{"id":105777,"date":"2023-03-28T08:02:00","date_gmt":"2023-03-28T08:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/strong-amazon-daki-kpi-lar-amazon-verileri-pazar-performansi-hakkinda-ne-soyluyor-strong\/"},"modified":"2023-03-28T08:02:00","modified_gmt":"2023-03-28T08:02:00","slug":"strong-amazon-daki-kpi-lar-amazon-verileri-pazar-performansi-hakkinda-ne-soyluyor-strong","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/tr\/blog\/strong-amazon-daki-kpi-lar-amazon-verileri-pazar-performansi-hakkinda-ne-soyluyor-strong\/","title":{"rendered":"Amazon’daki KPI’lar: Amazon Verileri Pazar Performans\u0131 Hakk\u0131nda Ne S\u00f6yl\u00fcyor<\/strong>"},"content":{"rendered":"

G\u00fcnl\u00fck milyonlarca ziyaret\u00e7i ile Amazon, sat\u0131c\u0131lara \u00fcr\u00fcnlerini sergileme ve satma konusunda muazzam bir potansiyel sunuyor. Pazar, bu \u015fekilde giderek daha fazla sat\u0131c\u0131y\u0131 kendine \u00e7ekiyor ve bu da s\u00fcrekli artan bir rekabetle kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kalmalar\u0131na neden oluyor. Bu son derece rekabet\u00e7i ortamda \u00fcr\u00fcnlerini ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde pazarlamak i\u00e7in Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 ba\u015far\u0131 i\u00e7in anahtar rol oynuyor. Ancak hangi reklam kampanyalar\u0131 hangi \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in uygundur ve reklamlar ne kadar k\u00e2rl\u0131d\u0131r?<\/p>

Bu noktada, Amazon KPI’lar\u0131 devreye giriyor. Anahtar Performans G\u00f6stergeleri, sat\u0131c\u0131lar\u0131n Amazon verilerine dayanarak pazar performanslar\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7melerine ve geli\u015ftirmelerine olanak tan\u0131yan performans metrikleri olarak anla\u015f\u0131lmaktad\u0131r. Ancak Amazon’daki hangi KPI’lar ger\u00e7ekten \u00f6nemlidir ve Amazon verileri pazar performans\u0131 hakk\u0131nda ne s\u00f6yl\u00fcyor? Bu makalede, Amazon’daki KPI’lar\u0131n sat\u0131c\u0131lar\u0131n pazar \u00fczerindeki performans\u0131n\u0131 nas\u0131l optimize edebilece\u011fini g\u00f6steriyoruz.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
Misafir yaz\u0131s\u0131<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
Moritz Meyer<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

… Movesell GmbH<\/a>‘n\u0131n kurucu orta\u011f\u0131 ve genel m\u00fcd\u00fcr\u00fcd\u00fcr. <\/p>

Kiel ajans\u0131, 2017’den beri Amazon’da \u015firketlere ve markalara b\u00fcy\u00fcme, k\u00e2rl\u0131l\u0131k ve marka olu\u015fturma konular\u0131nda destek vermekte ve reklamc\u0131l\u0131k, SEO ve i\u00e7erik alanlar\u0131nda Amazon uzman\u0131 olarak kendini kan\u0131tlam\u0131\u015ft\u0131r. MOVESELL Amazon analiz arac\u0131 ROPT i\u00e7in uzman olarak \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131n yan\u0131 s\u0131ra, Moritz pazar geli\u015fmelerini ve analizlerini takip etmektedir. Uzmanl\u0131\u011f\u0131n\u0131 LinkedIn’deki a\u011f\u0131yla d\u00fczenli olarak payla\u015fmaktad\u0131r.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Amazon’da KPI’lar neden \u00f6nemlidir? <\/strong><\/h2>

\u0130lk \u00f6nce: Amazon’da KPI’lar neden \u00f6nemlidir? Amazon’da bir sat\u0131\u015f ve Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131’n\u0131n kullan\u0131m\u0131 bir\u00e7ok karar taraf\u0131ndan \u015fekillendirilir. Hangi \u00fcr\u00fcnler pazar arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla da\u011f\u0131t\u0131m i\u00e7in uygundur ve hangi \u00fcr\u00fcnler di\u011ferlerinden daha iyi performans g\u00f6sterir? Hangi fiyatlar i\u015fe yarar ve reklam kampanyalar\u0131n\u0131n ne kadar etkisi vard\u0131r?<\/p>

Amazon’daki KPI’lar ile sat\u0131c\u0131lar, \u00fcr\u00fcnlerinin performans\u0131n\u0131 kontrol edebilir ve rekabete k\u0131yasla eksiklikleri belirleyip telafi edebilirler. Amazon’daki KPI’lar bu nedenle, ger\u00e7ek\u00e7i hedeflerin tan\u0131mlanmas\u0131n\u0131 ve Amazon verilerine dayal\u0131 bilin\u00e7li kararlar al\u0131nmas\u0131n\u0131 sa\u011flar.<\/p>

Amazon’daki \u0130lgili KPI’lar<\/strong><\/h2>

Amazon’daki KPI’lar<\/a> yelpazesine bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, veri miktar\u0131ndan h\u0131zla bunalm\u0131\u015f hissedilebilir. Farkl\u0131 reklam formatlar\u0131, end\u00fcstriler ve g\u00f6nderim y\u00f6ntemleri i\u00e7in belirli KPI’lar bulunabilir. Ayr\u0131ca, sat\u0131c\u0131lar ve tedarik\u00e7iler i\u00e7in \u00f6zel KPI’lar vard\u0131r. Ama bunlar\u0131n hepsi ger\u00e7ekten ilgili mi?<\/p>

Evet ve hay\u0131r. Amazon’daki bireysel KPI’lar her zaman belirli etki alanlar\u0131 i\u00e7in bir gerek\u00e7eye sahiptir. Ancak, Amazon’daki kendi faaliyetleriniz hakk\u0131nda a\u00e7\u0131klama yapan Amazon KPI’lar\u0131n\u0131 bilmek yeterlidir. Bu nedenle, s\u0131k\u00e7a kullan\u0131lan KPI’lar\u0131 \u00fc\u00e7 tematik alana ay\u0131rd\u0131k ve bunlar\u0131 kademeli olarak tan\u0131taca\u011f\u0131z. Bu k\u00fcmelenme, KPI’lar\u0131n daha \u00e7ok sat\u0131c\u0131lara m\u0131 yoksa tedarik\u00e7ilere mi daha uygun oldu\u011funu \u00f6zel olarak dikkate almaz, daha \u00e7ok KPI’lar\u0131 tematik uygulamalar\u0131na g\u00f6re kategorize eder.<\/p>

Genel Performans\u0131 \u00d6l\u00e7mek \u0130\u00e7in KPI’lar<\/strong><\/h3>

\u00d6ncelikle, genel performans i\u00e7in Amazon KPI’lar\u0131na bak\u0131yoruz. Bunlar, Amazon’daki kendi \u00fcr\u00fcnlerinize uygulanan reklamlardan ba\u011f\u0131ms\u0131z olarak g\u00f6r\u00fclebilen sat\u0131\u015f performans\u0131yla ilgilidir.<\/p>

\u00dcr\u00fcnlerin Ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 ve Ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011f\u0131n\u0131 \u00d6l\u00e7mek<\/strong><\/h3>

Amazon’daki \u00fcr\u00fcnlerin ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in, g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme<\/strong> say\u0131s\u0131 ile sayfa g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme<\/strong> say\u0131s\u0131n\u0131n kesinlikle dikkate al\u0131nmas\u0131 gerekir. Her iki performans metri\u011fi, se\u00e7ilen anahtar kelime setinin, yap\u0131lan arama sorgular\u0131 ile ne kadar iyi e\u015fle\u015fti\u011fine ve arama sonu\u00e7lar\u0131 sayfas\u0131ndaki s\u0131ralamadaki pozisyonlar\u0131n g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcn ne kadar y\u00fcksek oldu\u011funa dair i\u00e7g\u00f6r\u00fc sa\u011flayabilir. CTR (t\u0131klama oran\u0131) da belirli anahtar kelimeler i\u00e7in bir konumland\u0131rman\u0131n ne kadar ilgili oldu\u011funu g\u00f6sterebilir, b\u00f6ylece kullan\u0131c\u0131lar sunulan \u00fcr\u00fcne t\u0131klayabilir. <\/p>

Bir \u00fcr\u00fcn i\u00e7in sat\u0131n alma kutusuna sahip olan sat\u0131c\u0131lar, daha b\u00fcy\u00fck sat\u0131\u015f f\u0131rsatlar\u0131na sahip olduklar\u0131ndan, sahipli\u011fin izlenmesi bir\u00e7ok sat\u0131c\u0131 i\u00e7in bir endi\u015fe kayna\u011f\u0131d\u0131r. LBB<\/strong> (Kay\u0131p Buy Box) veya Buy Box kazan\u0131mlar\u0131 %<\/strong> gibi KPI’lar, bir sat\u0131c\u0131n\u0131n belirledi\u011fi fiyat nedeniyle kendi \u00fcr\u00fcnleri i\u00e7in sat\u0131n alma kutusunu ne s\u0131kl\u0131kla kaybetti\u011fini veya t\u00fcm ASIN’ler i\u00e7in sat\u0131n alma kutusunun ne s\u0131kl\u0131kla kazan\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7ebilir. Y\u00fcksek bir LBB de\u011feri, rekabete ve sonu\u00e7ta olu\u015fan fiyat dalgalanmalar\u0131na uyum sa\u011flamayan sorunlu bir fiyatland\u0131rma politikas\u0131n\u0131 g\u00f6sterebilirken, y\u00fcksek bir sat\u0131n alma kutusu kazan\u0131m oran\u0131 \u00f6nemli sat\u0131\u015f f\u0131rsatlar\u0131n\u0131 i\u015faret eder. <\/p>

RepOOS<\/strong> KPI’si, ziyaret an\u0131nda mevcut olmayan ancak tedarik\u00e7iler i\u00e7in sipari\u015f s\u00fcreci i\u00e7in otomatik hesaplama s\u00fcrecinde yeniden sipari\u015f edilebilir olarak kaydedilen bir ASIN’in se\u00e7ilen d\u00f6nemdeki sayfa g\u00f6r\u00fcnt\u00fclemelerini g\u00f6sterir. Y\u00fcksek bir de\u011fer, \u00fcr\u00fcnlerin s\u00fcrekli olarak mevcut olmas\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in envanter y\u00f6netimi veya tedarik zinciri s\u00fcre\u00e7lerinin optimize edilmesi gerekti\u011fini g\u00f6sterebilir. <\/p>

Sat\u0131c\u0131lar, Amazon verilerinin sat\u0131lan \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in t\u00fcm maliyetler d\u00fc\u015f\u00fcld\u00fckten sonra ne kadar kar elde edildi\u011fini g\u00f6stermesini de sa\u011flayabilirler. Y\u00fcksek bir Net PPM<\/strong> (Net Saf \u00dcr\u00fcn Marj\u0131), karl\u0131 \u00fcr\u00fcnleri ve y\u00fcksek marjlar\u0131 g\u00f6sterir.<\/p>

\"<strongAmazon’daki KPI’lar: Amazon verileri pazar performans\u0131 hakk\u0131nda ne diyor<\/strong>” class=”wp-image-25603″ width=”710″ height=”631″><\/figure><\/div>

M\u00fc\u015fteri Memnuniyeti \u0130\u00e7in KPI’lar<\/strong><\/h3>

M\u00fc\u015fteri memnuniyeti, kal\u0131c\u0131 bir m\u00fc\u015fteri taban\u0131 olu\u015fturman\u0131n en \u00f6nemli unsuru ve son noktas\u0131d\u0131r. Memnuniyeti izlemek i\u00e7in \u00e7e\u015fitli KPI’lar kullan\u0131labilir; bu KPI’lar, m\u00fc\u015fteri yolculu\u011funun farkl\u0131 y\u00f6nlerini veya sat\u0131c\u0131lar ile m\u00fc\u015fteriler aras\u0131ndaki temas noktalar\u0131n\u0131 ele al\u0131r.<\/p>

Bu nedenle, takip numaralar\u0131n\u0131n ge\u00e7erlilik oran\u0131<\/strong>, kullan\u0131c\u0131lar\u0131n sipari\u015flerinin durumunu kontrol edebilmeleri durumunda daha olumlu olmas\u0131 gereken m\u00fc\u015fteri deneyimi hakk\u0131nda i\u00e7g\u00f6r\u00fcler sa\u011flayabilir.<\/p>

Y\u00fcksek bir gecikmeli teslimat oran\u0131<\/strong> veya uzun bir ortalama g\u00f6nderim s\u00fcresi<\/strong>, \u00f6rne\u011fin, g\u00f6nderim s\u00fcre\u00e7leriyle ilgili olumsuz m\u00fc\u015fteri deneyimlerini g\u00f6sterebilir. Benzer \u015fekilde, son 90 g\u00fcn i\u00e7inde m\u00fc\u015fteri taleplerine yan\u0131t vermek i\u00e7in gereken uzun bir ortalama yan\u0131t s\u00fcresi<\/strong>, m\u00fc\u015fteri hizmetleriyle ilgili olumsuz deneyimleri i\u015faret eder.<\/p>

Bu durum, m\u00fc\u015fteri hizmetlerinden memnuniyetsizlik<\/strong>, iade<\/strong> veya ortalama sat\u0131c\u0131 puan\u0131<\/strong> gibi performans metriklerini de etkileyebilir. Ancak, d\u00fc\u015f\u00fck bir ortalama sat\u0131c\u0131 puan\u0131, \u00fcr\u00fcn\u00fcn kendisindeki eksikliklerden de kaynaklanabilir ve bu durum sipari\u015f hatalar\u0131 oran\u0131<\/strong> ile yans\u0131t\u0131labilir. Ele\u015ftiriler hakk\u0131nda i\u00e7g\u00f6r\u00fc elde etmek i\u00e7in, incelemelerin her zaman izlenmesi ve geri bildirimlere m\u00fcmk\u00fcn olan en k\u0131sa s\u00fcrede yan\u0131t verilmesi gerekir.<\/p>

Yeni M\u00fc\u015fteriler \u0130\u00e7in Performans Metrikleri<\/strong><\/h3>

M\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131n s\u00fcrekli b\u00fcy\u00fcmesi, kendi \u00fcr\u00fcnlerinin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131n artmas\u0131yla el ele gider. Bu nedenle, yeni m\u00fc\u015fterilerle ilgili geli\u015fmelere dair i\u00e7g\u00f6r\u00fcler, sat\u0131c\u0131lara m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131n bile\u015fimi hakk\u0131nda \u00f6nemli bilgiler sa\u011flayabilir.<\/p>

Y\u00fcksek “yeni m\u00fc\u015fteri” sipari\u015fleri<\/strong> veya “yeni m\u00fc\u015fteri” gelirleri<\/strong> performans metrikleri ile birlikte, bunlar\u0131n toplam m\u00fc\u015fteri taban\u0131ndaki y\u00fczdelik paylar\u0131, yeni m\u00fc\u015fteriler taraf\u0131ndan ka\u00e7 sipari\u015f verildi\u011fini ve elde edilen gelirin ne kadar b\u00fcy\u00fck oldu\u011funu g\u00f6sterir.<\/p>

Amazon’daki Reklam KPI’lar\u0131<\/strong><\/h2>

Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131’na bak\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, \u00e7e\u015fitli birbiriyle ili\u015fkili s\u00fcre\u00e7lerin bulundu\u011fu ve bunlar\u0131n farkl\u0131 \u015fekilde de\u011ferlendirilmesi gerekti\u011fi h\u0131zla anla\u015f\u0131l\u0131r. Reklam ba\u015far\u0131s\u0131 ve maliyetleri hakk\u0131nda iyi bir genel bak\u0131\u015f i\u00e7in, bireysel KPI’lar\u0131n dikkate al\u0131nmas\u0131 bu nedenle esast\u0131r.<\/p>

Reklam Maliyetleri \u0130\u00e7in Amazon KPI’lar\u0131<\/strong><\/h3>

Reklam maliyetlerini takip etmek i\u00e7in, CPC<\/strong> (t\u0131klama ba\u015f\u0131na maliyet) veya Reklam Harcamas\u0131<\/strong> (reklam giderleri) KPI’lar\u0131 faydal\u0131 olabilir. CPC, belirlenen reklama t\u0131klanmas\u0131 durumunda olu\u015fan reklam maliyetlerini g\u00f6sterir. Bu, bir sipari\u015f s\u0131ras\u0131nda olu\u015fan reklam maliyetleri \u00fczerinde \u00f6nemli bir etkiye sahiptir. Reklam Harcamas\u0131 performans metri\u011fi, toplam reklam maliyetlerinin bir genel g\u00f6r\u00fcn\u00fcm\u00fcn\u00fc sa\u011flar. Reklam giderlerini optimize etmek ve kontrol etmek i\u00e7in bu KPI’lar\u0131n izlenmesi gerekir. Ancak, y\u00fcksek reklam maliyetlerine ra\u011fmen elde edilen k\u00e2rl\u0131l\u0131k hakk\u0131nda bilgi vermez, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu da y\u00fcksek reklam maliyetlerine ra\u011fmen ula\u015f\u0131labilir.<\/p>

Amazon’da Reklam Ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 \u00d6l\u00e7me<\/strong><\/h3>

Reklam ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in, bireysel reklamlar\u0131n g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc ve kullan\u0131m\u0131na dair bilgi sa\u011flayan performans metrikleri kullan\u0131lmal\u0131d\u0131r. t\u0131klamalar<\/strong>, g\u00f6r\u00fcnt\u00fclemeler<\/strong>, t\u0131klama oran\u0131 (CTR)<\/strong>, g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme oran\u0131 (VTR)<\/strong> ve g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme pay\u0131<\/strong> i\u00e7in Amazon KPI’lar\u0131 bu amaca hizmet eder.<\/p>