{"id":113412,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-saticisi-olun-urunleri-ve-ozel-etiketli-urunleri-basariyla-satin\/"},"modified":"2026-05-19T21:10:34","modified_gmt":"2026-05-19T21:10:34","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/tr\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Amazon Sat\u0131c\u0131s\u0131 Olmak: Ticari Mallar ve \u00d6zel Etiketleri Ba\u015far\u0131yla Satmak"},"content":{"rendered":"

Amazon, Almanya’da e-ticareti domine ediyor. Yakla\u015f\u0131k %68’lik bir pazar pay\u0131 ile neredeyse hi\u00e7bir \u00e7evrimi\u00e7i sat\u0131c\u0131 bu muazzam m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131 g\u00f6rmezden gelme l\u00fcks\u00fcne sahip de\u011fil. Her y\u0131l ticaret platformunda yeni bir pazar yeri sat\u0131c\u0131lar\u0131 neslinin ba\u015flad\u0131\u011f\u0131na \u015fa\u015fmamak gerek. Ancak ba\u015far\u0131l\u0131 bir Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 olmak isteyenler, iyi bir haz\u0131rl\u0131\u011fa odaklanmal\u0131d\u0131r. Yayg\u0131n kan\u0131n\u0131n aksine, Amazon’da sat\u0131\u015f yapmak, ilgili bilgi birikimini gerektiren bir i\u015f modelidir.<\/p>

Yine de: E-ticaret platformunda ticari mallar veya kendi markas\u0131n\u0131 satmak isteyenler kolayca ba\u015flayabilir. Bir sat\u0131c\u0131 hesab\u0131 h\u0131zla olu\u015fturulabilir. A\u015fa\u011f\u0131da, Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 veya -sat\u0131c\u0131s\u0131 olmak isteyen herkesin \u00f6nceden bilmesi gereken en \u00f6nemli y\u00f6nleri sizinle payla\u015fmak istiyoruz.<\/p>

H\u0131zl\u0131 Genel Bak\u0131\u015f: Ticari Mallar vs. \u00d6zel Etiketler\/Markalar<\/h2>

Bir inan\u00e7 meselesi gibi g\u00f6r\u00fcnen \u015fey, daha \u00e7ok ki\u015fisel tercihlerle ilgili bir karard\u0131r. Her iki modelin de avantajlar\u0131 ve dezavantajlar\u0131 vard\u0131r ve birbirlerini asla d\u0131\u015flamazlar. Ancak, her bir \u00fcr\u00fcn t\u00fcr\u00fc i\u00e7in olumlu veya olumsuz konu\u015fan temel farkl\u0131l\u0131klar vard\u0131r.<\/p>

\u00d6zel Etiketin Avantajlar\u0131 ve Dezavantajlar\u0131<\/h3>

\u00d6zel Etiket ve Markalar genellikle e\u015fanlaml\u0131 olarak kullan\u0131l\u0131r ve kendi markalar\u0131n\u0131n \u00fcr\u00fcnlerini satmay\u0131 ifade eder. Genellikle, bu ama\u00e7la “beyaz etiket” \u00fcr\u00fcnleri b\u00fcy\u00fck miktarlarda sat\u0131n al\u0131n\u0131r ve kendi marka tasar\u0131m\u0131 ve logosu ile donat\u0131l\u0131r. Ancak, \u00f6zel olarak tasarlanm\u0131\u015f \u00fcr\u00fcnlerin \u00fcretilmesi de m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr. Bu, mant\u0131ken daha zahmetli ve pahal\u0131d\u0131r. Beyaz etiket \u00fcr\u00fcnler ise kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmal\u0131 olarak daha uygun fiyatlarla \u00fcretilebilir, \u00f6zellikle \u00c7in’de. Ancak, AB’de de \u00fcr\u00fcn temin etmek i\u00e7in bir\u00e7ok f\u0131rsat bulunmaktad\u0131r.<\/p>

Avantajlar<\/strong><\/td>Dezavantajlar<\/strong><\/td><\/tr>
1. Kendi marka varl\u0131\u011f\u0131n\u0131 olu\u015fturma imkan\u0131
2. \u00d6l\u00e7ek ekonomileri m\u00fcmk\u00fcn
3. \u00dcr\u00fcn listelemesinde do\u011frudan rekabet yok
4. \u00dcr\u00fcn listelemesine eri\u015fim ve dolay\u0131s\u0131yla anahtar kelimeler ve metin \u00fczerinde kendi kontrol\u00fcn\u00fcz
5. B\u00fcy\u00fck kar marjlar\u0131 m\u00fcmk\u00fcn
6. M\u00fc\u015fteri ba\u011fl\u0131l\u0131\u011f\u0131 ve tekrar sat\u0131n alma imkan\u0131<\/td>		1. \u0130leti\u015fim sorunlar\u0131 nedeniyle zor bir tedarik s\u00fcreci olabilir
2. \u00c7in’de tedarik yaparken y\u00fcksek risk
3. Tam \u00fcr\u00fcn sorumlulu\u011fu ve uygunluk beyan\u0131
4. Test etmek i\u00e7in d\u00fc\u015f\u00fck miktarlarda y\u00fcksek maliyetler
5. Uzun teslim s\u00fcreleri, yeniden sipari\u015fler i\u00e7in y\u00fcksek planlama gereksinimi
6. Marka ve \u00fcr\u00fcn\u00fc tan\u0131tmak i\u00e7in y\u00fcksek pazarlama \u00e7abas\u0131<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Ticari Mallar\u0131n Avantajlar\u0131 ve Dezavantajlar\u0131<\/h3>

Daha zahmetli bir \u015fekilde ger\u00e7ekle\u015ftirilen \u00d6zel Etiket yerine, Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 olacaklar ticari mallarla da ba\u015flayabilirler. Bu, \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc taraf sat\u0131c\u0131lar taraf\u0131ndan da\u011f\u0131t\u0131lan, daha az veya daha \u00e7ok tan\u0131nm\u0131\u015f markalar\u0131n \u00fcr\u00fcnlerini ifade eder. Ne sat\u0131c\u0131lar marka sahibi ne de \u00fcr\u00fcnlerin \u00fcretiminde yer al\u0131rlar.<\/p>

Avantajlar<\/strong><\/td>Dezavantajlar<\/strong><\/td><\/tr>
1. Avrupa’da tedarik imkan\u0131
2. D\u00fc\u015f\u00fck miktarlar m\u00fcmk\u00fcn
3. H\u0131zl\u0131 teslimat
4. \u00dcr\u00fcn sorumlulu\u011fu ve uygunluk beyan\u0131 \u00fcreticide
5. \u0130leti\u015fim genellikle basit
6. \u0130ade i\u015flemleri kolay
7. \u00dcr\u00fcn listelemesi i\u00e7in \u00e7aba yok
8. Tan\u0131nm\u0131\u015f \u00fcr\u00fcnlerde de\u011ferlendirmeler zaten mevcut
9. D\u00fc\u015f\u00fck pazarlama \u00e7abas\u0131<\/td>		1. Tekil bir \u00f6zellik yok
2. \u00d6l\u00e7ek ekonomileri pek m\u00fcmk\u00fcn de\u011fil
3. \u00c7ok fazla rekabet, hatta Amazon ile bile
4. \u00dcr\u00fcn listelemesine eri\u015fim yok<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Amazon’da Ticari Mallar\u0131n Sat\u0131\u015f\u0131ndaki \u00d6zellikler<\/h2>

Kendi \u00e7evrimi\u00e7i ma\u011fazan\u0131zda ticari mallar, \u00f6zel etiket \u00fcr\u00fcnleriyle pek farkl\u0131 bir \u015fekilde ele al\u0131nmazken, Amazon pazar yerinde dikkate al\u0131nmas\u0131 gereken baz\u0131 \u00f6zellikler vard\u0131r.<\/p>

Amazon, \u00e7ift listelemelere izin vermez<\/h3>

eBay’de her sat\u0131c\u0131 \u00fcr\u00fcnleri i\u00e7in kendi listelemesini olu\u015fturabilirken, Amazon t\u00fcm ayn\u0131 \u00fcr\u00fcnleri ayn\u0131 liste alt\u0131nda toplar. Zaten mevcut bir \u00fcr\u00fcn, ayr\u0131 bir liste ile tekrar olu\u015fturulamaz; bu, EAN ve marka kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131 ile kolayca kontrol edilebilir.<\/p>

E\u011fer \u015fimdi birden fazla sat\u0131c\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fc sunmak istiyorsa, her iki teklif de bir liste alt\u0131nda birle\u015ftirilir. Bu \u00f6rnekte, 20’den fazla sat\u0131c\u0131 Bosch GSR 12V matkap vidalay\u0131c\u0131s\u0131n\u0131 sat\u0131yor. Bir sat\u0131c\u0131, sar\u0131 butonlarla birlikte arzu edilen Buy Box’\u00fc al\u0131rken, 20 di\u011fer sat\u0131c\u0131 daha sonraki bir t\u0131klama ile belirsiz bir \u015fekilde listelenir.<\/p>

\"Amazon<\/figure>

Listeyi nihayetinde marka sahibi veya \u00fcr\u00fcn\u00fcn olu\u015fturulmas\u0131 i\u00e7in haklar\u0131 elde eden ki\u015fi y\u00f6netir. Bu ki\u015fi, ba\u015fl\u0131k, madde i\u015faretleri, resimler ve a\u00e7\u0131klaman\u0131n nas\u0131l d\u00fczenlenece\u011fini belirler. Di\u011fer her sat\u0131c\u0131, Amazon’da bu ticari mal \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak istiyorsa, ayn\u0131 listeyi kullanmak zorundad\u0131r.<\/p>

Bu avantajl\u0131 olabilir, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu \u015fekilde anahtar kelime ara\u015ft\u0131rmas\u0131, iyi a\u00e7\u0131klamalar yazma ve profesyonel resimler olu\u015fturma \u00e7abalar\u0131ndan tasarruf edilir. Ancak, listeyi olu\u015fturan yazar ilham verici de\u011filse, t\u00fcm sat\u0131c\u0131lar k\u00f6t\u00fc optimize edilmi\u015f liste ile ya\u015famak zorunda kal\u0131r.<\/p>

M\u00fc\u015fteriler %90 oran\u0131nda al\u0131\u015fveri\u015f sepeti alan\u0131 \u00fczerinden sat\u0131n alma yapar.<\/h3>

Hacimli terim al\u0131\u015fveri\u015f sepeti alan\u0131n\u0131n arkas\u0131nda, \u00fcr\u00fcn detay sayfalar\u0131nda yer alan sar\u0131 “Sepete Ekle” veya “\u015eimdi Sat\u0131n Al” butonu bulunmaktad\u0131r. \u0130ngilizce’de bu alan “Buy Box” olarak adland\u0131r\u0131l\u0131r. Bu terim \u00e7ok daha ak\u0131lda kal\u0131c\u0131 oldu\u011fu i\u00e7in, Amazon sat\u0131c\u0131lar\u0131 aras\u0131nda Almanca dilinde de yerle\u015fmi\u015ftir. Ticari mallar\u0131 ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde satmak, pratikte yaln\u0131zca Buy Box’\u00fcn kazan\u0131lmas\u0131 ile m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr.<\/p>

Amazon, \u00e7e\u015fitli fakt\u00f6rlere dayanarak hangi teklifin Buy Box’te g\u00f6sterilece\u011fini hesaplayan bir algoritma geli\u015ftirmi\u015ftir. Bu algoritman\u0131n fakt\u00f6rleri gizlidir, ancak Amazon’un hesaplama i\u00e7in hangi \u00f6l\u00e7\u00fcmleri kulland\u0131\u011f\u0131na dair baz\u0131 ipu\u00e7lar\u0131 vard\u0131r. Kesinlikle toplam fiyat, yani \u00fcr\u00fcn fiyat\u0131 art\u0131 kargo \u00fccreti, g\u00f6nderim h\u0131z\u0131, mevcut stok durumu ve genel sat\u0131c\u0131 performans\u0131, hangi teklifin Buy Box’\u00fc kazanaca\u011f\u0131 \u00fczerinde etkilidir.<\/p>

Buy Box’te olmayan t\u00fcm teklifler, al\u0131c\u0131lar\u0131n “Amazon’daki T\u00fcm Sat\u0131c\u0131lar” se\u00e7ene\u011fine t\u0131klayarak g\u00f6rebilece\u011fi, belirsiz bir liste halinde toplan\u0131r (bkz. yukar\u0131daki resim). Ancak, t\u00fcm sipari\u015flerin %90’\u0131 Buy Box \u00fczerinden verilmektedir. Bu nedenle, Amazon’da arac\u0131l\u0131k yapmak isteyen herkes, Buy Box’\u00fcn en etkili \u015fekilde nas\u0131l kazan\u0131laca\u011f\u0131<\/a> ile ilgilenmelidir.<\/p>

Her iki unsur \u00f6zellikle ticari mallar i\u00e7in ge\u00e7erlidir. \u00d6zel etiketler ise genellikle ba\u011f\u0131ms\u0131z \u00fcr\u00fcnler olarak kabul edilir ve Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 taraf\u0131ndan yeni bir liste olarak eklenebilir. Ancak bu, rekabetin olmad\u0131\u011f\u0131 anlam\u0131na gelmez. Rekabet yaln\u0131zca, listelemenin potansiyel m\u00fc\u015fterilerin dikkatini \u00e7ekmek i\u00e7in m\u00fcmk\u00fcn olan en iyi s\u0131ralamay\u0131 elde etmesi gereken arama sonu\u00e7lar\u0131 sayfas\u0131na kayar.<\/p><\/blockquote>

Amazon Sat\u0131c\u0131s\u0131 Olmak: Bilmeniz Gerekenler<\/h2>
\"Amazon<\/figure>

A\u00e7\u0131klanan \u00f6zelliklerle birlikte, Amazon’da \u00f6zel bir rekabet bask\u0131s\u0131n\u0131n oldu\u011fu a\u00e7\u0131kt\u0131r. Ancak, e-ticaret devi, \u00e7evrimi\u00e7i ticaretteki en b\u00fcy\u00fck m\u00fc\u015fteri taban\u0131na an\u0131nda eri\u015fim sunmaktad\u0131r. Bu kayna\u011f\u0131 kullanmamak, \u00e7o\u011fu yeni Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 i\u00e7in bir se\u00e7enek de\u011fildir. Ancak, ba\u015flang\u0131\u00e7ta kritik hatalar yap\u0131l\u0131rsa, t\u00fcm i\u015f tehlikeye girebilir. Bunun yerine, a\u015fa\u011f\u0131daki ipu\u00e7lar\u0131yla Amazon’da ba\u015far\u0131l\u0131 bir ilk y\u0131l ge\u00e7irmenize yard\u0131mc\u0131 olmak istiyoruz.<\/p>

Daha iyi bir y\u00f6nlendirme i\u00e7in a\u015fa\u011f\u0131daki b\u00f6l\u00fcm\u00fc \u00fcr\u00fcn ya\u015fam d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fcn farkl\u0131 a\u015famalar\u0131na ay\u0131rd\u0131k.<\/p>

#1 Tedarikten \u00d6nce<\/h3>

Profesyonel bir Amazon sat\u0131c\u0131s\u0131 olmak i\u00e7in, mant\u0131ken sunabilece\u011finiz bir \u00fcr\u00fcne ihtiyac\u0131n\u0131z var. Yasal gerekliliklere uyum sa\u011flaman\u0131n yan\u0131 s\u0131ra, \u00fcr\u00fcn se\u00e7imi belki de acele etmemeniz gereken en \u00f6nemli ad\u0131md\u0131r. T\u00fcm gerekli haz\u0131rl\u0131klar\u0131 yapmak i\u00e7in kendinize yeterince zaman tan\u0131y\u0131n.<\/p>

Pazar ve Rekabet Analizi: Rekabet ve Sat\u0131\u015f Potansiyelleri<\/h4>

Hen\u00fcz bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz yoksa veya yeni bir \u00fcr\u00fcn temin etmeyi d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsan\u0131z, mevcut rekabeti ve sat\u0131\u015f potansiyelini kesinlikle g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>

Bu noktada iki temel strateji izleyebilirsiniz:<\/p>