Igor, ba\u015flang\u0131\u00e7ta kendisi Amazon’da bir sat\u0131c\u0131 olarak ba\u015flad\u0131. Kendi deneyimlerine dayanarak, ard\u0131ndan SELLERLOGIC \u015firketini kurdu ve \u015fimdi Amazon’daki sat\u0131c\u0131lar i\u00e7in yaz\u0131l\u0131m \u00e7\u00f6z\u00fcmleri<\/a> sunuyor. Bu, ona sat\u0131c\u0131lar\u0131 ger\u00e7ekten ilgilendiren konularla yak\u0131n bir ba\u011flant\u0131 sa\u011fl\u0131yor.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t AMALYZE<\/a>‘in Ba\u015fkan Yard\u0131mc\u0131s\u0131 ve bir sekt\u00f6r uzman\u0131 olarak, uzun zamand\u0131r Amazon konusunda bir otorite olarak tan\u0131nmaktad\u0131r. E\u011fitimler, podcast’ler ve ki\u015fisel sohbetler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla, sat\u0131c\u0131lara \u00f6ncelikle \u00fcr\u00fcn, pazarlama ve s\u0131ralama izleme alanlar\u0131nda destek olmaktad\u0131r.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t intomarkets<\/a>‘te Genel M\u00fcd\u00fcr ve merchantdays’in kurucu orta\u011f\u0131 olarak, e-ticaret alan\u0131nda da bir otoritedir. Sat\u0131c\u0131lara dan\u0131\u015fmanl\u0131k konusundaki y\u0131llar\u0131n deneyimiyle, e-ticaret d\u00fcnyas\u0131n\u0131n gelece\u011fine dair m\u00fckemmel i\u00e7g\u00f6r\u00fcler ve en \u00f6nemlisi tahminler sunabilir.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n \u00d6n\u00fcm\u00fczdeki y\u0131llarda Amazon Taraf\u0131ndan Yerine Getirme (FBA) geli\u015fimini nas\u0131l g\u00f6r\u00fcyorsunuz?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA, Amazon taraf\u0131ndan sunulan bir\u00e7ok hizmetten biridir ve al\u0131c\u0131lar i\u00e7in Amazon Prime’\u0131n bir par\u00e7as\u0131d\u0131r. Kesinlikle, baz\u0131 s\u00fcre\u00e7ler teknolojik ilerlemeler ve Amazon Lojistik’in s\u00fcrekli b\u00fcy\u00fcmesi sayesinde geli\u015ftirilecektir, bu da \u00e7evrimi\u00e7i devin daha etkili bir \u015fekilde \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r. Etkililik ve h\u0131z, \u00f6nceki y\u0131llarda oldu\u011fu gibi \u00f6ncelikli olacakt\u0131r. Ayr\u0131ca, Amazon’un 2040 y\u0131l\u0131na kadar karbon n\u00f6trl\u00fc\u011f\u00fc sa\u011flama vaadi de bulunmaktad\u0131r. Yeni yenilik\u00e7i \u00e7\u00f6z\u00fcmler ve ayr\u0131ca, depo \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 i\u00e7in son zamanlarda ortaya \u00e7\u0131kan AmaZen kutular\u0131 gibi tuzaklar g\u00f6rece\u011fiz. Ancak, DHL, DPD, Hermes gibi geleneksel ta\u015f\u0131mac\u0131l\u0131k sa\u011flay\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n, Amazon ile ayn\u0131 h\u0131za ula\u015fmak i\u00e7in bug\u00fcn lojistikte geri kalmamalar\u0131 gerekiyor.<\/p> Ge\u00e7en y\u0131l, pandeminin ba\u015f\u0131nda, FBA ile birlikte k\u0131tl\u0131klar ve teslimat k\u0131s\u0131tlamalar\u0131 ya\u015fand\u0131. G\u00fcnl\u00fck ihtiya\u00e7 olarak kabul edilmeyen \u00fcr\u00fcnlerin tedarik\u00e7ileri, art\u0131k \u00fcr\u00fcnleri yerine getirme merkezlerine g\u00f6ndermeye izin verilmedi. FBA de\u011fi\u015fecek mi ve sat\u0131c\u0131lar gelecekte benzer senaryolardan nas\u0131l korunabilir?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Bu noktada, Amazon, bir pandemi veya benzeri felaketler durumunda kendi \u00fcr\u00fcnlerini veya acil mallar\u0131 \u00f6nceliklendirmeye devam edecektir, bu da kesinlikle mant\u0131kl\u0131d\u0131r. Bir\u00e7ok sat\u0131c\u0131, pandeminin ba\u015f\u0131nda \u00fcr\u00fcnlerini kendi teslimatlar\u0131yla g\u00f6ndermeye ge\u00e7ti. Di\u011ferleri, envanter maksimumu izin verdi\u011fi s\u00fcrece Amazon’un depolar\u0131n\u0131n kapasitelerini tam olarak kulland\u0131. Bu sadece bir yan not olurdu.<\/p> Genel olarak, bir\u00e7ok sat\u0131c\u0131 zaten kendi depolar\u0131na sahip veya di\u011fer yerine getirme se\u00e7eneklerini kullan\u0131yor. Sadece Amazon’a g\u00fcvenmek temel bir sorun te\u015fkil ediyor. Noel sezonunu \u00f6rnek alal\u0131m: hatta kendi g\u00f6nderim yapmak, Buy Box i\u00e7in daha iyi olabilir \u00e7\u00fcnk\u00fc Noel \u00f6ncesindeki birka\u00e7 haftada muazzam sipari\u015f hacimleri Amazon yerine getirme merkezlerini a\u015f\u0131r\u0131 y\u00fckleyebilir ve teslimat\u0131 yava\u015flatabilir.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA bir \u00f6l\u00e7\u00fcde de\u011fi\u015fecektir. Ancak, Amazon son derece \u00f6nemli bir kanal olmaya devam edecektir. Sat\u0131c\u0131lar\u0131n ula\u015f\u0131labilir kalmas\u0131 kritik \u00f6neme sahiptir.<\/p> \u00c7ok \u00f6nemli bir y\u00f6n, tek durak konseptidir. \u00d6rne\u011fin, ben bir Alman sat\u0131c\u0131 olarak di\u011fer Avrupa \u00fclkelerine sat\u0131\u015f yap\u0131yorsam ve orada \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde daha d\u00fc\u015f\u00fck bir teslimat e\u015fi\u011fi varsa, bu e\u015fi\u011fi a\u015ft\u0131\u011f\u0131mda o \u00fclkelerde vergi y\u00fck\u00fcml\u00fcs\u00fc hale gelirim. B\u00f6yle bir senaryo i\u00e7in, bu konuda i\u015fime rehberlik edecek kendi organizasyonuma veya vergi dan\u0131\u015fman\u0131na da ihtiyac\u0131m var.<\/p> COVID gibi olaylar veya S\u00fcvey\u015f Kanal\u0131’nda s\u0131k\u0131\u015fan bir tanker gibi b\u00fcy\u00fck olaylar tahmin edilemez. Ancak, bu durum, mal ak\u0131\u015f\u0131nda esneklik gereklili\u011fini vurgulamaktad\u0131r. \u0130\u015fimi, \u00f6ng\u00f6r\u00fclemeyen olaylar\u0131n mal ak\u0131\u015f\u0131n\u0131 tamamen fel\u00e7 etmemesi i\u00e7in yap\u0131land\u0131rmam gerekiyor.<\/p> Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 nas\u0131l evrilecek? Tahmininiz nedir?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon, kimsenin ayak uyduramayaca\u011f\u0131 bir h\u0131zda de\u011fi\u015fiklikler getiriyor. Hatta ara\u00e7lar ve ajanslar bile kapsaml\u0131 bir \u015fekilde \u00e7al\u0131\u015fmakta zorlan\u0131yor. Odak, en iyi \u00e7al\u0131\u015fan birka\u00e7 basit yakla\u015f\u0131ma y\u00f6neliyor. Belirli kullan\u0131mlar m\u00fcmk\u00fcn olsa da, bunlar daha fazla zaman al\u0131yor ve kullan\u0131m\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde daha karma\u015f\u0131k. Amazon’un bunu fark etmesi ve basitle\u015ftirmesi gerekiyor.<\/p> Kendi Amazon DSP eri\u015fiminizi bug\u00fcn temelleri \u00f6\u011frenmeden d\u00fc\u015f\u00fcnmek zor ve tavsiye edilmez. Bu nedenle, tahmin, Amazon’un geli\u015fimi yava\u015flatmas\u0131 gerekti\u011fidir. Sat\u0131c\u0131lar ve kullan\u0131c\u0131lar kendilerini e\u011fitmeye devam etmelidir \u2013 aksi takdirde, verimli olmayan ayr\u0131 geli\u015fmeler olabilir.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131 her zaman \u00e7ok dinamik bir alan olmu\u015ftur. Bu dinamizm, \u00f6zellikle son aylarda ge\u00e7en y\u0131l h\u0131zlanm\u0131\u015ft\u0131r. Bu geli\u015fmenin \u00f6nemli bir itici g\u00fcc\u00fc, Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131d\u0131r. Bunlar, eski \u00d6zel G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131na benzer ancak se\u00e7enekler a\u00e7\u0131s\u0131ndan \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde daha \u00e7e\u015fitlidir.<\/p> Arama G\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme alan\u0131ndaki maliyetler de artan rekabet nedeniyle y\u00fckselecektir. Bu, sat\u0131c\u0131lar\u0131n yat\u0131rd\u0131klar\u0131 b\u00fct\u00e7enin kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 alabilmeleri i\u00e7in hedeflerini daha net bir \u015fekilde tan\u0131mlamalar\u0131 gerekti\u011fi anlam\u0131na geliyor: “Ne ba\u015farmak istiyorum ve hangi zaman diliminde?”<\/p> DSP, yani Talep Taraf\u0131 Platformu, nas\u0131l evrilecek? K\u00fc\u00e7\u00fck \u015firketler i\u00e7in de k\u00e2rl\u0131 olacak m\u0131?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 programatik reklamc\u0131l\u0131k alan\u0131nda \u2013 kendin yap alan\u0131nda nispeten yeni bir disiplindir. Y\u00f6netilen hizmet sekt\u00f6r\u00fcnde bir s\u00fcredir var olmas\u0131na ra\u011fmen, Amazon bu alan\u0131 b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde sona erdiriyor.<\/p> Bu nedenle, Amazon taraf\u0131ndan y\u00f6netilen \u00f6nemli kampanyalar art\u0131k olmayacak; bunun yerine her \u015fey hizmet ortaklar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla y\u00fcr\u00fct\u00fclecek. Bunu kesin olarak biliyorum \u00e7\u00fcnk\u00fc Almanya’da DSP ile ilgili olarak Amazon’un d\u00f6rt premium hizmet orta\u011f\u0131ndan biriyiz. Bu, Amazon ile \u00e7ok y\u00fcksek bir seviyede etkile\u015fimde bulundu\u011fumuz anlam\u0131na geliyor.<\/p> PPC se\u00e7eneklerinden biri Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131d\u0131r. Bu, sat\u0131c\u0131n\u0131n reklamlar\u0131n\u0131 t\u0131klamalara dayal\u0131 olarak, yani CPC \u00fczerinden \u00e7al\u0131\u015ft\u0131rabilece\u011fi Amazon DSP’nin hafif bir versiyonudur. Programatik bir yakla\u015f\u0131m\u0131 i\u00e7erir, yani bir sat\u0131c\u0131 olarak, kullan\u0131c\u0131lar\u0131 Amazon’a getirdikleri \u00f6zelliklere, gezinme ve sat\u0131n alma davran\u0131\u015flar\u0131na veya belirli segmentlere girmeleri nedeniyle hedef al\u0131r\u0131m.<\/p> \u015eirketin b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fc Amazon DSP ile daha az kritik \u00f6neme sahiptir; CPM baz\u0131nda \u00e7al\u0131\u015f\u0131r, yani Cost-per-Mille \u2013 reklam\u0131m her 1,000 kez g\u00f6sterildi\u011finde \u00fccretlendirilirim, sat\u0131n alma veya t\u0131klama ger\u00e7ekle\u015fip ger\u00e7ekle\u015fmedi\u011fine bak\u0131lmaks\u0131z\u0131n. Bu do\u011fal olarak daha b\u00fcy\u00fck bir b\u00fct\u00e7e gerektirir. Bunun nedeni basittir: algoritman\u0131n, kullan\u0131c\u0131lar\u0131n \u00e7e\u015fitli \u015fekillerde nas\u0131l tepki verdi\u011fini g\u00f6rmek i\u00e7in ba\u015flang\u0131\u00e7ta \u00e7ok fazla veriye ihtiyac\u0131 vard\u0131r. Bu nedenle, bir kampanya i\u00e7in ayda yakla\u015f\u0131k 5,000-6,000 \u20ac harcamaya haz\u0131r olunmal\u0131d\u0131r. Ancak, genel olarak ayda 10,000-20,000 \u20ac b\u00fct\u00e7elemek daha tavsiye edilir. Ancak o zaman bu alana kademeli olarak girmek mant\u0131kl\u0131 hale gelir.<\/p> Bununla ne yapabilirsiniz? Video reklamlar\u0131, Twitch’te reklamlar, Fire TV \u00e7ubuklar\u0131nda veya Fire TV’de reklamlar veya hatta Kindle’daki kilit ekranlar\u0131nda reklamlar yay\u0131nlayabilirsiniz. Yap\u0131lacak \u00e7ok \u015fey var, ancak bunlar\u0131n hepsini y\u00f6netmek i\u00e7in \u00f6nemli bir b\u00fct\u00e7eye ihtiyac\u0131n\u0131z var. Ancak, genel olarak, bu alanda hala \u00e7ok fazla geli\u015fme olacak.<\/p> \u00d6zellikle COVID nedeniyle, Amazon \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde b\u00fcy\u00fcd\u00fc. Sat\u0131c\u0131 say\u0131s\u0131 da artt\u0131. Kalabal\u0131ktan s\u0131yr\u0131lmaya yard\u0131mc\u0131 olabilecek yeni trendler ve f\u0131rsatlar nelerdir?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Her zamanki gibi, belirli bir kitleye y\u00f6nelik, ger\u00e7ek katma de\u011fer sunan iyi \u00fcr\u00fcnler sunun ve bunlar\u0131 adil fiyatlarla sa\u011flay\u0131n. Ayr\u0131ca, Amazon’da \u00f6ne \u00e7\u0131kmak de\u011fil, ihtiya\u00e7lar\u0131n uyand\u0131\u011f\u0131, m\u00fc\u015fterilerin fikirler ve \u00e7\u00f6z\u00fcmler arad\u0131\u011f\u0131 yerden bir ad\u0131m geri atmak \u00f6nemlidir \u2013 ve bu yer Amazon de\u011fildir!<\/p> Anahtar kelimelerin ve Amazon SEO’nun \u00f6nemi son y\u0131llarda \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde vurguland\u0131. Bu nas\u0131l evrilecek? Anahtar kelimelerin ve Amazon SEO’nun gelecekteki \u00f6nemi ne olacak?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ne a\u015f\u0131r\u0131 bir vurgu oldu ne de bir \u015fey de\u011fi\u015fti veya de\u011fi\u015fecek. Sadece belirli alanlar daha az veya farkl\u0131 bir a\u011f\u0131rl\u0131k ald\u0131. \u00d6rne\u011fin, reklam\u0131 yap\u0131lan \u00fcr\u00fcnler, y\u0131llar \u00f6nce oldu\u011fu gibi organik listelemelerin arama terimlerinde art\u0131k bu kadar y\u00fcksek bir \u015fekilde \u00f6ne \u00e7\u0131kar\u0131lm\u0131yor.<\/p> Aksi takdirde, ilgili ara\u00e7lar veya Amazon Marka Analiti\u011fi kullanarak m\u00fc\u015fteri dilini analiz etmeyi \u00f6neririm. Bu, \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde daha fazla \u00e7\u0131kt\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\t\t Reklamc\u0131l\u0131k alan\u0131nda hangi trendler zaten ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP ve yeni tan\u0131t\u0131lan Amazon kitleleri, Sponsorlu G\u00f6r\u00fcnt\u00fc Reklamlar\u0131 i\u00e7in nelerin m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funu g\u00f6steriyor. Amazon, reklamc\u0131l\u0131k i\u00e7in m\u00fc\u015fteriler hakk\u0131nda yap\u0131land\u0131r\u0131lm\u0131\u015f ve anonim bir \u015fekilde kendi verilerini sa\u011fl\u0131yor ve bunu Amazon d\u0131\u015f\u0131nda da g\u00f6steriyor. Bu, yakla\u015f\u0131k \u00fc\u00e7 y\u0131ld\u0131r ivme kazanan bir trenddir ve b\u00fcy\u00fcmeye devam edecektir.<\/p> Amazon d\u0131\u015f\u0131ndaki reklamc\u0131l\u0131k trendi, sosyal medya ve Google Ads gibi platformlarda giderek daha pop\u00fcler hale geliyor. Hangi kanallar en \u00f6nemlileri? Bu uzun vadede s\u00fcrecek mi? Hangi yeni f\u0131rsatlar geli\u015fecek?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Bir yandan, Amazon’un yeteneklerinden yararlanmak \u00f6nemlidir; di\u011fer yandan, markalar\u0131n Pinterest veya TikTok uyumlulu\u011fundan bahsetmemizin bir nedeni var. M\u00fc\u015fterileri \u00e7ekmek veya elde tutmak i\u00e7in hedef kitlenizin bilgi toplad\u0131\u011f\u0131 veya fikir al\u0131\u015fveri\u015finde bulundu\u011fu yerlerde olmal\u0131s\u0131n\u0131z. \u0130ster reklamc\u0131l\u0131k yoluyla, ister potansiyel kitlenin kolayca kabul etti\u011fi di\u011fer i\u00e7erik formatlar\u0131yla. B\u00fcy\u00fck markalar bunu y\u0131llard\u0131r radyo, TV, bas\u0131l\u0131 materyaller vb. arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla yap\u0131yor. Art\u0131k daha k\u00fc\u00e7\u00fck markalar i\u00e7in de giderek daha ilgin\u00e7 hale geliyor, \u00e7\u00fcnk\u00fc art\u0131k m\u00fc\u015fterileri \u00e7ok daha ayr\u0131nt\u0131l\u0131 bir \u015fekilde hedefleyebiliyorlar.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sosyal platformlar \u00e7ok pop\u00fcler. Pinterest \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde evrim ge\u00e7irdi. Facebook ve Instagram gibi geleneksel kanallar hala \u00e7ok etkilidir. TikTok, parlayan y\u0131ld\u0131zlardan biri ve Facebook ve Instagram’dan bildi\u011fimiz profesyonel kampanyalarla ilgili olarak giderek daha fazla odak noktas\u0131 haline gelecektir.<\/p> Ancak her zaman do\u011fru hedef kitleye ula\u015fmakla ilgilidir. TikTok’un \u00e7ok gen\u00e7 bir izleyici kitlesi var ve bir al\u0131\u015fveri\u015f kanal\u0131 de\u011fil, bu nedenle daha \u00e7ok \u00fcr\u00fcn bilinirli\u011fi ile ilgilidir, ayda 3,000 euro yat\u0131r\u0131p bunu 20,000 euroya \u00e7evirmek anlam\u0131nda do\u011frudan sat\u0131\u015f de\u011fil. Bu i\u015fe yaramaz.<\/p> \u00d6ncelikle, ba\u015fka bir \u015feye odaklanmadan \u00f6nce, as\u0131l odak Amazon’da, anahtar kelime Perakende Haz\u0131rl\u0131\u011f\u0131 olmal\u0131d\u0131r. Uygun kampanyalar kurun ve bu kanal\u0131n tam olarak kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131ndan emin olun. E\u011fer bu i\u015fe yararsa ve yeterli kaynaklar\u0131m varsa, o zaman bir sonraki kanala hedef kitleye uygun bir \u015fekilde yakla\u015faca\u011f\u0131m. Buna sahip olana kadar, altyap\u0131 tamamlanmam\u0131\u015ft\u0131r ve sosyal medyaya odaklanmamal\u0131y\u0131m, daha \u00e7ok Amazon’daki sat\u0131\u015flar\u0131ma odaklanmal\u0131y\u0131m.<\/p> Canl\u0131 sat\u0131\u015f Amazon’da yerle\u015fik hale gelecek\/artacak m\u0131?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Demek zor. Asya pazarlar\u0131nda, canl\u0131 sat\u0131\u015f al\u0131\u015fveri\u015f deneyimine \u00e7ok daha derinlemesine entegre edilmi\u015ftir, oysa Avrupa ve ABD’de “al\u0131\u015fveri\u015fe gitme” kavram\u0131 on y\u0131llar boyunca \u015fekillenmi\u015ftir. Amazon, bu \u00f6zelli\u011fi ABD’de y\u0131llard\u0131r kullan\u0131yor – ger\u00e7ekten katma de\u011fer sa\u011flay\u0131p sa\u011flamayaca\u011f\u0131 ve ne zaman olaca\u011f\u0131 hen\u00fcz belli de\u011fil.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Bunun g\u00fczel bir numara oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorum, \u00e7\u00fcnk\u00fc farkl\u0131 bir \u015fey, ama ni\u015f bir fenomen olarak kalacak. \u00dcr\u00fcnlerimi ne zaman uygun olursa o zaman almak istiyorum. Canl\u0131 sat\u0131\u015f, \u00f6nceden belirlenmi\u015f bir kanalda, \u00f6nceden belirlenmi\u015f bir zamanda olmam gerekti\u011fi anlam\u0131na geliyor ve bunun i\u00e7in zaman ay\u0131rmam gerekiyor. O zaman buna canl\u0131 deniyor. Ancak, talep \u00fczerine video sat\u0131\u015f\u0131 da diyebilirim, b\u00f6ylece “canl\u0131 videoyu” ne zaman m\u00fcsaitsem izleyebilirim. Ama Amazon ve e-ticaret bize \u00fcr\u00fcnlerin, kullan\u0131c\u0131lar\u0131n sat\u0131n almaya haz\u0131r oldu\u011fu zaman sat\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131, \u00f6nceden belirlenmi\u015f bir zaman diliminin bunu dikte etmedi\u011fini \u00f6\u011fretti.<\/p> Amazon At\u0131f\u0131 nedir ve kimler kullanmal\u0131d\u0131r?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon At\u0131f\u0131, Amazon d\u0131\u015f\u0131ndaki reklamc\u0131l\u0131k, promosyon faaliyetleri ve pazarlama \u00f6nlemleri ile ilgilidir. Sat\u0131c\u0131lar, bu faaliyetlerin sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 ve izlenimlerini, yani \u00fcr\u00fcnlerinin Amazon’daki g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc nas\u0131l etkiledi\u011fini g\u00f6rebilirler. \u00d6rne\u011fin, sat\u0131c\u0131lara hangi d\u0131\u015f Amazon eylemlerinin m\u00fc\u015fterilerin \u00fcr\u00fcnlerini sepete eklemesine yol a\u00e7t\u0131\u011f\u0131n\u0131 takip etme imkan\u0131 tan\u0131r.<\/p> Bunun \u00f6n ko\u015fulu, kendi markan\u0131z\u0131n olmas\u0131 ve Amazon Marka Kayd\u0131’na kaydolmu\u015f olman\u0131zd\u0131r. Bunu herkese \u015fiddetle tavsiye ediyorum, \u00e7\u00fcnk\u00fc bunun olmamas\u0131 durumunda, \u00f6zellikle reklam f\u0131rsatlar\u0131 a\u00e7\u0131s\u0131ndan ger\u00e7ekten se\u00e7enekleriniz s\u0131n\u0131rl\u0131d\u0131r.<\/p> Kural olarak \u015funu s\u00f6yleyebiliriz: daha fazla veri her zaman mant\u0131kl\u0131 bir \u015feydir ve bu f\u0131rsatlar\u0131 m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca kullanmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p> Son y\u0131llarda, ba\u015flang\u0131\u00e7ta yaln\u0131zca sat\u0131c\u0131lara eri\u015filebilen daha fazla f\u0131rsat sat\u0131c\u0131lara sunulmu\u015ftur. Bu h\u0131zda devam edecek mi? Ba\u015fka hangi f\u0131rsatlar olabilir?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon’un sat\u0131c\u0131lar ve tedarik\u00e7iler i\u00e7in ortakl\u0131k modellerinin uyumu kesinlikle devam edecektir. Ne \u00f6l\u00e7\u00fcde ve hangi bi\u00e7imde olaca\u011f\u0131na dair h\u00e2l\u00e2 s\u00f6ylemek zor. \u00d6rne\u011fin, Tedarik\u00e7i Merkezi’nin art\u0131k ayr\u0131 bir model olarak var olmayaca\u011f\u0131, bunun yerine Sat\u0131c\u0131 Merkezi’ne ek olarak entegre edilece\u011fi y\u00f6n\u00fcnde spek\u00fclasyonlar var.<\/p> Genel olarak, tedarik\u00e7i modelinin yaln\u0131zca \u00e7ok b\u00fcy\u00fck oyuncular i\u00e7in k\u00e2rl\u0131 olaca\u011f\u0131n\u0131, sat\u0131c\u0131 modelinin ise b\u00fcy\u00fcmeye devam edece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorum. Ancak, bu noktada, bu bir kristal topa bakmak gibi kal\u0131yor. Ama evet, sat\u0131c\u0131lar\u0131n Amazon i\u00e7in \u00f6ncelik olmaya devam edece\u011fini hayal edebiliyorum. Heyecan verici zamanlar!<\/p> E\u011filim giderek \u00e7ok kanall\u0131 sat\u0131\u015fa do\u011fru kay\u0131yor. Bu konudaki g\u00f6r\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcz nedir? Sadece Amazon’da sat\u0131\u015f yaparsan\u0131z ba\u015far\u0131l\u0131 olmak hala m\u00fcmk\u00fcn m\u00fc?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Sadece Amazon’da sat\u0131\u015f yapabilir ve hatta \u00e7ok ba\u015far\u0131l\u0131 olabilirsiniz, ancak bu ayn\u0131 zamanda \u00e7ok riskli olabilir ve \u00f6zellikle de modas\u0131 ge\u00e7mi\u015f bir yakla\u015f\u0131md\u0131r. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde, sat\u0131c\u0131lar\u0131n i\u015flerinin en b\u00fcy\u00fck alanlar\u0131n\u0131 otomatikle\u015ftirmek i\u00e7in bir\u00e7ok se\u00e7ene\u011fi var. Stok y\u00f6netim sistemleri ile sadece birka\u00e7 t\u0131klama ile t\u00fcm pazar yerlerinde sat\u0131\u015f yapabilirsiniz, o halde neden bunu g\u00f6z ard\u0131 edesiniz ve Amazon’da bir \u015feylerin ters gitme riskini al\u0131rs\u0131n\u0131z? Ayr\u0131ca, \u00e7ok kanall\u0131 sat\u0131\u015f yapmazsan\u0131z, inat y\u00fcz\u00fcnden Amazon’da al\u0131\u015fveri\u015f yapmayan b\u00fcy\u00fck bir hedef kitleyi ka\u00e7\u0131r\u0131rs\u0131n\u0131z.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Ne yaz\u0131k ki, bu tamamen yanl\u0131\u015f bir \u015fekilde uygulanm\u0131\u015ft\u0131r; \u00e7ok kanall\u0131 yerine, her \u015fey basit\u00e7e her yerde listelenmi\u015f ve ne olaca\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rmek i\u00e7in beklenmi\u015ftir. \u00c7ok az ki\u015fi her platform i\u00e7in hedefler belirlemi\u015f ve \u00fcr\u00fcn alanlar\u0131n\u0131 ilgili hedef kitlelere uyarlam\u0131\u015ft\u0131r. Konu, aray\u00fcz ara\u00e7lar\u0131 taraf\u0131ndan o kadar basitle\u015ftirilmi\u015ftir ki, insanlar art\u0131k ele\u015ftirel d\u00fc\u015f\u00fcnm\u00fcyor, aksine ilgili pazarlar\u0131 k\u00f6r\u00fc k\u00f6r\u00fcne “a\u015fmaya” \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar – \u00e7o\u011funlukla ilgili bir ba\u015far\u0131 olmaks\u0131z\u0131n – her \u015fey her yerde oldu\u011fu s\u00fcrece.<\/p> Elbette, sadece Amazon ile ba\u015far\u0131l\u0131 olunabilir – ama daha \u00f6nce belirtildi\u011fi gibi, m\u00fc\u015fterilere Amazon’a ula\u015fmadan “\u00f6nce” ula\u015fman\u0131z gerekiyor.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Tabii ki, bunu yapabilirsiniz. S\u0131kl\u0131kla ikinci bir s\u00fctundan ve bunun ne kadar \u00f6nemli oldu\u011fundan bahsediliyor. Teoride g\u00fczel geliyor, ama pratikte genellikle i\u015fe yaram\u0131yor. \u015eu anda, en az\u0131ndan kullan\u0131c\u0131 say\u0131lar\u0131 a\u00e7\u0131s\u0131ndan, h\u0131zla y\u00fckselen \u015fey Shopify ve di\u011fer bulut al\u0131\u015fveri\u015f \u00e7\u00f6z\u00fcmleri. Daha iyi a\u00e7\u0131klanmas\u0131 gereken belirli \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in al\u0131\u015fveri\u015f ve \u00f6zelle\u015ftirme temalar\u0131n\u0131n kesinlikle i\u015fe yarayabilece\u011fini hayal edebiliyorum. Ancak, \u00e7o\u011funluk hala Amazon \u00fczerinden ge\u00e7ecektir. Sadece daha fazla para yat\u0131rman\u0131z ve hangi alana girdi\u011finize dikkat etmeniz gerekecek.<\/p> Son y\u0131llarda, m\u00fc\u015fteriler marka bilincinden giderek uzakla\u015ft\u0131. Bu, \u00f6zel markalar\u0131 m\u0131 destekliyor, yoksa ticari \u00fcr\u00fcnler hala cazip mi?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Ticari \u00fcr\u00fcnler asla yok olmayacak ve her zaman bir\u00e7ok ki\u015fi i\u00e7in cazip kalacakt\u0131r. K\u00fc\u00e7\u00fck ya da b\u00fcy\u00fck markalar, kendilerine \u00f6zg\u00fc niteliklere sahiptir ve \u00f6nemli bir rol oynamaya devam edecektir: trendleri belirler ve influencerlar veya sofistike pazarlama kampanyalar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla talep yarat\u0131r, belirli kalite standartlar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131lar veya Amazon ve benzeri platformlar\u0131n d\u0131\u015f\u0131nda g\u00f6z ard\u0131 edilen hedef kitlelere ula\u015f\u0131r.<\/p> Bu soruyu bu \u015fekilde \u00e7er\u00e7evelemezdim: \u00d6zel marka m\u0131 yoksa ticari \u00fcr\u00fcnler mi? Her sat\u0131c\u0131 kendi karar\u0131n\u0131 verir – her ikisinin de avantajlar\u0131 ve dezavantajlar\u0131 vard\u0131r ve hedef kitlelerine hitap eder. M\u00fc\u015fteriler de art\u0131k her \u015feyi siyah ve beyaz olarak g\u00f6rm\u00fcyor. Genellikle \u00fcr\u00fcnlerden ziyade markalar\u0131 ararken, sadece bir oyun konsolu sat\u0131n almakla kalmaz, \u00f6zellikle bir PlayStation 5 ararlar. Ayn\u0131 zamanda, bir du\u015f ba\u015fl\u0131\u011f\u0131 ararken, iki kat\u0131 fiyat\u0131ndaki bir hansgrohe yerine \u00c7in’de \u00fcretilmi\u015f ucuz bir \u00fcr\u00fcn\u00fc tercih edebilirler.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Bunu hi\u00e7 anlayam\u0131yorum. Amazon’da markalar aran\u0131yor. Markalar sat\u0131n al\u0131n\u0131yor. Markalarda bir d\u00fc\u015f\u00fc\u015f g\u00f6rm\u00fcyoruz. Sadece daha k\u00fc\u00e7\u00fck hedef kitlelerin b\u00fcy\u00fck markalar i\u00e7in k\u00e2rs\u0131z oldu\u011funu g\u00f6r\u00fcyoruz. Bu, k\u00fc\u00e7\u00fck sa\u011flay\u0131c\u0131lar\u0131n ni\u015flerinde kendileri i\u00e7in kabul edilebilir sat\u0131\u015f ve k\u00e2r elde etmelerini sa\u011fl\u0131yor – ama nihayetinde \u00f6l\u00e7eklenebilir de\u011fil. Genel olarak bu iyi – her tencere kendi kapa\u011f\u0131n\u0131 bulur ve tam tersi.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>\u0130kinci el sat\u0131\u015f konusu \u00f6lmedi, ama yok oluyor. Baz\u0131 durumlarda i\u015fe yar\u0131yor, \u00f6rne\u011fin, belirli \u00fclkelerde \u00f6zel sat\u0131\u015f haklar\u0131na sahip oldu\u011funuzda veya g\u00fcnde 1.000’den fazla sat\u0131\u015fla b\u00fcy\u00fck marjlardan bahsetti\u011finizde, bununla bir i\u015f kurmak i\u00e7in yeterince kal\u0131yor.<\/p> \u00d6zel marka, \u00fczerine \u00e7ok d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrseniz i\u015fe yarayabilir. Sadece \u00c7in’den bir \u015fey temin edip, \u00fczerine logonuzu yap\u0131\u015ft\u0131rmak ve ni\u015fin \u015fu anda doymam\u0131\u015f oldu\u011fu i\u00e7in b\u00fcy\u00fck sat\u0131\u015flar beklemek i\u015fe yarayabilir, ama bu \u00e7ok ge\u00e7ici bir durumdur. \u00c7in’deki \u00fcreticiler de “Neden onlar\u0131n \u00fcr\u00fcnlerimi satmalar\u0131na izin vereyim? Kendi logomu koyar\u0131m, inceleme ordular\u0131m\u0131 g\u00f6nderirim ve \u00fcr\u00fcn y\u00fckselir.” diye d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorlar. Bu nedenle, dikkatlice d\u00fc\u015f\u00fcnmeli ve “e\u015fsiz” \u00fcr\u00fcnlere odaklanmal\u0131s\u0131n\u0131z. Bu kula\u011fa moda bir terim gibi geliyor, ama ger\u00e7ekten de durum b\u00f6yle.<\/p>\t\t Amazon i\u015fletmeleri giderek daha s\u0131k sat\u0131n al\u0131n\u0131yor. Bu nas\u0131l geli\u015fecek ve sat\u0131c\u0131lar, fiyatlar vb. \u00fczerinde ne gibi etkileri olacak?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>T\u00fcm sat\u0131c\u0131 hesaplar\u0131n\u0131n sat\u0131n al\u0131nmas\u0131, k\u0131smen piyasada bol miktarda serbest para olmas\u0131ndan ve paran\u0131n \u015fu anda \u00e7ok ucuz olmas\u0131ndan kaynaklan\u0131yor – d\u00fc\u015f\u00fck faiz oranlar\u0131 ve yat\u0131r\u0131m yap\u0131lmay\u0131 bekleyen \u00e7ok fazla sermaye var. Bu trend, gayrimenkul sekt\u00f6r\u00fcnde de biliniyor. Ancak, Amazon’da sat\u0131n al\u0131nabilir hesaplar\u0131n oran\u0131 o kadar y\u00fcksek de\u011fil. Bu her zaman var olmu\u015ftur ve \u015fimdilik devam edecektir. Fiyatlar, sat\u0131n alman\u0131n k\u00e2rl\u0131 olmad\u0131\u011f\u0131 kadar y\u00fcksek olana kadar, Amazon’daki rekabet artmaya devam ederken.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Bunu 2022’de h\u0131zl\u0131ca g\u00f6receksiniz. O zaman bu gizemli s\u00fcper iyi al\u0131c\u0131lar\u0131n her \u015feyi iddia ettikleri kadar iyi yap\u0131p yapamayacaklar\u0131n\u0131 veya yat\u0131r\u0131m balonunun patlay\u0131p patlamayaca\u011f\u0131n\u0131 canl\u0131 olarak takip edebilirsiniz. Etkisi, Amazon d\u00fcnyas\u0131ndaki beceri a\u00e7\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in olumlu olacakt\u0131r. Daha fazla i\u015f\u00e7i sat\u0131c\u0131 A’dan sat\u0131c\u0131 B’ye ge\u00e7ebilir, vb. Ben sadece birka\u00e7 umut verici yakla\u015f\u0131m g\u00f6r\u00fcyorum. Sadece i\u015fletmeleri sat\u0131n almak b\u00fcy\u00fcmeye yol a\u00e7mayacakt\u0131r – veriye ve uzmanl\u0131\u011fa ihtiyac\u0131n\u0131z var, sadece be\u015f b\u00fcy\u00fck, iyi performans g\u00f6steren markaya de\u011fil.<\/p> Amazon’da uzun vadede ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde sat\u0131\u015f yapmak i\u00e7in ger\u00e7ekten hangi ara\u00e7lar gereklidir, \u00e7\u00fcnk\u00fc e-ticaretin daha b\u00fcy\u00fck alanlar\u0131 ara\u00e7lar arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla otomatikle\u015ftirilebilir?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Ara\u00e7lar her zaman iyi bir yat\u0131r\u0131md\u0131r; manuel ayarlamalar ge\u00e7mi\u015fte kald\u0131. Minimum gereksinimler bir stok y\u00f6netim sistemi, bir fiyatland\u0131rma arac\u0131 ve bir PPC kampanya optimizasyonudur. \u00c7\u00f6z\u00fcmler ak\u0131ll\u0131 oldu\u011funda ve mant\u0131kl\u0131 bir \u015fekilde kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, giderek daha fazla i\u015fi \u00fcstlenirler. Mant\u0131kl\u0131 olmak, kullan\u0131c\u0131n\u0131n ara\u00e7larla etkile\u015fimde bulunmas\u0131 ve bunlar\u0131 kendi i\u015fine g\u00f6re optimize etmesi anlam\u0131na gelir.<\/p> SELLERLOGIC fiyatland\u0131rma arac\u0131n\u0131 \u00f6rnek al\u0131rsak, en yayg\u0131n kullan\u0131lan strateji Buy Box’t\u00fcr. Sat\u0131c\u0131, fiyatland\u0131rma arac\u0131n\u0131 yap\u0131land\u0131r\u0131rken minimum ve maksimum fiyatlar\u0131 yanl\u0131\u015f ayarlarsa, marjlar\u0131n\u0131 tam olarak kullanamazlar. Sat\u0131c\u0131 ya fiyatlar\u0131yla Buy Box’\u00fc kazanamad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in \u00e7ok az sat\u0131\u015f yapar ya da yanl\u0131\u015f fiyatla Buy Box’te oldu\u011fu i\u00e7in \u00e7ok ucuza sat\u0131\u015f yapar. Daha \u00f6nce belirtildi\u011fi gibi, sat\u0131c\u0131n\u0131n ara\u00e7lar\u0131yla etkile\u015fimde bulunmas\u0131, tam potansiyellerini kullanabilmesi i\u00e7in gereklidir. Bu nedenle, m\u00fc\u015fterilerimize kapsaml\u0131 bir ba\u015flang\u0131\u00e7 e\u011fitimi sunuyoruz ve M\u00fc\u015fteri Ba\u015far\u0131 Y\u00f6netimi ekibimiz her zaman sorular i\u00e7in haz\u0131r bulunmaktad\u0131r.<\/p>\t\tFBA Trendleri<\/h2>
Amazon Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tAmazon D\u0131\u015f\u0131 Reklamc\u0131l\u0131k<\/h2>
Amazon Stratejisi<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t