Δυναμική Τιμολόγηση για Λιανοπωλητές Ηλεκτρονικού Εμπορίου με Σταθερό Προϋπολογισμό
Ο προγραμματισμός του προϋπολογισμού σας με τρόπο που θα αποφέρει τις υψηλότερες αποδόσεις μπορεί γρήγορα να μετατραπεί από εργασία σε πρόκληση για τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου, ειδικά όταν το Amazon είναι η κύρια πλατφόρμα στην οποία πουλάτε. Οι λόγοι για αυτό είναι πολλοί, από συνεχώς αυξανόμενες χρεώσεις FBA, ανταγωνιστές που σας υποτιμούν συνεχώς, δαπάνες διαφήμισης, η λίστα συνεχίζεται. Όταν ο προϋπολογισμός σας αντιμετωπίζει περιορισμούς από όλες τις πλευρές, είναι ακόμη πιο σημαντικό οι στρατηγικές δυναμικής τιμολόγησης για την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας να στοχεύουν στη μεγιστοποίηση των πωλήσεων χωρίς υπερβολικές δαπάνες.
Οι λύσεις επανατιμολόγησης αναπτύχθηκαν για να κάνουν ακριβώς αυτό: να ενισχύσουν τον ελεγχόμενο рост μέσω στρατηγικών τιμολόγησης όπως η στρατηγική Push. Επιπλέον, το Repricer αναπτύχθηκε για να εφαρμόσει τη στρατηγική Push αυτόματα σε μια άπειρη ποσότητα προϊόντων, οπότε δεν έχει σημασία αν είστε νέος στο Amazon ή έμπειρος πωλητής. Η εφαρμογή της στρατηγικής Push θα αυξήσει την απόδοση επένδυσής σας και στις δύο περιπτώσεις.
Αυτός ο οδηγός εξηγεί τι είναι η στρατηγική Push, γιατί λειτουργεί τόσο καλά σε έναν καθορισμένο προϋπολογισμό και πώς να την εφαρμόσετε – χειροκίνητα και με αυτοματοποίηση. Τέλος, αυτός ο οδηγός θα περιγράψει γιατί έχει νόημα να χρησιμοποιήσετε μια λύση επανατιμολόγησης όπως το SELLERLOGIC Repricer μόλις αρχίσει να μεγαλώνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας και αναζητάτε να εργαστείτε με εκπτώσεις.
Η Στρατηγική Push – Οδηγώντας την Ανάπτυξη με Σταθερό Προϋπολογισμό
Για όλους όσους σκέφτονται ότι η δημιουργία μιας στρατηγικής δυναμικής τιμολόγησης για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτεί προχωρημένες γνώσεις στην επιχειρηματική οικονομία ή ένα μάθημα 3000 € από έναν αυτοανακηρυγμένο ειδικό του Amazon στο YouTube, έχουμε καλά νέα. Δεν χρειάζεστε κανένα από αυτά (ιδιαίτερα το τελευταίο – κανείς δεν τα χρειάζεται). Το μόνο που απαιτείται είναι κάποια λογική σκέψη από μέρους σας και λίγο χρόνο κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας σας για να προσαρμόσετε κατάλληλα τις τιμές σας στους συνεχώς μεταβαλλόμενους παράγοντες.
Τι είναι η στρατηγική Push;
Η στρατηγική Push λειτουργεί απαντώντας κατάλληλα στη ζήτηση των καταναλωτών στην αγορά. Το κάνετε αυτό μέσω ελεγχόμενων πτώσεων τιμών αφού επιτευχθούν συγκεκριμένα ορόσημα πωλήσεων. Για παράδειγμα – κατά την εφαρμογή εκπτώσεων – αν έχει πωληθεί ένας προκαθορισμένος αριθμός μονάδων, ξεκινά μια μικρή, ελεγχόμενη πτώση τιμής. Αυτή η δομημένη προσέγγιση στις εκπτώσεις διατηρεί μια ισορροπία μεταξύ της τόνωσης της ζήτησης και της διατήρησης των περιθωρίων κέρδους, όλα εντός των περιορισμών ενός σταθερού προϋπολογισμού. Ένα ωραίο παραπροϊόν αυτού του σεναρίου είναι ότι η ορατότητα αυτών των προϊόντων στην αγορά του Amazon θα αυξηθεί επίσης, καθώς το Amazon ανταμείβει τον ανταγωνιστικό τιμολόγηση.
Σε ένα άλλο σενάριο, ας πούμε ότι η εταιρεία σας έχει αρκετή ορατότητα αλλά χρειάζεται να αυξήσει τα έσοδα, μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές σταδιακά αφού πωληθεί ένας ορισμένος αριθμός μονάδων. Αν η αύξηση της τιμής δεν είναι πολύ απότομη και ξαφνική, θα επηρεάσει μόνο ελαφρώς τους αριθμούς πωλήσεων αλλά θα αυξήσει σημαντικά τα έσοδά σας.
Συνοπτικά: Η στρατηγική Push λειτουργεί μειώνοντας ή αυξάνοντας τις τιμές σε μικρές δόσεις αφού επιτευχθούν συγκεκριμένα κριτήρια πωλήσεων. Όπως είπα: Δεν χρειάζεται εδώ πτυχίο οικονομικών από το Harvard.
Πώς να εφαρμόσετε τη στρατηγική Push Manual για Υπολογισμένες Εκπτώσεις
Οι επιχειρήσεις που ξεκινούν συχνά δεν έχουν ανάγκη από λύσεις επανατιμολόγησης λόγω του περιορισμένου χαρτοφυλακίου προϊόντων τους. Παρ’ όλα αυτά, έχει νόημα να εφαρμόζετε στρατηγικές όπως η στρατηγική Push το συντομότερο δυνατόν. Ακόμα και αν αυτό σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε χειροκίνητα. Για να σας δώσουμε μια πιο πρακτική προοπτική του θέματος, έχουμε συγκεντρώσει τρία παραδείγματα που έχουμε δει τους πελάτες μας να εφαρμόζουν επιτυχώς για τα προϊόντα τους.
Παράδειγμα Ηλεκτρονικού Εμπορίου 1: Δυναμική Τιμολόγηση για εκπτώσεις ως Λιανοπωλητής Ηλεκτρονικών
Σενάριο: Είστε λιανοπωλητής ηλεκτρονικών που θέλει να βελτιστοποιήσει τον προϋπολογισμό ενώ προωθεί τις πωλήσεις μέσω εκπτώσεων για μια δημοφιλή συσκευή.
Λειτουργικότητα:
– Αρχική Τιμολόγηση: Ξεκινήστε ορίζοντας την τιμή στα 200 $.
– Όρος για Πτώση Τιμής: Μειώστε την τιμή κατά 10 $ μετά από κάθε 100 μονάδες που πωλούνται.
– Σταδιακή Ρύθμιση: Συνεχίστε να προσαρμόζετε σε δόσεις των 10 $ μέχρι να φτάσετε σε μια ελάχιστη τιμή κατωφλίου των 170 $.
Αποτέλεσμα: Με αυτή τη στρατηγική, εξασφαλίζετε μια σταδιακή και δομημένη προσέγγιση στις εκπτώσεις, βοηθώντας στη διατήρηση του ενδιαφέροντος και στη διαχείριση του αποθέματος αποτελεσματικά χωρίς σημαντική οικονομική πίεση.
Παράδειγμα Ηλεκτρονικού Εμπορίου 2: Δυναμική Αύξηση Τιμής για Λιανοπωλητή Υποδημάτων
Σενάριο: Ένας λιανοπωλητής υποδημάτων θέλει να ενθαρρύνει τις αγορές ενός δημοφιλούς αθλητικού παπουτσιού αυξάνοντας αρχικά την τιμή και στη συνέχεια προσφέροντας εκπτώσεις.
Λειτουργικότητα:
– Αρχική Τιμολόγηση: Ξεκινήστε ορίζοντας την αρχική τιμή στα 100 $.
– Αύξηση Τιμής: Αυξήστε την τιμή στα 120 $ μετά την πώληση 50 μονάδων.
– Όρος για Έκπτωση: Προσφέρετε έκπτωση 10 $ μόλις η τιμή φτάσει τα 120 $, κάνοντάς την 110 $.
– Σταδιακή Ρύθμιση: Συνεχίστε αυτόν τον κύκλο – κάθε 50 μονάδες που πωλούνται ενεργοποιούν μια αύξηση 20 $ ακολουθούμενη από έκπτωση 10 $.
Αποτέλεσμα: Αυξάνοντας πρώτα την τιμή, οι λιανοπωλητές αποκτούν περισσότερα έσοδα για τους εαυτούς τους και – σε ορισμένες περιπτώσεις – δημιουργούν επίσης μια αίσθηση επείγοντος και αποκλειστικότητας, προτρέποντας τους πελάτες να αγοράσουν πριν η τιμή αυξηθεί ξανά. Η επόμενη έκπτωση λειτουργεί τότε ως επιπλέον κίνητρο, ενθαρρύνοντας περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν τα αθλητικά παπούτσια ενώ θεωρούνται σε προσφορά.
Παράδειγμα Ηλεκτρονικού Εμπορίου 3: Δυναμική Τιμολόγηση για μείωση αποθεμάτων ως Προμηθευτής Τεχνών & Χειροτεχνίας
Σενάριο: Η μάρκα ρούχων σας θέλει να πουλήσει μια εποχιακή σειρά ρούχων πριν από το τέλος της σεζόν.
Λειτουργικότητα:
– Αρχική Τιμή: Αρχικά τιμολογήστε κάθε είδος στα 75 $.
– Ενεργοποίηση Πτώσης Τιμής: Μειώστε την τιμή κατά 3 $ για κάθε 30 μονάδες που πωλούνται.
– Στρατηγική Τελικής Μείωσης: Συνεχίστε με αυτές τις σταδιακές μειώσεις μέχρι η τιμή να φτάσει τα 60 $.
Αποτέλεσμα: Αυτή η μέθοδος εξασφαλίζει ότι οι μειώσεις εφαρμόζονται σταδιακά και συστηματικά, επιτρέποντας στη μάρκα σας να παραμείνει ανταγωνιστική χωρίς να κάνει περιττές απότομες περικοπές.
Χρησιμοποιώντας τέτοιες σταδιακές ρυθμίσεις, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε ένα δυναμικό μοντέλο τιμολόγησης που προσαρμόζεται σε δεδομένα πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο, εξασφαλίζοντας πιο αποτελεσματική διαχείριση προϋπολογισμού και σταθερή ανάπτυξη πωλήσεων.
Εφαρμογή της στρατηγικής Push με Αυτοματοποίηση
Τα παραδείγματα παραπάνω καθιστούν σαφές ότι η εφαρμογή αυτής της στρατηγικής είναι αρκετά απλή. Ωστόσο, ολόκληρο το σενάριο τείνει να αλλάξει μόλις η επιχείρησή σας αρχίσει να αναπτύσσεται, και ο χρόνος και οι πόροι που απαιτούνται για να εφαρμοστεί αυτή η στρατηγική σε κάθε προϊόν ξεχωριστά γίνονται βάρος στον προϋπολογισμό σας. Εδώ είναι που έρχεται το SELLERLOGIC Repricer. Εδώ μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στις λειτουργίες:
Για να ξεκινήσετε, επιλέγετε το “Push” και ορίζετε μια αρχική τιμή. Μπορείτε επίσης να ενεργοποιήσετε λειτουργίες όπως το “Buy Box keep” για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί. Η στρατηγική σας επιτρέπει να δημιουργείτε κανόνες που αλλάζουν την τιμή με βάση τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται. Για παράδειγμα, μπορείτε να αυξήσετε την τιμή μετά την πώληση ενός συγκεκριμένου αριθμού μονάδων και στη συνέχεια να προσφέρετε μια έκπτωση μόλις η τιμή φτάσει σε ένα νέο υψηλότερο όριο. Αυτή η τακτική δημιουργεί επείγουσα ανάγκη και ενθαρρύνει περισσότερες αγορές.
Επιπλέον, μπορείτε να προγραμματίσετε αυτές τις προσαρμογές να εκτελούνται καθημερινά, εφαρμόζοντας στρογγυλοποίηση τιμών αν χρειαστεί, και να ορίσετε συγκεκριμένες ώρες για επαναφορές. Αυτό διασφαλίζει ότι οι τιμές βελτιστοποιούνται συνεχώς χωρίς χειροκίνητη παρέμβαση.
Με λίγα λόγια, η δυναμική τιμολόγησή σας και γενικά το παιχνίδι σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο θα αναβαθμιστούν με αυτή την αυτοματοποιημένη προσέγγιση: εξοικονομεί χρόνο και διασφαλίζει ότι οι κατανομές προϋπολογισμού χρησιμοποιούνται αποτελεσματικά. Η στρατηγική προσαρμόζεται σε δεδομένα πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο, αποτρέποντας πρόωρες εκπτώσεις και βοηθώντας στη διατήρηση των περιθωρίων κέρδους. Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική Push, οι λιανοπωλητές μπορούν να επιτύχουν σταθερή ανάπτυξη πωλήσεων και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τους προϋπολογισμούς τους, αποφεύγοντας τις παγίδες των χειροκίνητων προσαρμογών τιμών.
Δυναμική Τιμολόγηση στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Γιατί η Στρατηγική Push Λειτουργεί Τόσο Καλά
Μηχανισμός και Επιπτώσεις
Με την ενεργοποίηση εκπτώσεων μόνο μετά την εκπλήρωση ορισμένων κριτηρίων, η στρατηγική Push διασφαλίζει ότι οι πτώσεις τιμών είναι τόσο έγκαιρες όσο και δικαιολογημένες. Κάθε μείωση τιμής ανταποκρίνεται άμεσα στη ζήτηση των καταναλωτών, δημιουργώντας μια μορφή δυναμικής τιμολόγησης που είναι τόσο αντιδραστική όσο και προληπτική. Αυτό βοηθά στην αποφυγή ξαφνικών ή περιττών αλλαγών τιμών, μειώνοντας τις απώλειες ενώ διατηρεί τις πωλήσεις ισχυρές. Κάθε πτώση τιμής είναι προγραμματισμένη ώστε να έχει τη μεγαλύτερη επίδραση, οδηγώντας σε ανάπτυξη χωρίς τυχαίες εκπτώσεις.
Σταθερή Ανάπτυξη χωρίς Υπερβολικές Δαπάνες
Η χρονομετρημένη και δεδομένα-κατευθυνόμενη φύση της στρατηγικής Push ενισχύει σημαντικά τις πωλήσεις χωρίς να προκαλεί πρόωρες ή υπερβολικές εκπτώσεις. Συνδέοντας τις μειώσεις τιμών με συγκεκριμένα ορόσημα πωλήσεων, όπως η πώληση ενός συγκεκριμένου αριθμού μονάδων πριν από τη μείωση της τιμής, αυτή η στρατηγική διασφαλίζει ότι κάθε έκπτωση είναι τόσο έγκαιρη όσο και δικαιολογημένη. Αυτή η μετρημένη προσέγγιση αποτρέπει απότομες αλλαγές τιμών που θα μπορούσαν να διαβρώσουν αχρείαστα τα περιθώρια κέρδους.
Για παράδειγμα, ας ρίξουμε μια άλλη ματιά στο παράδειγμα ένα παραπάνω, όπου η συσκευή έχει τιμή $200 και μειώνει την τιμή κατά $10 μετά από κάθε 100 μονάδες που πωλούνται. Με αυτή την τεχνική, μπορείτε να αποφύγετε τις βιαστικές εκπτώσεις που δεν υποστηρίζονται από δεδομένα πωλήσεων. Αυτή η σταδιακή μείωση, που καθοδηγείται από την πραγματική απόδοση πωλήσεων, διεγείρει τη ζήτηση ενώ διατηρεί την αντιληπτή αξία του προϊόντος. Οι πελάτες ανταποκρίνονται θετικά σε αυτές τις ελεγχόμενες εκπτώσεις, οι οποίες εμφανίζονται ως ανταμοιβή για την αγορά σε μεγαλύτερους αριθμούς.
Η στρατηγική SELLERLOGIC Push χρησιμοποιεί δεδομένα πωλήσεων για να αποφεύγει περιττές εκπτώσεις. Αντί να μειώνει τις τιμές αυθόρμητα, διασφαλίζει ότι κάθε έκπτωση είναι αποτελεσματική και κερδοφόρα. Αυτές οι χρονομετρημένες, δεδομένα-κατευθυνόμενες αλλαγές βοηθούν τον προϋπολογισμό να διαρκέσει περισσότερο και να διατηρήσουν τις πωλήσεις ισχυρές, διασφαλίζοντας σταθερή ανάπτυξη.
Ευελιξία και Προσαρμογή για την Απόδοση Πωλήσεων
Οι μεγαλύτερες εταιρείες και πρακτορεία μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη στρατηγική Push προσαρμόζοντας τα βήματα εκπτώσεων με βάση το πόσο καλά πωλείται κάθε προϊόν. Για παράδειγμα, αν ένα προϊόν πωλείται καλά, η εταιρεία σας μπορεί να αποφασίσει να μειώσει την τιμή με μικρότερες αυξήσεις μετά την πώληση περισσότερων μονάδων. Για τα προϊόντα που κινούνται πιο αργά, μπορείτε να μειώσετε την τιμή πιο συχνά και με μεγαλύτερα ποσά για να ενισχύσετε τις πωλήσεις.
Αυτή η ευελιξία διασφαλίζει ότι ο προϋπολογισμός χρησιμοποιείται αποτελεσματικά. Αλλάζοντας τα βήματα εκπτώσεων και τον χρόνο με βάση τα δεδομένα πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο, η εταιρεία σας μπορεί να αποφύγει περιττές μειώσεις τιμών σε όλα τα προϊόντα. Αυτό σημαίνει ότι οι εκπτώσεις εφαρμόζονται εκεί όπου θα έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση, διατηρώντας τα περιθώρια κέρδους.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο παράδειγμα τρία αυτή τη φορά, μια μάρκα ρούχων μπορεί να μειώσει τις τιμές κατά $3 για κάθε 30 μονάδες που πωλούνται για ένα προϊόν, αλλά κατά $5 για κάθε 50 μονάδες που πωλούνται για άλλο, με βάση την απόδοση κάθε προϊόντος.
Αντί να εξαντλείτε τον προϋπολογισμό σας με ανεξέλεγκτες εκπτώσεις, οι εταιρείες μπορούν να τον εκτείνουν σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Ενώ αυτή η προσέγγιση είναι αναμφίβολα χρήσιμη για οποιαδήποτε εταιρεία, οι λιανοπωλητές με πολλά διαφορετικά προϊόντα και μεταβαλλόμενη ζήτηση επωφελούνται απίστευτα από αυτό. Κάνοντας ελεγχόμενες, δεδομένα-κατευθυνόμενες αλλαγές τιμών, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι πόροι που δαπανάτε για εκπτώσεις συμβάλλουν σε σταθερή ανάπτυξη και κερδοφορία, αντί να ελπίζετε για το καλύτερο.
Συμπέρασμα: Το Στρατηγικό Πλεονέκτημα για Μεγάλους Λιανοπωλητές και Πρακτορεία
Η υιοθέτηση της στρατηγικής Push είναι ένα βήμα προς βιώσιμη, δεδομένα-κατευθυνόμενη ανάπτυξη για επιτυχημένη δυναμική τιμολόγηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Ενώ οι επιχειρήσεις κάθε μεγέθους επωφελούνται από αυτή τη στρατηγική, έχει νόημα για τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία με λογισμικό δυναμικής τιμολόγησης ηλεκτρονικού εμπορίου προκειμένου να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήματα.
Η στρατηγική SELLERLOGIC’s Push προσφέρει μια στρατηγική και ελεγχόμενη προσέγγιση στις εκπτώσεις που σέβεται τους περιορισμούς του προϋπολογισμού και διασφαλίζει αποτελεσματική ανάπτυξη πωλήσεων. Με την δυναμική προσαρμογή των τιμών με βάση τα δεδομένα πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο, αποτρέπει πρόωρες και υπερβολικές εκπτώσεις που θα μπορούσαν να βλάψουν τα περιθώρια κέρδους. Αυτό την καθιστά ιδανική λύση για μεγάλους λιανοπωλητές και πρακτορεία που αναζητούν αξιόπιστη, σταθερή ανάπτυξη πωλήσεων χωρίς να διακυβεύουν την οικονομική τους υγεία.
Συχνές Ερωτήσεις
Η κατάρτιση προϋπολογισμού μπορεί να είναι δύσκολη λόγω παραγόντων όπως οι συνεχώς αυξανόμενες χρεώσεις FBA, οι ανταγωνιστές που μειώνουν τις τιμές και οι δαπάνες διαφήμισης. Αυτοί οι περιορισμοί καθιστούν κρίσιμο να υιοθετηθούν στρατηγικές δυναμικής τιμολόγησης, όπως η SELLERLOGIC Repricer, για να μεγιστοποιηθούν οι πωλήσεις χωρίς υπερβολικές δαπάνες.
Η SELLERLOGIC Repricer αυτοματοποιεί τη στρατηγική Push για έναν απεριόριστο αριθμό προϊόντων, διασφαλίζοντας ελεγχόμενες προσαρμογές τιμών με βάση τα ορόσημα πωλήσεων. Αυτό βοηθά τόσο τους νέους όσο και τους έμπειρους πωλητές να αυξήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI) διατηρώντας μια ισορροπία μεταξύ της διέγερσης της ζήτησης και της διατήρησης των περιθωρίων κέρδους εντός ενός σταθερού προϋπολογισμού.
Δεν απαιτούνται προχωρημένες γνώσεις για να εφαρμοστεί η στρατηγική Push. Απαιτεί λογική σκέψη και λίγο χρόνο για να προσαρμόσετε τις τιμές με βάση τους μεταβαλλόμενους παράγοντες της αγοράς. Η στρατηγική μπορεί να εφαρμοστεί χειροκίνητα ή αυτόματα χρησιμοποιώντας την SELLERLOGIC Repricer για καλύτερη αποδοτικότητα καθώς μεγαλώνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας.
Πιστώσεις εικόνας κατά σειρά εμφάνισης: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
