Η κατάταξη πωλήσεων της Amazon – Τέσσερα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε
Τις λίστες μπεστσέλερ τις γνωρίζουμε από κάθε βιβλιοπωλείο. Όποιος αναζητά ένα νέο βιβλίο, συχνά κοιτάζει ποιο αντίτυπο πωλείται ιδιαίτερα συχνά ή ποιος συγγραφέας είναι δημοφιλής αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, οι λίστες μπεστσέλερ δεν υπάρχουν μόνο για βιβλία. Ο διαδικτυακός γίγαντας δημιουργεί επίσης τη δική του κατάταξη: τον κατάταξη πωλήσεων της Amazon.
Αλλά τι ακριβώς δηλώνει αυτός ο δείκτης; Και αν μιλάμε για αυτό, ας λύσουμε ανοιχτές ερωτήσεις σχετικά με το θέμα: Πώς υπολογίζεται, πού μπορεί να δει κανείς τον κατάταξη πωλήσεων στην Amazon.de και πώς μπορεί να τον επηρεάσει ή ακόμα και να τον βελτιώσει ως πωλητής Amazon;
Με αυτό το άρθρο θέλουμε να ρίξουμε λίγο φως στο σκοτάδι, να εξετάσουμε πιο προσεκτικά αυτή τη μοναδική κατάταξη και να σας δώσουμε όλα τα σημαντικά σχετικά με αυτήν.
# 1: Τι είναι στην πραγματικότητα ο κατάταξη πωλήσεων της Amazon;
Αυτή η κατάταξη καταγράφει, πόσο καλά πωλείται ένα προϊόν σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές του στην ίδια κατηγορία ή υποκατηγορία. Αν ένα προϊόν είναι καταχωρημένο σε διάφορες κατηγορίες, λαμβάνονται υπόψη τόσοι πολλοί κατάταξη πωλήσεων. Αν δούμε το παράδειγμα από το στιγμιότυπο (το προϊόν πλέον καταχωρείται με άλλη ASIN), βλέπουμε ότι ο επαγγελματικός κουρευτής μαλλιών για άνδρες της μάρκας Hatteker κατέχει την 1η θέση στην κατηγορία κουρευτών μαλλιών ΚΑΙ την 5η θέση στην κατηγορία καλλυντικών και προσωπικής φροντίδας. Αυτό σημαίνει ότι αυτό το αντίτυπο πωλείται καλύτερα σε σύγκριση με όλους τους άλλους κουρευτές μαλλιών. Σε σύγκριση με άλλα προϊόντα από την κατηγορία καλλυντικών και προσωπικής φροντίδας, κατατάσσεται στην 5η θέση των πιο πωληθέντων προϊόντων. Ένα προϊόν που διατηρεί κατάταξη πωλήσεων Amazon στις 10 κορυφαίες θέσεις ή χαμηλότερα πωλείται, επομένως, αρκετά καλά.
Όποιος θέλει να προσδιορίσει τον κατάταξη πωλήσεων ενός προϊόντος στην Amazon, απλά κάνει κλικ στη σελίδα προϊόντος. Κάτω από τις επιπλέον πληροφορίες προϊόντος, όπου μπορείτε επίσης να βρείτε την ASIN και τη μέση αξιολόγηση πελατών, ο κατάταξη πωλήσεων της Amazon αναγράφεται με την ονομασία «Κατάταξη Μπεστσέλερ Amazon». Έτσι, οι έμποροι στην Amazon.de μπορούν εύκολα να διαβάσουν τον κατάταξη πωλήσεων – π.χ. από προϊόντα ανταγωνιστών ή για έρευνα προϊόντων.
# 2: Πώς υπολογίζεται ο κατάταξη πωλήσεων της Amazon;
Ο διαδικτυακός γίγαντας δημιουργεί για κάθε κατηγορία μια κατάταξη των εκεί καταχωρημένων άρθρων. Σύμφωνα με δικές του δηλώσεις, η κατάταξη πωλήσεων του Amazon καθορίζεται με βάση τους αριθμούς πωλήσεων και ενημερώνεται ανά ώρα.
Για να δώσει και σε νέα προϊόντα μια ευκαιρία για την περιζήτητη πρώτη θέση στη λίστα πωλήσεων του Amazon, οι πωλήσεις αξιολογούνται ιστορικά. Όσο πιο παλιές είναι οι τιμές, τόσο λιγότερο βάρος έχουν. Αυτό σημαίνει ότι, για παράδειγμα, ένα βιβλίο που αρχικά πωλήθηκε συχνά, αλλά τώρα δεν παραγγέλνεται πια για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, θα έχει χειρότερη κατάταξη από ένα άλλο βιβλίο που είναι νέο και πωλείται συχνά αυτή τη στιγμή. Επίσης, η ενημέρωση κάθε ώρα θα συμβάλλει στο να δοθεί μια ευκαιρία στα νέα προϊόντα για την πρώτη θέση.
# 3: Πώς μπορεί κανείς να επηρεάσει την κατάταξη πωλήσεων του Amazon για τα δικά του προϊόντα;
Όποιος θέλει να πετύχει την πρώτη θέση στην κατάταξη πωλήσεων του Amazon, πρέπει απλώς να καταγράψει περισσότερες πωλήσεις από άλλα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας.
Όμως, αυτό είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει. Σημαντικό είναι ότι το προϊόν σας προσφέρει στους πελάτες μια προστιθέμενη αξία, την οποία δεν προσφέρουν τα ανταγωνιστικά άρθρα. Ωστόσο, δεν θα πρέπει να συγκρίνετε μήλα με αχλάδια. Με μια μηχανή κουρέματος μαλλιών όπως στο παραπάνω παράδειγμα, δεν θα είστε σε ανταγωνισμό με ένα αποσμητικό, ακόμη και αν και τα δύο προϊόντα βρίσκονται στην κατηγορία καλλυντικών και προσωπικής φροντίδας. Αυτό συμβαίνει επειδή αν και πρόκειται για μια κύρια κατηγορία, τα προϊόντα κατατάσσονται σε διαφορετικές υποκατηγορίες.
Αλλά ο κουρευτής μαλλιών διαθέτει επίσης στο Amazon μια κατάταξη πωλήσεων στην κατηγορία κουρευτών μαλλιών, η οποία αποτελεί υποκατηγορία. Εδώ θα βρείτε και τους ανταγωνιστές σας: δηλαδή όλες τις άλλες μηχανές κουρέματος μαλλιών.
Για να ξεχωρίσετε από τα ανταγωνιστικά προϊόντα, έχετε διάφορες δυνατότητες που θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε συνδυαστικά, αντί να εστιάσετε σε μία: Το προϊόν σας είναι καλύτερο από αυτό της ανταγωνισίας
1. Το προϊόν σας είναι καλύτερο από αυτό της ανταγωνισίας
Ίσως η μηχανή κουρέματος μαλλιών σας διαθέτει εξαρτήματα που οι ανταγωνιστές σας δεν προσφέρουν; Ή είναι κατασκευασμένη από ένα ιδιαίτερα ανθεκτικό υλικό, έτσι ώστε η μηχανή να μπορεί να πέσει χωρίς να σπάσει; Τότε αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο το προϊόν σας θα πρέπει να πωλείται πιο συχνά. Δώστε έμφαση σε αυτό το γεγονός στις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας, έτσι αυτό θα έχει θετική επίδραση στην κατάταξη πωλήσεων σας στο Amazon και στον υπολογισμό της από τον αλγόριθμο.
2. SEO, SEO, SEO – εντάξει και λίγο μάρκετινγκ
Τι σας ωφελεί ένα προϊόν που είναι καλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών σας, αν δεν μπορείτε με τίποτα να το πουλήσετε; Πρέπει λοιπόν να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες γνωρίζουν επίσης: Το προϊόν σας είναι καλύτερο! Επενδύστε σε σαφείς τίτλους προϊόντων, επαγγελματικές εικόνες και μια καλή περιγραφή. Έτσι μπορείτε επίσης να αποδείξετε τις ικανότητές σας στο SEO του Amazon. Ερευνήστε σχετικά λέξεις-κλειδιά και χρησιμοποιήστε τις τόσο στον τίτλο όσο και στην περιγραφή, αν είστε ο συγγραφέας της σελίδας προϊόντος.
Έτσι αυξάνετε ταυτόχρονα την ορατότητα του προϊόντος σας, κάτι που έχει θετική επίδραση στις πωλήσεις και, κατά συνέπεια, στην κατάταξη πωλήσεων του Amazon.
3. Η εξυπηρέτηση πελατών
Ότι η Amazon επενδύει σε μια εξαιρετικά καλή εμπειρία πελάτη είναι πλέον γνωστό παντού. Αυτό σημαίνει για τους πωλητές ότι δεν υπάρχει άλλος δρόμος. Οι πελάτες είναι κακομαθημένοι από τα υψηλά πρότυπα του διαδικτυακού γίγαντα. Αν αυτές οι προσδοκίες δεν εκπληρωθούν, είναι απογοητευμένοι και αφήνουν κακές κριτικές. Αυτό έχει δύο αρνητικές επιπτώσεις. Από τη μία, αποθαρρύνει τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν το προϊόν σας; από την άλλη, μειώνει τις πιθανότητές σας για την Buy Box ή ετικέτες όπως Amazon’s Choice και, κατά συνέπεια, την ορατότητα του προϊόντος σας.
Συμβουλή: Επενδύστε στο FBA! Έτσι διευκολύνεται μια γρήγορη επεξεργασία αποστολών και μια εξαιρετικά φιλική προς τον πελάτη διαχείριση επιστροφών σύμφωνα με τις προδιαγραφές της Amazon, καθώς παραδίδετε την εκπλήρωση στα χέρια του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό μπορεί να επηρεάσει ακόμη και την κατάταξη πωλήσεων σας στο Amazon.
Αλλά ξανά: Μην επαναπαύεστε στην επιτυχία σας αν έχετε κατα master έναν από τους τομείς. Όλοι οι τρεις είναι εξαιρετικά σημαντικοί, θα πρέπει να έχετε όλες τις μετρήσεις υπό έλεγχο.
Αυτό είναι όλα ωραία και καλά, αλλά για ποιο λόγο όλο αυτό;
# 4: Τι προσφέρει η κατάταξη πωλήσεων του Amazon;
Καταρχάς οι bestsellers ανταμείβονται με ένα εντυπωσιακό πορτοκαλί σήμα, το οποίο ήδη στην επισκόπηση των αποτελεσμάτων αναζητήσεων ανακηρύσσει την πρώτη θέση στην κατάταξη πωλήσεων του Amazon. Αυτό έχει ψυχολογική επίδραση στον πελάτη. Η ετικέτα δεν είναι μόνο πολύ παρούσα, αλλά μεταδίδει επίσης εμπιστοσύνη. Τελικά, πολλοί άλλοι πελάτες έχουν ήδη πουλήσει αυτό το άρθρο και αυτό δεν θα συνέβαινε αν δεν ήταν καλό. Ή μήπως όχι;
Ακόμη και για τους εμπόρους που θέλουν να επεκτείνουν το χαρτοφυλάκιο προϊόντων τους, η κατάταξη πωλήσεων του Amazon είναι σχετική. Διότι με βάση αυτήν μπορεί να εκτιμηθεί η ζήτηση και το δυναμικό πωλήσεων ενός άρθρου. Αν ένα προϊόν κατατάσσεται καλά, ιδανικά φυσικά στην πρώτη θέση, αυτό σημαίνει ότι πωλείται σχετικά καλά και η ζήτηση είναι αντίστοιχα υψηλή.
# 5: Γιατί μια σταθερή ανάλυση αγοράς αυξάνει την κατάταξή σας στις πωλήσεις
Αν είστε επιτυχείς στο Amazon και έχετε νέες ιδέες προϊόντων, η προσεκτική προετοιμασία και μια λεπτομερής ανάλυση αγοράς είναι καθοριστικής σημασίας. Μια τέτοια ανάλυση εξετάζει τις πωλήσεις, τις τιμές, τον ανταγωνισμό και τις μακροοικονομικές τάσεις, προκειμένου να διαπιστωθεί αν η αγορά είναι έτοιμη για τα προϊόντα σας. Τα δεδομένα της αγοράς είναι κρίσιμα για να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήματα.
Αλλά τι ακριβώς εννοούμε με αυτό; Μια ανάλυση αγοράς Amazon είναι μέρος της ευρύτερης έρευνας αγοράς και παρακολούθησης αγοράς, που συλλέγει πληροφορίες σχετικά με κλάδους, πελάτες και ανταγωνιστές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για τις δικές σας προβλέψεις αγοράς, προκειμένου να εξάγετε μελλοντικές εξελίξεις και να λάβετε αποφάσεις που θα κάνουν την επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα. Τα βασικά στοιχεία αυτής της ανάλυσης είναι η αξιολόγηση προϊόντων, οι πωλήσεις και οι ανταγωνιστές.
Πάνω απ’ όλα, μια ανάλυση αγοράς είναι καθοριστική για την κατάταξη πωλήσεων στο Amazon, καθώς βοηθά στην κατανόηση της ζήτησης και του ανταγωνισμού. Επιτρέπει τη βελτιστοποίηση της γκάμας προϊόντων και των στρατηγικών τιμολόγησης, τη χρήση στρατηγικών ανταγωνιστών και τη βελτίωση προϊόντων με βάση τις κριτικές πελατών. Μια αποτελεσματική ανάλυση αγοράς υποστηρίζει επίσης στρατηγικές μάρκετινγκ και διαχείριση αποθεμάτων, αποτρέπει τις εξαντλήσεις αποθεμάτων και εντοπίζει κερδοφόρες αγορές νίτσας. Συνολικά, αυτό οδηγεί σε καλύτερες πωλήσεις και υψηλότερη κατάταξη πωλήσεων, διευκολύνοντας την εύρεση προϊόντων από πιθανούς αγοραστές.
Εδώ είναι μια επισκόπηση των πιο σημαντικών λειτουργιών μιας ανάλυσης αγοράς:
Πώς μπορεί κανείς να πραγματοποιήσει μια τέτοια ανάλυση εξοικονομώντας χρόνο και με έξυπνο τρόπο;
Σε αυτό το σημείο προσφέρονται δύο επιλογές. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε την ανάλυση μόνοι σας, κάτι που θα σας κοστίσει πολύ χρόνο και νεύρα – ειδικά αν λάβετε υπόψη πόσο επιρρεπείς σε σφάλματα είναι συχνά αυτές οι αναλύσεις όταν γίνονται αποκλειστικά από ανθρώπινο χέρι. Η δεύτερη επιλογή, δηλαδή ένα ειδικά αναπτυγμένο εργαλείο ανάλυσης Amazon, είναι πολύ πιο συνιστώμενη. Είναι αλήθεια ότι θα πρέπει να επενδύσετε κάποια χρήματα γι’ αυτό. Ωστόσο, αν σκεφτείτε την ακρίβεια των αναλύσεων και την εξοικονόμηση χρόνου που κερδίζετε χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία, είναι μια επένδυση που σίγουρα αξίζει.
Εδώ είναι η λύση της εμπιστοσύνης μας:
AMALYZE Shield
Το AMALYZE Shield είναι ένα ποιοτικό εργαλείο για εκτενείς αναλύσεις αγοράς. Με τις πολλές του δυνατότητες προσφέρει βαθιές γνώσεις σχετικά με την οργανική ορατότητα των άρθρων, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εκτιμητής πωλήσεων Amazon, συγκρίνει την απόδοση προϊόντων και επιτρέπει μια λεπτομερή ανάλυση SEO.
Επιπλέον, κάθε προϊόν αξιολογείται σύμφωνα με διάφορα κριτήρια – από τον τίτλο μέχρι τις εικόνες και τα bullet points καθώς και την περιγραφή. Έτσι, το AMALYZE Shield παρέχει πολύτιμα δεδομένα που προσφέρουν τεράστια υποστήριξη στην προγραμματισμένη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων. Δείχνει την καλύτερη κατάταξη πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να αναγνωρίσετε αμέσως ποια προϊόντα είναι ιδιαίτερα περιζήτητα στην αγορά.
Μπορείτε επίσης με το Amalyze Shield να παρακολουθείτε τις δικές σας ASINs και να τις συγκρίνετε άμεσα με τον ανταγωνισμό. Με αυτόν τον τρόπο διατηρείτε πάντα τον έλεγχο της απόδοσής σας σε σύγκριση με άλλους προμηθευτές στην αγορά.
Όλα αυτά ολοκληρώνονται με δυνατότητες αξιολόγησης χαρτοφυλακίων επωνυμιών και πωλητών. Με αυτή τη δυνατότητα έχετε τη δυνατότητα να συγκρίνετε και να αξιολογείτε διάφορες επωνυμίες και πωλητές, προκειμένου να εκτιμήσετε καλύτερα τη δική σας θέση στην αγορά και, αν χρειαστεί, να την βελτιστοποιήσετε. Μέσω αυτών των εκτενών δυνατοτήτων ανάλυσης, το AMALYZE Shield είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για οποιονδήποτε θέλει να ασχοληθεί σοβαρά με τις αναλύσεις αγοράς και να αυξήσει την επιτυχία του.
Συμπέρασμα: Και τώρα;
Η κατάταξη πωλήσεων του Amazon είναι μία από πολλές μετρήσεις του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου και αξιολογεί τη δημοτικότητα ενός προϊόντος. Αναφέρεται στις πωλήσεις και είναι έτσι μια καλή ένδειξη για το δυναμικό πωλήσεων ενός άρθρου. Αυτό θα πρέπει να το λάβετε υπόψη σας όταν σκέφτεστε να συμπεριλάβετε αυτό το προϊόν στο χαρτοφυλάκιό σας.
Επιπλέον, οι νικητές ανταμείβονται με μια εντυπωσιακή ετικέτα, η οποία δημιουργεί εμπιστοσύνη στους πελάτες και τους ενθαρρύνει να αγοράσουν. Για να δείτε την κατάταξη πωλήσεων του Amazon, αρκεί μια ματιά στη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος. Έτσι, οι έμποροι μπορούν επίσης να ανακαλύψουν την κατάταξη πωλήσεων του Amazon για ανταγωνιστικά προϊόντα χωρίς ειδικό εργαλείο.
Είναι λοιπόν απολύτως λογικό για έναν έμπορο να ασχολείται με την κατάταξη πωλήσεων στο Amazon και να την έχει υπόψη του κατά την έρευνα προϊόντων. Διότι είναι ένας καλός δείκτης του πόσο καλά μπορεί να πωληθεί ένα προϊόν.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © tomertu – stock.adobe.com / Στιγμιότυπο @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
