What is dropshipping and how does it work? The complete guide 2025
Στο ηλεκτρονικό εμπόριο υπάρχουν πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Ορισμένοι ορκίζονται στην Αρμπιτράζ, άλλοι διαχειρίζονται ένα δικό τους κατάστημα με αυτόνομη εφοδιαστική και άλλοι εμπιστεύονται το Amazon FBA. Λιγότερο διαδεδομένη και εν μέρει υπό καχυποψία είναι η μέθοδος dropshipping. Ίσως αυτό να οφείλεται στο γεγονός ότι οι κλασικοί dropshippers δεν διατηρούν δικά τους αποθέματα. Ή η δημοτικότητα μεταξύ αυτοαποκαλούμενων γκουρού του YouTube έχει βλάψει υπερβολικά την εικόνα. Σε κάθε περίπτωση, το dropshipping είναι καλύτερο από τη φήμη του, ιδιαίτερα για αρχάριους στο ηλεκτρονικό εμπόριο που θέλουν να μάθουν και πρώτα να αποκτήσουν πολύτιμες εμπειρίες.
Σε αυτόν τον οδηγό θέλουμε να απαντήσουμε σε όλες τις σημαντικές ερωτήσεις: Τι σημαίνει ακριβώς το Dropshipping, πώς λειτουργεί, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, πώς οι αρχάριοι μπορούν να βρουν κατάλληλους προμηθευτές και αν υπάρχουν καλές εναλλακτικές λύσεις.
Τι είναι το Dropshipping; Απλή εξήγηση ορισμού
Σε αντίθεση με τον κλασικό διαδικτυακό έμπορο, ο οποίος αγοράζει προϊόντα, τα αποθηκεύει και τα στέλνει στον πελάτη μετά από μια παραγγελία, στο dropshipping δεν δημιουργούνται δικά του αποθέματα. Αντίθετα, ο χονδρέμπορος ή ο κατασκευαστής προμηθεύει απευθείας τον πελάτη. Ο πραγματικός προμηθευτής των προϊόντων λειτουργεί απλώς ως μεσάζων. Προσφέρει τα προϊόντα, φροντίζει για τη διαφήμιση και την παρουσία στο διαδίκτυο, αλλά δεν έχει άρθρα σε απόθεμα.
Για τον πελάτη, αυτό δεν έχει άλλη σημασία. Για αυτόν δημιουργείται η εντύπωση ότι λαμβάνει όλες τις υπηρεσίες από μία πηγή, καθώς ο πραγματικός αποστολέας των προϊόντων δεν εμφανίζεται άμεσα και τα προϊόντα είτε δεν έχουν καθόλου branding είτε είναι προσαρμοσμένα ανάλογα. Τanto για τον διαδικτυακό έμπορο όσο και για τον κατασκευαστή, αυτό το μοντέλο έχει κάποια πλεονεκτήματα, καθώς εξοικονομούν ένα μεγάλο μέρος της αλυσίδας προμήθειας και διανομής.
Αξιοσημείωτο: Τα концепты dropshipment δεν είναι νέα εφεύρεση, αλλά είναι γνωστά εδώ και καιρό με τον όρο «Streckengeschäft». Κάτω από τη αγγλική λέξη-μόδα έχουν φτάσει ιδιαίτερα στην φούσκα γύρω από το παθητικό εισόδημα.
Πώς λειτουργεί το Dropshipping;
Οι διαδικτυακοί έμποροι και οι χονδρέμποροι ή κατασκευαστές μοιράζονται τη δουλειά. Τα προϊόντα προσφέρονται διαδικτυακά – για παράδειγμα, σε ένα δικό τους κατάστημα, στο Amazon, eBay ή Etsy. Ο διαδικτυακός έμπορος είναι υπεύθυνος για την παρουσίαση του προϊόντος και τη διαφήμιση. Όταν ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, αυτή καταχωρείται στα συστήματα του εμπόρου και συνήθως – αυτόματα – προωθείται στον κατασκευαστή. Αυτός φροντίζει να παραχθεί το προϊόν αν χρειαστεί και/ή να αποσταλεί από την αποθήκη του. Ο πελάτης λαμβάνει ωστόσο όλες τις πληροφορίες (επιβεβαίωση παραγγελίας και αποστολής, παρακολούθηση αποστολής, τιμολόγιο κ.λπ.) από τον διαδικτυακό έμπορο και όχι από τον συνεργάτη dropshipping.
Αν προκύψει μια επιστροφή ή αν ο πελάτης επικοινωνήσει με την εξυπηρέτηση πελατών, αυτό συνήθως αναλαμβάνει ο διαδικτυακός έμπορος. Υπάρχουν όμως και μοντέλα όπου ο κατασκευαστής ή ο χονδρέμπορος αναλαμβάνει αυτούς τους τομείς. Για τον πελάτη, αυτές οι διαδικασίες είναι συνήθως αόρατες, καθώς η διεύθυνση αποστολής, τα χρησιμοποιούμενα λογότυπα κ.λπ. καθορίζονται συνήθως από τον διαδικτυακό έμπορο.
Χονδρεμπορική αποθήκη vs. Αποθήκη consignment
Βασικά, υπάρχουν δύο διαφορετικοί τύποι dropshipping. Είτε η εκπλήρωση γίνεται μέσω μιας χονδρεμπορικής αποθήκης είτε μέσω μιας αποθήκης consignment.
Και τα δύο μοντέλα έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, τα οποία κάθε διαδικτυακός έμπορος πρέπει να ζυγίσει ατομικά.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Dropshipping
Στο dropshipping, οι (αρνητικές) εμπειρίες με προμηθευτές dropshipping από την Ευρώπη, την Ασία κ.λπ. συνήθως δεν μοιράζονται δημόσια. Διότι κατανοητά, κανείς δεν θέλει να βλάψει τη θεσπισμένη εμπορική σχέση, από την οποία εξαρτάται ουσιαστικά η λειτουργία της επιχείρησής του. Παρ’ όλα αυτά, οι ενδιαφερόμενοι θα πρέπει να ασχοληθούν εκτενώς με τα γενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου, προκειμένου να μπορέσουν να πάρουν μια όσο το δυνατόν πιο ενημερωμένη απόφαση.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Να ξεκινήσετε με το Dropshipping: Να βρείτε κατάλληλους συνεργάτες
Ο σωστός προμηθευτής dropshipping, που αποστέλλει προϊόντα γρήγορα, προσέχει την ποιότητα και ιδανικά αναλαμβάνει επίσης τη διαχείριση επιστροφών, δεν είναι εύκολο να βρεθεί. Γι’ αυτό, αφιερώστε χρόνο και εξετάστε προσεκτικά τις επιλογές σας πριν δεσμευτείτε. Σε αυτούς τους τομείς θα πρέπει να δώσετε προσοχή:
Βρείτε προϊόντα dropshipping το 2025: Ποιοι προμηθευτές υπάρχουν;
Μέχρι στιγμής, υπάρχει μια ποικιλία προμηθευτών dropshipping. Ποιος από αυτούς ταιριάζει σε εσάς ως διαδικτυακό έμπορο είναι πολύ ατομικό. Στη συνέχεια, παρέχουμε μόνο μια γενική επισκόπηση των πιο γνωστών κατασκευαστών και χονδρεμπόρων.
AliExpress/Alibaba
Στο AliExpress, οι ενδιαφερόμενοι βρίσκουν μια τεράστια ποικιλία προϊόντων σε χαμηλές τιμές. Ωστόσο, οι έμποροι πρέπει επίσης να υπολογίζουν σε μεγαλύτερους χρόνους παράδοσης από την Ασία στην Ευρώπη και στις ΗΠΑ. Επιπλέον, η ποιότητα των προϊόντων δεν είναι πάντα εξασφαλισμένη.
Oberlo
Το Oberlo είναι πρακτικά ενσωματωμένο απευθείας στο Shopify, προσφέροντας έτσι μια φιλική προς τον χρήστη πλατφόρμα και επιπλέον μια άμεση σύνδεση με το AliExpress. Ωστόσο, τα προϊόντα δεν μπορούν πάντα να προσαρμοστούν.
Printful
Όλοι όσοι δίνουν αξία σε εξατομικευμένα προϊόντα είναι εδώ στη σωστή διεύθυνση. Επίσης, η γρήγορη αποστολή και η ποιότητα των προϊόντων είναι σημεία που αυτός ο προμηθευτής ξεχωρίζει. Ωστόσο, αυτό έχει την τιμή του, με αποτέλεσμα τα περιθώρια κέρδους να είναι πιο στενά.
Spocket
Αυτός ο προμηθευτής προσφέρει γρήγορους χρόνους παράδοσης στην ΕΕ και τις ΗΠΑ, μια καλή ποικιλία προϊόντων και καλή ενσωμάτωσή σε υπάρχοντα συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Ωστόσο, οι τιμές είναι υψηλότερες και σε σύγκριση με τους ασιατικούς προμηθευτές, η γκάμα είναι περιορισμένη.
SaleHoo
Το SaleHoo προσφέρει πρόσβαση σε μια εκτενή λίστα ελεγμένων προμηθευτών από όλο τον κόσμο. Ωστόσο, δεν πραγματοποιείται άμεση πώληση προϊόντων εδώ, οπότε οι έμποροι πρέπει να καταβάλουν ενεργές προσπάθειες για να δημιουργήσουν συνεργασίες.
Doba
Το ίδιο концепт ακολουθεί και το Doba. Εκτός από τη βάση δεδομένων προμηθευτών, τα προϊόντα μπορούν επίσης να αναζητηθούν και να αγοραστούν απευθείας στην πλατφόρμα. Για τη χρήση της επιβάλλεται μηνιαία χρέωση.
CJ Dropshipping
Μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, γρήγορη αποστολή στις ΗΠΑ και την Ευρώπη, καθώς και καλές δυνατότητες προσαρμογής προϊόντων καθιστούν αυτόν τον προμηθευτή δημοφιλή. Ωστόσο, η ποιότητα των προϊόντων μπορεί να διαφέρει και η ατομική επωνυμία κοστίζει επιπλέον.
Modalyst
Εδώ η εστίαση είναι σε υψηλής ποιότητας, μοναδικά προϊόντα. Δεδομένου ότι η συνεργασία γίνεται με τοπικούς προμηθευτές, η ταχύτητα αποστολής είναι επίσης αξιοσημείωτη. Ωστόσο, οι τιμές των προϊόντων είναι αντίστοιχες.
Wholesale2b
Μια πολύ μεγάλη γκάμα προϊόντων από διεθνείς προμηθευτές και η ενσωμάτωσή τους σε υπάρχουσες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου χαρακτηρίζουν το Wholesale2b. Για αυτό επιβάλλεται μηνιαία χρέωση και ενδεχομένως επιπλέον έξοδα αποστολής (ανάλογα με τον προμηθευτή).
Σκεφτείτε επίσης ότι δεν είστε υποχρεωμένοι να συνεργάζεστε μόνο με έναν προμηθευτή. Αντίθετα: για να προλάβετε δυσκολίες στην παράδοση, να μειώσετε την εξάρτηση και να διευρύνετε την επιλογή προϊόντων σας, είναι μάλιστα πολύ σκόπιμο να έχετε αρκετούς προμηθευτές dropshipping στη διάθεσή σας.
Εναλλακτικές στο επιχειρηματικό μοντέλο dropshipping
Το dropshipping είναι μια καλή ευκαιρία για να εισέλθετε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά σίγουρα δεν είναι η μόνη. Ποιες εναλλακτικές έχουν οι αρχάριοι και οι έμπειροι έμποροι;
Αρμπιτράζ
Η (λιανική ή διαδικτυακή) αρμπιτράζ αναφέρεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο στην εκμετάλλευση της διαφοράς τιμής μεταξύ δύο ή περισσότερων αγορών, προκειμένου να επιτευχθεί κέρδος. Ένα προϊόν αγοράζεται στην αγορά Α σε χαμηλότερη τιμή και στη συνέχεια πωλείται στην αγορά Β σε υψηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, ένα μικροκύμα ενός δημοφιλούς κατασκευαστή μπορεί να αγοραστεί σε έκπτωση από το Walmart για 299 ευρώ. Στο Amazon, αυτό το μοντέλο πωλείται για 249 ευρώ. Μέσω των διαφόρων τιμών, οι έμποροι μπορούν να κάνουν κέρδος περίπου 50 ευρώ.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι κατάλληλο για αρχάριους, καθώς απαιτεί σχετικά λίγες αρχικές επενδύσεις, ο κίνδυνος είναι διαχειρίσιμος και υπάρχει υψηλή ευελιξία. Ωστόσο, τα περιθώρια κέρδους συνήθως δεν είναι τόσο καλά και η έρευνα απαιτεί μεγάλη προσπάθεια.
Χονδρική/Εμπορεύματα
Οι εμπορεύματα ή, στα νέα ελληνικά, χονδρική αναφέρονται στην πώληση προϊόντων με άδεια από επώνυμες μάρκες. Είναι, εκτός από τις ιδιωτικές ετικέτες, το πιο γνωστό και πιθανώς το πιο δημοφιλές концепτ στην αγορά του Amazon. Οι πωλητές λειτουργούν ως κλασικοί μεσάζοντες. Αγοράζουν, για παράδειγμα, ηλεκτρικές οδοντόβουρτσες από την Oral-B σε συγκεκριμένο αριθμό και τις πωλούν με περιθώριο κέρδους.
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα υψηλός στο Amazon. Επιπλέον, συνήθως απαιτείται η αγορά μεγαλύτερων ποσοτήτων προϊόντων, γεγονός που αυξάνει περαιτέρω τον χρηματοοικονομικό κίνδυνο.
Ιδιωτικές ετικέτες
Ιδιωτικές ετικέτες είναι προϊόντα που οι έμποροι παράγουν και πωλούν υπό τη δική τους μάρκα. Αν και τα προϊόντα κατασκευάζονται συνήθως από τρίτους, ο έμπορος αναλαμβάνει τον έλεγχο της επωνυμίας, του σχεδιασμού και της συσκευασίας. Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας είναι συνήθως διαθέσιμα αποκλειστικά από τον αντίστοιχο έμπορο, γεγονός που μπορεί να προσφέρει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με μειωμένο ανταγωνισμό. Επιπλέον, οι ιδιωτικές ετικέτες έχουν υψηλά περιθώρια κέρδους.
Ωστόσο, ο κίνδυνος εδώ είναι ιδιαίτερα υψηλός, καθώς τουλάχιστον στην αρχή δεν μπορεί να βασιστεί σε καμία εδραιωμένη μάρκα. Επίσης, οι αρχικές επενδύσεις μπορεί να είναι τεράστιες και η οικοδόμηση της μάρκας πρέπει να γίνει από τον ίδιο τον έμπορο.
Κατασκευή/Ιδιοπαραγωγή
Αντί να αγοράζουν προϊόντα από τρίτους, οι έμποροι μπορούν φυσικά να αναπτύξουν και να κατασκευάσουν τα προϊόντα μόνοι τους. Ωστόσο, και εδώ απαιτούνται συχνά υψηλές αρχικές επενδύσεις και χρειάζονται εξειδικευμένες γνώσεις στο σχεδιασμό προϊόντων και, ενδεχομένως, στην παραγωγή. Ωστόσο, οι πωλητές έχουν τη μέγιστη δυνατή έλεγχο πάνω στα προϊόντα τους, τα οποία δεν πωλούνται πουθενά αλλού.
Αυτή η οδός δεν είναι κατάλληλη για αρχάριους στο ηλεκτρονικό εμπόριο, καθώς η εγκατάσταση της παραγωγής, ο έλεγχος ποιότητας και η αλυσίδα εφοδιασμού είναι πολύ περίπλοκες.
Λευκές ετικέτες
Στο White Labeling, ο έμπορος πωλεί προϊόντα ενός κατασκευαστή που είναι ήδη ολοκληρωμένα και απλώς τα επισημαίνει με την επωνυμία του. Σε αντίθεση με τις ιδιωτικές ετικέτες, τα προϊόντα White Label δεν εξατομικεύονται, αλλά απλώς φέρουν τη δική του μάρκα (λογότυπο, συσκευασία κ.λπ.). Η είσοδος είναι συνήθως λιγότερο χρονοβόρα, καθώς τα προϊόντα είναι ήδη διαθέσιμα, και οι επενδύσεις παραμένουν διαχειρίσιμες.
Ταυτόχρονα, τα τυποποιημένα προϊόντα ενέχουν πάντα τον κίνδυνο ότι άλλοι θα πωλούν επίσης το ακριβώς ίδιο προϊόν. Επιπλέον, οι λευκές ετικέτες δεν μπορούν να προσαρμοστούν στην δική σας στοχευμένη ομάδα.
Amazon FBA
Η εκπλήρωση από την Amazon (FBA) δεν είναι στην ουσία ένα αυτόνομο επιχειρηματικό концепτ, αλλά περιγράφει τον τρόπο εκπλήρωσης. Παρ’ όλα αυτά, μπορεί να θεωρηθεί ως εναλλακτική στο dropshipping. Όποιος δραστηριοποιείται μέσω FBA στέλνει τα προϊόντα του σε ένα κέντρο logistics της Amazon, όπου αποθηκεύονται. Όταν έρχεται μια παραγγελία, η εμπορική πλατφόρμα αναλαμβάνει όλα τα επόμενα βήματα – από την επιλογή και τη συσκευασία μέχρι την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών και την επεξεργασία επιστροφών. Αυτό καθιστά εξαιρετικά εύκολο για τους νεοεισερχόμενους στο επιχειρείν να πωλούν τα πρώτα τους προϊόντα, καθώς δεν χρειάζεται να ασχολούνται με την χρονοβόρα και δαπανηρή λογιστική διαδικασία. Αντίθετα, μπορούν να βασίζονται στα εξαιρετικά υψηλά πρότυπα της Amazon.
Ωστόσο, αυτό έχει φυσικά την τιμή του και μειώνει τα περιθώρια κέρδους. Παρ’ όλα αυτά, η αποστολή μέσω Amazon ανήκει πρακτικά στο απόθεμα πολλών επαγγελματιών διαδικτυακών εμπόρων.
Συμπέρασμα
Το dropshipping είναι, παρά την κάπως θολή του εικόνα, μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική επιλογή στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ιδιαίτερα για αρχάριους. Οι χαμηλές αρχικές επενδύσεις, η απουσία δικών αποθεμάτων και η υψηλή ευελιξία επιτρέπουν στους νέους εμπόρους να εισέλθουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο χωρίς μεγάλες χρηματοοικονομικές δυσκολίες και να αποκτήσουν πολύτιμες πρακτικές εμπειρίες. Επιπλέον, το dropshipping προσφέρει τη δυνατότητα να προσφέρει μια ευρεία γκάμα προϊόντων και να κλιμακώσει την επιχείρηση με ευκολία.
Ωστόσο, οι μελλοντικοί dropshippers δεν θα πρέπει να παραβλέπουν τις προκλήσεις που σχετίζονται με αυτό. Χαμηλά περιθώρια κέρδους, η εξάρτηση από αξιόπιστους προμηθευτές και οι δυσκολίες στην οικοδόμηση μάρκας απαιτούν προσεκτικό σχεδιασμό και στρατηγική προσέγγιση. Μια διεξοδική επιλογή των συνεργατών καθώς και μια αποτελεσματική διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες είναι ουσιώδεις για να είναι κανείς μακροπρόθεσμα επιτυχής.
Παρά αυτά τα μειονεκτήματα, το dropshipping είναι μια ελκυστική ευκαιρία εισόδου στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Με τη σωστή προσέγγιση και μια συνειδητή διαχείριση των συγκεκριμένων προκλήσεων, οι έμποροι μπορούν να εκμεταλλευτούν στο έπακρο τα πλεονεκτήματα αυτού του μοντέλου και να δημιουργήσουν μια σταθερή βάση για την επιχείρηση τους στο διαδίκτυο, την οποία μπορούν στη συνέχεια να επεκτείνουν σταδιακά.
Συχνές ερωτήσεις
Το Dropshipping είναι ένα μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου, στο οποίο οι έμποροι πωλούν προϊόντα χωρίς να τα αποθηκεύουν οι ίδιοι. Μεταφέρουν τις παραγγελίες σε προμηθευτές, οι οποίοι αποστέλλουν τα προϊόντα απευθείας στους πελάτες. Για αυτό, επιλέγετε μια νίτσα, δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (π.χ. Shopify) ή λογαριασμό πωλητή στο Amazon και ενσωματώνετε προμηθευτές Dropshipping.
Μόλις ένας πελάτης παραγγείλει, ο έμπορος αγοράζει το προϊόν από έναν προμηθευτή, ο οποίος το στέλνει απευθείας στον πελάτη. Έτσι, ο μεσάζων κερδίζει από τη διαφορά μεταξύ τιμής αγοράς και τιμής πώλησης.
Επιλέξτε μια νίτσα, δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (π.χ. με Amazon, Shopify ή WooCommerce), βρείτε στη συνέχεια αξιόπιστους προμηθευτές (π.χ. AliExpress, Spocket) και διαφημίστε τα προϊόντα σας.
Όχι, ακούγεται εύκολο, αλλά απαιτεί πολύ δουλειά σε τομείς όπως η έρευνα προϊόντων, το μάρκετινγκ, η εξυπηρέτηση πελατών και η διαχείριση προμηθευτών, για να είναι κανείς επιτυχής.
Το εισόδημα ποικίλλει σημαντικά. Ορισμένοι κερδίζουν μόνο λίγα, ενώ οι επιτυχημένοι έμποροι μπορούν να αποφέρουν χιλιάδες το μήνα. Καθοριστικοί παράγοντες είναι τα περιθώρια, η κίνηση και οι εμπορικές ικανότητες.
Ναι, το Dropshipping είναι νόμιμο, εφόσον τηρούνται οι ισχύοντες νόμοι, π.χ. σχετικά με τους φόρους και την προστασία των καταναλωτών.
Το Dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο, στο οποίο ένας έμπορος πουλά προϊόντα που αποστέλλονται απευθείας στον πελάτη από έναν τρίτο προμηθευτή, χωρίς ο έμπορος να αποθηκεύει ο ίδιος τα προϊόντα.
Η ισλαμική νομολογία σχετικά με το Dropshipping ποικίλλει. Μπορεί να θεωρηθεί haram αν ο έμπορος πουλά προϊόντα που δεν κατέχει ή δεν έχει έλεγχο πάνω στην ποιότητά τους. Σε άλλες περιπτώσεις, ωστόσο, είναι επιτρεπτό αν οι συμβάσεις και οι συναλλαγές είναι διαφανείς και δίκαιες.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
