Διασταυρούμενη Ανατίμηση – μια Στρατηγική (Όχι Μόνο) για Πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας
SELLERLOGIC είναι πάντα αφοσιωμένο στη δημιουργία εξαιρετικών προϊόντων που επιτρέπουν στους πωλητές και τις πωλήτριες του Amazon να πωλούν καλύτερα και οικονομικά βιώσιμα. Η δημιουργία νέων και η βελτίωση υπαρχόντων προϊόντων είναι ένα κεντρικό στοιχείο αυτών των προσπαθειών. Η επέκταση του Repricer με τη διατομεακή στρατηγική είναι μια πλούσια προσφορά για εμπόρους κάθε είδους.
Ιδιαίτερα, όταν πουλά κανείς προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας – τα οποία συνήθως προσφέρονται μόνο από έναν πωλητή – κρατά την Buy Box συνήθως αυτόματα και δεν χρειάζεται επομένως να αγωνίζεται γι’ αυτήν. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός εδώ. Αντίθετα, αυτός συμβαίνει μόνο σε ένα διαφορετικό επίπεδο – δηλαδή στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, αντί στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος.
Ανταγωνισμός σε όλα τα επίπεδα
Εδώ ένα παράδειγμα από την πράξη: Είστε κατασκευαστής ιδιαίτερα ανθεκτικών αθλητικών κάλτσων και θέλετε να τις πουλήσετε ως προϊόν Ιδιωτικής Ετικέτας στο Amazon. Ανεβάζετε τις κάλτσες στο Amazon και περιμένετε τώρα να πετάξουν από τα ράφια τους στα καλάθια αγορών των πελατών. Είστε πεπεισμένοι ότι το νέο σας προϊόν θα αποκτήσει υψηλή ορατότητα, διότι τελικά πληροίτε όλες τις σχετικές προϋποθέσεις: Έχετε ένα καλό προϊόν, υψηλής ποιότητας φωτογραφίες στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος, καλή Amazon SEO και – πάνω απ’ όλα – κανέναν ανταγωνισμό για την Buy Box, καθώς πουλάτε μέσω Ιδιωτικής Ετικέτας και όχι μέσω εμπορεύματος.
Μετά από μερικές ημέρες, εξετάζετε τις πωλήσεις και διαπιστώνετε απογοητευμένοι ότι το αποτέλεσμα είναι μάλλον απογοητευτικό. Γιατί; Μια σύντομη ματιά στα αποτελέσματα αναζήτησης σας αποκαλύπτει την απάντηση. Αν πληκτρολογήσετε «Αθλητικές Κάλτσες» στη γραμμή αναζήτησης του Amazon, οι κάλτσες σας δεν εμφανίζονται καθόλου, ενώ εμφανίζονται αυτές της ανταγωνισμού – άλλοι πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας που προσφέρουν ένα παρόμοιο προϊόν. Επιπλέον, αυτοί οι πωλητές έχουν καταχωρήσει τη λίστα τους σε τιμή 15% χαμηλότερη. Ακριβώς αυτό είναι στην προκειμένη περίπτωση το καθοριστικό σημείο.
Τώρα ελέγξτε την απόδοση του Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Θέλετε να δοκιμάσετε τον SELLERLOGIC Repricer;
Πείστε τον εαυτό σας σε ένα ασφαλές περιβάλλον επίδειξης για το εργαλείο μας – χωρίς υποχρεώσεις και δωρεάν. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε! Δοκιμάστε τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες του SELLERLOGIC Repricer σε ένα περιβάλλον δοκιμής – χωρίς να χρειάζεται να συνδέσετε τον λογαριασμό σας στο Amazon.
P.S.: Η 14ήμερη δοκιμαστική περίοδος είναι διαθέσιμη και μετά την εγγραφή σας!
Η σημασία της τιμής του προϊόντος πέρα από την Buy Box
Το Amazon, ως μία από τις πιο πελατοκεντρικές εταιρείες στον κόσμο, φυσικά φροντίζει να διατηρεί τις τιμές των προϊόντων στην πλατφόρμα του όσο το δυνατόν πιο ανταγωνιστικές. Αυτό σημαίνει επίσης ότι οι πωλητές που πωλούν σε ανταγωνιστικές τιμές και η τιμολόγησή τους είναι ευέλικτη, ανταμείβονται με περισσότερη ορατότητα στην πλατφόρμα και, κατά συνέπεια, αποκτούν υψηλότερη κατάταξη.
Στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, η τιμή παίζει εξίσου σημαντικό ρόλο όπως και στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος. Απλά οπτικά, οι τιμές στις αναζητήσεις παρουσιάζονται σκόπιμα με προεξοχή και τραβούν την προσοχή των πελατών και των πελατισσών πριν καν διαβάσουν τη λίστα.
Συνοπτικά: Οι αποφάσεις αγοράς των πελατών του Amazon εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τιμή του προϊόντος. Φυσικά, θα υπάρχει κάποιος πωλητής που λόγω της έλλειψης ανταγωνισμού για τα προϊόντα του μπορεί να καθορίζει τις τιμές αποκλειστικά με βάση την επιθυμητή περιθώριο κέρδους και τη ζήτηση. Ωστόσο, οι περισσότεροι καθορίζουν τις τιμές τους και με βάση τον ανταγωνισμό. Έτσι διασφαλίζεται ότι η τιμή του προϊόντος παραμένει ελκυστική, γεγονός που αυξάνει τις πωλήσεις και, επομένως, την κατάταξη στην αναζήτηση του Amazon.
Στο παραπάνω παράδειγμα, μία από τις πολλές στοχευμένες στρατηγικές θα ήταν η προσαρμογή της τιμής στα ήδη καθιερωμένα προϊόντα, δηλαδή μια μείωση τιμής κατά 15%. Ωστόσο, αυτό δεν είναι αρκετό. Όλοι γνωρίζουμε ότι το Amazon είναι μία από τις πιο δυναμικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο και αυτό αντικατοπτρίζεται επίσης στην τιμολόγηση των προϊόντων. Έτσι, όποιος θέλει να πουλήσει επιτυχώς, πρέπει να παραμένει ενημερωμένος. Αυτό ισχύει για τους πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας, όπως και για τους πωλητές εμπορευμάτων.
Η λύση SELLERLOGIC
Η διατομεακή στρατηγική του SELLERLOGIC τους επιτρέπει να συγκρίνουν ένα επιλεγμένο προϊόν με έως και 20 παρόμοια προϊόντα ανταγωνιστών και να προσαρμόσουν την τιμή ανάλογα. Για αυτό, πρέπει απλώς να εκτελέσουν τα εξής βήματα.
- Στο Repricer πηγαίνετε στο «Τα Προϊόντα Μου»
- Επιλέξτε το προϊόν στο οποίο θα εφαρμοστεί η διατομεακή στρατηγική
- Με βάση την ASIN, καθορίστε ποια προϊόντα θα χρησιμοποιηθούν για τη σύγκριση.
- Καταχωρίστε ποιες διαφορές τιμών θα πρέπει να έχουν τα καταχωρημένα προϊόντα σε σχέση με τα προϊόντα σας. Μην ξεχάσετε να βάλετε το μείον, αν θέλετε να πουλήσετε φθηνότερα (π.χ. «-0,5» αν θέλετε να πουλήσετε 50 σεντ φθηνότερα από τον ανταγωνισμό).
Οι ρυθμίσεις μπορούν να προσαρμοστούν περαιτέρω σύμφωνα με τις επιθυμίες σας στο πλαίσιο της στρατηγικής, έτσι μπορείτε για παράδειγμα να προσθέσετε άλλους πωλητές σε μια μαύρη λίστα ή μια λευκή λίστα ή να επιλέξετε αν θα καταγραφούν μόνο οι πωλητές FBA ή FBM. Για αυτές τις επιλογές, μπορείτε να μάθετε περισσότερα στο παρακάτω βίντεο.
Η αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση τιμών προσφέρει ακόμη περισσότερα πλεονεκτήματα για εσάς: Η εφαρμογή της διατομεακής στρατηγικής διασφαλίζει όχι μόνο ότι η τιμολόγησή σας παραμένει όσο το δυνατόν πιο ελκυστική, αλλά ταυτόχρονα αποτρέπει μια υπερβολικά χαμηλή τιμολόγηση και τις σχετικές απώλειες περιθωρίου. Διότι ο Repricer του SELLERLOGIC κινείται πάντα εντός των ελάχιστων και μέγιστων τιμών που έχετε καθορίσει. Είναι επίσης δυνατός ένας αυτόματος υπολογισμός των τιμών με βάση το κόστος σας. Έτσι διατηρείτε την κερδοφορία σας με τον πιο απλό τρόπο!
Σε αυτό το άρθρο, η χρήση της διατομεακής στρατηγικής εστιάζει στους πωλητές Ιδιωτικής Ετικέτας, αν και μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από πωλητές εμπορευμάτων.
Ένα παράδειγμα από την πράξη: Πουλάτε αθλητικές κάλτσες της εταιρείας Adidas μέσω εμπορευμάτων και παρατηρείτε έναν άλλο πωλητή που πουλά παρόμοιες κάλτσες της εταιρείας Snocks μέσω του Amazon και το κάνει πολύ επιτυχώς λόγω της δυναμικής και ανταγωνιστικής τιμής του. Με τη βοήθεια της διατομεακής στρατηγικής του SELLERLOGIC, μπορείτε να προσαρμοστείτε στη στρατηγική τιμολόγησης του ανταγωνιστή και έτσι να επιτύχετε περισσότερες πωλήσεις.
Έναν λεπτομερή οδηγό για τη λειτουργία και τα πλεονεκτήματα της διατομεακής στρατηγικής ανατίμησης μπορείτε να βρείτε εδώ:
Πηγή εικόνας: © Renars2014 – stock.adobe.com
