![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/02083058\/amazon-ppc-amazon-store-844x618.png\")
<\/figure>Genellikle birden fazla \u015firket bir anahtar kelime i\u00e7in teklif vermek istedi\u011finden ve reklam alanlar\u0131 s\u0131n\u0131rl\u0131 oldu\u011fundan, genellikle T\u0131klama Ba\u015f\u0131na Maliyet (CPC) y\u00f6ntemi ile hangi reklamverenin kazand\u0131\u011f\u0131 belirlenir. En y\u00fcksek teklifi veren, arama sonu\u00e7lar\u0131nda en iyi yeri al\u0131r. Bu y\u00f6ntem ayr\u0131ca Ger\u00e7ek Zamanl\u0131 Teklif verme (Real Time Bidding) kullan\u0131r, yani reklam alanlar\u0131 ger\u00e7ek zamanl\u0131 olarak tahsis edilir ve g\u00f6sterilir. Dolay\u0131s\u0131yla, t\u0131klama ba\u015f\u0131na belirlenen b\u00fct\u00e7e ne kadar y\u00fcksekse, Amazon genellikle PPC reklam\u0131n\u0131 o kadar s\u0131k g\u00f6sterir.<\/p>
Daha \u00f6nce belirtildi\u011fi gibi, Amazon sat\u0131c\u0131lar\u0131 farkl\u0131 PPC reklam formatlar\u0131 olu\u015fturabilir. Bunlar aras\u0131nda Sponsorlu \u00dcr\u00fcnler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131 bulunmaktad\u0131r:<\/p>
- Sponsorlu \u00dcr\u00fcnler<\/strong>, her Amazon kullan\u0131c\u0131s\u0131n\u0131n en az bir kez fark etti\u011fi bir formatt\u0131r, \u00e7\u00fcnk\u00fc bunlar yaln\u0131zca organik arama sonu\u00e7lar\u0131n\u0131n \u00f6n\u00fcnde, i\u00e7inde, yan\u0131nda ve sonras\u0131nda g\u00f6sterilmekle kalmaz, ayn\u0131 zamanda \u00fcr\u00fcn detay sayfalar\u0131nda da g\u00f6r\u00fcn\u00fcr. \u00d6zellikle arama sonu\u00e7lar\u0131 sayfas\u0131n\u0131n \u00fcst k\u0131sm\u0131ndaki yerler talep g\u00f6rmektedir, \u00e7\u00fcnk\u00fc bunlar m\u00fc\u015fterinin do\u011frudan dikkatini \u00e7eker. Bu formatla tekil \u00fcr\u00fcnler tan\u0131t\u0131labilir. Reklama t\u0131klayan m\u00fc\u015fteriler genellikle ilgili detay sayfas\u0131na do\u011frudan y\u00f6nlendirilir. Bu reklam grubunun reklamlar\u0131 d\u00fczenli de\u011ferlendirme ve optimizasyon gerektirir.<\/li><\/ul><\/div>
- Sponsorlu Markalar<\/strong> da olduk\u00e7a dikkat \u00e7ekicidir. Organik arama sonu\u00e7lar\u0131n\u0131n ve sponsorlu \u00fcr\u00fcnlerin \u00f6n\u00fcnde, arama sonu\u00e7lar\u0131 sayfas\u0131n\u0131n en \u00fcst\u00fcnde g\u00f6r\u00fcn\u00fcrler. Bu kampanya t\u00fcrlerinin reklamlar\u0131, bir marka logosu, \u00f6zel olarak tasarlanm\u0131\u015f bir ba\u015fl\u0131k ve reklam\u0131n verildi\u011fi markaya ait \u00fc\u00e7 \u00fcr\u00fcne kadar g\u00f6sterir. Burada da reklamverenlerin, reklam\u0131n performans\u0131n\u0131 d\u00fczenli olarak kontrol etmeleri gerekmektedir.<\/li><\/ul><\/div>
- Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131<\/strong>, g\u00f6rsel olarak Sponsorlu \u00dcr\u00fcnlere benzer, ancak anahtar kelime baz\u0131nda de\u011fil, Amazon’un m\u00fc\u015fterilerden toplad\u0131\u011f\u0131 sat\u0131n alma sinyallerini kullanarak, makine \u00f6\u011frenimi ile otomatik olarak, ilgili \u00fcr\u00fcne t\u0131klama olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 y\u00fcksek olan hedef kitleyi hedef al\u0131r.<\/li><\/ul><\/div>
A\u015fa\u011f\u0131da, her bir format\u0131 ele alarak kullan\u0131m ama\u00e7lar\u0131n\u0131 daha ayr\u0131nt\u0131l\u0131 bir \u015fekilde incelemek istiyoruz.<\/p>
Sponsorlu \u00dcr\u00fcnler<\/h2>
![\"Bir\u00e7ok](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142913\/amazon-ppc-agentur.jpg\")
<\/figure>Sat\u0131c\u0131lar ve m\u00fc\u015fteriler aras\u0131nda, Sponsorlu \u00dcr\u00fcn Reklamlar\u0131 en bilinen reklam t\u00fcr\u00fcd\u00fcr; ancak m\u00fc\u015fteriler, bu reklamlar\u0131n Amazon’da reklam oldu\u011funu her zaman fark etmeyebilir, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu reklamlar organik arama sonu\u00e7lar\u0131yla ayn\u0131 yap\u0131ya sahiptir ve yaln\u0131zca k\u00fc\u00e7\u00fck gri yaz\u0131 ile “Sponsorlu” olarak i\u015faretlenmi\u015ftir. Bu reklamlar, hem normal pazar sat\u0131c\u0131lar\u0131 taraf\u0131ndan Seller Central \u00fczerinden hem de tedarik\u00e7iler taraf\u0131ndan Amazon Pazarlama Servisi arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla olu\u015fturulabilir. Olu\u015fturma i\u015flemi, reklam\u0131 yap\u0131lan \u00fcr\u00fcn temelinde otomatik olarak ger\u00e7ekle\u015ftirilir ve ilgili \u00fcr\u00fcn detay sayfas\u0131na y\u00f6nlendiren ba\u011flant\u0131lar\u0131 i\u00e7erir. Sponsorlu \u00dcr\u00fcn Reklamlar\u0131n\u0131n maliyetleri, CPC fiyat\u0131, g\u00fcnl\u00fck b\u00fct\u00e7e ve di\u011fer reklamverenlerin teklifleri gibi \u00e7e\u015fitli de\u011fi\u015fkenlere ba\u011fl\u0131d\u0131r.<\/p>
Sponsorlu \u00dcr\u00fcn Reklamlar\u0131 veya di\u011fer PPC reklamlar\u0131, bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn s\u0131ralamas\u0131 \u00fczerinde do\u011frudan bir etkiye sahip olmasa da, dolayl\u0131 olarak d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131n\u0131 art\u0131rabilir ve Amazon’da \u00fcretilen geliri art\u0131rabilir; bu da algoritman\u0131n hesaplamalar\u0131na dahil olur. Belirli anahtar kelimeler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn sayfalar\u0131n\u0131n \u00f6nemi, PPC reklamlar\u0131n\u0131n ba\u015far\u0131s\u0131 i\u00e7in kritik \u00f6neme sahiptir, \u00e7\u00fcnk\u00fc algoritma bunlar\u0131 \u00e7e\u015fitli fakt\u00f6rlere g\u00f6re de\u011ferlendirir. Bu nedenle, Amazon’da ba\u015far\u0131l\u0131 bir PPC reklam\u0131, reklam\u0131 yap\u0131lan \u00fcr\u00fcn detay sayfas\u0131n\u0131n d\u00fczg\u00fcn bir SEO optimizasyonunu gerektirir.<\/p>
\u00dcr\u00fcn Hedefleme<\/h3>
Amazon, Sponsorlu \u00dcr\u00fcn Reklamlar\u0131 i\u00e7in \u00dcr\u00fcn Hedefleme de sunmaktad\u0131r; bu, sat\u0131c\u0131lar\u0131n arama terimlerine odaklanmak yerine, reklamlar\u0131n\u0131n hedefi olarak di\u011fer \u00fcr\u00fcnleri, kategorileri veya markalar\u0131 se\u00e7melerine olanak tan\u0131r. Bu reklamlar genellikle \u00fcr\u00fcn sayfalar\u0131nda yer al\u0131r ve sat\u0131c\u0131lara hedef kitleleri i\u00e7in en iyi reklam yerle\u015fimlerini optimize etme ve se\u00e7me konusunda daha fazla f\u0131rsat sunar.<\/p>
Amazon’da \u00fcr\u00fcnleri tan\u0131tman\u0131n daha az bilinen bir yolu, videolar veya resimler gibi \u00f6zel i\u00e7eriklerle bir veya daha fazla \u00fcr\u00fcn\u00fc tan\u0131tmaya olanak tan\u0131yan A\u00e7\u0131l\u0131\u015f Sayfalar\u0131d\u0131r. Bu sayfalar, belirli promosyonlarla ba\u011flant\u0131l\u0131 ge\u00e7ici marka sayfalar\u0131 i\u00e7in de kullan\u0131labilir veya potansiyel m\u00fc\u015fteri olu\u015fturmay\u0131 te\u015fvik edebilir. Bir \u00f6rnek, Amazon’daki Kindle A\u00e7\u0131l\u0131\u015f Sayfas\u0131d\u0131r:<\/p>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/amazon-ppc-tool.png\")
<\/a><\/figure>Bu t\u00fcr PPC reklamlar\u0131 i\u00e7in Amazon, hem \u015fablonlar hem de mod\u00fcler bir yap\u0131 ile A\u00e7\u0131l\u0131\u015f Sayfalar\u0131 sunmaktad\u0131r. Ancak, \u00f6zel bir sayfa olu\u015fturmak i\u00e7in Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 ile do\u011frudan ileti\u015fime ge\u00e7mek gerekmektedir. Amazon’un A\u00e7\u0131l\u0131\u015f Sayfalar\u0131 i\u00e7in belirli gereksinimleri ve y\u00f6nergeleri<\/strong> bulunmaktad\u0131r; sat\u0131c\u0131lar\u0131n bunlara kesinlikle dikkat etmesi gerekmektedir. T\u00fcm \u00f6nemli bilgilere buradan ula\u015f\u0131labilir: Amazon A\u00e7\u0131l\u0131\u015f Sayfas\u0131 Y\u00f6nergeleri<\/a>.<\/p><\/blockquote>
Dinamik E-ticaret Reklamlar\u0131<\/h3>
Amazon PPC evrenindeki bir di\u011fer reklam f\u0131rsat\u0131, Amazon’un kapsaml\u0131 m\u00fc\u015fteri verilerine dayanan Dinamik E-ticaret Reklamlar\u0131 (DEA)d\u0131r. \u00dcr\u00fcn Hedefleme ile benzer \u015fekilde, \u00fcr\u00fcnler m\u00fc\u015fterilerin sat\u0131n alma davran\u0131\u015flar\u0131na dayal\u0131 olarak hedeflenir ve ger\u00e7ek zamanl\u0131 olarak tan\u0131t\u0131l\u0131r. DEA, ASIN’i temel al\u0131r ve bir \u00e7a\u011fr\u0131 butonu olmadan arka plan resmi gerektirir, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu t\u00fcr butonlar otomatik olarak eklenir. GIF’ler ve videolar m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir, ancak kuponlar ve m\u00fc\u015fteri yorumlar\u0131 entegre edilebilir.<\/p>
DEA’n\u0131n en b\u00fcy\u00fck avantaj\u0131, tamamen otomatik olarak g\u00f6sterilmesidir; ancak bu, reklamverenlerin etki imkanlar\u0131n\u0131 s\u0131n\u0131rl\u0131 hale getirir. Amazon’un demografik verilerine eri\u015fim sa\u011flar ve toplanan verilere dinamik olarak uyum sa\u011flayan bir reklam sunar. Dinamik kampanyalar, \u00fcr\u00fcn durumundaki de\u011fi\u015fiklikleri de alg\u0131layabilir ve buna g\u00f6re yan\u0131t verebilir, bu da reklamverenler i\u00e7in zaman tasarrufu anlam\u0131na gelir.<\/p>
Sponsorlu Markalar<\/h2>
![\"Amazon'un](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142912\/ppc-amazon-kosten.jpg\")
<\/figure><\/div>Amazon PPC kapsam\u0131nda bir di\u011fer pop\u00fcler reklam format\u0131, daha \u00f6nce Amazon Ba\u015fl\u0131k Arama Reklamlar\u0131 olarak bilinen Sponsorlu Markalard\u0131r. Sponsorlu \u00dcr\u00fcn reklamlar\u0131n\u0131n aksine, belirli bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn tan\u0131t\u0131m\u0131na odaklanan bu reklamlar, belirli bir markan\u0131n bilinirli\u011fini art\u0131rmay\u0131 hedefler. Bu nedenle, m\u00fc\u015fterilere daha \u00e7ok pazarlama hunisinin \u00fcst k\u0131sm\u0131nda hitap ederler; \u00e7\u00fcnk\u00fc Amazon’u yeni \u00fcr\u00fcnler ve markalar ke\u015ffetmek i\u00e7in kullananlar\u0131n oran\u0131 %75’tir (CPC Strategy’nin 2019 Amazon T\u00fcketici Al\u0131\u015fveri\u015f \u00c7al\u0131\u015fmas\u0131, s. 6).<\/p>
Bu format\u0131 kullanmak i\u00e7in sat\u0131c\u0131lar\u0131n markalar\u0131n\u0131 Amazon Marka Kayd\u0131’na kaydetmeleri gerekmektedir. Daha fazla bilgi i\u00e7in konuyla ilgili makalemizi Amazon Sponsorlu Markalar<\/a> ba\u015fl\u0131\u011f\u0131 alt\u0131nda bulabilirsiniz.<\/p>
Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131<\/h2>
Sizinle tan\u0131\u015ft\u0131rmak istedi\u011fimiz son kategori, Amazon PPC kapsam\u0131nda Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131d\u0131r. Bu reklamlar, Sponsorlu \u00dcr\u00fcnleri G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131 ile birle\u015ftirir ve mevcut \u00fcr\u00fcn listelemeleri temelinde olu\u015fturulur. Dolay\u0131s\u0131yla, t\u0131klama sonras\u0131nda m\u00fc\u015fterileri do\u011frudan bir \u00fcr\u00fcn detay sayfas\u0131na y\u00f6nlendirir.<\/p>
\u00d6zelli\u011fi: Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131, Amazon’da sat\u0131n al\u0131nmakta, olu\u015fturulmakta ve yaln\u0131zca Pazar yeri sat\u0131c\u0131lar\u0131na sunulmakta olmas\u0131na ra\u011fmen, ayn\u0131 zamanda harici web sitelerinde ve \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraf uygulamalar\u0131nda da entegre edilmektedir.<\/p>
G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131n\u0131n Kullan\u0131m Ama\u00e7lar\u0131<\/h3>
Sat\u0131c\u0131lar, Amazon PPC Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 ve Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131 ile hem \u00fcst hem de alt huniyi hedefleyebilirler: Bir yandan, hedeflenmi\u015f bir \u015fekilde yeni m\u00fc\u015fterilere ula\u015fabilirken, di\u011fer yandan eski m\u00fc\u015fterileri ilgili \u00fcr\u00fcnlerle yeniden sat\u0131n almaya te\u015fvik edebilirler. Ayr\u0131ca, m\u00fc\u015fterilere ge\u00e7mi\u015fte ilgi g\u00f6sterdikleri \u00fcr\u00fcnlerin g\u00f6sterilmesiyle klasik yeniden hedefleme (retargeting) de m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr.<\/p>
Bu nedenle, Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131 ile Amazon m\u00fc\u015fterilerine di\u011fer web sitelerinde de ula\u015f\u0131labilir ve reklamverenin \u00fcr\u00fcn\u00fcne y\u00f6nlendirebilir. Bu, eri\u015fimi art\u0131r\u0131r ve yaln\u0131zca e-ticaret platformunun d\u0131\u015f\u0131nda marka olu\u015fturmay\u0131 desteklemekle kalmaz, ayn\u0131 zamanda m\u00fc\u015fteri ba\u011fl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 da art\u0131r\u0131r.<\/p>
Genellikle bu reklam format\u0131 Amazon taraf\u0131ndan PPC y\u00f6ntemiyle tahsis edilir. Ancak markalar, g\u00f6sterim ba\u015f\u0131na, yani her bir g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme i\u00e7in de \u00f6deme yapma se\u00e7ene\u011fine sahiptir.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\tBu misafir yaz\u0131s\u0131,<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tRick Wong, SellerMetrics.app’\u0131n Kurucu Orta\u011f\u0131<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\tBiz SellerMetrics<\/a>‘iz, Amazon PPC yaz\u0131l\u0131m\u0131m\u0131z, Amazon sat\u0131c\u0131lar\u0131na, markalara, KDP yazarlar\u0131na ve ajanslara, teklif otomasyonu, toplu Manual Teklif De\u011fi\u015fiklikleri ve analizler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla Amazon PPC kampanyalar\u0131n\u0131 optimize etmelerine yard\u0131mc\u0131 olmaktad\u0131r. Misyonumuz, sat\u0131c\u0131lara Amazon PPC kampanyalar\u0131n\u0131 optimize etmelerinde yard\u0131mc\u0131 olmakt\u0131r.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n
Otomatik vs. Manuel Kampanyalar<\/h2>
Ancak Amazon PPC stratejinizi ve tekliflerinizi ele almadan \u00f6nce, \u00f6nce otomatik ve manuel Amazon PPC kampanyalar\u0131 aras\u0131ndaki farklara<\/a> bir g\u00f6z atal\u0131m. Otomatik kampanyalarda Amazon, reklamlar\u0131n\u0131zdaki anahtar kelimeleri ve benzer \u00fcr\u00fcnleri otomatik olarak hedefler. Ancak manuel kampanyalarda bu g\u00f6rev sizde bulunmaktad\u0131r:<\/p>
- Hedeflenecek anahtar kelimeleri\/\u00fcr\u00fcnleri se\u00e7mek ve bunlar \u00fczerine teklif vermek.<\/li>
- \u0130lgili anahtar kelimenin e\u015fle\u015fme t\u00fcr\u00fcn\u00fc belirlemek.<\/li>
- \u0130lgili anahtar kelimelere teklif vermek.<\/li><\/ol><\/div>
Otomatik mi yoksa manuel kampanya m\u0131 se\u00e7meniz gerekti\u011fi, \u00fcr\u00fcn lansman d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fcn hangi a\u015famas\u0131nda bulundu\u011funuza ba\u011fl\u0131d\u0131r.<\/p>
D\u00f6ng\u00fcn\u00fcn daha erken a\u015famalar\u0131nda iseniz, otomatik kampanyalar daha uygundur. B\u00f6ylece \u00f6nce kendinizi deneyebilirsiniz. Daha sonraki a\u015famalarda ise manuel kampanyalar uygundur, \u00e7\u00fcnk\u00fc hangi anahtar kelimelerin ve ASIN’lerin \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fczle iyi performans g\u00f6sterdi\u011fini zaten biliyorsunuz.<\/p>
- Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131<\/strong>, g\u00f6rsel olarak Sponsorlu \u00dcr\u00fcnlere benzer, ancak anahtar kelime baz\u0131nda de\u011fil, Amazon’un m\u00fc\u015fterilerden toplad\u0131\u011f\u0131 sat\u0131n alma sinyallerini kullanarak, makine \u00f6\u011frenimi ile otomatik olarak, ilgili \u00fcr\u00fcne t\u0131klama olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 y\u00fcksek olan hedef kitleyi hedef al\u0131r.<\/li><\/ul><\/div>
- Sponsorlu Markalar<\/strong> da olduk\u00e7a dikkat \u00e7ekicidir. Organik arama sonu\u00e7lar\u0131n\u0131n ve sponsorlu \u00fcr\u00fcnlerin \u00f6n\u00fcnde, arama sonu\u00e7lar\u0131 sayfas\u0131n\u0131n en \u00fcst\u00fcnde g\u00f6r\u00fcn\u00fcrler. Bu kampanya t\u00fcrlerinin reklamlar\u0131, bir marka logosu, \u00f6zel olarak tasarlanm\u0131\u015f bir ba\u015fl\u0131k ve reklam\u0131n verildi\u011fi markaya ait \u00fc\u00e7 \u00fcr\u00fcne kadar g\u00f6sterir. Burada da reklamverenlerin, reklam\u0131n performans\u0131n\u0131 d\u00fczenli olarak kontrol etmeleri gerekmektedir.<\/li><\/ul><\/div>