- Amazon’un yakla\u015f\u0131k 300 milyon m\u00fc\u015fterisi var,<\/li>
- 180’den fazla \u00fclkede ve<\/li>
- 17’den fazla \u00fclke alan ad\u0131 \u00fczerinden (ABD, CA, Meksika, Brezilya, Fransa, Almanya, Birle\u015fik Krall\u0131k, \u0130spanya, \u0130talya, Hollanda, T\u00fcrkiye, Japonya, Avustralya, Singapur, Hindistan, BAE, Suudi Arabistan).<\/li><\/ul><\/div>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #1: Uluslararas\u0131 g\u00f6nderim pahal\u0131d\u0131r ve kurmas\u0131 karma\u015f\u0131kt\u0131r<\/strong><\/h2>
Bu sat\u0131rlar\u0131 okuyorsan\u0131z, muhtemelen zaten \u00e7evrimi\u00e7i \u00fcr\u00fcn sat\u0131yorsunuzdur, en az\u0131ndan kendi \u00fclkeniz i\u00e7inde ve bu nedenle zaten tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131z nakliyecilerle yerel s\u00f6zle\u015fmelere sahipsinizdir.<\/p>
Hi\u00e7 bu i\u015f ortaklar\u0131n\u0131za uluslararas\u0131 g\u00f6nderim yap\u0131p yapamayacaklar\u0131n\u0131 sordunuz mu? Baz\u0131lar\u0131 bunu muhtemelen yapabilir, ancak elbette bununla birlikte daha y\u00fcksek maliyetler ve daha uzun ta\u015f\u0131ma s\u00fcreleri de olacakt\u0131r.<\/p>
Her hedef \u00fclkede b\u00f6lgesel depolar\u0131n\u0131z olsayd\u0131, bu m\u00fc\u015fteri a\u00e7\u0131s\u0131ndan kritik olan ta\u015f\u0131ma s\u00fcresini azaltmak i\u00e7in nas\u0131l olurdu? Bu \u00e7ok maliyetli gibi g\u00f6r\u00fcnebilir, ancak tam olarak bu, Amazon’un Pan EU \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc<\/a> ile sat\u0131c\u0131lara sundu\u011fu \u015feydir.<\/p>
Bu program, \u00fcr\u00fcnlerinizi b\u00fcy\u00fck miktarlarda herhangi bir Amazon deposuna g\u00f6ndermenizi sa\u011flar ve ard\u0131ndan – hangi \u00fclkede sat\u0131\u015f yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131za ba\u011fl\u0131 olarak – Amazon otomatik olarak \u00fcr\u00fcnlerinizin da\u011f\u0131t\u0131m\u0131n\u0131 \u00fcstlenir, b\u00f6ylece \u00fcr\u00fcnler sat\u0131n al\u0131nd\u0131\u011f\u0131 \u00fclkeden g\u00f6nderilebilir!<\/p>
Bu sizin i\u00e7in \u015funu ifade eder: Yerel lojistik y\u00fck\u00fcml\u00fcl\u00fck yok, rekabet\u00e7i maliyetler ve harika bir m\u00fc\u015fteri deneyimi. Ayr\u0131ca, FBA kullanman\u0131z durumunda \u00fcr\u00fcnleriniz “Amazon Prime” sadakat program\u0131na (2020 itibar\u0131yla 150 milyon kullan\u0131c\u0131) uygun hale gelir ve \u00e7ok pop\u00fcler olan Buy Box’\u00fc kazanma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 da artar.<\/p>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #2: S\u0131n\u0131r \u00f6tesi ticarette t\u00fcm \u00fcr\u00fcnlerinizi \u00e7evirmek zorundas\u0131n\u0131z<\/strong><\/h2>
Uluslararas\u0131 alanda sat\u0131\u015f yapmak, web sitenizin i\u00e7eriklerinin birden fazla yabanc\u0131 dile uyarlanmas\u0131n\u0131 gerektirir.<\/p>
Katalo\u011funuz sadece birka\u00e7 \u00fcr\u00fcnden olu\u015fuyorsa, i\u015f y\u00fck\u00fc olduk\u00e7a hafif olacakt\u0131r; ancak aktif SKU’lar\u0131n\u0131z\u0131n toplam say\u0131s\u0131 birka\u00e7 y\u00fcz \u00fcr\u00fcn\u00fc kaps\u0131yorsa, bu \u00f6nemli bir zaman yat\u0131r\u0131m\u0131 haline gelebilir. Amazon, yurt d\u0131\u015f\u0131nda sat\u0131\u015f yapmaya ba\u015flaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilir – elbette bir\u00e7ok ba\u015fka \u00e7evrimi\u00e7i \u00e7eviri hizmeti de bulunmaktad\u0131r.<\/p>
Amazon’un Uluslararas\u0131 teklif olu\u015fturma ayarlar\u0131<\/strong><\/a> i\u015flevi ile, e-ticaret devine, kendi \u00fclkeniz pazar\u0131ndaki \u00fcr\u00fcn detay sayfalar\u0131n\u0131z\u0131 birka\u00e7 di\u011fer Avrupa pazar\u0131na aktarmas\u0131 i\u00e7in talimat verebilirsiniz.<\/p>
Zaten mevcut olan t\u00fcm \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in Amazon, tekliflerinizi otomatik olarak ba\u011flayacak, fiyatlar\u0131 senkronize edecek ve \u00e7evirecektir!<\/p>
\u00d6zetle \u015funu s\u00f6yleyebiliriz: Birka\u00e7 t\u0131klama ile kendi pazar\u0131n\u0131zdaki \u00fcr\u00fcnleri di\u011fer \u00fclkelerde tan\u0131tabilir, \u00fcr\u00fcn sayfas\u0131n\u0131 zahmetli bir \u015fekilde \u00e7evirmek zorunda kalmadan! B\u00f6yle bir ara\u00e7, d\u00fc\u015f\u00fck kurulum maliyetleriyle baz\u0131 yeni \u00fclkeleri denemek i\u00e7in harika bir yoldur.<\/p>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #3: Euro b\u00f6lgesi d\u0131\u015f\u0131ndaki sat\u0131\u015flarda d\u00f6viz kurlar\u0131n\u0131n izlenmesi zorunludur<\/strong><\/h2>
Ancak farkl\u0131 pazarlar i\u00e7in ayarlamalar s\u00fcrekli olarak gereklidir. Anavatan ve hedef \u00fclkeye ba\u011fl\u0131 olarak, fiyatlar\u0131 hedef \u00fclkenin yerel para birimine de \u00e7evirmeniz gerekebilir.<\/p>
Avrupa’daki bir sat\u0131c\u0131 i\u00e7in en yayg\u0131n durum, Birle\u015fik Krall\u0131k’ta Britanya Poundu (GBP) cinsinden sat\u0131\u015f yapmakt\u0131r.<\/p>
EUR\/GBP d\u00f6viz kuru sadece k\u00fc\u00e7\u00fck dalgalanmalar g\u00f6sterse bile, kar marj\u0131n\u0131za ba\u011fl\u0131 olarak d\u00f6viz kuruna dikkat etmezseniz k\u00f6t\u00fc bir s\u00fcrprizle kar\u015f\u0131la\u015fabilirsiniz.<\/p>
Burada da Amazon, uluslararas\u0131 teklif olu\u015fturma<\/a> ile bu g\u00f6revi sizin i\u00e7in \u00fcstlenebilir.<\/p>
Baz\u0131 fiyat kurallar\u0131 (\u00f6rne\u011fin, fiyatlar\u0131 X y\u00fczde art\u0131rma) belirledikten sonra, Amazon fiyatlar\u0131 otomatik olarak yabanc\u0131 para birimine \u00e7evirir ve gerekti\u011finde ayarlar.<\/p>
Bu otomatik d\u00f6viz \u00e7evirisi devre d\u0131\u015f\u0131 b\u0131rak\u0131labilir, e\u011fer fiyatlar\u0131 kendiniz tan\u0131mlamay\u0131 tercih ederseniz. Bu durumda, uluslararas\u0131 olarak satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z her \u00fcr\u00fcn i\u00e7in ayr\u0131 fiyat de\u011ferleri tan\u0131mlaman\u0131z ve daha iyi bir verimlilik i\u00e7in bir e-ticaret besleme y\u00f6neticisi istihdam etmeniz gerekebilir.<\/p>
![\"Nas\u0131l:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140805\/international_business2.jpeg\")
<\/figure>Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #4: Stok, yeni \u00fclkelere sat\u0131\u015f yaparken daha s\u0131k senkronize edilmelidir<\/strong><\/h2>
Amazon taraf\u0131ndan dikkatle izlenen KPI’lar aras\u0131nda iptal oran\u0131, sipari\u015f i\u015fleme \u00f6n\u00fcnde listenin en \u00fcst\u00fcnde yer almaktad\u0131r. Yeni pazar yerlerinde uluslararas\u0131 sat\u0131\u015f, envanter y\u00f6netiminin karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131n\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde art\u0131rabilir: Y\u00f6netmeniz gereken sat\u0131\u015f kanallar\u0131 artt\u0131k\u00e7a, senkronizasyon oran\u0131 o kadar \u00f6nemli hale gelir.<\/p>
Amazon, bu sorunun fark\u0131nda gibi g\u00f6r\u00fcn\u00fcyor ve buna kar\u015f\u0131 \u00e7e\u015fitli \u00e7\u00f6z\u00fcmler sunuyor: \u0130lk \u00e7\u00f6z\u00fcm, yukar\u0131da #1’de belirtildi\u011fi gibi, Amazon FBA kullanmakt\u0131r. Envanter y\u00f6netimi daha sonra Amazon taraf\u0131ndan \u00fcstlenilir ve art\u0131k bununla ilgilenmenize gerek kalmaz.
\u0130kinci \u00e7\u00f6z\u00fcm – e\u011fer \u00fcr\u00fcnleri kendiniz g\u00f6ndermeyi tercih ediyorsan\u0131z – t\u00fcm \u00fclkelerde bir \u00fcr\u00fcn i\u00e7in ayn\u0131 SKU’yu kullanmakt\u0131r. Amazon, envanterleri otomatik olarak senkronize eder.<\/p>Asl\u0131nda, SKU envanterlerinin bir b\u00f6lgedeki t\u00fcm Amazon \u00fclkeleri aras\u0131nda payla\u015f\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 bilmek \u00f6nemlidir, \u00f6rne\u011fin AB veya Amerika’da. Di\u011fer bir deyi\u015fle, bir \u00fcr\u00fcn bir \u00fclkede sat\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, envanteri t\u00fcm aktif \u00fclkelerde de azal\u0131r.<\/p>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #5: Uluslararas\u0131 i\u015fler Avrupa’da m\u00fcmk\u00fcnd\u00fcr, ancak Amerika’da ula\u015f\u0131lamazd\u0131r<\/strong><\/h2>
Atlantik’i a\u015fmak, turist a\u00e7\u0131s\u0131ndan heyecan verici g\u00f6r\u00fcnse de, e-ticaret perspektifinden olduk\u00e7a karma\u015f\u0131k bir \u015fekilde y\u00f6netilmektedir.<\/p>
Bu yolculukta Avrupa d\u0131\u015f\u0131ndaki bir\u00e7ok ek engel ortaya \u00e7\u0131kmaktad\u0131r: G\u00f6nderim s\u00fcresi, ithalat vergisi, g\u00fcmr\u00fck, m\u00fc\u015fteri iadeleri.<\/p>
Bu yeni engeller, bir kez daha, Amazon pazar yerleri sayesinde a\u015f\u0131labilir.
\u0130lk bak\u0131\u015fta g\u00f6r\u00fcnmese de: AB ve ABD sat\u0131c\u0131 hesaplar\u0131 birbirleriyle senkronize edilebilir. Ayr\u0131ca, bir AB hesab\u0131 i\u00e7inde “BIL” kullan\u0131yormu\u015fsunuz gibi ayn\u0131 i\u015flevlerden yararlanabilirsiniz.<\/p>Yapman\u0131z gereken tek \u015fey:<\/p>
1) ABD sat\u0131c\u0131 hesab\u0131n\u0131z\u0131 olu\u015fturmak,<\/p>
2) Mevcut AB sat\u0131c\u0131 hesab\u0131n\u0131z\u0131 yeni olu\u015fturulan ABD hesab\u0131yla ba\u011flamak,<\/p>
3) Uluslararas\u0131 teklif olu\u015fturma i\u015flevini ayarlamak, b\u00f6ylece AB \u00fcr\u00fcnlerinizi ABD’deki mevcut ASIN’lerle senkronize etmek,<\/p>
4) \u00dcr\u00fcnlerinizi bir Amazon ABD deposuna g\u00f6ndermek.<\/p>
Noktan\u0131n \u00fczerindeki nokta: Bu “Atlantik k\u00f6pr\u00fcs\u00fc” sayesinde sadece ABD ile s\u0131n\u0131rl\u0131 kalmaz, ayn\u0131 zamanda Meksika ve Kanada’da da faaliyet g\u00f6sterebilirsiniz.<\/p>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #6: Yurt d\u0131\u015f\u0131nda sat\u0131\u015f yapmak isteyenler, iki dilli \u00e7al\u0131\u015fanlar istihdam etmelidir<\/strong><\/h2>
Uluslararas\u0131 olmak genellikle yabanc\u0131 dillerle birlikte gelir, \u00f6zellikle Avrupa’da, burada resmi olarak AB kurumlar\u0131 taraf\u0131ndan 24 farkl\u0131 dil tan\u0131nmaktad\u0131r.<\/p>
Yabanc\u0131 tedarik\u00e7ilerle genellikle \u0130ngilizce konu\u015fulurken, son t\u00fcketicilerle etkile\u015fimde \u00e7o\u011funlukla yaln\u0131zca yerel diller kullan\u0131labilir. Neyse ki, e-ticaretin en b\u00fcy\u00fck avantajlar\u0131ndan biri, ileti\u015fimin genellikle e-posta veya benzeri yollarla ger\u00e7ekle\u015febilmesidir. Yaz\u0131l\u0131 ileti\u015fim, g\u00fcncel \u00e7eviri \u00e7\u00f6z\u00fcmleri olan DeepL veya Google Translate sayesinde olduk\u00e7a kolayd\u0131r.<\/p>
Ayr\u0131ca, Amazon FBA kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda, m\u00fc\u015fteri deste\u011finin b\u00fcy\u00fck bir k\u0131sm\u0131n\u0131n do\u011frudan Amazon taraf\u0131ndan yerel dilde sa\u011fland\u0131\u011f\u0131n\u0131 unutmay\u0131n.<\/p>
Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #7: Uluslararas\u0131 iadeler karma\u015f\u0131kt\u0131r<\/strong><\/h2>
E-ticaret, hem sat\u0131c\u0131lar hem de al\u0131c\u0131lar i\u00e7in bir\u00e7ok avantaj sunar, ancak sipari\u015flerde eksiklikler oldu\u011funda, y\u00f6netim olduk\u00e7a karma\u015f\u0131k hale gelebilir, \u00f6zellikle b\u00fcy\u00fck \u00fcr\u00fcnlerde.<\/p>
“Uluslararas\u0131” de\u011fi\u015fkenini m\u00fc\u015fteri hizmetlerine ekledi\u011finizde, iyi haz\u0131rlanmad\u0131ysan\u0131z y\u00f6netim ger\u00e7ek bir kabusa d\u00f6n\u00fc\u015febilir.<\/p>
\u00d6nemli bir b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011fe ula\u015fmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z s\u00fcrece ve \u00e7ok dilli m\u00fc\u015fteri hizmetleri \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 istihdam edemedi\u011finiz s\u00fcrece, bir “tak-\u00e7al\u0131\u015ft\u0131r” \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc olarak Amazon Pan-AB program\u0131n\u0131 kullanmak, hem m\u00fc\u015fteri hizmetleri hem de sipari\u015f iadeleriyle ilgilenmektedir.<\/p>
![\"Nas\u0131l:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140804\/international_business3.jpeg\")
<\/figure>Yanl\u0131\u015f \u0130nan\u00e7 #8: Her yeni \u00fclke i\u00e7in her \u015fey s\u0131f\u0131rdan ba\u015flat\u0131lmal\u0131d\u0131r<\/strong><\/h2>
Yeni bir \u00fclkede i\u015f a\u00e7mak, a\u015f\u0131lmas\u0131 gereken bir\u00e7ok engelle birlikte gelir. Bu engeller bir araya geldi\u011finde, baz\u0131 yeni \u00fclkelerin hi\u00e7 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclmesini engelleyebilecek \u00f6nemli f\u0131rsat maliyetleri olu\u015fturur.<\/p>
Ancak daha \u00f6nce g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fcz gibi, Amazon sayesinde bu engellerin \u00e7o\u011fu FBA ve BIL kombinasyonu ile a\u015f\u0131lmaktad\u0131r: B\u00f6ylece yeni Amazon pazarlar\u0131na geni\u015fleme i\u00e7in rahat\u00e7a karar verebilir ve \u00e7o\u011fu zorlu\u011fu ortadan kald\u0131rabilirsiniz.<\/p>
Art\u0131k uluslararas\u0131 e-ticaret geni\u015flemenizle ilgili daha umutluysan\u0131z ve Amazon’un \u00e7o\u011fu operasyonel ad\u0131mda (\u00fcr\u00fcnler, fiyatlar, lojistik, m\u00fc\u015fteri deste\u011fi) size \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde yard\u0131mc\u0131 olabilece\u011fini biliyorsan\u0131z, muhtemelen iki son unsuru daha g\u00f6zden ge\u00e7irmeniz gerekecek: \u0130lk olarak, ger\u00e7ekle\u015ftirilmesi gereken y\u00f6netim ve vergi beyannameleri, bunlar aras\u0131nda \u00e7ok g\u00fcncel Katma De\u011fer Vergisi Y\u00f6nergesi 2017\/2455<\/a> bulunmaktad\u0131r, ve ikinci olarak, \u00fcr\u00fcnlerinizi, fiyatlar\u0131n\u0131z\u0131 ve envanterinizi, uluslararas\u0131 geni\u015fleme i\u00e7in kaynak olarak kullan\u0131lacak olan yerel Amazon hesab\u0131n\u0131zda nas\u0131l y\u00f6netece\u011finizi. <\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t