Γίνετε πωλητής στο Amazon: Πουλήστε επιτυχώς εμπορικά αγαθά και ιδιωτική ετικέτα
Η Amazon κυριαρχεί στο ηλεκτρονικό εμπόριο στη Γερμανία. Με ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς περίπου 68%, ελάχιστοι διαδικτυακοί έμποροι μπορούν να αγνοήσουν αυτήν την τεράστια πελατειακή βάση. Δεν είναι περίεργο ότι κάθε χρόνο μια νέα γενιά πωλητών στην αγορά ξεκινά στην εμπορική πλατφόρμα. Ωστόσο, όποιος θέλει να γίνει επιτυχής πωλητής στο Amazon θα πρέπει να επενδύσει σε καλή προετοιμασία. Αντίθετα με τη γενική αντίληψη, η πώληση στο Amazon είναι ένα ± επιχειρηματικό μοντέλο που απαιτεί αντίστοιχο know-how.
Ωστόσο, όποιος θέλει να πουλήσει εμπορεύματα ή τη δική του μάρκα στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να ξεκινήσει εύκολα. Ένας λογαριασμός πωλητή μπορεί να δημιουργηθεί σε χρόνο μηδέν. Στη συνέχεια, θέλουμε να σας δώσουμε τις πιο σημαντικές πτυχές που πρέπει να γνωρίζει όποιος θέλει να γίνει πωλητής στο Amazon.
Γρήγορη επισκόπηση: Εμπορεύματα έναντι Ιδιωτικής Ετικέτας/Μαρκαρισμένων προϊόντων
Αυτό που ακούγεται σαν μια πίστη είναι στην πραγματικότητα μια απόφαση προσωπικών προτιμήσεων. Και τα δύο μοντέλα έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και δεν αποκλείουν το ένα το άλλο. Ωστόσο, υπάρχουν θεμελιώδεις διαφορές που υποστηρίζουν ή αντιτίθενται σε κάθε τύπο προϊόντος.
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα της Ιδιωτικής Ετικέτας
Τα Private Label και οι μάρκες χρησιμοποιούνται συνήθως ως συνώνυμα και αναφέρονται στην πώληση προϊόντων της δικής σας μάρκας. Συνήθως, αγοράζονται λεγόμενα προϊόντα White Label σε μεγαλύτερες ποσότητες και διακοσμούνται με το δικό σας σχέδιο και λογότυπο. Ωστόσο, είναι επίσης εφικτό να παραχθούν προϊόντα που έχουν δημιουργηθεί ειδικά. Αυτό είναι, φυσικά, πιο χρονοβόρο και ακριβό. Αντίθετα, τα White Label μπορούν να παραχθούν σχετικά φθηνά, κυρίως στην Κίνα. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές δυνατότητες προμήθειας προϊόντων και στην ΕΕ.
| Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα |
| 1. Δημιουργία μιας δικής παρουσίας μάρκας δυνατή 2. Δυνατότητες οικονομίας κλίμακας 3. Καμία άμεση ανταγωνιστικότητα στη λίστα προϊόντων 4. Πρόσβαση στη λίστα προϊόντων και έτσι λέξεις-κλειδιά και κείμενο υπό τον έλεγχο σας 5. Μεγάλες περιθώρια κέρδους δυνατές 6. Δέσμευση πελατών και επαναλαμβανόμενες αγορές δυνατές | 1. Ενδεχομένως δύσκολη προμήθεια λόγω προβλημάτων επικοινωνίας 2. Υψηλός κίνδυνος κατά την προμήθεια στην Κίνα 3. Πλήρης ευθύνη προϊόντος και δήλωση συμμόρφωσης 4. Υψηλό κόστος για μικρές ποσότητες δοκιμής 5. Μακρές προθεσμίες παράδοσης, υψηλή προγραμματιστική εργασία για επαναπαραγγελίες 6. Υψηλή διαφημιστική εργασία για να γίνει γνωστή η μάρκα και το προϊόν |
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα των Εμπορευμάτων
Αντί να υλοποιήσουν την πιο χρονοβόρα Ιδιωτική Ετικέτα, οι υποψήφιοι πωλητές στο Amazon μπορούν επίσης να ξεκινήσουν με εμπορεύματα. Αυτά είναι προϊόντα από λιγότερο ή περισσότερο γνωστές μάρκες που διανέμονται από τρίτους προμηθευτές. Ούτε οι πωλητές είναι κάτοχοι των εμπορικών σημάτων ούτε συμμετέχουν στην παραγωγή των προϊόντων.
| Πλεονεκτήματα | Μειονεκτήματα |
| 1. Προμήθεια στην Ευρώπη δυνατή 2. Δυνατότητα μικρών ποσοτήτων 3. Γρήγορη παράδοση 4. Η ευθύνη προϊόντος και η δήλωση συμμόρφωσης ανήκουν στον κατασκευαστή 5. Η επικοινωνία είναι συνήθως απλή 6. Οι επιστροφές είναι εύκολες 7. Καμία εργασία για τη λίστα προϊόντων 8. Για γνωστά προϊόντα, οι αξιολογήσεις είναι ήδη διαθέσιμες 9. Χαμηλή διαφημιστική εργασία | 1. Δεν υπάρχει μοναδικό χαρακτηριστικό 2. Σχεδόν καμία δυνατότητα οικονομίας κλίμακας 3. Πολύς ανταγωνισμός, ενδεχομένως ακόμη και με την Amazon 4. Καμία πρόσβαση στη λίστα προϊόντων |
Ιδιαιτερότητες κατά την πώληση εμπορευμάτων στο Amazon
Ενώ τα εμπορεύματα δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζονται διαφορετικά από τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, υπάρχουν ορισμένες ιδιαιτερότητες που πρέπει να ληφθούν υπόψη στην αγορά Amazon.
Η Amazon δεν επιτρέπει διπλές καταχωρίσεις.
Ενώ στο eBay κάθε έμπορος μπορεί να δημιουργήσει τη δική του καταχώριση για τα προϊόντα του, η Amazon συγκεντρώνει όλα τα ίδια προϊόντα κάτω από την ίδια καταχώριση. Ένα ήδη υπάρχον προϊόν δεν μπορεί να καταχωρηθεί ξανά με ξεχωριστή καταχώριση, κάτι που μπορεί να ελεγχθεί εύκολα μέσω της αντιστοίχισης του EAN και της μάρκας.
Εάν περισσότεροι από ένας έμποροι θέλουν να προσφέρουν το προϊόν, οι προσφορές τους συνδυάζονται σε μία καταχώριση. Σε αυτό το παράδειγμα, πάνω από 20 έμποροι πωλούν το τρυπάνι Bosch GSR 12V. Ένας έμπορος αποκτά την περιζήτητη Buy Box με τα κίτρινα κουμπιά, ενώ 20 άλλοι εμφανίζονται διακριτικά πίσω από ένα ακόμη κλικ.
Η καταχώριση διαχειρίζεται τελικά ο κάτοχος της μάρκας ή αυτός που έχει αποκτήσει τα δικαιώματα για την καταχώριση προϊόντος. Αυτός καθορίζει πώς θα διαμορφωθούν ο τίτλος, οι βασικές πληροφορίες, οι εικόνες και η περιγραφή. Κάθε άλλος προμηθευτής πρέπει να χρησιμοποιήσει την ίδια καταχώριση εάν θέλει να πουλήσει αυτό το προϊόν εμπορευμάτων στο Amazon.
Αυτό μπορεί να είναι ωφέλιμο, καθώς έτσι εξοικονομείτε την προσπάθεια για έρευνα λέξεων-κλειδιών, τη συγγραφή μιας καλής περιγραφής και τη δημιουργία επαγγελματικών εικόνων. Ωστόσο, αν ο συγγραφέας της καταχώρισης ήταν μάλλον έμπνευσης, όλοι οι προμηθευτές πρέπει να ζήσουν με την κακώς βελτιστοποιημένη καταχώριση.
Οι πελάτες αγοράζουν κατά 90% μέσω του πεδίου του καλαθιού αγορών.
Οι πελάτες αγοράζουν κατά 90% μέσω του πεδίου του καλαθιού αγορών. Αυτό το πεδίο, που ονομάζεται “Add to Cart” στα αγγλικά, είναι πιο ευκολονόητο και έχει καθιερωθεί στη γερμανική γλώσσα μεταξύ των πωλητών Amazon. Η επιτυχής πώληση εμπορευμάτων είναι πρακτικά δυνατή αποκλειστικά μέσω της κερδοφορίας από το “Add to Cart”.
Η Amazon έχει αναπτύξει έναν αλγόριθμο που υπολογίζει ποια προσφορά θα εμφανιστεί στο Buy Box με βάση διάφορους παράγοντες. Οι παράγοντες αυτού του αλγόριθμου είναι μυστικοί, αλλά υπάρχουν κάποιες ενδείξεις σχετικά με τις μετρήσεις που χρησιμοποιεί η Amazon για τον υπολογισμό. Σίγουρα, ο συνολικός τιμή, δηλαδή η τιμή του προϊόντος συν τα έξοδα αποστολής, η ταχύτητα αποστολής, η διαθέσιμη αποθήκη και η γενική απόδοση του πωλητή επηρεάζουν ποια προσφορά κερδίζει το Buy Box.
Όλες οι προσφορές που δεν είναι στο Buy Box συγκεντρώνονται σε μια διακριτική λίστα, την οποία οι αγοραστές μπορούν να δουν με ένα κλικ στο «Όλοι οι πωλητές στο Amazon» (βλ. παραπάνω εικόνα). Ωστόσο, το 90% όλων των παραγγελιών πραγματοποιούνται μέσω του Buy Box. Γι’ αυτό, όποιος θέλει να γίνει μεσάζων στο Amazon θα πρέπει να ασχοληθεί με το πώς να κερδίσει το Buy Box με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.
Και οι δύο πτυχές ισχύουν κυρίως για τα εμπορεύματα. Αντίθετα, οι Ιδιωτικές Ετικέτες θεωρούνται συνήθως ως αυτόνομα προϊόντα και μπορούν να καταχωρηθούν ως νέα καταχώριση από τον πωλητή Amazon. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Αυτός απλώς μετατοπίζεται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, όπου η καταχώριση πρέπει να επιτύχει την καλύτερη δυνατή κατάταξη για να προσελκύσει την προσοχή πιθανών πελατών.
Γίνετε πωλητής στο Amazon: Αυτό θα πρέπει να γνωρίζετε
Με τις περιγραφόμενες ιδιαιτερότητες είναι σαφές ότι υπάρχει ιδιαίτερη πίεση ανταγωνισμού στο Amazon. Ωστόσο, ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρει άμεση πρόσβαση στη μεγαλύτερη πελατειακή βάση στο διαδίκτυο. Η μη εκμετάλλευση αυτού του πόρου δεν είναι επιλογή για τους περισσότερους υποψήφιους πωλητές Amazon. Ωστόσο, αν γίνουν κρίσιμα λάθη από την αρχή, ολόκληρη η επιχείρηση μπορεί να κινδυνεύσει. Με τις παρακάτω συμβουλές, θέλουμε να σας βοηθήσουμε να ζήσετε μια επιτυχημένη πρώτη χρονιά στο Amazon.
Για καλύτερη καθοδήγηση, έχουμε χωρίσει το παρακάτω μέρος σε διάφορες ενότητες του κύκλου ζωής του προϊόντος.
#1 Πριν από την Προμήθεια
Για να γίνετε επαγγελματίας έμπορος στο Amazon, χρειάζεστε λογικά ένα προϊόν που μπορείτε να προσφέρετε. Εκτός από την τήρηση νομικών απαιτήσεων, η επιλογή προϊόντος είναι ίσως το πιο σημαντικό βήμα που δεν πρέπει να βιαστείτε. Καλύτερα να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο παρά λιγότερο για να κάνετε όλες τις απαραίτητες προετοιμασίες.
Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού: Ανταγωνισμός και δυνατότητες πωλήσεων
Αν δεν έχετε ακόμη προϊόν ή σκέφτεστε να προμηθευτείτε ένα νέο προϊόν, τότε θα πρέπει σίγουρα να εξετάσετε τον υπάρχοντα ανταγωνισμό και το δυναμικό πωλήσεων.
Μπορείτε να ακολουθήσετε δύο βασικές στρατηγικές:
Για μια πρώτη επισκόπηση βοηθά η παρακάτω μήτρα:
| χαμηλός ανταγωνισμός | ισχυρός ανταγωνισμός | |
| υψηλό δυναμικό πωλήσεων | επενδύστε αμέσως | μόνο με ανταγωνιστικές τιμές αγοράς |
| χαμηλό δυναμικό πωλήσεων | δοκιμάστε με μικρή ποσότητα | Μακριά τα χέρια! |
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ανάλυση του ανταγωνισμού, αν η Amazon είναι ανταγωνιστής. Υπάρχουν εξαιρετικά ελκυστικά εμπορεύματα, στα οποία η Amazon σχεδόν ποτέ δεν χάνει την Buy Box. Να ανταγωνίζεστε τον διαδικτυακό γίγαντα εδώ είναι – θετικά εκφρασμένο – πολύ τολμηρό.
Επιπλέον, ανακαλύψτε πόσοι και ποιοι ανταγωνιστές προσφέρουν ήδη ένα παρόμοιο προϊόν, πώς το προωθούν, πόσο συχνά πωλείται, πώς είναι σχεδιασμένη η σελίδα προϊόντος κ.λπ. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε, τόσο πιο καθαρή θα είναι η εικόνα που θα έχετε για την αγορά. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ανάλυση αγοράς μπορείτε να βρείτε εδώ: Αυτά τα εργαλεία σας βοηθούν στην ανάλυση αγοράς.
Διαφοροποίηση: Επεξεργασία γκάμας προϊόντων
Στην περίπτωση του Private Label, θα πρέπει να προσφέρετε λίγα διαφορετικά προϊόντα στην αρχή, ώστε να εκμεταλλευτείτε όσο το δυνατόν περισσότερο τις οικονομίες κλίμακας με χαμηλό αρχικό κεφάλαιο. Στην περίπτωση των εμπορευμάτων, είναι διαφορετικά. Δεδομένου ότι οι οικονομίες κλίμακας σπάνια ισχύουν, έχει νόημα να προσφέρετε πολλά διαφορετικά προϊόντα σε μικρές ποσότητες.
Αυτό έχει δύο κύριους λόγους.
Γι’ αυτό είναι σκόπιμο να ξεκινήσετε με εμπορεύματα, ώστε να γνωρίσετε την Amazon. Προσπαθήστε να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες γνώσεις. Όταν έχετε χτίσει μια καλή βάση, μπορείτε να λανσάρετε το πρώτο σας προϊόν Private Label.
Υπολογισμός κόστους προϊόντος σωστά
„Δεδομένου ότι πολλοί πωλητές δεν υπολογίζουν σωστά όλα τα έξοδα στην τιμή πώλησης, βλέπω τακτικά εμπόρους που υπερεκτιμούν τον εαυτό τους στον πόλεμο τιμών, προκειμένου να παραμείνουν κερδοφόροι.”
James Thomson
πρώην επικεφαλής υπηρεσιών Amazon
Δεν υπάρχει σχεδόν τίποτα χειρότερο στην πώληση στο Amazon από το να υπολογίζετε πολύ στενά. Λόγω του υψηλού ανταγωνισμού, πρέπει να εισέλθετε στην αγορά με ανταγωνιστικές τιμές. Αν δεν έχετε υπόψη σας τη δομή κόστους σας, γρήγορα θα πουλήσετε με ζημία. Αυτό πρέπει να αποφευχθεί με κάθε κόστος.
Πόσο κοστίζει πραγματικά το προϊόν σας μέχρι να φτάσει στον πελάτη; Φυσικά, όλοι έχουν υπόψη τους την τιμή αγοράς. Αλλά τι γίνεται με τα άλλα έξοδα; Έξοδα συσκευασίας, τέλη μεταφοράς, τέλη κυκλοφορίας ή ασφάλειες μεταφοράς, ενδεχομένως τέλη FBA, η προμήθεια της Amazon στην αντίστοιχη κατηγορία καθώς και τα έξοδα συσκευασίας και αποστολής προς τον πελάτη. Έχετε σκεφτεί επίσης να μεταφέρετε τα έξοδα προσωπικού, ενοικίων γραφείων, τελών αποθήκευσης, τιμών ενέργειας κ.λπ. αναλόγως στις τιμές των προϊόντων σας;
Όλα αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται στην συνολική τιμή του προϊόντος, αν θέλετε να γίνετε επιτυχημένος πωλητής ή έμπορος στο Amazon. Επιπλέον, προσθέστε και το περιθώριο κέρδους σας, γιατί θέλετε επίσης να ζήσετε από κάτι. Αν έχετε σκεφτεί όλα αυτά, προσθέστε και τον ΦΠΑ επτά ή 19 τοις εκατό.
Εκπλήρωση νομικών απαιτήσεων
Η Amazon δεν είναι χώρος χωρίς νόμους και εσείς ως έμπορος είστε υπεύθυνοι για την τήρηση των νομικών κατευθυντήριων γραμμών της κάθε χώρας στην οποία πουλάτε. Ιδιαίτερα αν εμφανίζεστε ως εισαγωγέας στην ΕΕ με Private Label, θα πρέπει αρχικά να ζητήσετε στήριξη από έναν επαγγελματία. Η πώληση προϊόντων άλλων κατασκευαστών είναι συνήθως λιγότερο περίπλοκη, αλλά και εδώ θα πρέπει να ενημερωθείτε καλά. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να …
#2 Πώληση στο Amazon
Έχετε λοιπόν προμηθευτεί τα προϊόντα με ανταγωνιστική τιμή. Τι κάνετε τώρα; Συνειδητοποιήστε ότι εξαρτάστε από το κέρδος της Buy Box. Χωρίς Buy Box, δεν υπάρχει τζίρος. Γι’ αυτό είναι απαραίτητο να κάνετε τα πάντα για να αποκτήσετε την Buy Box. Αυτό είναι πιο δύσκολο με τα εμπορεύματα από ότι με τα προϊόντα Private Label.
Κόστη για τον λογαριασμό πωλητή Amazon και άλλα.
Η γέννηση πωλητή Amazon προκαλεί έξοδα. Με ποιες επενδύσεις θα πρέπει να υπολογίζετε δεν μπορεί να απαντηθεί γενικά, καθώς εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες. Είναι όμως σίγουρα δυνατό να ξεκινήσετε με λιγότερα από 1000 ευρώ.
Ορισμένα σταθερά τέλη υπάρχουν όμως. Αυτά περιλαμβάνουν:
Αναλυτικές πληροφορίες για όλες τις χρεώσεις που μπορείτε να περιμένετε με το FBA μπορείτε να βρείτε εδώ: Όλες οι χρεώσεις FBA σε μια ματιά.
Για την Buy Box να πληροίτε τις προϋποθέσεις
Για να μπορέσετε να αποκτήσετε την Buy Box, πρέπει ως έμπορος να πληροίτε ορισμένα κριτήρια απόδοσης:
Αυτοί οι δείκτες είναι πραγματικά το απόλυτο ελάχιστο. Ακόμα και αν επιτευχθούν αυτοί οι αριθμοί, το κέρδος της Buy Box δεν είναι καθόλου σίγουρο. Προσπαθήστε λοιπόν να επιτύχετε όσο το δυνατόν καλύτερες επιδόσεις. Όσο καλύτερες είναι οι επιδόσεις σας, τόσο πιο πιθανό είναι να κερδίσετε την Buy Box.
Προσφορά Prime στους αγοραστές
Το πρόγραμμα Prime προσφέρει στους πελάτες της Amazon, εκτός από μια δική τους πλατφόρμα streaming, και εγγυημένη γρήγορη αποστολή. Οι προσφορές που πληρούν τις προϋποθέσεις για το Prime επισημαίνονται με το μικρό λογότυπο Prime.
Η Amazon προσφέρει ακόμη και ένα δικό της φίλτρο Prime στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, το οποίο αποκρύπτει όλες τις προσφορές που δεν είναι Prime. Μόνο για αυτόν τον λόγο θα πρέπει να επιδιώξετε το Prime, καθώς οι πελάτες χρησιμοποιούν αυτή τη δυνατότητα με ευχαρίστηση. Τείνουν επίσης οι προσφορές Prime να καταλήγουν πιο συχνά στην Buy Box.
Για να χρησιμοποιήσετε το Prime, έχετε δύο τρόπους:
Από πριν από μερικά χρόνια, η Amazon έχει επεκτείνει το πρόγραμμα Prime έτσι ώστε οι έμποροι να μπορούν τώρα να αποστέλλουν εμπορεύματα από την δική τους αποθήκη. Ωστόσο, πρέπει να πληρούνται ορισμένα χαρακτηριστικά απόδοσης, τα οποία είναι απαιτητικά. Σκεφτείτε καλά αν θέλετε να πουλήσετε τα εμπορεύματά σας μέσω του προγράμματος Prime της Amazon. Όσοι μόλις αρχίζουν να γίνονται επαγγελματίες έμποροι της Amazon, αυτή η επιλογή μάλλον δεν είναι εφικτή λόγω έλλειψης δικής τους αποθήκης και logistics. Πληροφορίες μπορείτε να βρείτε στην επίσημη σελίδα της Amazon.
Amazon FBA
Το ακρωνύμιο σημαίνει «Fulfillment by Amazon». Στην αγορά, οι προσφορές που αποστέλλονται μέσω FBA αναγνωρίζονται από την ένδειξη «Αποστολή από την Amazon». Όποιος χρησιμοποιεί το FBA, στέλνει τα δικά του εμπορεύματα σε ένα κέντρο αποστολής της Amazon. Από εκεί, τα προϊόντα διανέμονται και αποθηκεύονται. Όταν ένας πελάτης αγοράσει το προϊόν, όλες οι διαδικασίες γίνονται μέσω της Amazon. Ο έμπορος δεν χρειάζεται να κάνει τίποτα άλλο σε αυτό το σημείο. Ακόμη και η εξυπηρέτηση πελατών αναλαμβάνεται από την Amazon.
Έτσι, η πώληση εντός του προγράμματος Amazon FBA προσφέρει αρκετά πλεονεκτήματα:
Εδώ μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Fulfillment by Amazon: Πώς λειτουργεί το Amazon FBA;
Χρήση ενός Repricer
Ακόμα και αν αποστέλλετε τα εμπορεύματά σας μέσω της Amazon και πληροίτε όλα τα κριτήρια για την Buy Box ή μια καλή κατάταξη, υπάρχει πάντα ένας παράγοντας ανοιχτός, ο οποίος συχνά αποφασίζει για την επιτυχία ή την αποτυχία: η τιμή.
Πιο πάνω περιγράψαμε πόσο σημαντικός είναι ο υπολογισμός κόστους ήδη κατά την επιλογή προϊόντων. Αν γνωρίζετε όλα τα κόστη σας και έχετε κάνει μια σταθερή εκτίμηση, τώρα ξέρετε ακριβώς σε ποιο εύρος τιμών μπορείτε να κινηθείτε κερδοφόρα. Θεωρητικά, θα έπρεπε τώρα να παρακολουθείτε την κατάσταση της αγοράς μέρα και νύχτα και να προσαρμόζετε τις τιμές σας συνεχώς στις μεταβαλλόμενες τιμές του ανταγωνισμού.
Με το χέρι, αυτό είναι σχεδόν αδύνατο. Αντίθετα, προτιμήστε να χρησιμοποιήσετε ένα Repricer. Ορισμένα λειτουργούν με βάση κανόνες, από τους οποίους θα πρέπει να κρατήσετε αποστάσεις. Διότι με αυτόν τον τρόπο κάνετε μια αυστηρή προδιαγραφή – για παράδειγμα «πάντα πέντε σεντ φθηνότερα από την χαμηλότερη τιμή του ανταγωνισμού» – και προκαλείτε μια κακή σπείρα πτώσης, μέχρι να πουλήσετε τελικά κάτω από το περιθώριο κέρδους σας ή να χάσετε τον αγώνα, επειδή δεν μπορείτε να πουλήσετε φθηνότερα.
Δυναμικά Repricer προχωρούν πολύ πιο έξυπνα και συμβάλλουν πραγματικά στο να προσαρμόζουν οι έμποροι της Amazon τις τιμές τους και να πωλούν με κέρδος, αντί να χρειάζεται να προσφέρουν τα εμπορεύματά τους όλο και φθηνότερα.
Ένας υποστηριζόμενος από AI Repricer όπως ο SELLERLOGIC Repricer για την Amazon λειτουργεί με στόχο να επιτύχει την βέλτιστη τιμή στην Buy Box. Προσαρμόζει βέβαια την τιμή ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς, προκειμένου να κερδίσει την Buy Box, αλλά στη συνέχεια βελτιστοποιεί περαιτέρω την τιμή, ώστε να εξασφαλίσει την υψηλότερη δυνατή τιμή και, επομένως, το μέγιστο περιθώριο κέρδους.
Στρατηγική μάρκετινγκ: PPC, πακέτα και άλλα
Σκεφτείτε πώς θέλετε να διαφημίσετε το προϊόν σας τώρα. Δεν θα μπορέσετε να παραλείψετε τις διαφημίσεις μέσω Amazon Advertising. Ιδιαίτερα κατά την εκκίνηση ενός νέου προϊόντος, οι διαφημίσεις Sponsored Product είναι πολύ χρήσιμες. Ασχοληθείτε όμως και με τις πολλές άλλες δυνατότητες που προσφέρει πλέον η Amazon.
Για να αποφύγετε τον ανταγωνισμό, μπορείτε να προσφέρετε σετ προϊόντων, που ονομάζονται επίσης bundles. Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι ένα gaming ποντίκι και ένα gaming πληκτρολόγιο, τα οποία θα αποτελούσαν ένα λογικό bundle. Δεδομένου ότι αυτά τα δύο προϊόντα δημιουργούνται με μια κοινή νέα EAN στην Amazon, δεν έχετε άμεσο ανταγωνισμό για την Buy Box, εφόσον δεν συνθέσουν άλλοι έμποροι το ίδιο bundle.
#3 Ανάλυση απόδοσης προϊόντος
Όχι πάντα είναι δυνατόν να πωληθούν τα εμπορεύματα εξίσου καλά στην Amazon. Συνήθως, το 20 % όλων των προϊόντων παράγει το 80 % των εσόδων. Ορισμένα προϊόντα πωλούνται τόσο άσχημα που επηρεάζουν αρνητικά την κερδοφορία σας. Κάτι που πρέπει οπωσδήποτε να αποφύγετε.
Απομάκρυνση από μη κερδοφόρα προϊόντα
Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να απορρίψετε άμεσα το 80 % του υπόλοιπου χαρτοφυλακίου προϊόντων, διότι τότε θα χάνατε ακόμα το 20 % των εσόδων. Ωστόσο, μια απλοποίηση της γκάμας προϊόντων μπορεί να αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία.
Διεξάγετε τακτική ανάλυση ABC, κατά την οποία κατατάσσετε τα προϊόντα σας σε κατηγορίες A, B και C ανάλογα με την απόδοση. Εξετάστε ιδιαίτερα τα προϊόντα C και να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας αν η προσπάθεια δικαιολογεί την απόδοση. Απλοποιείτε ακόμη περισσότερο αυτή τη διαδικασία αν ζητήσετε υποστήριξη από εξειδικευμένες υπηρεσίες.
Αποδοχή βοήθειας, χρήση χρήσιμων εργαλείων
Για να μπορέσετε να ανταγωνιστείτε στην τιμή για την Buy Box ή μια καλή κατάταξη, συχνά έχετε μόνο την τιμή αγοράς, την οποία μπορείτε να επηρεάσετε ενεργά. Γι’ αυτό είναι τόσο σημαντικό να γνωρίζετε τη δομή κόστους σας πριν από την προμήθεια. Δυστυχώς, πολλοί έμποροι της Amazon δεν γνωρίζουν ποια είναι τα πραγματικά τους κόστη και γι’ αυτό δεν μπορούν συχνά να εκτιμήσουν αν ένα προϊόν αξίζει ή αν στην πραγματικότητα πωλείται με ζημία.
Γι’ αυτό, από την αρχή, επενδύστε σε επαγγελματικές υπηρεσίες που θα σας διευκολύνουν εξαιρετικά τη δουλειά. Πολλές δεν είναι τόσο ακριβές όσο μπορεί να υποθέτετε και σας απαλλάσσουν από αρκετή χειρωνακτική εργασία. Ταυτόχρονα, σας βοηθούν να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας στην Amazon.
Η παρακολούθηση των εσόδων και εξόδων σας είναι ουσιώδης. Με SELLERLOGIC Business Analytics για την Amazon αποκτάτε μια απλή και διαφανή λύση για να οπτικοποιήσετε τα δεδομένα σας και να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας. Χάρη στον διαισθητικό πίνακα ελέγχου, έχετε διαθέσιμα τα πιο σημαντικά KPIs όπως δεδομένα κερδών και ζημιών, έσοδα και ROI με μια ματιά και μπορείτε να παρακολουθείτε την επιχείρησή σας άνετα σε επίπεδο λογαριασμού, αγοράς και προϊόντος. Τα δεδομένα ενημερώνονται σχεδόν σε πραγματικό χρόνο, έτσι ώστε να μπορείτε να αντιδράτε άμεσα σε αλλαγές χάρη στον προηγμένο αλγόριθμο.
Καθοριστικό πλεονέκτημα: Αναγνωρίζετε με μια ματιά ποια από τα προϊόντα σας είναι πραγματικοί δολοφόνοι κερδών και μπορείτε να τα εξαλείψετε. Αντίθετα, επικεντρώνεστε στα bestsellers σας και βελτιώνετε έτσι βήμα προς βήμα την κερδοφορία της επιχείρησής σας.
Ανίχνευση του τέλους των τάσεων νωρίς
Οι τάσεις είναι ευλογία για τις πωλήσεις σας. Αν μπείτε εγκαίρως στο παιχνίδι, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα. Το πρόβλημα με τις τάσεις είναι ότι κάποια στιγμή θα περάσουν. Μια παραγγελία την λάθος στιγμή μπορεί να μετατρέψει ένα προϊόν τάσης σε απόλυτο αποτυχία πωλήσεων. Ή τι νομίζετε, πόσοι Fidget Spinner ή Bubble Teas πωλούνται ακόμα;
Παρακολουθήστε προσεκτικά τους αριθμούς πωλήσεών σας και παραγγείλετε καλύτερα λιγότερα προϊόντα αν δείτε σημάδια ότι η αγορά είναι κορεσμένη. Σε αυτό μπορούν να βοηθήσουν, για παράδειγμα, οι Google Trends ή ο όγκος αναζητήσεων λέξεων-κλειδιών στα εργαλεία λέξεων-κλειδιών σας.
Συμπέρασμα: Είναι εύκολο να γίνεις έμπορος στην Amazon;
Πώς μπορεί κανείς να πουλήσει στην Amazon; Αυτή την συχνά απευθυνόμενη ερώτηση έχουμε απαντήσει σε αυτό το άρθρο. Ο υψηλός ανταγωνισμός μπορεί να φαίνεται αποθαρρυντικός, ωστόσο η Amazon προσφέρει αρκετές υπηρεσίες και προγράμματα για να πουλήσετε επιτυχώς στην αγορά. Για αυτό είναι απαραίτητο να κατανοήσετε την Amazon και να πληροίτε όλες τις προϋποθέσεις. Αν προσθέσετε σε αυτό την επιχειρηματική σας αντίληψη, μια σταθερή εκτίμηση κόστους και μια καλή επιλογή εργαλείων, σχεδόν τίποτα δεν μπορεί να σταθεί εμπόδιο στην επιτυχία σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Συχνές ερωτήσεις
Εφόσον έχετε δηλώσει μια επιχείρηση και πληροίτε όλες τις νομικές απαιτήσεις, μπορείτε πολύ εύκολα να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή στο Amazon. Για να γίνετε έμπορος στο Amazon, χρειάζεστε μόνο ένα προϊόν. Για αυτό δεν χρειάζεται να γίνετε εφευρέτης. Μπορείτε επίσης να γίνετε πωλητής στο Amazon χωρίς να κυκλοφορήσετε δικά σας προϊόντα. Αυτό το μοντέλο ονομάζεται εμπορεύματα.
Το άνοιγμα ενός καταστήματος στο Amazon είναι δωρεάν για όλους όσους έχουν έναν λογαριασμό πωλητή στην κατηγορία «Επαγγελματικό». Αυτό κοστίζει 39 ευρώ το μήνα.
Ναι, και ως ιδιώτης μπορείτε να πουλήσετε στην αγορά του Amazon. Ένας βασικός λογαριασμός είναι δωρεάν, ωστόσο το Amazon χρεώνει 0,99 ευρώ ανά πωληθέν προϊόν. Όποιος θέλει να πουλήσει περισσότερα από 40 προϊόντα το μήνα χρειάζεται έναν επαγγελματικό λογαριασμό πωλήσεων, ο οποίος κοστίζει 39 ευρώ το μήνα.
Μικροί έως μεσαίοι έμποροι στο Amazon μπορεί να κερδίζουν μόνο ένα ποσό τεσσάρων ή πέντε ψηφίων το χρόνο. Αντίθετα, μεγάλοι ή πολύ μεγάλοι πωλητές στην αγορά κερδίζουν αρκετά εκατομμύρια μέσω του Amazon. Ανάλογα με την ποικιλία προϊόντων, την επιχειρηματική στρατηγική, τις εμπορικές ικανότητες και το ταλέντο, είναι πρακτικά δυνατά όλα τα ενδιάμεσα ποσά.
Ήδη με λιγότερα από 1000 ευρώ είναι δυνατόν να δημιουργηθεί μια κερδοφόρα επιχείρηση στο Amazon. Ωστόσο, οι απαραίτητες επενδύσεις ποικίλλουν ανάλογα με την αρχική κατάσταση, την κατηγορία προϊόντων, το ποσοστό ανάπτυξης κ.λπ.
Ο βασικός λογαριασμός είναι δωρεάν, στη συνέχεια χρεώνεται 0,99 ευρώ ανά παραγγελία προϊόντος. Ο επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή Amazon κοστίζει 39 ευρώ το μήνα. Επιπλέον, υπάρχει και η προμήθεια πώλησης, η οποία κυμαίνεται συνήθως μεταξύ επτά και 15 τοις εκατό της τιμής του προϊόντος.
Ναι, και οι ιδιώτες μπορούν να πουλήσουν στο Amazon. Ωστόσο, απαιτείται ακόμα ένας λογαριασμός πωλητή και υπάρχουν αντίστοιχες χρεώσεις από το Amazon. Γι’ αυτό, σε αυτόν τον τομέα έχουν καθιερωθεί περισσότερο άλλες πλατφόρμες όπως το Ebay ή οι αγγελίες.
Για να γίνετε έμπορος στο Amazon, χρειάζεστε εις βάθος γνώση για τη λειτουργία της αγοράς, εμπορικές ικανότητες, λίγο αρχικό κεφάλαιο και πολύ ενθουσιασμό, καθώς ένα ηλεκτρονικό κατάστημα Amazon είναι μια πλήρης επιχείρηση και δεν θα πρέπει να υποτιμάται η προσπάθεια που απαιτεί.
Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Στιγμιότυπα @ Amazon
