Amazon SEO: Πώς να βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας για βέλτιστη κατάταξη στο Amazon
Μπορεί να το γνωρίζετε: Προσφέρετε ένα υπέροχο προϊόν στο Amazon, αλλά όταν αναζητάτε στο Amazon, η καταχώρισή σας δεν εμφανίζεται στα πρώτα αποτελέσματα αναζήτησης. Στην χειρότερη περίπτωση, δεν βρίσκεστε καν στη σελίδα 1. Έτσι, η πιθανότητα να αγοραστεί αυτό το άρθρο είναι ελάχιστη. Γιατί ποιος χρήστης κοιτάζει τη σελίδα 2 και μετά; Με μια καλή βελτιστοποίηση SEO στο Amazon, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την καταχώρισή σας και, κατά συνέπεια, την κατάταξη του προϊόντος σας μέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης και ίσως ακόμη και να καταλάβετε την πρώτη θέση.
Ιδιαίτερα οι νεοεισερχόμενοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν συχνά πολλές ερωτήσεις σχετικά με το θέμα του Amazon SEO, στις οποίες ο διαδικτυακός γίγαντας δεν παρέχει ή παρέχει μόνο ασαφείς απαντήσεις. Έτσι, εξετάσαμε πιο προσεκτικά ποια βασικά στοιχεία θα πρέπει να κατέχει ο καθένας και ποιες ενέργειες στο Amazon συμβάλλουν καθοριστικά στη βελτιστοποίηση της καταχώρισης.
Τι είναι το Amazon SEO;
„SEO“ είναι το ακρωνύμιο για Search Engine Optimization και αναφέρεται στη βελτιστοποίηση κειμένων και ιστοσελίδων με στόχο να τοποθετηθούν όσο το δυνατόν πιο ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης, π.χ. της Google ή του Amazon.
Συνήθως με το SEO εννοείται η βελτιστοποίηση για την Google. Ωστόσο, μια ιστοσελίδα μπορεί επίσης να προετοιμαστεί για άλλες μηχανές αναζήτησης, όπως για την αναζήτηση του Amazon. Το SEO εδώ εφαρμόζεται κυρίως από εμπόρους που θέλουν να αυξήσουν την ορατότητα της καταχώρισής τους για τους χρήστες της αναζήτησης του Amazon. Σε αυτή την περίπτωση, το SEO αναφέρεται συγκεκριμένα στην οργανική κατάταξη, δηλαδή στα μη πληρωμένα αποτελέσματα αναζήτησης.
Η ορατότητα ενός προϊόντος είναι πάντα σχετική: Για τη λέξη-κλειδί A, το προϊόν μπορεί να κατατάσσεται στην 1η θέση, ενώ για τη λέξη-κλειδί B μπορεί να μην κατατάσσεται καθόλου. Διότι καθοριστικό είναι πάντα πώς ο αλγόριθμος αναζήτησης εκτιμά τη σχετικότητα μιας καταχώρισης σε σχέση με ένα αίτημα αναζήτησης. Αυτό το αξιολογεί με βάση διάφορους παράγοντες, όπως ποια keywords εμφανίζονται στον τίτλο του προϊόντος. Όσο υψηλότερη είναι η σχετικότητα, τόσο υψηλότερη είναι συνήθως και η πιθανότητα αγοράς.
Αυτό καθιστά σαφές πόσο σημαντικό είναι το Amazon SEO και η τοποθέτηση όσο το δυνατόν πιο ψηλά για το ποσοστό κλικ και την πιθανότητα αγοράς σε μια καταχώριση.
Ποιος θα έπρεπε να βελτιώσει το SEO του στο Amazon;
Όποιος ασχολείται με την αγορά της αγοράς του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου, συνήθως έχει να κάνει με δύο τύπους προϊόντων: εμπορεύματα ή προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Ενώ τα εμπορεύματα πωλούνται από τρίτους και συχνά είναι προϊόντα μάρκας, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας διατίθενται υπό την δική τους μάρκα. Αυτό έχει ισχυρές επιπτώσεις στη βέλτιστη προσέγγιση όσον αφορά το SEO του Amazon. Διότι το περιεχόμενο – όπως οι τίτλοι προϊόντων ή οι περιγραφές – διαχειρίζεται συνήθως ο κάτοχος της μάρκας.
Τι είναι μια καταχώρηση στο Amazon;
Ως καταχώρηση στο οικοσύστημα του Amazon αναφέρεται στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος, η οποία λειτουργεί ως καταχώρηση στον κατάλογο προϊόντων του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Εκεί οι πελάτες βρίσκουν όλες τις σχετικές πληροφορίες για να λάβουν μια απόφαση αγοράς. Στο Amazon, η καταχώρηση αποτελείται από καθορισμένα στοιχεία, τα οποία ο κάτοχος της καταχώρησης μπορεί να συμπληρώσει σύμφωνα με τις επιθυμίες του:
Έτσι, η καταχώρηση είναι η σελίδα στην οποία ο χρήστης μεταβαίνει όταν επιλέγει και κάνει κλικ σε ένα προϊόν στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς.
Ένα παράδειγμα: Εσείς ως πωλητής εμπορεύεστε σακίδια πλάτης στο Amazon και προσφέρετε το Speed Lite 12 της Deuter. Στη συνέχεια, ο κάτοχος της μάρκας επεξεργάζεται την καταχώρηση, ενώ εσείς προσθέτετε την προσφορά σας στην ήδη υπάρχουσα σελίδα προϊόντος μέσω του EAN. Όλες οι προσφορές του ίδιου προϊόντος καταχωρούνται λοιπόν στην ίδια σελίδα προϊόντος. Οι διάφοροι έμποροι ανταγωνίζονται στη συνέχεια για την απόκτηση του κίτρινου πεδίου αγορών, της λεγόμενης Buy Box. Έτσι, οι έμποροι δεν έχουν καμία επιρροή στην κατάταξη μέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης – και συχνά πρέπει να συμβιβάζονται με μια κακώς βελτιστοποιημένη καταχώρηση.
Διαφορετικά για τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή ως κάτοχος μάρκας. Εδώ οι έμποροι θα πρέπει οπωσδήποτε να ασχοληθούν με τους παράγοντες κατάταξης και να εργάζονται ενεργά στο SEO του Amazon. Με αυτή τη γνώση, οι πωλητές μπορούν να βελτιώσουν τις καταχωρήσεις και, ως αποτέλεσμα μιας υψηλότερης κατάταξης, να δημιουργήσουν περισσότερες πωλήσεις και περισσότερα έσοδα. Στη συνέχεια, σας παρουσιάζουμε συμβουλές και κόλπα για το SEO του Amazon, προκειμένου να κάνετε την καταχώρησή σας όσο το δυνατόν πιο βέλτιστη.
SEO-Βελτιστοποίηση για πωλητές στο Amazon: Πώς λειτουργεί η κατάταξη στο Amazon;
Ο στόχος της Amazon είναι πάντα η πώληση. Διότι για τον διαδικτυακό γίγαντα είναι δευτερεύον αν πωλεί ο ίδιος ή οι έμποροι του. Η Amazon κερδίζει έτσι ή αλλιώς από κάθε πώληση που πραγματοποιείται. Για τη βελτιστοποίηση, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν παρόμοιους μηχανισμούς όπως στο SEO της Google. Ωστόσο, στην Amazon υπάρχει μια εντελώς διαφορετική πρόθεση αναζήτησης από τον πελάτη. Θέλει να βρει και να αγοράσει προϊόντα. Δεδομένου ότι δεν μπορεί να εξετάσει τα προϊόντα άμεσα όπως στο φυσικό εμπόριο, οι σελίδες λεπτομερειών προϊόντος αποκτούν ιδιαίτερη σημασία. Η λέξη-κλειδί εδώ είναι: Λέξεις-κλειδιά! Με το σωστό εργαλείο λέξεων-κλειδιών για το Amazon, η έρευνα γίνεται γρήγορα. Διότι ο αλγόριθμος ρωτά πάντα: Ταιριάζει ένα αποτέλεσμα αναζήτησης με το αίτημα αναζήτησης;
Εξάσκηση: Έμμεσοι παράγοντες κατάταξης
Με την καταχώρηση, οι πωλητές της Amazon έχουν ένα αποτελεσματικό μέσο για να βελτιώσουν την κατάταξή τους στη λίστα αποτελεσμάτων αναζήτησης, τις λεγόμενες SERPs. Ωστόσο, άλλες πτυχές μπορούν να επηρεαστούν μόνο έμμεσα μέσω καλού SEO στο Amazon. Σε αυτές περιλαμβάνονται το ποσοστό κλικ (CTR), ο χρόνος παραμονής (Time on Page) και το ποσοστό μετατροπής (CR). Όσο υψηλότερες είναι αυτές οι μετρήσεις, τόσο περισσότερο ο αλγόριθμος υποθέτει ότι μια αναζήτηση έχει απαντηθεί ικανοποιητικά. Έτσι, αυξάνεται η πιθανότητα ότι και η επόμενη αναζήτηση της ίδιας ή σχετικής λέξης-κλειδί θα απαντηθεί με τον ίδιο τρόπο.
Καλή SEO στο Amazon εξαρτάται λοιπόν από την ποιότητα των παρεχόμενων πληροφοριών. Έτσι, αυτές αυξάνουν το ποσοστό κλικ και, κατά συνέπεια, τη μετατροπή. Το ωραίο είναι: Ενώ στο Google χρειάζονται μήνες ή ακόμη και χρόνια για να βελτιωθεί η κατάταξή σας, στη SEO του Amazon οι πρώτες επιτυχίες είναι ορατές ήδη μετά από λίγα λεπτά. Αν αυτό δεν είναι κίνητρο για να ξεκινήσετε σήμερα!
Πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος A9 της Amazon;
Πάνω απ’ όλα, είναι σημαντικό να εξοικειωθείτε με τη λειτουργία του A9, του αλγόριθμου που βρίσκεται πίσω από τη μηχανή αναζήτησης – όχι λιγότερο, διότι αυτό μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα σε σχέση με τους άλλους εμπόρους της αγοράς και να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις συνολικά.
Για να πραγματοποιήσει μια αναζήτηση, η μηχανή αναζήτησης της Amazon καθορίζει ποια προϊόντα ταιριάζουν καλύτερα με το αίτημα του πελάτη και αξιολογεί τα αποτελέσματα στη συνέχεια με βάση την απόδοση του προϊόντος για τους πελάτες.
Οι σημαντικότεροι παράγοντες κατάταξης για τον αλγόριθμο A9
Ο αλγόριθμος αναζήτησης A9 βασίζεται σε δύο βασικές αρχές: τη σχετικότητα και την απόδοση. Ένα προϊόν με υψηλή απόδοση πωλήσεων έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να καταλάβει μια υψηλή θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης της Amazon σε σύγκριση με ένα προϊόν με λιγότερες πωλήσεις στο Amazon. Ομοίως, μια σελίδα προϊόντος που χρησιμοποιεί τις λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν με το αίτημα του πελάτη εκτιμάται από τον αλγόριθμο ως πιο σχετική και, επομένως, πιθανότατα θα τοποθετηθεί πιο ψηλά.
Σχετικότητα
#1: Τίτλος προϊόντος
Όσον αφορά το SEO στο Amazon, ο τίτλος είναι καθοριστικός. Στον τίτλο θα πρέπει να περιλαμβάνονται οι πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά και θα πρέπει να περιλαμβάνει ό,τι θα ήταν συνήθως γραμμένο στη συσκευασία του προϊόντος. Στην καλύτερη περίπτωση, το όνομα της μάρκας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνεται στον τίτλο. Είναι ένα από τα πρώτα στοιχεία που τραβούν την προσοχή του πελάτη. Ακόμη και πριν κάνει κλικ σε μια καταχώρηση. Γι’ αυτό είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό για το CTR να βελτιστοποιηθεί ο τίτλος στο Amazon. Εδώ οι έμποροι θα πρέπει να τοποθετήσουν την πιο σημαντική λέξη-κλειδί στην αρχή. Οι σχετικές πληροφορίες όπως το όνομα της μάρκας, τα μοναδικά σημεία πώλησης και οι κρίσιμες ιδιότητες του προϊόντος θα πρέπει να ακολουθούν. Όποιος μπορεί να ενσωματώσει περισσότερες σχετικές λέξεις-κλειδιά – τόσο το καλύτερο.
Συνήθως στο Seller Central διατίθενται έως 200 χαρακτήρες* για να βελτιστοποιηθεί ο τίτλος προϊόντος στο Amazon. Θα πρέπει να τίθεται στο επίκεντρο το πώς μπορεί να γίνει όσο το δυνατόν πιο ελκυστικός και “κλικαρίσιμος” για τον δυνητικό αγοραστή. Τείνουν να επιλέγονται οι πιο σύντομοι τίτλοι σε σχέση με τους πιο μακριούς. Η Amazon προτείνει μέγιστο μήκος 80 χαρακτήρων, αλλά ανάλογα με το κοινό-στόχο, 120 έως 150 χαρακτήρες μπορεί επίσης να είναι ιδανικοί. Ταυτόχρονα, πρέπει να βρουν χώρο και οι σχετικές λέξεις-κλειδιά. Έτσι, ανάλογα με το προϊόν και την κατηγορία, το ιδανικό μήκος του τίτλου ποικίλλει.
Η Amazon έχει επίσης δικές της οδηγίες σχετικά με τον τίτλο προϊόντος, οι οποίες περιλαμβάνουν επίσης ορισμένα κριτήρια αποκλεισμού.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα τίτλου προϊόντος από την κατηγορία “Αξεσουάρ”, που περιλαμβάνει επίσης ορισμένα κριτήρια αποκλεισμού. Οι τίτλοι πρέπει να συμμορφώνονται με το προτεινόμενο μήκος της κατηγορίας προϊόντος σας, συμπεριλαμβανομένων των κενών…
[Μάρκα] + [Τμήμα] + [Όνομα προϊόντος] + [Μέγεθος & Χρώμα] (για προϊόντα με παραλλαγές) +[Περιγραφή προϊόντος]
Παράδειγμα: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Γυαλιά ηλίου
*Προσοχή στον αριθμό χαρακτήρων. Το επιτρεπόμενο μήκος του τίτλου, των σημείων βολής κ.λπ. μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος. Όποιος θέλει να διασφαλίσει ότι η περιγραφή προϊόντος και τα λοιπά θα εμφανίζονται και θα βρίσκονται χωρίς προβλήματα στην αναζήτηση, καλό είναι να τηρεί τις Οδηγίες στυλ της Amazon.
#2: Σημεία βολής
Η δεύτερη θέση στην ανάλυση SEO της Amazon καταλαμβάνουν τα λεγόμενα σημεία βολής, που μερικές φορές ονομάζονται και χαρακτηριστικά προϊόντος. Στο Seller Central – κάτω από την ενότητα “Περιγραφή” – μπορείτε να καταχωρίσετε τα σημεία βολής των προϊόντων σας. Αυτά εμφανίζονται κάτω από τον τίτλο και την τιμή ως σημεία. Έτσι, ανήκουν στα πρώτα πράγματα που τραβούν την προσοχή του αγοραστή. Αυτή η πραγματικότητα αναγνωρίζεται επίσης από τον αλγόριθμο, ο οποίος αξιολογεί τα σημεία βολής ως αντίστοιχα σημαντικά. Γι’ αυτό θα πρέπει εδώ να ενσωματωθούν οι πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά που δεν βρήκαν χώρο στον τίτλο προϊόντος. Πρέπει να διατυπώνονται με ακρίβεια και σαφήνεια, αντί να γράφονται μακροσκελείς επιστολές – αν και ανάλογα με την κατηγορία επιτρέπονται έως 250 χαρακτήρες ανά σημείο.
Επιπλέον, είναι σκόπιμο να σκεφτείτε μια στρατηγική για τα σημεία βολής ως σύνολο, όχι μόνο για ένα μόνο σημείο. Ως πρώτο, θα μπορούσε να υπάρχει μια σύντομη περίληψη του προϊόντος, ακολουθούμενη από την περιγραφή τυχόν αξεσουάρ που περιλαμβάνονται στη συσκευασία και τα μοναδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος. Τέλος, θα υπάρχει χώρος για άλλες σημαντικές ιδιότητες και για μια συγκεκριμένη πρόσκληση για δράση (CTA). Έτσι, με τα σημεία βολής μπορεί να αποτυπωθεί η διαδικασία αγοράς του πελάτη.
Η σειρά των σημείων βολής ή των χαρακτηριστικών είναι αδιάφορη για τον A9, ωστόσο θα πρέπει να έχετε υπόψη σας ότι πολλοί δυνητικοί πελάτες διαβάζουν μόνο αυτά τα σημεία βολής και δεν συνεχίζουν να σκρολάρουν μέχρι την περιγραφή προϊόντος. Γι’ αυτό αφιερώστε χρόνο και επιλέξτε προσεκτικά τις λέξεις-κλειδιά σας.
#3: Εικόνες προϊόντος
Αν η κατάταξή σας είναι σωστή, αλλά το CTR σας είναι αδύναμο, θα πρέπει να ρίξετε μια προσεκτική ματιά στις εικόνες προϊόντος σας. Αν και δεν μπορείτε να ενσωματώσετε λέξεις-κλειδιά εδώ, οι εικόνες είναι εξαιρετικά σημαντικές για την καταχώρηση και το CTR. Διότι η πρώτη εικόνασε συνδυασμό με τον τίτλο εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης και αποφασίζει σε μεγάλο βαθμό αν ο αγοραστής θα κάνει κλικ στην καταχώρησή σας ή στη δική σας ανταγωνιστή. Έτσι, μια χαμηλή μετατροπή δεν χρειάζεται απαραίτητα να οφείλεται σε κακό SEO στο Amazon.
Γι’ αυτό θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε τις εικόνες προϊόντων για το Amazon. Πρέπει να είναι όσο το δυνατόν υψηλότερης ποιότητας και τουλάχιστον 1000 x 1000 pixel. Καλύτερα είναι 1600 ή περισσότερα pixel, γιατί τότε ο θεατής μπορεί να χρησιμοποιήσει τη δημοφιλή λειτουργία ζουμ. Το 80 έως 90 τοις εκατό της φωτογραφίας θα πρέπει να καταλαμβάνεται από το προϊόν. Με έξι έως οκτώ φωτογραφίες σε Full HD ή αναλογία 1:1, πολλοί έμποροι έχουν κάνει καλές εμπειρίες.
Πριν προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο για το Amazon SEO, ρίξτε πρώτα μια ματιά στις απαιτήσεις εικόνας που θέτει το Amazon, ειδικά για την κύρια εικόνα. Αυτή πρέπει να είναι υποχρεωτικά παρούσα, αλλιώς ο αλγόριθμος αγνοεί ολόκληρο το προϊόν. Επιπλέον, μπορεί να δείχνει μόνο καθαρό λευκό στο φόντο; Λογότυπα, πλαίσια, υδατογραφήματα, ετικέτες τιμών, κουμπιά κ.λπ. δεν επιτρέπονται. Μέχρι στιγμής υπάρχουν επίσης εργαλεία AI που ανήκουν στο Amazon για τη δημιουργία εικόνων.
Στις επόμενες εικόνες οι έμποροι έχουν περισσότερη ελευθερία. Δεδομένου ότι η πρώτη εικόνα θα πρέπει να δείχνει το προϊόν στο σύνολό του, είναι λογικό να αλλάξετε την προοπτική στις άλλες φωτογραφίες. Εδώ μπορείτε να αναδείξετε το προϊόν και να δείξετε σημαντικές λεπτομέρειες. Επεξηγηματικά κείμενα και διάφορες χρωματικές παραλλαγές του άρθρου είναι εδώ ρητά επιθυμητά. Επίσης, είναι δυνατή μια βίντεο – και αυξάνει παράλληλα τη διάρκεια παραμονής στη σελίδα προϊόντος, γεγονός που ενισχύει τη θέση κατάταξης.
#4: Περιγραφή προϊόντος
Η περιγραφή προϊόντος δεν ανήκει στους πιο σημαντικούς παράγοντες. Ωστόσο, αξίζει να βελτιστοποιήσετε την περιγραφή προϊόντος στο πλαίσιο του Amazon SEO. Διότι μπορεί να είναι το καθοριστικό στοιχείο στην ισορροπία μετατροπής, που μετατρέπει έναν αναποφάσιστο πελάτη σε έναν πεπεισμένο αγοραστή. Το αντίστοιχο πεδίο στο Seller Central προσφέρει έως 2000 χαρακτήρες. Επιπλέον, η Google ευρετηριάζει επίσης τις σελίδες προϊόντων του Amazon και έτσι η περιγραφή προϊόντος μπορεί σίγουρα να συμβάλει σε περισσότερη κίνηση από εξωτερικές πηγές.
Και εδώ οι έμποροι θα πρέπει να ενσωματώσουν περαιτέρω σχετικές λέξεις-κλειδιά. Στο επίκεντρο βρίσκονται σίγουρα η (ψυχολογική πώλησης) ποιότητα του περιεχομένου, η πληροφοριακή αξία για τον πελάτη και η βέλτιστη αναγνωσιμότητα. Σε αυτό περιλαμβάνονται π.χ. η ορθογραφία και η γραμματική, μια σαφής δομή ή κατατοπιστικοί ενδιάμεσοι τίτλοι.
Για να μετατραπούν και οι αναποφάσιστοι πελάτες σε πωλήσεις, η περιγραφή προϊόντος πρέπει να είναι συναισθηματική. Οι έμποροι μπορούν π.χ. να ακολουθήσουν το μοντέλο AIDA και να αναρωτηθούν γιατί ο πελάτης θα πρέπει να δείξει ενδιαφέρον για αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Πώς θα μπορούσε λοιπόν η περιγραφή προϊόντος να ξυπνήσει μια συγκεκριμένη επιθυμία κατοχής του πελάτη; Μέσω της άμεσης απεύθυνσης και των συναισθηματικά επεξεργασμένων επιχειρημάτων πώλησης, αυτό συνήθως επιτυγχάνεται καλύτερα.
Εκτός θέματος: A+ Περιεχόμενο
Μέσω του λεγόμενου A+ Περιεχομένου, οι πωλητές μπορούν να επεκτείνουν την περιγραφή μιας καταχώρισης προϊόντος από 2.000 σε 7.000 χαρακτήρες. Είναι επίσης δυνατά επιπλέον στοιχεία όπως εικόνες και γραφικά. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο, για παράδειγμα, όταν ένα προϊόν απαιτεί πολλές εξηγήσεις, έχει ιδιαίτερο σχεδιασμό ή περιλαμβάνει ειδικά χαρακτηριστικά. Ακόμη και από την άποψη του SEO, υπάρχουν αρκετά επιχειρήματα υπέρ αυτού. Αν και το Amazon δεν ανιχνεύει το A+ Περιεχόμενο, η αυξημένη ποσοστό μετατροπής μπορεί παρ’ όλα αυτά να έχει θετική επίδραση στην κατάταξη. Λέξεις-κλειδιά που διαφορετικά δεν θα είχαν θέση στον τίτλο, στα Bullet Points, στην περιγραφή ή στο Backend μπορούν να ενσωματωθούν εδώ. Διότι, σε αντίθεση με το Amazon, η Google καταγράφει πολύ καλά τα πρόσθετα περιεχόμενα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να βελτιωθεί η οργανική κατάταξη στο Google μέσω της βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών του A+ Περιεχομένου στο Amazon.
Performance
Η καλύτερη καταχώριση δεν έχει καμία αξία αν ως έμπορος δεν αποδίδετε καλά. Σε αυτή την περίπτωση, θα είναι δύσκολο να διατηρήσετε την καλή κατάταξη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Γι’ αυτό δεν θα πρέπει ποτέ να βασίζεστε αποκλειστικά στο Amazon SEO. Οι παράγοντες απόδοσης παίζουν επίσης μεγάλο ρόλο και η εξυπηρέτηση πελατών σας πρέπει να πληροί τις υψηλές απαιτήσεις της πλατφόρμας eCommerce.
Αυτοί οι παράγοντες απόδοσης μετρώνται π.χ. με βάση το ποσοστό κλικ, το ποσοστό μετατροπής και τις πωλήσεις. Όποιος πουλά περισσότερα έχει περισσότερη ορατότητα με τα δικά του προϊόντα. Αυτό είναι κατανοητό, διότι πολλές πωλήσεις είναι άλλωστε ένας δείκτης για πάνω από τον μέσο όρο ποιότητας και ικανοποιημένων πελατών. Και το Amazon δεν αγαπά τίποτα περισσότερο από τους ικανοποιημένους πελάτες. Ποια σημεία πρέπει λοιπόν να προσέχονται ιδιαίτερα εδώ;
Παρεμπιπτόντως: Το Amazon δεν διαφοροποιεί τις πωλήσεις ανάλογα με το πώς επιτεύχθηκαν. Ακόμη και οι πωλήσεις που δημιουργήθηκαν μέσω Amazon Ads ή εξωτερικής διαφήμισης αυξάνουν την ορατότητα ενός προϊόντος. Οι έμποροι θα πρέπει επομένως να ενσωματώσουν οπωσδήποτε διαφημίσεις PPC και να ενεργοποιήσουν π.χ. Sponsored Product Ads.
Βελτιστοποίηση κατάταξης Amazon: Το Backend
Όπως στο SEO του E-Commerce για τη Google, δεν είναι δυνατόν να βελτιστοποιηθεί μόνο το frontend για την αναζήτηση του Amazon. Επίσης, στο backend οι έμποροι μπορούν να καταχωρήσουν λέξεις-κλειδιά και έτσι να ενημερώσουν τον αλγόριθμο για ποιες αναζητήσεις είναι σχετική η συγκεκριμένη καταχώριση.
Για να βελτιστοποιηθούν οι αναζητήσεις στο backend του Amazon, πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένα πράγματα. Έτσι, για παράδειγμα, δεν πρέπει να υπερβαίνεται ο μέγιστος επιτρεπόμενος αριθμός των 249 χαρακτήρων. Για να εξοικονομηθεί χώρος, θα πρέπει να αποφεύγονται οι επαναλήψεις λέξεων, ενώ η χρήση παύλων είναι μια καλή ιδέα. Έτσι μπορούν να συνδυαστούν διάφορες παραλλαγές μιας λέξης-κλειδί.
Ωστόσο, οι παύλες θα πρέπει να χρησιμοποιούνται με προσοχή, για παράδειγμα, πάντα όταν πρέπει να καλυφθούν πολλές διαφορετικές λέξεις-κλειδιά ή γραφές. Διαβάστε εδώ περισσότερα σχετικά με το πώς να βρείτε, να εισάγετε και να βελτιστοποιήσετε τις αναζητήσεις στο backend του Amazon.
Εδώ είναι μερικές συμβουλές για την επιλογή των αναζητήσεων στο backend:
Amazon SEO: Οι πιο σημαντικοί παράγοντες κατάταξης με μια ματιά
Συμπέρασμα: Μια καλή καταχώριση απαιτεί εργασία
Μια ελκυστική και πωλησιακή καταχώριση, που κατατάσσεται όσο το δυνατόν πιο ψηλά στο Amazon, δεν δημιουργείται από τη μια στιγμή στην άλλη. Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να ερευνηθούν και τα κείμενα να γραφούν, να δημιουργηθούν εικόνες υψηλής ανάλυσης και όλα να καταχωρηθούν στο Seller Central. Ακόμα και μετά, το προϊόν δεν πωλείται από μόνο του. Ο έλεγχος επιτυχίας και οι συνεχείς προσαρμογές στην τρέχουσα αγορά γεμίζουν τη λίστα υποχρεώσεων. Αν και πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν ένα αντίστοιχο εργαλείο Amazon SEO – η εργασία δεν πρέπει να υποτιμάται.
Μια εναλλακτική λύση δεν παραμένει στους εμπόρους. Όποιος δεν θέλει να παραιτηθεί από πολλούς πελάτες, πρέπει αναγκαστικά να προσφέρει τα προϊόντα του και στο Amazon. Οι πωλητές Private Label και οι κάτοχοι εμπορικών σημάτων έχουν όμως μόνο τότε μια ευκαιρία για υψηλή κατάταξη, αν βελτιστοποιήσουν τις καταχωρίσεις τους. Σε αυτό περιλαμβάνονται, για παράδειγμα, οι τίτλοι, οι Bullet Points και η απόδοση. Όποιος δεν έχει χρόνο να ασχοληθεί με το Amazon SEO, θα πρέπει να προσλάβει μια εξειδικευμένη εταιρεία Amazon SEO.
Συχνές ερωτήσεις
Ως «Amazon SEO» αναφέρεται η στοχευμένη βελτιστοποίηση κειμένου, εικόνας κ.λπ. για την αναζήτηση στο Amazon. Συνήθως πρόκειται για σελίδες λεπτομερειών προϊόντων, οι οποίες είναι δομημένες με τέτοιο τρόπο ώστε να εμφανίζονται όσο το δυνατόν πιο ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Το ακρώνυμο μπορεί να αναλυθεί σε Search Engine Optimization, στα γερμανικά Αναζήτηση Μηχανών Βελτιστοποίησης.
Ιδιαίτερα για τα Private Labels, η βελτιστοποίηση της σελίδας προϊόντος είναι απαραίτητη. Συνήθως, ο ανταγωνισμός στην αναζήτηση του Amazon για ένα προϊόν είναι πολύ υψηλός. Χωρίς SEO, είναι επομένως σχεδόν αδύνατο οι πελάτες να βρουν αυτό το προϊόν ανάμεσα σε πολλά άλλα καταχωρημένα άρθρα, καθώς ελάχιστοι πελάτες κοιτάζουν στη σελίδα 2 και μετά.
Το SEO για το Amazon λειτουργεί παρόμοια με το SEO για το Google. Ο όρος αναζήτησης του πελάτη αντιστοιχεί με το περιεχόμενο στη σελίδα προϊόντος. Αν εμφανίζονται εκεί οι σωστές λέξεις-κλειδιά, αυτό δείχνει τη σχετικότητα της σελίδας για αυτήν την αναζήτηση. Οι λέξεις-κλειδιά θα πρέπει επομένως να εμφανίζονται κυρίως στον τίτλο, στα Bullet Points, στο backend και στην περιγραφή προϊόντος. Άλλοι σημαντικοί παράγοντες είναι, για παράδειγμα, η τιμή και η απόδοση των εμπόρων.
Όχι, το SEO μπορεί να διαχειριστεί καλά και χωρίς μια εξειδικευμένη εταιρεία. Όποιος όμως δεν έχει εμπειρία και πρέπει να μάθει τα βασικά ή δεν ξέρει πώς φαίνεται καλό περιεχόμενο, θα μπορούσε να ωφεληθεί από μια συμβουλευτική.
Αυτή η ερώτηση είναι γενικά δύσκολο να απαντηθεί. Ορισμένα προγράμματα είναι ωστόσο απαραίτητα: Εκτός από ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon και ένα εργαλείο ανάλυσης Amazon, θα πρέπει οι πωλητές της αγοράς να ασχοληθούν επίσης με τα θέματα Repricer, Πίνακας κερδών και αποζημίωση FBA.
Η Amazon Advertising δεν έχει άμεση επίδραση στο SEO. Ωστόσο, οι ενέργειες μάρκετινγκ είναι χρήσιμες, καθώς βελτιώνουν την απόδοση (όπως το CTR) και έτσι επίσης βελτιώνουν την ορατότητα μιας προσφοράς.
Ναι, σίγουρα. Χωρίς τη βελτιστοποίηση της καταχώρισης είναι σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί καλή θέση στην αναζήτηση του Amazon. Επομένως, είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους αρχάριους να βελτιώσουν τη δική τους SEO και να παρέχουν βελτιστοποιημένες καταχωρίσεις. Αυτές οι καταχωρίσεις θα πρέπει στη συνέχεια να παρακολουθούνται στο πλαίσιο της περαιτέρω SEO σε μια παρακολούθηση κατάταξης/λέξεων-κλειδιών.
Αναφορές εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
