{"id":113499,"date":"2021-06-29T12:58:00","date_gmt":"2021-06-29T12:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/what-is-the-amazon-vendor-program-and-who-is-it-suitable-for\/"},"modified":"2025-10-05T19:37:09","modified_gmt":"2025-10-05T19:37:09","slug":"what-is-the-amazon-vendor-program-and-who-is-it-suitable-for","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/tr\/blog\/what-is-the-amazon-vendor-program-and-who-is-it-suitable-for\/","title":{"rendered":"Amazon Sat\u0131c\u0131 Program\u0131 nedir ve kimler i\u00e7in uygundur?"},"content":{"rendered":"\n

Bei Amazon k\u00f6nnen Sie grunds\u00e4tzlich auf zwei verschiedenen Wegen verkaufen: \u00dcber das Amazon Vendoren-Programm oder als Seller. In diesem Blog soll es darum gehen, wie das Programm funktioniert, was es Ihnen bringen kann und welche Nachteile es hat.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Vendoren <\/strong>stehen mit dem Onlineriesen in einer B2B-Beziehung<\/h2>\n\n

Im Gegensatz zum Seller-Programm verkaufen Sie als Vendor an Amazon und nicht \u00fcber Amazon an die Endverbraucher. Somit gehen Sie eine ganz normale Gesch\u00e4ftsbeziehung mit dem E-Commerce-Giganten ein. Dieser verkauft Ihre Produkte dann weiter an die Konsumenten.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Vendoren <\/strong>liefern ihre Waren in gro\u00dfen Mengen an den Onlineriesen und dieser k\u00fcmmert sich um den Verkauf, die Umsatz\u00fcberwachung, den Kundenkontakt und nicht zuletzt um das Pricing. Interessenten handeln daf\u00fcr im Vorfeld Konditionen mit Amazon aus und stellen Preislisten zur Verf\u00fcgung. Amazon vergleicht diese mit Konkurrenzangeboten und erstellt auf dieser Basis ein Angebot.<\/p>\n\n

Nehmen Sie dieses Angebot an, kann etwa einen Monat sp\u00e4ter schon die erste Lieferung erfolgen. Dann m\u00fcssen Sie als Vendor in Ihrem Amazon-Account <\/strong>Produkttabellen hinterlegen, denn diese werden zur Erstellung der Produktdetailseiten ben\u00f6tigt. Diese Tabellen k\u00f6nnen Sie im Amazon Vendor Central nach dem Login unter dem Reiter Lagerbestand hinzuf\u00fcgen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Die Vorteile des Amazon Vendoren <\/strong>Programms<\/h2>\n\n

Wer nicht als Seller aktiv am Marktplatzgeschehen agiert, hat nat\u00fcrlich auch seine Vorteile. Neben der Arbeitserleichterung \u2013 etwa dadurch, dass Amazon Aufgaben wie den Kundensupport, das Retourenmanagement und die Umsatz\u00fcberwachung \u00fcbernimmt \u2013 locken noch weitere Vorteile:\u00a0<\/p>\n\n

Unterst\u00fctzung von den Profis: Die Amazon Vendor Manager<\/strong><\/h3>\n\n

Das Amazon Vendor Services-Programm unterst\u00fctzt Sie als Vendor bei Amazon.de, um Ihren Erfolg langfristig zu sichern und zu st\u00e4rken. So das Versprechen des Marktplatzbetreibers.\u00a0<\/p>\n\n

Wie bereits oben erw\u00e4hnt, agieren Amazon Vendoren quasi als Lieferant:innen des Onlineriesen. Daher werden Sie wahrscheinlich viel mit einem Vendor Manager bei Amazon zusammen arbeiten. Dieser vertritt die Unternehmensseite und wird unter anderem die Vertragsbedingungen mit Ihnen verhandeln.\u00a0<\/p>\n\n

Weitere Aufgaben umfassen das Steuern von Marketingaktivit\u00e4ten und der Kundenzufriedenheit ebenso wie das Sicherstellen der Rentabilit\u00e4t und das Erreichen von Umsatzzielen. Da das Betreuen von Amazon Vendoren eine zeitintensive, und damit f\u00fcr Amazon eine kostenintensive, Aufgabe ist, kann es allerdings sein, dass kleinere Vendoren weniger betreut werden als gr\u00f6\u00dfere.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

\"amazon<\/figure>\n\n

Vertrauensbonus der Kunden<\/h3>\n\n

Ein Argument, das oft angebracht wird, ist dass Kunden dem Onlineriesen vertrauen. Amazon Vendoren beliefern den Marktplatzbetreiber, dieser tritt dann als Verk\u00e4ufer den Enkund:innen gegen\u00fcber. Seller hingegen verkaufen direkt an den Kund:innen und m\u00fcssten sich daher das Vertrauen erst einmal erarbeiten. Die Frage bei diesem Argument ist allerdings, wie oft K\u00e4ufer:innen wirklich hinterfragen, ob sie gerade von Amazon selbst kaufen oder nur auf dessen Marktplatz.<\/p>\n\n

Die Nachteile, wenn Sie einen Amazon Vendor Account <\/strong>betreiben<\/h2>\n\n

Nat\u00fcrlich hat auch das Amazon Vendoren-Programm seine Einschr\u00e4nkungen, die sich je nach den Bed\u00fcrfnissen der H\u00e4ndler:innen auch negativ auswirken k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Abh\u00e4ngigkeit<\/h3>\n\n

Da w\u00e4re zum einen eine gewisse Abh\u00e4ngigkeit, in die Sie sich als Amazon Vendor begeben. Erfahrungen mancher Vendoren zeigen, dass sich die Vertragsbedingungen des Onlineriesen gewaschen haben. Im Endeffekt m\u00fcssen Sie entscheiden, ob Sie nach den Regeln des E-Commerce-Giganten spielen m\u00f6chten oder nicht.\u00a0<\/p>\n\n

Au\u00dferdem sind Amazon Vendoren davon abh\u00e4ngig, dass der Onlineriese weitere Bestellungen bei Ihnen aufgibt. Aus verschiedenen Gr\u00fcnden, wie sinkender Nachfrage oder unzureichender Profitabilit\u00e4t kann es passieren, dass Amazon weniger oder nicht ausreichend viele Waren mehr bei Ihnen bestellt.\u00a0<\/p>\n\n

Auch in Bezug auf die Produktdetailseiten und deren Ver\u00f6ffentlichung stehen Sie als Amazon Vendor in Deutschland in Abh\u00e4ngigkeit von Amazon.de. Es wird vermutet, dass die Listings von Vendoren kritischer gepr\u00fcft werden. Daher dauert es mehrere Wochen bis Ihre Artikel ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n\n

Kein Einfluss auf Preis und Marge<\/h3>\n\n

Wie jeder Lieferant haben auch Amazon Vendoren keinen Einfluss auf die Preisgestaltung, denn diese obliegt Amazon. So mancher Amazon Vendor hat die Erfahrungen machen m\u00fcssen, dass niedrige Preise, etwa nach einer Sonderaktion, nicht wieder auf das Niveau vor diesen Angeboten gestiegen sind.\u00a0<\/p>\n\n

Ein weiterer Nachteil, den manche Vendoren bei Amazon sehen, ist, dass bei Kunden der Eindruck einer uneinheitlichen Preisstrategie entstehen kann. Immer h\u00e4ufiger setzt auch der Onlineriese auf einen Algorithmus, der die eigenen Preise an die anderer Angebote anpassen. Dadurch kann es zu Preisabweichungen zwischen dem Marktplatz und dem eigenen Onlineshop kommen.\u00a0<\/p>\n\n

\n

Da Amazon Vendoren die Preissetzung nicht beeinflussen k\u00f6nnen, entf\u00e4llt f\u00fcr Sie auch die M\u00f6glichkeit, Ihre Margen zu kontrollieren.<\/strong> Ob die Artikel aufgrund einer aggressive Preispolitik seitens Amazon langfristig h\u00e4ufiger in der Buy Box sind und sich so die Absatzzahlen erh\u00f6hen, oder ob der Preis so niedrig ist, dass die Absatzzahlen es nicht mehr ausgleichen k\u00f6nnen, kann von Fall zu Fall unterschiedlich sein.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Sonst noch was?<\/h2>\n\n

Nat\u00fcrlich gibt es nicht nur Vor- und Nachteile beim Amazon Vendoren-Programm. Hier sind noch ein paar interessante Fakten:\u00a0<\/p>\n\n

Zum Amazon Vendor Programm <\/strong>muss man eingeladen werden<\/h3>\n\n

W\u00e4hrend Sie sich vergleichsweise einfach zum Amazon Seller Programm anmelden k\u00f6nnen, bedarf es einiges mehr, in den Kreis der Amazon Vendoren aufzusteigen. Hierzu k\u00f6nnen Sie sich n\u00e4mlich nicht anmelden, sondern Sie m\u00fcssen auf eine Einladung von Amazon warten. Welche Kriterien der E-Commerce-Gigant hierf\u00fcr zu Rate zieht, bleibt wie so oft hinter verborgenen T\u00fcren. Klar ist aber, dass es vor allem an die Unternehmen geht, die regelkonform und fair agieren und dabei einen hohen Umsatz erzielen. Zugegebenerma\u00dfen sind das aber auch die Mindestanforderung, die jede:r H\u00e4ndler:in an seine Lieferant:innen haben sollte.\u00a0<\/p>\n\n

\"Vendor<\/figure>\n\n

<\/a><\/p>\n\n

Es scheint auch so, dass sich das Amazon Vendoren-Programm in erster Linie an die gro\u00dfen Unternehmen richtet. \u201eAmazon Vendor Express\u201c<\/a> war ein Programm, dass kleinere und j\u00fcngere Businesses anlockte, die sich noch nicht f\u00fcr das Vendor Central qualifizierten. Allerdings wurde es 2018 eingestellt.\u00a0<\/p>\n\n

Bis vor wenigen Jahren hatten Amazon Vendoren <\/strong>mehr Advertising-M\u00f6glichkeiten als Seller<\/h3>\n\n

Lange war es so, dass Tools, wie der A+ Content oder Amazon Vine, den Vendoren vorbehalten war. Doch dies hat sich stark ver\u00e4ndert, denn Amazon hat das Umsatzpotenzial seiner Advertising Sparte erkannt.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Mittlerweile gibt es in puncto Advertising zwischen einem Amazon Vendor und einem Seller kaum einen Unterschied. A+ und Vine sind l\u00e4ngst auch f\u00fcr Seller freigeschaltet und Branchenexperten, wie Ronny Marx, gehen davon aus, dass die beiden Varianten Seller und Vendor langfristig miteinander verschmelzen werden<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n

Die Ann\u00e4herung von Sellern und Amazon Vendoren zeigt sich aber auch im Bereich Daten. Lange Zeit hatten hier die Seller einen enormen Vorsprung, da Ihnen deutlich mehr Insights bez\u00fcglich Ihrer Performance zur Verf\u00fcgung standen, die den Vendoren entweder gar nicht zug\u00e4nglich waren oder nur zu sehr hohen Kosten. Auch dieser Bereich hat sich in letzter Zeit extrem ver\u00e4ndert. Mittlerweile stehen sowohl Amazon Vendoren als auch Sellern eine Vielzahl an Daten kostenfrei zur Verf\u00fcgung.\u00a0<\/p>\n\n

Amazon Vendor vs. Seller<\/h2>\n\n

Welches Modell Sie nun w\u00e4hlen sollten, oder ob Sie sogar Ihren Zugang zum Amazon Vendor-Portal k\u00fcndigen sollten, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich von Ihren eigenen Bed\u00fcrfnissen und Pr\u00e4ferenzen ab.\u00a0<\/p>\n\n

Wenn Sie sich nicht mit Themen, wie dem Gewinn der Buy Box, besch\u00e4ftigen wollen, sondern lieber einen Lieferantenvertrag mit Amazon aushandeln wollen und daf\u00fcr gegebenenfalls auf Marge und Kontrolle verzichten k\u00f6nnen, k\u00f6nnte das Amazon Vendoren-Programm genau das richtige f\u00fcr Sie sein.\u00a0<\/p>\n\n

Wollen Sie aber den Marktplatz selbst managen und die Kontrolle \u00fcber Marketingkampagnen, Preisgestaltung etc. selbst behalten, sind Sie definitiv besser mit dem Seller Programm bedient. Hier ist es dann ratsam, einen pr\u00fcfenden Blick auf Tools<\/a> zu werfen, die Sie unterst\u00fctzen, denn nur mit intelligenten Automationen k\u00f6nnen Sie langfristig erfolgreich bei Amazon verkaufen. Angefangen bei Tools, die Sie bei der Warenwirtschaft und der Buchhaltung unterst\u00fctzen, bis hin zu solchen, die Sie konkurrenzf\u00e4higer machen. Ein guter Repricer kann Sie beispielsweise dabei unterst\u00fctzen, die Buy Box selbst gegen Amazon zu gewinnen<\/a>!\u00a0<\/p>\n\n

Wenn Sie sich nicht entscheiden k\u00f6nnen, weil Sie in beiden Modellen eine Zukunft sehen, k\u00f6nnten Sie auch in Betracht ziehen, Amazon Vendor und Seller gleichzeitig zu sein. Beachten Sie aber, dass diese Hybridmodell gut ausgearbeitet werden muss. Wenn Sie nicht selbst \u00fcber umfangreiches Know-How beider Modelle verf\u00fcgen, raten wir Ihnen sich an eine entsprechende Agentur zu wenden.\u00a0<\/p>\n\n

H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/p>\n\n

Was ist ein Amazon Vendor?<\/strong>

Amazon Vendoren sind H\u00e4ndler:innen, die Ihre Waren an Amazon liefern. Amazon verkauft diese dann an die Endkund:innen \u00fcber seine Onlineplatform weiter.<\/p> <\/div>

Was ist das Amazon Vendor Central?<\/strong>

\u00dcber das Vendor Central k\u00f6nnen Amazon Vendoren Ihr Business regeln. Dort k\u00f6nnen beispielsweise Produkttabellen hochgeladen werden. <\/p> <\/div> <\/div>\n\n

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 elenabsl \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Visual Generation \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Brad Pict \u2013 stock.adobe.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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