Πόσο αξιόπιστοι είναι οι δωρεάν εκτιμητές πωλήσεων Amazon (συμπεριλαμβανομένων των καλύτερων πρακτικών);
Η εκτίμηση του δυναμικού μιας ιδέας προϊόντος μπορεί μερικές φορές να είναι αρκετά δύσκολη. Ένας κρίσιμος παράγοντας που δεν θα πρέπει να λείπει από καμία ανάλυση αγοράς είναι οι πωλήσεις συγκρίσιμων προϊόντων. Αυτό επιτρέπει όχι μόνο την εκτίμηση του γενικού πωλησιακού δυναμικού, αλλά οι πωλητές μπορούν επίσης να κάνουν δηλώσεις σχετικά με την ιδανική τιμή με βάση αυτά τα δεδομένα. Ένας εκτιμητής πωλήσεων Amazon μπορεί επομένως να είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι αυτές είναι πάντα απλώς εκτιμήσεις. Πραγματικά και πλήρη δεδομένα για μεμονωμένα προϊόντα είναι λογικά διαθέσιμα μόνο από το ίδιο το Amazon. Ένας εκτιμητής πωλήσεων δεν φέρει το όνομά του χωρίς λόγο. Παρακάτω, θα θέλαμε να διευκρινίσουμε πόσο αξιόπιστη είναι η εκτίμηση ενός τέτοιου εργαλείου και να παρέχουμε συστάσεις για συγκεκριμένα εργαλεία.
Τι είναι ένας εκτιμητής πωλήσεων Amazon;
Ένας εκτιμητής πωλήσεων Amazon είναι ένα λογισμικό που χρησιμοποιείται κυρίως από πωλητές της αγοράς και εκτιμά τις περίπου μηνιαίες πωλήσεις ενός προϊόντος στο Amazon. Τέτοια εργαλεία χρησιμοποιούν συνήθως την Κατάταξη Καλύτερων Πωλητών (BSR) ενός προϊόντος ως κύρια πηγή δεδομένων. Η BSR υποδεικνύει πόσο καλά πωλείται ένα προϊόν στην κατηγορία του. Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο καλύτερα πωλείται το προϊόν.
Δεδομένου ότι η BSR είναι δημόσια προσβάσιμη στο Amazon, μπορεί να χρησιμοποιηθεί εύκολα και από εξωτερικούς παρόχους. Χρησιμοποιώντας αλγόριθμους που αναλύουν μεγάλες ποσότητες δεδομένων σχετικά με τα πρότυπα πωλήσεων, τα δεδομένα κατηγορίας και τα ιστορικά δεδομένα, μπορούν στη συνέχεια να προσδιοριστούν περισσότερο ή λιγότερο ρεαλιστικά πωλησιακά δυναμικά.
Ωστόσο, αυτές είναι πάντα απλώς εκτιμήσεις και ποτέ ιστορικά ακριβή στοιχεία, τα οποία επηρεάζονται επιπλέον από εξωτερικούς παράγοντες όπως οι διαφημιστικές καμπάνιες ή η εποχικότητα. Μόνο και μόνο επειδή ένα προϊόν έχει πωληθεί καλά στο παρελθόν, δεν σημαίνει ότι θα το κάνει και στο μέλλον (θα πρέπει να θυμόμαστε σε αυτό το πλαίσιο τους προσωρινά δημοφιλείς Fidget Spinners, της ζήτησης των οποίων στη συνέχεια μειώθηκε ραγδαία, ή τη σημερινή χορηγούμενη σοκολάτα του Ντουμπάι, η οποία πιθανότατα θα εκπτώσουν σε λίγες εβδομάδες).
Για τι χρησιμοποιούν οι πωλητές του Amazon έναν εκτιμητή πωλήσεων;
Βασικά, υπάρχουν τρεις κύριοι τομείς εφαρμογής:
Πόσο ακριβείς είναι οι εκτιμητές πωλήσεων Amazon;
Όπως ήδη αναφέρθηκε, τα αποτελέσματα είναι εκτιμήσεις. Επομένως, η ακρίβεια ποικίλλει σημαντικά και επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες. Η γνώση αυτών είναι απαραίτητη για να ερμηνεύσετε σωστά τα αποτελέσματα.
Ένας εκτιμητής πωλήσεων της Amazon μπορεί έτσι να βοηθήσει στον προσδιορισμό περίπου των πωλήσεων, να εντοπίσει τάσεις και να επικυρώσει την κερδοφορία των ιδεών προϊόντων. Ο όγκος της αγοράς μπορεί επίσης να εκτιμηθεί χονδρικά. Ταυτόχρονα, τέτοια εργαλεία δεν μπορούν ποτέ να αντικαταστήσουν μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, καθώς είναι απλώς εκτιμήσεις χωρίς δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Απρόβλεπτοι παράγοντες όπως η διαφήμιση, ξαφνικές εξελίξεις στην αγορά ή αλλαγές τιμών δεν μπορούν να προβλεφθούν αξιόπιστα.
Οι συμβατικοί εκτιμητές πωλήσεων της Amazon έχουν ακρίβεια μεταξύ 70 και 90%, ανάλογα με την κατηγορία και το προϊόν. Αυτή η ακρίβεια είναι συνήθως επαρκής για να ληφθούν ενημερωμένες αποφάσεις, αλλά δεν είναι υποκατάστατο μιας πιο βαθιάς ανάλυσης της αγοράς.
Για τι θα πρέπει οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές να χρησιμοποιούν έναν εκτιμητή πωλήσεων της Amazon;
Σε ορισμένα σενάρια, ένας υπολογιστής πωλήσεων της Amazon μπορεί να είναι μια χρήσιμη προσθήκη. Παρακάτω, σας παρέχουμε μερικά παραδείγματα.
Έρευνα προϊόντων και ανάλυση νίτσας
Θέλετε να βρείτε νέα προϊόντα που έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν υψηλές πωλήσεις, ή έχετε ήδη μια συγκεκριμένη ιδέα προϊόντος στο μυαλό σας που θα θέλατε να εκτιμήσετε την πιθανότητα πριν αναλάβετε το έργο μιας λεπτομερούς ανάλυσης της αγοράς.
Ανάλυση ανταγωνισμού
Θέλετε να ανακαλύψετε πόσες πωλήσεις κάνουν οι ανταγωνιστές σας ή πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός σε μια συγκεκριμένη νίτσα ή κατηγορία προϊόντων. Ή θέλετε να αναλύσετε τις τρέχουσες ευκαιρίες της αγοράς εντοπίζοντας νίτσες με υψηλή ζήτηση και συγκριτικά χαμηλό ανταγωνισμό.
Σχεδιασμός αποθεμάτων
Θέλετε να ευθυγραμμίσετε καλύτερα τις αγορές σας με τη τρέχουσα ζήτηση και έτσι να αποφύγετε καταστάσεις εξάντλησης αποθεμάτων. Ή θέλετε να μειώσετε τυχόν υπερβολικά αποθέματα και να αποφύγετε τέλη αποθήκευσης μακροχρόνιας διάρκειας.
Λανσάρισμα προϊόντος
Θέλετε να αναπτύξετε τη στρατηγική τιμολόγησης σας για το λανσάρισμα ενός προϊόντος και χρειάζεστε δεδομένα σχετικά με τις τιμές και τις πωλήσεις των ανταγωνιστών σας.
Κορυφαίες 5 Καλές Πρακτικές: Κάντε αυτό, αλλά αποφύγετε εκείνο
Ένας εκτιμητής πωλήσεων της Amazon μπορεί να είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για τη στρατηγική πωλήσεών σας – εφόσον γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε και να ερμηνεύετε σωστά τις εκτιμήσεις. Εδώ, σας δίνουμε μερικές πρακτικές συμβουλές για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο έναν εκτιμητή πωλήσεων και να αποφύγετε κοινά λάθη.
Κεντρικό λάθος: Εκτίμηση εξωτερικών πωλήσεων έναντι γνώσης των δικών σας πωλήσεων
Ένα λάθος που συναντάμε επανειλημμένα στην πράξη είναι ότι ενώ οι διαδικτυακοί πωλητές ερευνούν με προσοχή τα νούμερα πωλήσεων των ανταγωνιστών τους, βασίζονται στα ατελή δεδομένα στο Seller Central για την απόδοσή τους, τα οποία δεν καταγράφουν όλα τα σχετικά στοιχεία για μια ολοκληρωμένη ανάλυση των οικονομικών της επιχείρησης. Το αποτέλεσμα είναι ελαττωματικές αναφορές που δεν αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα, οδηγώντας σε κακές αποφάσεις που λαμβάνονται χωρίς βάση δεδομένων.
Μπορείτε να αναγνωρίσετε γρήγορα αν η επιχείρησή σας λειτουργεί κερδοφόρα;
Για να αυξήσετε επιτυχώς τις πωλήσεις σας, χρειάζεστε σαφήνεια σχετικά με την απόδοσή σας. Μόνο όταν γνωρίζετε όλα τα γεγονότα και τα οικονομικά στοιχεία με ακρίβεια μπορείτε να λάβετε ενημερωμένες αποφάσεις για να διατηρήσετε την κερδοφορία σας.
SELLERLOGIC Business Analytics, σχεδιασμένο ειδικά για πωλητές της Amazon, σας δίνει μια επισκόπηση – της επιχείρησής σας, των επιμέρους αγορών και όλων των προϊόντων σας.
Πουλάτε πραγματικά κερδοφόρα; Ανακαλύψτε το τώρα με το SELLERLOGIC Business Analytics και δοκιμάστε τον επαγγελματικό πίνακα ελέγχου κερδών δωρεάν για 14 ημέρες.
Συμπέρασμα
Οι εκτιμητές πωλήσεων της Amazon είναι πρακτικά εργαλεία που βοηθούν τους πωλητές να αξιολογήσουν το δυναμικό των προϊόντων, να εντοπίσουν ευκαιρίες στην αγορά και να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις. Οι δωρεάν εκδόσεις τέτοιων εργαλείων παρέχουν ένα εύκολο σημείο εισόδου αλλά θα πρέπει να χρησιμοποιούνται με προσοχή, καθώς είναι περιορισμένες στην ακρίβεια. Οι εκτιμήσεις βασίζονται συνήθως σε δημόσια διαθέσιμα δεδομένα όπως η Κατάταξη Καλύτερων Πωλητών (BSR) και συχνά δεν λαμβάνουν επαρκώς υπόψη εξωτερικές επιρροές όπως η εποχικότητα, η διαφήμιση ή οι βραχυπρόθεσμες τάσεις.
Παρά αυτούς τους περιορισμούς, ένας εκτιμητής πωλήσεων της Amazon μπορεί να είναι πολύτιμος ως βάση για στρατηγικές αποφάσεις όταν τα αποτελέσματα χρησιμοποιούνται με προσοχή. Συμπληρωμένοι από πρόσθετες πηγές δεδομένων και με μια κριτική προσέγγιση, αυτοί οι εργαλείοι μπορούν να σας βοηθήσουν να υλοποιήσετε επιτυχώς τόσο νέες ιδέες προϊόντων όσο και μακροχρόνιες στρατηγικές πωλήσεων.
Συχνές Ερωτήσεις
Τέτοια εργαλεία χρησιμοποιούν την Κατάταξη Καλύτερων Πωλητών (BSR) για να εκτιμήσουν τις περίπου μηνιαίες πωλήσεις ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη κατηγορία με βάση ιστορικά δεδομένα και αλγόριθμους.
Η ακρίβεια ποικίλλει ανάλογα με το εργαλείο και την κατηγορία, καθώς εξωτερικοί παράγοντες όπως η εποχικότητα και οι διαφημιστικές καμπάνιες συνήθως δεν λαμβάνονται υπόψη. Αυτές είναι εκτιμήσεις, όχι ακριβή νούμερα.
Μόνο το Amazon γνωρίζει τα ακριβή δεδομένα για ένα προϊόν ή κατηγορία προϊόντων. Για συγκεκριμένα δεδομένα, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν δωρεάν εργαλεία, επεκτάσεις προγράμματος περιήγησης και εφαρμογές. Η εκτίμηση βασίζεται στην BSR και σε άλλα ιστορικά δεδομένα όπως οι τάσεις τιμών.
Για να βρω κερδοφόρα προϊόντα, να αναλύσω τον ανταγωνισμό και να βελτιστοποιήσω τον προγραμματισμό αποθεμάτων.
Δεν υπάρχει καλή απάντηση σε αυτό, καθώς είναι δύσκολο να επαληθευτεί εξωτερικά πόσο αξιόπιστα είναι τα αποτελέσματα. Οι προσωπικές προτιμήσεις και οι απαιτήσεις παίζουν επίσης ρόλο.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
