العربية
المؤسسون:
جوني شميتتر، أورهان أوجوز وألان برايت
التأسيس / المقر الرئيسي:
يناير 2022 / كولونيا، ألمانيا
نموذج العمل:
تحكيم التجزئة عبر الإنترنت (إعادة بيع السلع التجزئة)
المنصة الرئيسية:
أمازون
طريقة الشحن:
تلبية الطلبات بواسطة أمازون (FBA)
وسائل التواصل الاجتماعي:
نمو سريع مع SELLERLOGIC Repricer في اليد
انطلق المؤسسون الثلاثة لشركة AMZ Smartsell إلى عالم التجارة الإلكترونية في يناير 2022، وكانت رحلتهم حتى الآن مثيرة للإعجاب. في يناير 2023، قاموا بتفعيل SELLERLOGIC Repricer وتمكنوا من زيادة حجم مبيعاتهم الشهرية بنجاح إلى 100 ألف يورو شهريًا بحلول منتصف العام – وهو مبلغ كبير، نظرًا لأن رأس المال الابتدائي كان مجرد 900 يورو.
يتطلب تحقيق مثل هذا الإنجاز العديد من الأمور، حيث تُعتبر استراتيجية التسعير القوية واحدة منها. تُظهر هذه الدراسة الحالة كيف أن تحسين الأسعار التلقائي باستخدام SELLERLOGIC Repricer لأمازون زاد من تنافسية وكفاءة AMZ Smartsell لتحقيق النجاح بشكل مستدام حتى على منصة ديناميكية مثل أمازون.
نموذج عمل AMZ Smartsell
نموذج عمل الشركة الشابة مبني على التحكيم التقليدي في تجارة التجزئة عبر الإنترنت. تقوم AMZ Smartsell بشراء السلع التجزئة في جميع أنحاء أوروبا بأسعار تنافسية وإعادة بيع هذه السلع بزيادة بشكل رئيسي على أمازون. كان الاستفادة من خدمة FBA من أمازون لتحقيق الطلب عنصرًا رئيسيًا في استراتيجية العمل منذ البداية.
في يناير 2023، قامت AMZ Smartsell بدمج SELLERLOGIC Repricer في عملياتها للمرة الأولى. أدناه، سنستكشف كيف يدعم هذا الدمج استراتيجيتهم التجارية وسنلقي نظرة فاحصة على الدور الذي يلعبه في زيادة النجاح في سوق تنافسية.
التحدي الرئيسي – المنافسة على أمازون
إقامة الثقة والحفاظ على علاقات تجارية مفيدة للغاية هو أحد التحديات الرئيسية في التجارة الإلكترونية. العمل مع أفضل الشركات المصنعة وتأمين صفقات جيدة يلعب دورًا رئيسيًا إذا كنت ترغب في البيع بنجاح على أمازون. جودة اتصالاتهم التجارية تمكن AMZ Smartsell من الوصول إلى المنتجات المطلوبة وتقديم أسعار جذابة لها. وهذا بدوره يزيد من فرص المبيعات الناجحة ونمو الأعمال على المدى الطويل.
يلعب السعر النهائي وأداء البائع العام أدوارًا مهمة في المنافسة الشديدة على Buy Box. من أجل البقاء تنافسيًا وزيادة الهوامش باستمرار، وضعت AMZ Smartsell لذلك تركيزًا قويًا على التعديلات السعرية المنتظمة. يتطلب ذلك مراقبة مستمرة للسوق واستجابة سريعة لمعالجة التغيرات المستمرة بشكل فعال على منصة ديناميكية مثل أمازون.
الحل – SELLERLOGIC Repricer لأمازون
قام مؤسسو AMZ Smartsell بتعديل الأسعار manual في البداية وسرعان ما أدركوا أن هذا لم يكن فقط مستهلكًا للوقت، بل إنه لم يؤدِ أيضًا إلى النتائج التي كانوا يتوقعونها: حتى لو تمكنوا من الفوز بـ Buy Box، كان من شبه المستحيل الحفاظ عليه لفترة طويلة، حيث كان البائعون الآخرون يستجيبون بسرعة لتغييرات الأسعار ويستعيدون Buy Box مرة أخرى. هذه العملية، التي تتكرر بما فيه الكفاية، تؤدي في كثير من الحالات إلى خفض الأسعار.
تم تقديم الحل لهذه المشكلة للمؤسسين بتوصية من بائع آخر الذي لفت انتباههم إلى SELLERLOGIC Repricer. كانت المفتاح للبيع باستمرار بأسعار مثالية هي استراتيجية Buy Box للأداة الجديدة، التي تتضمن خوارزميات قوية للتنبؤ والتحسين. ضمن هذه الاستراتيجية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، تتضمن العملية:
بهذه الطريقة، لا تتمكن SELLERLOGIC Repricer من زيادة حصة Buy Box فحسب، بل تحقق أيضًا هوامش أعلى على مدار الساعة.
التنفيذ باستخدام مثال عملي
يوضح المثال التالي لفأرة كمبيوتر من لوجيتك نهج AMZ Smartsell عند استخدام SELLERLOGIC Repricer:
بافتراض أن بائعًا آخر يقدم نفس فأرة الكمبيوتر بسعر 45.00 يورو في Buy Box، ستقوم SELLERLOGIC Repricer بتخفيض هذا السعر مع مراعاة المعايير المحددة مسبقًا. في هذه الحالة، ستقوم repricer بتخفيض سعر المنافس قليلاً – على سبيل المثال – بتحديده عند 44.98 يورو، بدلاً من الانخفاض مباشرة إلى السعر الأدنى البالغ 42.50 يورو.
من خلال الزيادات التدريجية اللاحقة في الأسعار، يتم تحديد السعر الأمثل لـ Buy Box في النهاية، وغالبًا ما يتجاوز حتى أسعار المنافسين. بالإضافة إلى ذلك، لا يتم تخفيض السعر الأدنى أبدًا، مما يضمن عدم بيع المنتجات بخسارة عندما يتم تحديد السعر الأدنى بشكل صحيح.
إذا كنت تبيع مع تركيز قوي على الربحية، نوصي بتحديد السعر الأدنى بطريقة تتيح لك هامش ربح مربح.
نتائج مثيرة للإعجاب بعد دمج SELLERLOGIC Repricer لأمازون
لقد أصبحت SELLERLOGIC Repricer جزءًا دائمًا من أعمال AMZ Smartsell منذ يناير 2023. كانت إحدى الملاحظات الأولى للشركة بعد دمج الأداة هي زيادة المبيعات لمعظم المنتجات. دعونا نلقي نظرة أخرى على فأرة الكمبيوتر المذكورة أعلاه: عند مقارنة نتائج المبيعات من الربع الرابع من عام 2022 مع نتائج الربع الأول من عام 2023، يتضح كيف أن Repricer قادرة على دفع نمو الأعمال للشركات.
قبل استخدام Repricer كنا نبيع حوالي خمس وحدات في يوم جيد، والآن – مع حل SELLERLOGIC – نحقق متوسط 25 وحدة في اليوم.
نحن لا نبيع المزيد فحسب، بل أيضًا بأسعار أعلى وهوامش أفضل، إنه أمر مذهل! يمكن أن يكون السعر الأمثل لـ Buy Box غالبًا أعلى من الأسعار التي يتقاضاها المنافسون.
بجانب زيادة أرقام المبيعات، كان لـ SELLERLOGIC Repricer أيضًا تأثير إيجابي على الأسعار التي تم بيع المنتجات بها. على سبيل المثال، في حالة فأرة الكمبيوتر، ارتفع متوسط سعر البيع بمقدار 45 سنتًا في الربع الأول من عام 2023 مقارنة بالربع السابق.
أخيرًا، من المهم أن نبرز أنه منذ يناير 2023، شهد مؤسسو AMZ Smartsell زيادة كبيرة في الوقت المتاح. لقد أوكلوا تحسين الأسعار إلى SELLERLOGIC Repricer، الذي قضى بشكل فعال على المهام السابقة التي كانت تستغرق وقتًا طويلاً manual. بفضل هذه الأداة، أصبح الجهد المبذول في تحسين الأسعار الآن يتراوح بين 1 إلى 2 ساعة عمل في الأسبوع، وهو انخفاض كبير من 1 إلى 2 ساعة يوميًا المطلوبة قبل تنفيذ repricer. وهذا يترجم إلى توفير وقت مثير للإعجاب يتراوح بين 80% إلى 90%. هذه الحرية الزمنية الجديدة تمكن رواد الأعمال من تركيز طاقاتهم على عمليات الأعمال الحيوية الأخرى وتعزيز التحالفات الاستراتيجية، مما يعزز موقعهم في سوق أمازون.
لقد أثبتت Repricer أنها حل فعال لتوفير الوقت والموارد.
الدور المركزي لـ SELLERLOGIC’s Repricer: دفع النمو من خلال زيادة وجود Buy Box، وتعزيز الربحية، وكفاءة الوقت
من خلال الاستفادة من تحسين الأسعار الذكي، تمكنت AMZ Smartsell من تعزيز ميزتها التنافسية على أمازون بنجاح، مما سمح لهم بالمطالبة بأسعار أعلى لمنتجاتهم. لقد أسفرت الاختيار الاستراتيجي الذي اتخذه مؤسسو الشركة لدمج SELLERLOGIC Repricer في عملياتهم عن نتائج ملحوظة، مما رفع مشروعهم في التحكيم التجاري عبر الإنترنت إلى مستوى آخر.
مجهزين بحل SELLERLOGIC، تتطلع AMZ Smartsell إلى مواجهة تحديات جديدة وتوسيع رحلتهم الناجحة جدًا على أمازون.
هل أنت بالفعل عميل لـ SELLERLOGIC وترغب في مشاركة تجربتك ونجاحك؟
لا تتردد في إرسال طلب غير ملزم لنا.