{"id":98060,"date":"2020-04-02T17:20:00","date_gmt":"2020-04-02T17:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/6-porad-shchodo-togo-yak-rozpochati-dosl%d1%96dzhennya-produkt%d1%96v-dlya-amazon-fba\/"},"modified":"2025-10-25T15:21:45","modified_gmt":"2025-10-25T15:21:45","slug":"6-porad-sodo-togo-ak-rozpocati-efektivne-doslidzenna-produktiv-dla-amazon-fba","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/uk\/blog\/6-porad-sodo-togo-ak-rozpocati-efektivne-doslidzenna-produktiv-dla-amazon-fba\/","title":{"rendered":"6 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434 \u0449\u043e\u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u044f\u043a \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u043b\u0456\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f Amazon FBA"},"content":{"rendered":"\n

Wer bei Amazon erfolgreich sein will, muss sich auch immer wieder damit besch\u00e4ftigen, neue Produkte dem eigenen Sortiment zuzuf\u00fcgen. Doch genau das stellt viele H\u00e4ndler immer wieder vor die gleichen Fragen: Worauf muss man bei der Produktrecherche f\u00fcr FBA-Produkte achten? Und warum ist die\u00a0Amazon FBA<\/a>-Produktrecherche \u00fcberhaupt so wichtig? Um Produktideen zu finden, die sich nicht zu Ladenh\u00fctern entwickeln, sondern zu langfristigen Verkaufsschlagern werden, ist eine gute Amazon FBA-Produktrecherche unabdingbar. Sie sollten deshalb bei der Recherche auf einige Kriterien, wie das Absatzpotential, achten. Aber dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n\n

Um Sie bei der n\u00e4chsten Recherche und der Produktauswahl zu unterst\u00fctzen, haben wir die besten Tipps f\u00fcr Sie recherchiert und in diesem Guide zusammengefasst.<\/p>\n\n

Tipp 1: Wie Sie Anregungen finden<\/h2>\n\n

Eigentlich k\u00f6nnen Sie \u00fcberall inspiriert werden. Was so leicht klingt, ist in der Realit\u00e4t doch schwer umsetzbar. Denn Produktideen auf Knopfdruck zu finden ist leider nicht so einfach. Deshalb k\u00f6nnen Sie dem Ganzen auf die Spr\u00fcnge helfen.<\/p>\n\n

Gehen Sie in die Stadt und schauen Sie sich um, was die vielen Krimskramsl\u00e4den wie Nanu Nana, Tedi etc. gerade f\u00fchren. Und f\u00fcr diejenigen, die lieber gleich am eigenen Arbeitsplatz etwas suchen:\u00a0Schauen Sie sich auf Onlineplattformen wie\u00a0Wish<\/a>\u00a0oder\u00a0Alibaba<\/a>\u00a0nach Anregungen um.<\/strong>\u00a0Die Startseiten sind voll von Artikeln, die Sie in w\u00e4hrend Ihrer Produktsuche inspirieren k\u00f6nnen oder die Sie gleich in Ihr Produktportfolio aufnehmen k\u00f6nnen.\u00a0<\/p>\n\n

Achtung: Inspiration ist nicht alles! Achten Sie bei der Produktauswahl auch darauf, dass die Artikel, die Sie interessieren, auch langfristig rentabel sein werden. Wie das geht, erfahren Sie in den n\u00e4chsten Tipps!\u00a0Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie im Rahmen der Produktrecherche Amazon selbst bem\u00fchen. Der Onlineriese rankt angebotene Produkte automatisch anhand der Absatzzahlen. Solche Rankings gibt es f\u00fcr jede Kategorie.\u00a0<\/p>\n\n

Klicken Sie einfach auf der Startseite auf das Feld \u201eBestseller\u201c gleich unter der Suchleiste. Links finden Sie nun eine Auflistung aller Kategorien. Mit einem Klick auf die entsprechende Kategorie gelangen Sie zum dazugeh\u00f6rigen Bestseller-Rang.\u00a0In der Kategorie \u201eDrogerie & K\u00f6rperpflege\u201c f\u00fchrt im M\u00e4rz 2020 der Haarschneider von Braun, dicht gefolgt von Hakle Toilettenpapier, was angesichts der COVID-19-Pandemie wenig \u00fcberraschend ist.\u00a0<\/p>\n\n

Hier sieht man gleich noch einen weiteren Vorteil: Denn anhand des Bestseller-Rangs k\u00f6nnen Sie schon w\u00e4hrend der Produktsuche das Absatzpotential erahnen.\u00a0<\/p>\n\n

Tipp 2: Wie Sie den Amazon-Verkaufsrang auslesen<\/h2>\n\n

Der sogenannte Amazon-Bestseller-Rang (oder kurz BSR) beschreibt, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen Artikeln in der gleichen Kategorie verkauft. Wenn ein Produkt in mehreren Kategorien gelistet ist, hat es entsprechend viele Verkaufsr\u00e4nge. So hat der Braun Haarschneider nicht nur Rang 1 in der Produktkategorie \u201eDrogerie & K\u00f6rperpflege\u201c, sondern auch in der Kategorie \u201eHaarscherer\u201c.\u00a0<\/p>\n\n

Er wird also im Vergleich zu allen anderen Produkten in den beiden Kategorien am h\u00e4ufigsten verkauft.\u00a0Den Verkaufsrang finden Sie in der Produktbeschreibung unter der Bezeichnung Bestseller-Rang:\u00a0<\/p>\n

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\"Die<\/a><\/figure><\/div>\n

Aber warum sollten Sie sich w\u00e4hrend der Amazon FBA-Produktrecherche f\u00fcr den Bestseller-Rang interessieren?<\/h3>\n\n

Zum einen hilft er wie oben beschrieben dabei, Inspiration zu finden.\u00a0<\/p>\n\n

Zum anderen, und das ist noch viel wichtiger, k\u00f6nnen Sie daran das Absatzpotential und dementsprechend die Nachfrage nach dem Produkt absch\u00e4tzen. \u00a0<\/p>\n\n

Der Amazon-Verkaufsrang wird laut Amazonangaben<\/strong>\u00a0st\u00fcndlich aktualisiert und ist damit stets aktuell<\/strong>. Man kann also an ihm Trends erkennen und die Nachfrage absch\u00e4tzen. Wenn ein Produkt einen guten Rang hat, im Idealfall nat\u00fcrlich Platz 1, bedeutet das, dass sich das Produkt vergleichsweise gut verkauft und die Nachfrage entsprechend hoch ist.\u00a0<\/p>\n\n

Haben Sie einen potentiellen Artikel f\u00fcr Amazon FBA bei Ihrer Produktrecherche gefunden, den Sie gerne in Ihr Portfolio aufnehmen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie nach dem gleichen oder einem vergleichbaren Produkt suchen. Wenn Sie Handelsware verkaufen, sollten Sie nach dem gleichen Produkt suchen. Das funktioniert zum Beispiel \u00fcber die ASIN. Verkaufen Sie Produkte hingegen unter Ihrem eigenen Private Label, m\u00fcssen sie nach \u00e4hnlichen suchen. Nun k\u00f6nnen Sie den Amazon-Verkaufsrang auslesen, um sich ein Bild \u00fcber die Absatzlage zu machen.<\/p>\n\n

Einen Nachteil hat es aber trotzdem, wenn Sie den Amazon-Verkaufsrang auslesen: Sie sehen zwar, dass ein Produkt einen vergleichbar hohen oder niedrigen Absatz hat, aber f\u00fcr Ihre Kalkulation brauchen Sie genauere Zahlen, deshalb sollten Sie auch die Amazon FBA-Verkaufszahlen analysieren. Wie das geht, erfahren Sie im n\u00e4chsten Tipp:<\/p>\n\n

Tipp 3: Wie Sie Amazon-Verkaufszahlen analysieren<\/h2>\n\n

Leider wird Ihnen kaum jemand eine Analyse seiner Absatzzahlen zur Verf\u00fcgung stellen. Aber genau diese brauchen Sie, um f\u00fcr Amazon w\u00e4hrend der FBA-Produktrecherche Artikel zu finden, die sich auch im Hinblick auf Ihre Marge langfristig rentieren.\u00a0<\/p>\n\n

Die 999 Methode \u2013 ein simpler Trick<\/h3>\n\n

Klicken Sie auf das Produkt und legen Sie es in Ihren Einkaufswagen. Dann erh\u00f6hen Sie die Bestellmenge auf 999. In aller Regel wird Ihnen dann angezeigt, dass der Anbieter nur noch x St\u00fcck auf Lager hat.<\/p>\n\n

\"Amazon<\/a><\/figure>\n\n

Dieses Vorgehen wiederholen Sie eine Zeit lang t\u00e4glich, zum Beispiel einen Monat.\u00a0Dabei notieren Sie sich die jeweiligen Best\u00e4nde. So k\u00f6nnen Sie absch\u00e4tzen, wie viel St\u00fcck pro Tag verkauft werden.\u00a0Leider funktioniert diese Methode nicht immer, denn Anbieter k\u00f6nnen eine Maximal-Bestellsumme festlegen, die Ihnen dann angezeigt wird, wenn Sie diese \u00fcberschreiten.<\/p>\n\n

\"Die<\/a><\/figure>\n\n

Wem das zu lange dauert oder wer diesen Part der Amazon FBA-Produktrecherche gerne abgeben m\u00f6chte, kann auch auf smarte\u00a0Tools<\/a>\u00a0setzen. Im Grunde funktionieren sie auf \u00e4hnliche Weise.\u00a0<\/p>\n\n

Mit dem\u00a0Umsatzradar von ShopDoc\u00a0<\/a>k\u00f6nnen Sie andere Produkte anhand ihrer ASINs, Keywords oder H\u00e4ndlerIDs ausspionieren. Daf\u00fcr werden Ihnen Absatzzahlen, Preise und Ums\u00e4tze angezeigt. Au\u00dferdem erhalten Sie bei der Suche Durchschnittswerte aller gefundenen Produkte, die dabei helfen, die eigenen Abs\u00e4tze zu kalkulieren.\u00a0<\/p>\n\n

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Unblock content<\/a> Accept required service and unblock content<\/a> <\/div> <\/div> <\/div><\/div>\n<\/div>
So funktioniert der Umsatzradar von ShopDoc.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Tipp 4: Wie Sie Ihre Konkurrenz analysieren<\/strong><\/h2>\n\n

Wo wir schon einmal beim Thema Konkurrenz ausspionieren sind \u2026<\/p>\n\n

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, werden Sie auch im Wettbewerb zu anderen Anbietern stehen. Denn Sie sind nicht der einzige H\u00e4ndler in der gesamten Umgebung, wie es noch zu Zeiten unserer Gro\u00dfeltern war und man ausschlie\u00dflich bei Tante Emma einkaufen ging.\u00a0<\/p>\n\n

Wenn Sie ein neues Produkt einf\u00fchren, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst einmal die Sichtbarkeit daf\u00fcr erh\u00f6hen<\/strong>. Das funktioniert \u00fcber die Verkaufszahlen. Wenn nun Braun und Philips Ihre Konkurrenten sind, k\u00f6nnen Sie sich selbst ausrechnen, wie oft Kunden auf Ihr Produkt klicken, das im Zweifel noch nicht einmal eine Bewertung hat.\u00a0<\/p>\n\n

Gro\u00dfe Marken sollten also schon mal nicht zu Ihren Konkurrenten geh\u00f6ren. \u00a0<\/p>\n\n

Aber es sind nicht nur die gro\u00dfen Marken, die wir auch aus dem Einzelhandel kennen. Suchen Sie bei Amazon nach Ihrem zuk\u00fcnftigen Produkt und schauen Sie sich die aktuellen Anbieter an. Ein guter Indikator f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfe dieser Anbieter bzw. die Gr\u00f6\u00dfer ihrer Produkte ist die Anzahl der Bewertungen.\u00a0Wenn Sie feststellen, dass viele Anbieter mit vielen Bewertungen vorhanden sind, sollten Sie eher davon absehen, in diesen Markt auch noch einzutreten.<\/strong>\u00a0Denn wie oben schon angemerkt: Kunden vertrauen auf Bewertungen anderer Konsumenten. Viele Bewertungen und eine gute Durchschnittsbewertung erwecken Vertrauen, sodass Kunden dort bevorzugt kaufen.\u00a0<\/p>\n\n

Es ist also wichtig, dass Sie Ihre Konkurrenz f\u00fcr Amazon FBA-Artikel w\u00e4hrend der Produktrecherche schon im Auge haben und nur in M\u00e4rkte eintreten, in denen Sie realistische Chancen haben im Wettbewerb zu bestehen und eine rentable Marge erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Tipp 5: Eine Nische bedienen<\/h2>\n\n

Es macht durchaus Sinn, wenn einige Ihrer Produkte die gleiche Nische bedienen, neue Artikel auszusuchen, die ebenfalls in diese Nische passen. Zum einen k\u00f6nnen Sie so auf Cross Selling setzen, also Kunden weitere Produkte anbieten, nachdem sie ein Produkt bei Ihnen gekauft haben. Wenn Sie beispielsweise Einladungskarten f\u00fcr Hochzeiten verkaufen, k\u00f6nnen Sie auch gleich Danksagungen anbieten. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird das zu einer Verbesserung Ihrer Abs\u00e4tze f\u00fchren.<\/p>\n\n

Kunden werden sich freuen, wenn beide Karten im selben Design sind. So k\u00f6nnen Sie nicht nur Produktb\u00fcndel anbieten, die einzigartig sind, sondern auch auf einen erneuten Kauf bei Ihnen setzen. Im Fall der Hochzeitskarten k\u00f6nnen Kunden so zun\u00e4chst die Einladungen bei Ihnen kaufen. Nach der Hochzeit suchen sie nach Danksagungen und werden wieder bei Ihnen f\u00fcndig. Da sie beim ersten Kauf in Ihrem Shop schon ein gutes Erlebnis hatten, haben sie Vertrauen zu Ihnen aufgebaut und kaufen erneut bei Ihnen.\u00a0<\/p>\n\n

Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie so zum Experten f\u00fcr diese Nische werden.<\/strong><\/p>\n\n

Gerade im Fall von spezielleren Bereichen wie der Aquaristik ist es von Vorteil, wenn Sie \u00fcber tiefergehendes Wissen verf\u00fcgen, das Sie in der Produktbeschreibung und in der Kundenkommunikation anwenden k\u00f6nnen.\u00a0Eine geeignete Nische finden Sie dann \u00fcber Ihre eigenen Erfahrungen.\u00a0<\/strong>Vielleicht haben Sie ja zuvor in einer Zoohandlung im Bereich Aquaristik gearbeitet. Da bietet es sich nat\u00fcrlich an, dass Sie mit Ihrem Onlineshop in eben dieser Nische durch Ihr Fachwissen gl\u00e4nzen. Das bedeutet f\u00fcr Ihre Amazon Produktrecherche, dass Sie nach Produkten aus dieser Kategorie suchen sollten.\u00a0<\/p>\n\n

Das soll aber nicht hei\u00dfen, dass Sie im Rahmen der Amazon FBA-Produktrecherche ausschlie\u00dflich auf eine einzige Nische setzen sollen. Denn das bedeutet auch, dass Sie Marktschwankungen vollkommen ausgeliefert sind und einen m\u00f6glichen Nachfrageeinbruch nicht durch Produkte einer anderen Nische ausgleichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Tipp 6: Weitere Kriterien f\u00fcr gute Produkte einhalten<\/h2>\n\n

Was macht ein gutes Produkt eigentlich aus? Klar, es sollte nachgefragt werden und \u00fcber Absatzpotential verf\u00fcgen. Aber das ist noch lange nicht alles.\u00a0<\/p>\n\n

Ein gutes Produkt ist klein und leicht, denn so werden Versand- und Lagergeb\u00fchren minimiert.\u00a0Es ist sinnvoll die Geb\u00fchren f\u00fcr Amazon FBA<\/a> bei der Produktrecherche zu beachten, denn mit steigendem Gewicht und Gr\u00f6\u00dfe steigen auch die Geb\u00fchren.\u00a0<\/strong>Mit der aktuellen Preiserh\u00f6hung der FBA-Geb\u00fchren wird das noch relevanter, denn gro\u00dfe und schwere Produkte sind davon st\u00e4rker betroffen als kleine und leichte. Empfehlenswert sind Produkte bis maximal einem Kilogramm. Beachten Sie also schon bei der Produktrecherche FBA-Bestimmungen.<\/p>\n\n

Wo wir schon beim Thema Versand sind: Die Produkte sollten m\u00f6glichst nicht zerbrechlich oder empfindlich sein, denn sie sind w\u00e4hrend allen Lieferprozessen einigen m\u00f6glichen \u2018Gefahren\u201c ausgesetzt. Einem Smartphone Case macht es nicht viel aus, wenn das P\u00e4ckchen mal runterf\u00e4llt. Einer Porzellanvase hingegen umso mehr.\u00a0Zerbrechen Produkte auf ihrem Weg zum Kunden, geht um eine Retoure kein Weg vorbei, was wiederum zu Ihren Kosten geht, denn Sie m\u00fcssen das Produkt ersetzen und in guten Kundensupport investieren, um den zurecht verstimmten Kunden wieder gl\u00fccklich zu stimmen.<\/p>\n\n

Generell ist es ratsam, schon w\u00e4hrend der Amazon FBA-Produktrecherche auf Waren zu setzen, die eher seltener retourniert werden,\u00a0<\/strong>denn so k\u00f6nnen Sie Kosten sparen. W\u00e4hrend gerade im Fashion-Bereich viel zur\u00fcckgeschickt wird, sind Ihre Chancen auf eine geringe Retourenquote im Bereich Drogerie besser.\u00a0<\/p>\n\n

Au\u00dferdem sollten Produkte g\u00fcnstig im Einkauf sein. Schlie\u00dflich wollen Sie auch noch ein St\u00fcck vom Profit-Kuchen abhaben. Der Einkaufspreis sollte maximal \u00bc des Verkaufspreises betragen. Denn neben den Kosten f\u00fcr den Artikel an sich kommen beispielsweise noch Kosten f\u00fcr die Lagerung, die Verpackung und ggf. f\u00fcr den Zoll auf Sie zu. Je teurer Ihre Produkte im Einkauf sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Ihre Marge verringert.\u00a0F\u00fcr Ihre Preiskalkulation k\u00f6nnen Sie \u00fcbrigens auch auf smarte\u00a0Repricer<\/a>\u00a0f\u00fcr Amazon setzen. Hier k\u00f6nnen Sie einfach den Einkaufspreis und eine gew\u00fcnschte Marge eintragen. Der Algorithmus berechnet die weiteren Kosten und kalkuliert so f\u00fcr Sie einen rentablen Endpreis.\u00a0<\/p>\n\n

Mit einem g\u00fcnstigen Einkaufspreis k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem einen g\u00fcnstigen Verkaufspreis setzen, was wiederum zu Spontank\u00e4ufen anregt. Vor allem in der Preisspanne 15 bis 50 \u20ac finden viele K\u00e4ufe auf Amazon statt.<\/p>\n\n

Damit Sie keinen starken Nachfrage-Schwankungen ausgesetzt sind, sollten Sie auf Produkte setzen, die nicht saisonal sind.<\/strong><\/p>\n\n

Der Haarschneider aus Tipp 1 ist zum Beispiel daf\u00fcr geeignet, denn Haare werden in jeder Saison geschnitten. Blumensamen hingegen haben nur einen sehr kurzen Zeitraum, in dem diese einer hohen Nachfrage ausgesetzt sind. Je nach Samen richtet sich der Absatz nach der Jahreszeit, die meisten werden allerdings haupts\u00e4chlich im Fr\u00fchling nachgefragt, wenn die G\u00e4rtnersaison endlich beginnt.<\/p>\n\n

Zu guter Letzt noch eine Frage: Warum ist eine gute Amazon FBA-Produktrecherche \u00fcberhaupt wichtig?<\/h2>\n\n

Die Antwort ist recht simpel: Sie wollen keine Produkte Ihrem Portfolio hinzuf\u00fcgen, die sich einfach nicht rentieren oder vielleicht sogar zu Verlusten f\u00fchren. Das kann verschiedene Gr\u00fcnde haben: Vielleicht besteht keine Nachfrage nach dem Produkt. Vielleicht sind aber auch einfach die Konkurrenz oder die Kosten f\u00fcr Versand und Lieferung zu hoch.\u00a0<\/p>\n\n

Genau deshalb ist es essentiell, dass Sie schon bei der Amazon FBA-Produktrecherche auf alle m\u00f6glichen Schwierigkeiten achten, die Ihnen beim sp\u00e4teren Verkauf einen Strich durch die Rechnung machen k\u00f6nnen. \u00a0<\/p>\n\n

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 WrightStudio \u2013 stock.adobe.com \/ Screenshots @ Amazon<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wer bei Amazon erfolgreich sein will, muss sich auch immer wieder damit besch\u00e4ftigen, neue Produkte dem eigenen Sortiment zuzuf\u00fcgen. Doch genau das stellt viele H\u00e4ndler immer wieder vor die gleichen Fragen: Worauf muss man bei der Produktrecherche f\u00fcr FBA-Produkte achten? Und warum ist die\u00a0Amazon FBA-Produktrecherche \u00fcberhaupt so wichtig? 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