Die Gründer:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz und Allan Bright
Gründung / Sitz:
Januar, 2022 / Köln, DE
Business Modell:
Online Retail Arbitrage (Wiederverkauf von Handelsware)
Hauptplattform:
Amazon
Versandart:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Soziale Medien:
Schnelles Wachstum mit dem SELLERLOGIC Repricer in der Hand
Erst im Januar 2022 sind die drei Gründer von AMZ Smartsell in die Welt des Onlinehandels eingestiegen – mit einem Startkapital von nur 900 Euro. Seitdem hat das Unternehmen eine beeindruckende Entwicklung erlebt und erzielt mittlerweile einen Monatsumsatz von ca. 100.000 Euro.
Diese Case Study zeigt, wie die automatisierte Preisoptimierung mittels SELLERLOGIC Repricer für Amazon die Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz des Unternehmens gesteigert hat, um in der dynamischen Welt des E-Commerce nachhaltig zu florieren.
Das Geschäftsmodell von AMZ Smartsell
Das Geschäftsmodell basiert auf dem Konzept des Online Retail Arbitrage. Das Unternehmen kauft Handelsware europaweit ein und verkauft diese überwiegend auf Amazon weiter. Die Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA) ist von Anfang an ein entscheidender Bestandteil der Geschäftsstrategie von AMZ Smartsell.
Im Januar 2023 haben die Unternehmer zudem den SELLERLOGIC Repricer in ihre Prozesse integriert. Im Folgenden werden wir untersuchen, wie diese Integration ihre Geschäftsstrategie unterstützt und welche Rolle sie bei der Steigerung ihres Erfolgs auf dem umkämpften Marktplatz spielt.
Herausforderung – der Wettbewerb auf Amazon
AMZ Smartsell betrachtet die Herstellung und Pflege hochwertiger Geschäftskontakte als eine zentrale Herausforderung im Online-Business. Die Zusammenarbeit mit den besten Großhändlern und die Sicherung guter Deals spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg beim Verkauf auf Amazon. Die Qualität seiner Geschäftskontakte ermöglicht es AMZ Smartsell, Zugang zu gefragten Produkten zu erhalten und attraktive Preise anzubieten. Dies erhöht wiederum die Chancen auf erfolgreiche Verkäufe und langfristiges Unternehmenswachstum.
Eine weitere Herausforderung ist die Konkurrenz – sie kennt keine Ruhepause. Denn bei Handelswaren konkurrieren mehrere Verkäufer üblicherweise um die begehrte Buy Box, deren Gewinner die meisten Verkäufe erzielt.
Im intensiven Wettbewerb um die Buy Box spielt neben den Seller Performance-Faktoren der Endpreis eine entscheidende Rolle. Aus diesem Grund hat AMZ Smartsell von Anfang an einen großen Wert auf die regelmäßige Preisanpassung gelegt, um Wettbewerbsfähigkeit und Umsatz zu steigern. Dies erfordert eine kontinuierliche Marktbeobachtung und eine schnelle Reaktionsfähigkeit, um der sich ständig ändernden Marktsituation gerecht zu werden.
Lösung – der SELLERLOGIC Repricer für Amazon
Anfangs passten die Gründer von AMZ Smartsell die Preise manuell an, sobald ein anderer Verkäufer sie unterboten hatte. Doch sie merkten schnell, dass dieser Weg nicht nur zeitintensiv, sondern auch bedingt zielführend ist: Selbst wenn die Buy Box einmal erobert wurde, ließ sie sich nicht lange halten, da andere Verkäufer auf die Preisänderungen ebenfalls zügig reagierten. Es kam zum Preisverfall.
Die Lösung fanden sie durch eine Empfehlung eines erfahrenen Amazon-Händlers, der sie auf den SELLERLOGIC Repricer aufmerksam machte. Der Schlüssel zum Ziel war dabei die Buy Box-Strategie des neuen Tools, welche leistungsstarke Prognose- und Optimierungsalgorithmen impliziert. Im Rahmen dieser KI-basierten Strategie wird:
- Zuerst die Platzierung in der Buy Box gesichert und
- Der Preis anschließend schrittweise erhöht, um die Buy Box mit dem höchstmöglichen Preis zu behalten.
Auf diese Weise arbeitet der SELLERLOGIC Repricer 24/7 daran, nicht nur den Buy Box-Anteil zu erhöhen, sondern auch höhere Margen zu erzielen.
Umsetzung am Beispiel aus der Praxis
Ein konkretes Beispiel einer Computermaus von Logitech verdeutlicht die Vorgehensweise von AMZ Smartsell bei der Nutzung des SELLERLOGIC Repricers. Für das genannte Produkt wird:
- Ein Mindestpreis von 42,50 Euro und einen Maximalpreis von 49,00 Euro gesetzt,
- Die Strategie „Buy Box“ ausgewählt und
- Der Versand über Amazon FBA als erste Priorität eingestellt.
Angenommen, ein anderer Verkäufer bietet die gleiche Computermaus zu einem Preis von 45,00 Euro in der Buy Box an, dann unterbietet der SELLERLOGIC Repricer diesen unter Berücksichtigung der voreingestellten Parameter. Der Repricer würde in diesem Fall den Preis der Konkurrenz um ein paar Cent unterschreiten – beispielsweise auf 44,98 Euro – und nicht gleich auf den Mindestpreis von 42,50 Euro setzen.
Durch die nachfolgende schrittweise Preiserhöhung wird letztendlich der optimale Buy Box-Preis ermittelt, der oft sogar über den Konkurrenzpreisen liegt. Außerdem wird der Mindestpreis niemals unterschritten, was bei korrekter Festlegung des Mindestpreises sicherstellt, dass Produkte nicht mit Verlust veräußert werden.
„Um besonders gewinnorientiert zu verkaufen, empfehlen wir, den Mindestpreis so einzustellen, dass immer noch eine lukrative Marge erzielt wird.“
Beeindruckende Ergebnisse nach der Integration des SELLERLOGIC Repricers für Amazon
Seit Januar 2023 ist der SELLERLOGIC Repricer permanenter Begleiter des Geschäfts von AMZ Smartsell. Eine der ersten Beobachtungen des Unternehmens nach der Integration des Tools war eine Steigerung der Verkaufszahlen bei den meisten Produkten. Vergleicht man die Verkaufsergebnisse der oben erwähnten Computermaus des vierten Quartals 2022 mit dem ersten Quartal 2023, wird deutlich, wie maßgeblich der Repricer das Geschäftswachstum vorangetrieben hat.
Während wir an guten Tagen vor der Nutzung des Repricers vielleicht fünf Einheiten am Tag verkauften, verkauften wir mit der Nutzung teilweise 25 Einheiten desselben Produktes täglich.
Im Quartal vor der Integration des Repricers wurde die Computermaus lediglich 46 Mal verkauft. Hingegen brachte das nachfolgende Quartal mit aktiviertem Repricer 275 verkaufte Einheiten. Dementsprechend stieg auch der Umsatz von 1.907 Euro auf 11.527 Euro – ein Anstieg von über 500%.
Wir verkaufen nicht nur mehr, sondern sogar zu höheren Preisen und höheren Margen. Einfach klasse! Der für die Buy Box ermittelte optimale Preis kann oft über den Konkurrenzpreisen liegen.
Die Ergebnisse gehen jedoch über die gesteigerten Verkaufszahlen hinaus. Der SELLERLOGIC Repricer hatte ebenfalls einen positiven Einfluss auf die durchschnittlichen Verkaufspreise. So lag im Beispiel der Computermaus der durchschnittliche Verkaufspreis im ersten Quartal 2023 um 45 Cent höher verglichen mit dem Vorquartal.
Last but not least: Die Gründer von AMZ Smartsell haben seit Januar 2023 enorm an Zeit gewonnen, da sie die Preisoptimierung dem SELLERLOGIC Repricer überlassen und die zeitintensive manuelle Arbeit nun entfällt. Mit dem Tool beläuft sich das Zeitinvestment in die Preisoptimierung auf etwa 1 bis 2 Arbeitsstunden pro Woche, im Vergleich zu 1 bis 2 Stunden pro Tag ohne den Repricer. Dies entspricht einer Zeitersparnis von 80% bis 90%. So können sich die Unternehmer voll und ganz auf andere wichtige Geschäftsprozesse konzentrieren und strategische Partnerschaften pflegen, um ihre Position auf dem Amazon-Marktplatz weiter zu stärken.
Der Repricer erwies sich als effizienter Zeit- und Ressourcensparer.
Schlüsselrolle des Repricers von SELLERLOGIC: Wachstum dank höherem Buy Box-Anteil, mehr Gewinn und mehr Zeit
AMZ Smartsell konnte durch die intelligente Preisoptimierung die eigene Wettbewerbsfähigkeit auf Amazon steigern und gleichzeitig ihre Produkte zu höheren Preisen verkaufen. Die Entscheidung der Unternehmensgründer, den SELLERLOGIC Repricer in ihre Geschäftspraxis zu integrieren, hat sich somit als äußerst wirkungsvoll erwiesen und dazu beigetragen, ihr Online Retail Arbitrage Business auf ein neues Niveau zu heben.
Mit diesem leistungsstarken Werkzeug an ihrer Seite sind sie bereit, sich neuen Herausforderungen zu stellen und ihre Erfolgsgeschichte auf Amazon fortzuschreiben.
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