{"id":98177,"date":"2020-11-24T17:23:00","date_gmt":"2020-11-24T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/yak-prodavts%d1%96-mozhut-prodavati-na-amazon-u-ssha-korotkiy-pos%d1%96bnik\/"},"modified":"2025-10-25T15:29:43","modified_gmt":"2025-10-25T15:29:43","slug":"how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/uk\/blog\/how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide\/","title":{"rendered":"\u042f\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456 \u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 Amazon \u0443 \u0421\u0428\u0410? \u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0456\u0431\u043d\u0438\u043a"},"content":{"rendered":"\n

Umsatz von Amazon in Deutschland 2019: 22,23 Milliarden US-Dollar. Umsatz von Amazon in Nordamerika 2019: 170,77 Milliarden US-Dollar.<\/p>\n\n

Diese Zahlen verdeutlichen, was eigentlich jeder wei\u00df: Das Umsatzpotenzial auf Amazon.de ist bereits gro\u00df \u2013 im Gegensatz zum Potenzial auf Amazon.com ist es aber geradezu l\u00e4cherlich klein. Da wundert es nicht, dass auch viele deutsche H\u00e4ndler ihr Business gern auf das Mutterland des Konzerns ausweiten wollen. Doch um auf Amazon USA erfolgreich zu verkaufen, ist einiges Wissen vonn\u00f6ten.\u00a0<\/p>\n\n

Die Besonderheiten des amerikanischen Marktes halten daher viele Marktplatz-Verk\u00e4ufer hierzulande davon ab, die Internationalisierung zu wagen. Zu hoch die H\u00fcrden, zu gro\u00df die Bedenken. Aber ist das tats\u00e4chlich so? M\u00fcssen H\u00e4ndler gleich viel Geld in die Hand nehmen, eine amerikanische Gesellschaft gr\u00fcnden und am besten eine Armada von US-erprobten Anw\u00e4lten hinter sich versammeln, um auf Amazon in den USA verkaufen zu k\u00f6nnen?\u00a0<\/p>\n\n

Wir haben uns das beliebte YouTube-Webinar von\u00a0quantified markets<\/a>\u00a0mit Till Andernach, dem Experten f\u00fcr die Expansion auf Amazon.com, angeschaut und fassen f\u00fcr euch zusammen, warum sich der Aufwand lohnt und wie schwierig (oder einfach?) es wirklich ist, sein Amazon-Business auf Nordamerika auszuweiten.\u00a0<\/p>\n\n

Warum man als deutscher H\u00e4ndler auf Amazon.com verkaufen sollte<\/h2>\n\n

Das vielleicht schlagendste Argument f\u00fcr die Internationalisierung Richtung Westen: Die USA sind die gr\u00f6\u00dfte Marktwirtschaft der Welt mit einem riesigen E-Commerce. Und an diesem E-Commerce h\u00e4lt Amazon aktuell einen Anteil von rund 50 %. Damit verbirgt sich auch f\u00fcr deutsche Unternehmen ein sehr gro\u00dfes Potenzial auf Amazon USA: Verkaufen H\u00e4ndler auf Amazon.com, haben sie Zugang zu einem Amazon-Marktplatz, der doppelt so gro\u00df ist wie alle anderen Amazon-Marktpl\u00e4tze zusammen.<\/p>\n\n

F\u00fcr Till Andernach kommt jedoch eine weitere Komponente hinzu: die Diversifikation des Risikoprofils. F\u00fcr H\u00e4ndler, die ihren Hauptumsatz \u00fcber Amazon generieren, kommt eine Kontosperre oder ein Umsatzeinbruch auf dem deutschen Marktplatz einer Katastrophe gleich. Viele Verk\u00e4ufer m\u00f6chten sich daher gerne ein zweites Standbein aufbauen.\u00a0<\/p>\n\n

Und das geht sogar\u00a0ohne die Erschlie\u00dfung neuer Plattformen<\/a>. Kein Amazon-H\u00e4ndler muss sich in andere Vertriebswege einarbeiten, etwa in Ebay oder den Einzelhandel. Ganz im Gegenteil: Amazon-Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen das, was sie bereits gut beherrschen, auf Amazon USA \u00fcbertragen. H\u00e4ndler verkaufen dabei \u00fcber ein separates Verk\u00e4uferkonto und k\u00f6nnen sich so nicht nur f\u00fcr Umsatzschwankungen auf einem ihrer Marktpl\u00e4tze wappnen, sondern auch die Sperre eines Seller Central-Zugangs besser kompensieren. Denn Verk\u00e4uferkonten \u00fcbergreifende Kontosperren seien selbst bei verbundenen Accounts kaum zu erwarten. Till Andernach ist kein Fall bekannt. Anzumerken w\u00e4re noch, dass das amerikanische Verk\u00e4uferkonto \u00e4hnlich dem Europ\u00e4ischen ein \u201cUnified Account\u201d ist, das nicht nur die USA beinhaltet, sondern ganz Nordamerika.<\/p>\n\n

Bei Amazon in den USA verkaufen: H\u00fcrden und Aufwand<\/h2>\n\n

Viele Amazon-Verk\u00e4ufer scheuen den Schritt in die USA. Und tats\u00e4chlich gibt es die ein oder andere H\u00fcrde, die \u00fcberwunden werden will. Im Gro\u00dfen und Ganzen ist es aber einfacher, auf Amazon in Nordamerika zu verkaufen, als die meisten glauben. Grunds\u00e4tzlich gilt: Die Komplexit\u00e4t des Markteinstiegs in den USA richtet sich nach dem Produkt, der damit verbundenen Produkthaftung und den einzuhaltenden gesetzlichen Bestimmungen.<\/p>\n

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\"Bei<\/figure><\/div>\n

Hingegen sind Themen wie die Unternehmensanmeldung und das Abf\u00fchren von Steuern in den USA oftmals sogar mit weniger Aufwand verbunden als in Deutschland. Wir wollen uns nun die verschiedenen Themenschwerpunkte ansehen, die f\u00fcr H\u00e4ndler eine Rolle spielen, die \u00fcber Amazon in den USA verkaufen wollen.<\/p>\n\n

Angebotserstellung<\/h3>\n\n

Die Angebotserstellung ist im Prinzip nicht viel anders als in Europa. Man sollte wie beim PAN-EU Verkauf auch, darauf achten, dass man die Produktdetailseite in der entsprechenden Landessprache verfasst, in USA also auf Englisch. Auch kulturelle Unterschiede sollten bei der Angebotserstellung Beachtung finden. Der Prozess ist wie in Europa: Passendes Zielland w\u00e4hlen und Lagerbestandsdateivorlage hochladen.<\/p>\n\n

Warenhandling<\/h3>\n\n

Eine Besonderheit ist auch das Warenhandling. Erst einmal muss die Ware in die Vereinigten Staaten importiert werden. Verunsicherung kann hierbei bei der Nennung des Exporteurs und Importeurs of Record entstehen. Letztendlich ist der H\u00e4ndler, der die Ware in das Zielland bringt, der Importeur of Record. Wenn die Ware aus dem eigenen Lager in Deutschland kommt, kann es sogar sein, dass er auch der Exporteur of Record ist. Dies kann sogar bei gestandenen internationalen Speditionen zu Verwirrung f\u00fchren, wie Till im Interview an einem Beispiel klar macht. Eines sollte aber klar sein, auch wenn die G\u00fcter ins Warenlager von Amazon gehen, Amazon selbst ist niemals der Importeur.<\/p>\n\n

Sales Tax in den USA<\/h3>\n\n

Die meisten Gedanken machen sich Amazon-Verk\u00e4ufer wohl \u00fcber die Umsatzsteuer. \u00c4hnlich wie auch in der Europ\u00e4ischen Union werden H\u00e4ndler nur in den Bundesstaaten steuerpflichtig, in denen auch Ware von ihnen lagert. Das Gute: Amazon k\u00fcmmert sich schon heute in vielen Staaten um die Abf\u00fchrung der Sales Tax. In diesen Staaten m\u00fcssen Verk\u00e4ufer sich um nichts weiter k\u00fcmmern.\u00a0<\/p>\n\n

Anders in Bundesstaaten, die nicht auf dieser Liste auftauchen. Hier m\u00fcssen H\u00e4ndler sich ggf. eine Steuer-Identifikationsnummer beantragen und diese im Seller Central eintragen, wenn sie auf Amazon USA verkaufen wollen. Das muss aber nicht zwingend vor Verkaufsstart geschehen, denn die Registrierung kostet Geld.\u00a0<\/p>\n\n

Erst wenn die Ums\u00e4tze in diesen Staaten eine kritische Grenze \u00fcbersteigen, macht es Sinn, eine Steuer-ID anzufordern. In dem Fall erfolgt dann eine Nachberechnung durch die Beh\u00f6rde, f\u00fcr die Unternehmen im Vorfeld entsprechend einen Teil des Umsatzes zur\u00fcckgelegt haben sollten. Zu lange sollten H\u00e4ndler also nicht mit der Registrierung warten, auch wenn es keine festgelegte Umsatzgr\u00f6\u00dfe gibt.\u00a0<\/p>\n

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\"Erfahrungen<\/figure><\/div>\n

Ob eine Steuer-ID n\u00f6tig ist, ist jedoch nicht alleine vom Umsatz abh\u00e4ngig, sondern auch vom Lagerort der Waren. \u00c4hnlich wie beim PAN-EU Versand wird Sales-Tax dort f\u00e4llig, wo die Schwelle eines Lagerbestand \u00fcberschritten wird. Da Amazon den Lagerbestand auf die verschiedenen FBA Zentren in verschiedenen Staaten verteilt, wird dort potentiell auch Sales Tax f\u00e4llig.<\/p>\n\n

Ein anderes Problem offenbart sich bei der Frage, wie die Steuerschuld in den verschiedenen Staaten \u00fcberhaupt getrackt werden kann, wenn Amazon selbst die Daten nicht liefert. An dieser Stelle empfiehlt Till das Tool\u00a0TaxJar<\/a>. Es hilft dem Verk\u00e4ufer zu tracken, ob und wo er die Grenze \u00fcberschritten hat und und wie hoch die Steuerschuld schlussendlich ist. So kann der H\u00e4ndler fr\u00fchzeitig reagieren, die notwendigen R\u00fccklagen bilden und rechtzeitig die Sales Tax License beantragen.<\/p>\n\n

Wer auf Nummer sicher gehen will, kann statt Taxjar zu nutzen, auch eine amerikanische Steuerberatung beauftragen. Diese erzeugt zwar zus\u00e4tzliche Kosten, aber ein Verfahren wegen Steuerhinterziehung wird am Ende deutlich teurer.\u00a0<\/p>\n\n

UG, GmbH oder doch amerikanische Corporation Inc.?<\/h3>\n\n

Entgegen der Ger\u00fcchte ist es nicht n\u00f6tig, f\u00fcr die Expansion eine amerikanische Gesellschaft zu gr\u00fcnden. Theoretisch ist es auch m\u00f6glich, als UG oder GmbH bei Amazon in den USA zu verkaufen. Dagegen spricht allerdings, dass in den USA immer ein Restrisiko in Sachen Produkthaftung besteht, selbst bei dem einfachsten und sichersten Produkt. Die Frage ist also: M\u00f6chte ich als H\u00e4ndler, dass mein deutsches Hauptgesch\u00e4ft im Zweifel\u00a0 f\u00fcr das Risiko des vermutlich viel kleineren US-amerikanischen Unternehmenszweigs gerade stehen muss?<\/p>\n\n

Doch neben der Gr\u00fcndung einer amerikanischen Gesellschaft gibt es viele weitere M\u00f6glichkeiten. Eine gute Produkthaftpflichtversicherung kann ebenso eine Alternative sein wie die Gr\u00fcndung einer eigenen deutschen UG, mit der dann H\u00e4ndler, z. B. mit Amazon FBA, in den USA verkaufen. Der Vorteil: Mit einer deutschen Gesellschaft besteht maximal Umsatzsteuerpflicht; mit einer amerikanischen Gesellschaft wird dagegen automatisch eine Ertragssteuerpflicht und ein hoher administrativer Aufwand ausgel\u00f6st.<\/p>\n

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\"Amazon<\/figure><\/div>\n

F\u00fcr den Start in \u00dcbersee muss diese Frage allerdings gar nicht abschlie\u00dfend beantwortet werden. Im Gegensatz zur Umstellung eines deutschen Seller-Accounts auf eine andere Gesellschaftsform ist dieses Unterfangen bei einem US-Account sehr viel einfacher und bedeutet in aller Regel nur wenige Minuten Aufwand.\u00a0<\/p>\n\n

Und die Sache mit dem Bankkonto?<\/h4>\n\n

Als Argument f\u00fcr die Gr\u00fcndung einer amerikanischen Gesellschaft wird oftmals vorgebracht, dass H\u00e4ndler ohne eine solche kein amerikanisches Gesch\u00e4ftskonto erhalten, mit dem sie auf Amazon in den USA verkaufen k\u00f6nnen. Das ist auch richtig \u2013 tats\u00e4chlich ben\u00f6tigen deutsche Seller aber gar kein amerikanischen Bankkonto. Die Aussch\u00fcttung von Amazon kann auch auf ein deutsches Konto erfolgen. Dabei fallen zwar Wechselgeb\u00fchren von 4 % an \u2013 in der Startphase sind die aber verschmerzbar im Gegensatz zum finanziellen Aufwand einer Incorporation von mehreren Tausend Euro.\u00a0<\/p>\n\n

Eine Alternative k\u00f6nnen zudem Zahlungsdienstleister sein, die ihren Kunden eine amerikanische Kontonummer zur Verf\u00fcgung stellen. Dann sinken die Wechselgeb\u00fchren auf etwa 1 %. Im Seller Central ist die Zahlungsmethode jederzeit \u00e4nderbar.<\/p>\n\n

Produkthaftung und Compliance<\/h3>\n\n

Ein Ger\u00fccht zumindest stimmt: H\u00e4ndler, die mit Amazon in den USA verkaufen, m\u00fcssen sich im Vorfeld intensiv mit den gesetzlichen Bestimmungen der Produktkategorie und der Frage nach der Produkthaftung besch\u00e4ftigen. Denn tats\u00e4chlich erm\u00f6glicht das amerikanische Recht viel einfacher die Klage gegen Unternehmen aufgrund von Produktrisiken.\u00a0<\/p>\n\n

Hilfreich k\u00f6nnen beispielsweise Warnhinweise auf der Produktverpackung oder dem Produkt selbst sein. Auch Laborteste k\u00f6nnen n\u00f6tig werden. Hierf\u00fcr empfiehlt es sich, mit entsprechend spezialisierten Partner in den USA zusammenzuarbeiten, denn diese wissen ganz genau, bei welchem Produkt welche Regeln greifen und an welchen Punkten H\u00e4ndler nacharbeiten m\u00fcssen.<\/p>\n\n

Fazit: H\u00fcrden? Ja, aber keine un\u00fcberwindbaren<\/h2>\n\n

Die Scheu vieler deutscher H\u00e4ndler, auch auf Amazon USA zu verkaufen, ist gro\u00df, letztendlich aber unbegr\u00fcndet. Dass es einige H\u00fcrden zu meistern gilt, ist kein Wunder, schlie\u00dflich handelt es sich um eine\u00a0Internationalisierung des Amazon Business\u2019<\/a>. Diese ist aber im Vergleich zu anderen Branchen relativ gut zu meistern, insbesondere wenn Verk\u00e4ufer Amazon FBA nutzen.\u00a0<\/p>\n\n

Nichtsdestotrotz ist es wichtig, diesen Schritt angemessen vorzubereiten. Insbesondere die Recherche hinsichtlich der Anforderungen an Produkthaftung und Compliance sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Hier sollte \u00fcber eine Zusammenarbeit mit einem amerikanischen Partner nachgedacht werden.\u00a0<\/p>\n\n

F\u00fcr alle, die sich tiefergehend informieren oder sich beraten lassen wollen, k\u00f6nnen dies beispielsweise bei\u00a0The Tide is Turning<\/a>\u00a0tun. Au\u00dferdem haben wir das komplette YouTube-Webinar f\u00fcr Sie eingebunden.<\/p>\n\n

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Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 Mariusz Blach \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 WindyNight \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 my_stock \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Pixel-Shot \u2013 stock.adobe.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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