{"id":247907,"date":"2019-11-19T08:24:00","date_gmt":"2019-11-19T08:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/mannikkavum-nan-unkal-kelvikku-patilalikka-mutiyatu\/"},"modified":"2025-10-05T19:36:53","modified_gmt":"2025-10-05T19:36:53","slug":"amecan-vilai-mempatu-oru-repricer-avaciyamana-5-karanankal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/ta\/blog\/amecan-vilai-mempatu-oru-repricer-avaciyamana-5-karanankal\/","title":{"rendered":"\u0b85\u0bae\u0bc7\u0b9a\u0bbe\u0ba9\u0bcd \u0bb5\u0bbf\u0bb2\u0bc8 \u0bae\u0bc7\u0bae\u0bcd\u0baa\u0bbe\u0b9f\u0bc1 \u2013 \u0b92\u0bb0\u0bc1 Repricer \u0b85\u0bb5\u0b9a\u0bbf\u0baf\u0bae\u0bbe\u0ba9 5 \u0b95\u0bbe\u0bb0\u0ba3\u0b99\u0bcd\u0b95\u0bb3\u0bcd"},"content":{"rendered":"\n

Jeder, der bei Amazon verkauft, wei\u00df, was f\u00fcr ein hyperkompetitives Umfeld der Marktplatz darstellt. So besteht bei Amazon nicht nur Konkurrenzkampf zwischen einzelnen Produkten, sondern auch zwischen Anbietern des gleichen Produktes. Im letzteren Fall entscheidet h\u00e4ufig der richtige Preis dar\u00fcber, welcher H\u00e4ndler das Produkt am Ende verkauft. Das ist bei der Preisgestaltung auf Amazon nicht anders als beispielsweise auf Ebay. Und genau da setzt die automatisierte Preisoptimierung eines Amazon Repricers wie dem von SELLERLOGIC an.<\/p>\n\n

Wer an dieser Stelle nochmal nochmal sein Grundwissen auffrischen will, findet hier alles zum Thema: \u201eWas ist eigentlich Repricing und was sind die 14 gr\u00f6\u00dften Fehler dabei?<\/a>\u201c <\/p>\n\n

Konkurrenzkampf pur …<\/h2>\n\n

Bevor wir genauer darauf eingehen, warum eine Preisoptimierung f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer wie Sie unverzichtbar ist, m\u00fcssen wir nochmals genauer auf die Konkurrenzsituation bei Amazon eingehen.<\/p>\n\n

… zwischen verschiedenen Produkten der gleichen Kategorie<\/h3>\n\n

Egal, ob Sie Gaming-M\u00e4use, Fidgetspinner, Dekoartikel oder Gartenm\u00f6bel verkaufen, in den aller seltensten F\u00e4llen werden Sie der einzige Anbieter einer Produktgruppe sein. Das hei\u00dft, Ihre Gartenst\u00fchle konkurrieren mit den Gartenst\u00fchlen eines anderen Anbieters.<\/p>\n\n

Dieser Konkurrenzkampf wird auf jeder Suchergebnisseite ausgefochten. Dort stehen viele verschiedene Produkte gegeneinander, die das gleiche Problem l\u00f6sen sollen. Welches Produkt oben steht, entscheidet Amazon mittels eines komplizierten Algorithmus, der nichts anderes macht, als die Kaufwahrscheinlichkeit f\u00fcr die entsprechende Suchanfrage zu berechnen. Das Produkt mit der h\u00f6chsten Kaufwahrscheinlichkeit steht an erster Stelle.<\/p>\n\n

Nat\u00fcrlich spielt dabei auch der Preis eine Rolle. Das hei\u00dft nicht, dass immer das g\u00fcnstigste Produkt oben steht, sondern das, was am besten zur Suchanfrage passt\u00a0und<\/em>\u00a0einen attraktiven Preis anzeigt. Schon aus diesem Grund ist es wichtig, die Preisoptimierung auf Amazon nicht zu vernachl\u00e4ssigen.<\/p>\n\n

… um die Buy Box<\/h3>\n\n

Nicht nur auf der \u00dcbersichtsseite setzen Sie sich einem unerbittlicher Konkurrenzkampf aus, sondern auch auf dem einzelnen Produkt.<\/p>\n\n

Der Grund ist folgender: Amazon m\u00f6chte einen sauberen Produktkatalog haben und verbietet aus diesem Grund, das gleiche Produkt mehrfach in den Katalog einzustellen. Der Marktplatz erkennt anhand von EAN und Marke, ob das Produkt bereits im Katalog vorhanden ist. Ist das der Fall, werden Sie als Verk\u00e4ufer des gleichen Produktes an das bestehende Produktlisting \u201eangehangen\u201c. Was wir mit \u201eangehangen\u201c meinen, wird gleich deutlich.<\/p>\n\n

Damit der Kunde von der Auswahl der m\u00f6glichen Anbieter nicht \u00fcberfordert wird, besitzt Amazon das sogenannte Einkaufswagenfeld, englisch\u00a0Buy Box<\/a>. Dieses Feld ist der Bereich oben rechts, in dem der gelbe Button \u201eIn den Einkaufswagen\u201c enthalten ist \u2013 und er spielt in Sachen Preisanpassung und Preisoptimierung auf Amazon eine entscheidende Rolle.<\/p>\n

\n
\"Preise<\/figure><\/div>\n

Hinter diesem Button liegt das Angebot von genau EINEM H\u00e4ndler. Alle anderen Verk\u00e4ufer, die das gleiche Produkt anbieten, werden in einer unscheinbaren Liste zusammengefasst.<\/p>\n

\n
\"Viele<\/figure><\/div>\n

Es ist also kein Wunder, dass die Buy Box als der heilige Gral angesehen wird \u2013 90% ALLER Verk\u00e4ufe eines Produktes geschehen n\u00e4mlich in der Buy Box.<\/p>\n\n

Wie Amazon entscheidet, welcher Verk\u00e4ufer die Buy Box gewinnt, ist wieder ein streng geh\u00fctetes Geheimnis. Allerdings gilt es als sicher, dass die Seller Peformance, die Versandgeschwindigkeit, die Verf\u00fcgbarkeit UND der Preis entscheidende Rollen spielen. Was uns wiederum zum Thema \u201ePreisoptimierung auf Amazon\u201c bringt.<\/p>\n\n

Aber wie setzt man sich bei solch einer Konkurrenzlage durch?<\/h2>\n\n

Die einfache Antwort: Seien Sie besser als Ihre Mitbewerber.<\/p>\n\n

Die genaue Antwort: Erf\u00fcllen Sie die Auswahlkriterien, die Amazon zur Berechnung der Buy Box heranzieht, und zwar besser als Ihre Konkurrenten.<\/p>\n\n

Welche Kriterien sind das? Folgend nochmals kurz die\u00a0wichtigsten Kriterien f\u00fcr die Buy Box<\/a>:<\/p>\n

\n
\"Die<\/figure><\/div>\n

Diese Werte sind die Minimalanforderungen, um \u00fcberhaupt die Buy Box bekommen zu k\u00f6nnen. Wenn dieser Kriterien nicht erf\u00fcllt werden, bekommen Sie sogar als einziger Anbieter des Produktes nicht die Buy Box. Deshalb gilt: Je besser Ihre Werte sind, desto gr\u00f6\u00dfer ist Ihre Gewinnchance f\u00fcr die Buy Box.<\/p>\n\n

\u00dcber zwei \u00fcberaus wichtige Kriterien haben wir noch nicht gesprochen: Versandmethode und Gesamtpreis.<\/p>\n\n

Versandmethode<\/h3>\n\n

Wenn wir von Versandmethode sprechen, geht es darum, wer das Produkt zu welchen Konditionen verschickt. Amazon unterscheidet grunds\u00e4tzlich zwei M\u00f6glichkeiten des Warenversands: Versand durch Amazon (FBA = Fulfillment by Amazon) oder Versand durch H\u00e4ndler (FBM = Fulfillment by Merchant).<\/p>\n\n

Gegen\u00fcberstellung FBA und FBM<\/h4>\n\n

<\/p>\n\n

Fulfillment by Amazon<\/strong><\/th>Fulfillment by Merchant<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Lagerung und Versand durch Amazon<\/td>Lagerung und Versand durch Verk\u00e4ufer<\/td><\/tr>
Kundenservice durch Amazon<\/td>Kundenservice durch Verk\u00e4ufer<\/td><\/tr>
Kundenservice durch Amazon<\/td>Retourenabwicklung durch Verk\u00e4ufer<\/td><\/tr>
Durch die drei vorderen Punkte stets gute Verk\u00e4uferperformance<\/td>Deutlich schwieriger Verk\u00e4uferperformance zu wahren<\/td><\/tr>
Teilnahme am Prime Programm inklusive<\/td>Teilnahme am Prime Programm nur \u00fcber Prime durch Verk\u00e4ufer<\/td><\/tr>
Feste Geb\u00fchren pro Artikel<\/td>Kosten f\u00fcr Lagerraum, egal ob gef\u00fcllt oder nicht<\/td><\/tr>
Keinen Einfluss auf Versanddienstleister<\/td>Selbstbestimmung bei Versanddienstleister (au\u00dfer bei Prime durch Verk\u00e4ufer)<\/td><\/tr>
Keine Sichtbarkeit als Verk\u00e4ufer gegen\u00fcber K\u00e4ufer<\/td>Durch Paket Sichtbarkeit als Verk\u00e4ufer<\/td><\/tr>
Ideal f\u00fcr handliche, sich schnell verkaufende Artikel<\/td>Ideal f\u00fcr sperrige und langsam verkaufende Artikel<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Hintergrund der Versandmethode ist das Prime-Label. Angebote, die durch Amazon versendet werden, erhalten das Prime-Label automatisch. Aber auch FBM-H\u00e4ndler haben die M\u00f6glichkeit, sich \u00fcber das Programm \u201ePrime durch Verk\u00e4ufer\u201c f\u00fcr das Prime-Label zu qualifizieren.<\/p>\n\n

Gesamtpreis<\/h3>\n\n

Unter allen Kriterien ist der Preis der Punkt, auf den Sie unmittelbar am meisten Einfluss haben. Somit k\u00f6nnen Sie mit dieser Stellschraube Ihre Chancen f\u00fcr den Gewinn der Buy Box selbstst\u00e4ndig und sofort verbessern. Beachten Sie jedoch: Wenn Amazon von Preis spricht, ist damit nicht allein der Produktpreis gemeint. F\u00fcr die Berechnung der Buy Box werden stattdessen die Gesamtkosten f\u00fcr Produkt und Versand herangezogen. Somit sind Manipulationen durch Verringerung des Produktpreises bei gleichzeitiger Erh\u00f6hung der Versandkosten ausgeschlossen.<\/p>\n\n

Durch Preisoptimierung in die Amazon Buy Box<\/h2>\n\n

Wir wissen, wie sensibel das Thema Preis ist. Kein H\u00e4ndler m\u00f6chte mit negativer Marge verkaufen. Kein H\u00e4ndler m\u00f6chte in einen Preiskrieg verwickelt werden, der nur Verlierer kennt. Und doch darf der Hebel Preis nicht vernachl\u00e4ssigt werden. Denn auch Ihre Mitbewerber schlafen nicht: Mittlerweile ist es der Standard, auf Amazon seine Preise zu optimieren.Denn Amazon m\u00f6chte seinen Kunden das beste Angebot mit dem besten Preis unterbreiten. Ein nicht wettbewerbsf\u00e4higer Preis ist die sicherste Methode, im Niemandsland der \u201eAndere Verk\u00e4ufer\u201c-Liste zu verschwinden.Um den Preis als effektiven Hebel einzusetzen, m\u00fcssten Sie allerdings die Buy Box st\u00e4ndig beobachten und immer, wenn Sie diese verlieren, preislich nachsteuern. Der zeitliche Aufwand w\u00e4re viel zu gro\u00df. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, die Amazon-Preisoptimierung zu automatisieren. Genau das ist die Aufgabe einer Repricing-Software wie der von SELLERLOGIC.<\/p>\n\n

<\/p>\n

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\"Zitat<\/figure><\/div>\n

So arbeitet die automatische Preisoptimierung eines Amazon Repricers<\/h2>\n\n

Repricer beobachten Ihre Produkte und die Ihrer Konkurrenten ununterbrochen. Sollte sich der Preis eines der Konkurrenzprodukte \u00e4ndern und somit die Buy Box f\u00fcr sich gewinnen, steuert die Software automatisch nach. Damit nun aber kein Preisdumping beginnt, kann in den Tools ein Minimumpreis eingestellt werden, unter den der Preis nicht angepasst werden darf.Wie Repricer nun intern arbeiten, ist unterschiedlich. Es gibt sogenannte regelbasierte Repricing-Tools und dynamische Repricer wie den von SELLERLOGIC.<\/p>\n\n

Regelbasierte Preisoptimierung auf Amazon<\/h3>\n\n

Bei diesem Ansatz steht der Konkurrenzpreis im Vordergrund. Je nach vordefinierter Regel wird der eigene Preis in abh\u00e4ngig des Konkurrenzpreises angepasst.So kann beispielsweise eingestellt werden, dass der eigene Preis immer 3 Cent unter dem billigsten sein soll, um so den Gewinn der Buy Box zu gew\u00e4hrleisten.Allerdings beinhaltet die Ausrichtung am Konkurrenzpreis einige Nachteile. Da die Buy Box nicht allein durch den Preis bestimmt wird, k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer mit besserer Seller Performance h\u00f6here Preise erzielen, ohne die Buy Box zu verlieren. Dieser Tatsache kann ein regelbasierter Repricer nicht Rechnung tragen. Somit besteht f\u00fcr Sie bei der Nutzung solcher Repricing-Tools die Gefahr, Geld zu verlieren. Ganz zu schweigen von Preisk\u00e4mpfen, die genau durch diesen Ansatz befeuert werden.<\/p>\n\n

Dynamische Preisoptimierung auf Amazon<\/h3>\n\n

Der dynamische Ansatz, den auch der SELLERLOGIC Repricer verfolgt, richtet sich nicht allein nach der Konkurrenz. Vielmehr betrachtet dieser Ansatz m\u00f6glichst viele Kriterien, die zum Gewinn der Buy Box f\u00fchren und passt den Preis nur insoweit an, wie es unbedingt f\u00fcr den Gewinn der Buy Box n\u00f6tig is.So k\u00f6nnen Sie deutlich h\u00f6here Preise in der Buy Box erzielen und somit sowohl Umsatz als Gewinn optimieren.Eine Studie der Northeastern University aus dem Jahr 2017<\/a>\u00a0hat sogar eine deutliche Korrelation zwischen dem Einsatz eines dynamischen Repricers und dem Gewinn der Buy Box herausgefunden. Und das sogar bei h\u00f6herer Profitabilit\u00e4t.So kommen wir auch zu den 5 Gr\u00fcnden, warum Sie unbedingt einen Repricer nutzen sollten.<\/p>\n\n

5 Gr\u00fcnde, eine dynamische Preisoptimierung f\u00fcr Amazon zu nutzen<\/h2>\n\n

#1: Zeitersparnis<\/h3>\n\n

Eine manuelle Pr\u00fcfung der Preise aller Produkt ist fast unm\u00f6glich. Bei einem kleinen Produktportfolio mag das noch machbar sein. Bei mehreren Tausend Produkten ist der Zeitaufwand einfach viel zu gro\u00df.<\/p>\n\n

Deswegen sollte dieser Prozess auf jeden Fall automatisiert werden. Die dadurch gewonnene Zeit kann f\u00fcr Marketing oder f\u00fcr das Produktsourcing genutzt werden.<\/p>\n\n

#2: Mehr Umsatz<\/h3>\n\n

Ihr Gesch\u00e4ftserfolg h\u00e4ngt vom Gewinn der Buy Box ab. Um es etwas \u00fcberspitzt auszudr\u00fccken: keine Buy Box \u2013 kein Umsatz.<\/p>\n\n

Sorgen wegen geringen Margen sind verst\u00e4ndlich. Allerdings bietet kein Verkauf eben auch keine Marge. Im Endeffekt geht es nicht um eine prozentuale Zahl, sondern um die absolute. Die Preisoptimierung kann Amazon-H\u00e4ndlern sogar dabei helfen, trotz der geringeren Margen auf der E-Commerce-Plattform ihren Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n

EINE BEISPIELRECHNUNG:<\/strong><\/p>\n\n

\n\n
Ohne Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Ihr EK: 5 EuroIhr avisierter VK:\u00a08 Euro<\/strong>Ihre Marge vom VK:\u00a037,5%<\/strong><\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Verk\u00e4ufe f\u00fcr 8 Euro: 10 St\u00fcck im MonatUmsatz: 10 x 8 Euro =\u00a080 Euro<\/strong>Deckungsbeitrag:: 10 x (8 Euro – 5 Euro)=\u00a030 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n
Mit Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Ihr EK: 5 EuroVK im Schnitt:\u00a06,50 Euro<\/strong>Ihre Marge vom VK:\u00a0ca 23%<\/strong><\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Verk\u00e4ufe f\u00fcr 6,50: 100 St\u00fcck im MonatUmsatz; 100 x 6,50 EUR =\u00a0650 Euro<\/strong>Deckungsbeitrag: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) =\u00a0150 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Auch wenn der Repricer die prozentuale Marge verringert, sorgt er f\u00fcr einen h\u00f6heren Umsatz und somit auch einen h\u00f6heren Deckungsbeitrag.<\/p>\n\n

#3: Profitabilit\u00e4t<\/h3>\n\n

Der vorherige Punkt hat es schon anklingen lassen, dass ein Repricer durch den h\u00e4ufigeren Gewinn der Buy Box Ihren Umsatz steigert.<\/p>\n\n

Dynamischer Tools wie der\u00a0Repricer f\u00fcr Amazon von SELLERLOGIC<\/a>\u00a0sorgen jedoch nicht nur f\u00fcr deutlich mehr Umsatz, sondern erzielen durch den Gewinn der Buy Box mit dem h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis auch eine deutlich bessere Profitabilit\u00e4t. Unsere Beispielrechnung mit und ohne Preisoptimierung auf Amazon verdeutlicht dies:<\/p>\n\n

UM DIE BEISPIELRECHNUNG VON OBEN NOCHMALS AUFZUNEHMEN:<\/strong><\/p>\n\n

\n\n
Mit regelbasiertem Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Ihr EK: 5 EuroVK im Schnitt:\u00a06,50 Euro<\/strong>Ihre Marge vom VK:\u00a0ca 23%<\/strong><\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Verk\u00e4ufe f\u00fcr 6,50: 100 St\u00fcck im MonatUmsatz; 100 x 6,50 EUR =\u00a0650 Euro<\/strong>Deckungsbeitrag: 100 x (6,50 Euro – 5 Euro) =\u00a0150 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n
Mit dynamischem Repricer<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Ihr EK: 5 EuroAufgrund besserer Verk\u00e4uferperformance VK im Schnitt:\u00a07,50 Euro<\/strong>Ihre Marge vom VK:\u00a0ca 33%<\/strong><\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Verk\u00e4ufe f\u00fcr 7,50: 100 St\u00fcck im MonatUmsatz: 100 X 7,50 =\u00a0750 Euro<\/strong>Deckungsbeitrag: 100 x (7,50 Euro – 5 Euro) =\u00a0250 Euro<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

#4: Kalkulationssicherheit<\/h3>\n\n

Diesen Grund k\u00f6nnen wir nicht f\u00fcr alle Repricer anf\u00fchren, aber auf jeden Fall f\u00fcr unseren SELLERLOGIC Repricer f\u00fcr Amazon. Bei unserem Tool haben Sie die M\u00f6glichkeit, Ihren Einkaufspreis einzugeben und den Minimalpreis automatisiert errechnen zu lassen.Das hei\u00dft, das SELLERLOGIC-Tool berechnet:<\/p>\n

\n
    \n
  • Die Amazon-Geb\u00fchren,<\/li>\n\n\n\n
  • je nach Versandoption die FBA-Geb\u00fchren<\/li>\n\n\n\n
  • oder die Versandgeb\u00fchren<\/li>\n\n\n\n
  • sowie die MwSt.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

    Der Minimalpreis ergibt sich dann aus Ihrem angegebenen Einkaufspreis, der minimalen Marge und den vom Tool errechneten Geb\u00fchren. So k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie immer zu einem profitablen Preis verkaufen. Auch w\u00e4hrend der Preisoptimierung auf Amazon wird diese Preisuntergrenze niemals unterschritten.<\/p>\n\n

    #5: Strategien<\/h3>\n\n

    Nat\u00fcrlich ist der Gewinn der Buy Box das wichtigste Ziel. Allerdings kann es sein, dass ein anderes Ziel verfolgt wird oder die Konkurrenz um die Buy Box gar nicht so hoch ist.<\/p>\n\n

    Ein guter Repricer bietet Ihnen passend zur Ihrem Ziel die richtige Strategie. Somit k\u00f6nnen Sie je nach Gesch\u00e4ftssituation Ihren Amazon-Preis optimieren lassen. Diese Strategien sind beispielsweise:<\/p>\n

    \n
      \n
    • Steuerung der Produktpreise anhand der Bestellzahlen<\/li>\n\n\n\n
    • Dynamische \u00c4nderung der Preise im Laufe eines Tages<\/li>\n\n\n\n
    • Ganz individuelle Strategien nach eigenen speziellen Anforderungen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n

      Fazit: Aktive Preisgestaltung lohnt!<\/strong><\/h2>\n\n

      Amazon macht es dem H\u00e4ndler nicht immer leicht, erfolgreich zu verkaufen. Deswegen m\u00fcssen sich H\u00e4ndler auf Marktpl\u00e4tzen wie Amazon oder auch Ebay mit den richtigen Tools wappnen.Um gegen die Konkurrenz in der Buy Box bestehen zu k\u00f6nnen, ist eine dynamische Preisoptimierung f\u00fcr Amazon unverzichtbar. Der SELLERLOGIC Repricer sorgt nicht nur f\u00fcr deutliche Zeiteinsparungen und einen h\u00f6heren Umsatz, sondern erreicht mit dem dynamischen, algorithmus-gesteuerten Ansatz auch deutlich bessere Profitabilit\u00e4t.Amazon-H\u00e4ndler ohne solch ein Tool haben im Grunde schon verloren, bevor sie \u00fcberhaupt angefangen haben.<\/p>\n\n

      Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 hxdyl \u2013 stock.adobe.com \/ Screentshot @ Amazon<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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