Χορηγούμενες Μάρκες Amazon: Πώς να κάνετε τη μάρκα σας να ξεχωρίζει ανάμεσα σε χιλιάδες!

Amazon Sponsored Brands Ads sind eine gute Möglichkeit, Umsatz und Markenbekanntheit zu steigern.

Μαζί με τις κλασικές διαφημίσεις Sponsored Product, κάτω από την ομπρέλα της διαφήμισης Amazon κρύβονται επίσης οι διαφημίσεις Sponsored Brands. Σε αντίθεση με πολλές άλλες μορφές διαφήμισης, αυτή η μορφή διαφήμισης δεν επικεντρώνεται σε ένα μόνο προϊόν, αλλά προβάλλει ολόκληρη τη μάρκα. Επομένως, δεν είναι περίεργο ότι μια καμπάνια Brands εξυπηρετεί κυρίως την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και θα πρέπει να κατατάσσεται στην ανώτερη περιοχή του marketing funnel.

Με μια καλά σχεδιασμένη καμπάνια Sponsored Brands στο Amazon, μπορούν ωστόσο να καλυφθούν και βαθύτερα στάδια του funnel – κάτι που οφείλεται όχι μόνο στο πολύ καλό ποσοστό κλικ τους. Ποιοι στόχοι της στρατηγικής μπορούν να επιδιώκουν οι πωλητές στην αγορά με αυτή τη μορφή διαφήμισης, θα το διευκρινίσουμε παρακάτω σε αυτό το κείμενο. Πρώτα απ’ όλα, ας δούμε πώς φαίνονται οι διαφημίσεις Sponsored Brands, πού εμφανίζονται και ποιες προϋποθέσεις πρέπει να πληρούν οι έμποροι για να μπορέσουν να τις ενεργοποιήσουν.

SL Repricer_CTA

Τι είναι οι διαφημίσεις Sponsored Brands στο Amazon;

Πολλοί διαδικτυακοί έμποροι που πωλούν τη μάρκα τους στο Amazon αντιμετωπίζουν ένα πρόβλημα: τον ανταγωνισμό. Αυτό ακούγεται αρχικά απλό, καθώς ο ανταγωνισμός υπάρχει παντού. Ωστόσο, διαδικτυακά και ειδικά στην αγορά του Amazon, ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα έντονος. Μόνο μία σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης είναι σχετική για κάθε όρο αναζήτησης που οι πελάτες εισάγουν στη φόρμα αναζήτησης του Amazon.de ή του Amazon.com. Σε σύγκριση με τον αριθμό όλων των προσφορών, εκεί βρίσκονται μόνο μερικές θέσεις, οι οποίες είναι ακόμη πιο ανταγωνιστικές όσο πιο ψηλά βρίσκονται στη σελίδα. Να καταφέρει κανείς να προωθήσει ένα προϊόν της μάρκας του εκεί δεν είναι εύκολο και απαιτεί ενδεχομένως πολύ χρόνο.

Για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις, η διαφήμιση ήταν πάντα ένα αποτελεσματικό μέσο, είτε πρόκειται για τον φωνιά στην αγορά ψαριών, τη διαφήμιση σε έντυπη μορφή στην εφημερίδα ή τη ψηφιακή PPC διαφήμιση στο Amazon. Οι πωλητές που θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις Sponsored Brands έχουν την επιλογή ανάμεσα σε τρεις διαφορετικές μορφές διαφήμισης: συλλογή προϊόντων, Store Spotlight και βίντεο. Κοινό τους χαρακτηριστικό είναι ότι λειτουργούν με βάση το keyword και product targeting. Αυτό σημαίνει ότι δεν προβάλλονται τυχαία, αλλά αποκτούν θέση μόνο για συγκεκριμένους όρους αναζήτησης ή ASINs ή κατηγορίες. Έως τρία προϊόντα μπορούν να εμφανιστούν (εκτός από τις διαφημίσεις βίντεο).

Sponsored Brands στο Amazon – μια δημοφιλής μορφή διαφήμισης
Εικ. 1

Αυτό το παράδειγμα δείχνει εντυπωσιακά γιατί οι διαφημίσεις Sponsored Brands και Sponsored Products λειτουργούν τόσο καλά: είναι σχεδόν αδιάκριτες από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης, αλλά εμφανίζονται ακόμη και πριν από αυτά.

Επιπλέον, οι διαφημίσεις Sponsored Brands στο Amazon δεν εμφανίζονται παντού, αλλά βρίσκονται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης πάνω, κάτω ή ανάμεσα στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Με ένα κλικ στη διαφήμιση, ο πελάτης μεταφέρεται είτε στο Amazon Store της μάρκας, σε μία από τις υποσελίδες του ή σε μια σελίδα λεπτομερειών προϊόντος.

Συλλογή προϊόντων vs. Store Spotlight vs. Διαφήμιση βίντεο: Διαφορές με μια ματιά

Αυτός ο πίνακας δείχνει τις διαφορές όσον αφορά την τοποθέτηση, τις σελίδες προορισμού κ.λπ. μεταξύ των διαφόρων μορφών με σαφή τρόπο:

Συλλογή προϊόντωνStore SpotlightΒίντεο
Τοποθέτηση στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησηςΠάνω και κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησηςΠάνω και κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησηςΜέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης
Δυνατές σελίδες προορισμούAmazon Store και οι υποσελίδες του, σελίδα λεπτομερειών προϊόντος, ατομική σελίδα προορισμού (π.χ. λίστα προϊόντων)Amazon Store και οι υποσελίδες τουΣελίδες λεπτομερειών προϊόντος
Αριθμός προϊόντων331
Λογότυπο & Όνομα μάρκαςναιναιόχι
Προσαρμόσιμο;Επιλογή προϊόντων και η σειρά τους, τίτλος, εικόναΕπιλογή των καταστημάτων και η σειρά τους, τίτλος, εικόναΜόνο μέσα στο βίντεο
Keyword-Targetingναιναιναι
Product-Targetingναιναιναι

Συλλογή προϊόντων & Store Spotlight

Στο Amazon, οι διαφημίσεις Sponsored Brands των μορφών Συλλογή προϊόντων και Store Spotlight διαφέρουν ελάχιστα μεταξύ τους. Η Συλλογή προϊόντων προωθεί έως τρία συγκεκριμένα προϊόντα, με την επιλογή και τη σειρά να καθορίζονται από τον διαφημιζόμενο. Αντίθετα, το Spotlight προωθεί τρία καταστήματα μιας μάρκας, δηλαδή σχεδόν υποσελίδες κατηγορίας του Brand Store. Ως σελίδα προορισμού λειτουργεί αντίστοιχα το προωθούμενο κατάστημα. Με ένα κλικ στη Συλλογή προϊόντων, ο πελάτης συνήθως μεταφέρεται απευθείας στη σελίδα προϊόντος του προωθούμενου προϊόντος. Αλλά και εδώ είναι δυνατή η αποθήκευση σελίδων καταστήματος ή ακόμη και ατομικών σελίδων προορισμού.

Τι υποστηρίζει έναν δικό του Brand Store;
Οι Brand Stores είναι κατά κάποιον τρόπο οι βιτρίνες της αγοράς Amazon. Εδώ οι μάρκες μπορούν να παρουσιαστούν ανενόχλητες, χωρίς ανταγωνισμό. Διότι μόνο εδώ οι ανταγωνιστές δεν έχουν τη δυνατότητα να διαφημιστούν. Επιπλέον, οι Brand Stores προσφέρουν στον πελάτη μια εμπειρία αγορών που δεν μπορεί να βρει αλλού στο Amazon: να εξερευνήσει μάρκες, να περιηγηθεί σε ένα χαρτοφυλάκιο και να ανακαλύψει διάφορες κατηγορίες.

Διαφήμιση βίντεο

Αλλιώς είναι τα πράγματα με τις διαφημίσεις σε μορφή βίντεο. Αν και αυτές δηλώνονται ως διαφήμιση Brands, πρόκειται περισσότερο για μια Sponsored Products Ad. Διότι οι διαφημίσεις βίντεο Sponsored Brands στο Amazon προωθούν ένα μόνο προϊόν με τη βοήθεια ενός βίντεο που βρίσκεται δίπλα του. Ως σελίδα προορισμού λειτουργεί η αντίστοιχη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος.

Έτσι, η μορφή βίντεο είναι σίγουρα η πιο απαιτητική μορφή μεταξύ των διαφημίσεων Sponsored Brands, καθώς η παραγωγή ενός ποιοτικού βίντεο απαιτεί χρόνο και κοστίζει χρήματα. Ωστόσο, αξίζει τον κόπο: Σύμφωνα με την Perpetua, οι διαφημίσεις βίντεο έχουν συχνά διπλάσιο ποσοστό κλικ σε σύγκριση με άλλες Sponsored Brands στο Amazon. Ο RoAS (Return on Ad Spend) κυμαίνεται κατά μέσο όρο μεταξύ 28-43% υψηλότερα. Έτσι, η μορφή βίντεο προσφέρεται ιδιαίτερα όταν οι πωλητές έχουν ήδη βίντεο υλικό για ένα προϊόν ή θα το παρήγαγαν για κάποιον άλλο σκοπό ούτως ή άλλως.

Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Υπάρχει διαφορά;

Ναι, υπάρχει. Όχι μόνο οι διαφημίσεις Brands φαίνονται διαφορετικές, αλλά οι διαφημιζόμενοι είναι επίσης πιο ευέλικτοι στην προσαρμογή τους και μπορούν να προσαρμόσουν τις διαφημίσεις τους, προσαρμόζοντας π.χ. τον τίτλο, τις εικόνες που χρησιμοποιούνται ή τη σελίδα προορισμού. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις Sponsored Products, είναι επίσης δυνατό να διαφημιστούν πολλά προϊόντα ταυτόχρονα και αυτό και μέσω βίντεο.

Επίσης, στη διαχείριση και ανάλυση υπάρχουν ορισμένες διαφορές. Τα Sponsored Products είναι κατά κάποιον τρόπο η είσοδος στον κόσμο της διαφήμισης Amazon, ενώ οι διαφημίσεις Sponsored Brands είναι ήδη κάπως πιο προχωρημένες. Μια αυτόματη καμπάνια δεν θα βρείτε λοιπόν στις τελευταίες.

Επιπλέον, οι Sponsored Brands έχουν ένα μεγαλύτερο παράθυρο απόδοσης 14 ημερών. Στις πωλήσεις που αρχικοποιήθηκαν από μια διαφήμιση περιλαμβάνονται όλες οι πωλήσεις της ίδιας μάρκας – δεν έχει σημασία αν η πώληση διεκπεραιώνεται από τον κάτοχο της μάρκας/διαφημιζόμενο, από την Amazon ή από έναν τρίτο προμηθευτή. Επομένως, οι πωλητές δεν χρειάζονται επίσης την Buy Box στην Amazon για να μπορέσουν να προβάλλουν μια διαφήμιση Sponsored Brands για μια μάρκα.

Amazon Sponsored Brand: Video-Format und Best Practices versprechen hohe Klickraten.
Σχ. 2 | Πηγή: Perpetua.com

Amazon Sponsored Brands: Καλές πρακτικές για όλες τις μορφές

Ορισμένες πτυχές μιας καλής καμπάνιας ισχύουν για όλους τους τύπους Sponsored Brands. Οι παρακάτω καλές πρακτικές θα πρέπει οπωσδήποτε να τις προσέξουν οι έμποροι:

  • Όλες οι χρησιμοποιούμενες φωτογραφίες και βίντεο θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας.
  • Δημιουργήστε έναν ελκυστικό τίτλο που να περιλαμβάνει μια πρόσκληση για δράση, χωρίς να πιέζετε τον πελάτη.
  • Διεξάγετε A/B δοκιμές για να βρείτε την καλύτερη συνδυαστική επιλογή τίτλου, εικόνας και επιλογής προϊόντος.
  • Χρησιμοποιήστε υψηλής ποιότητας Brand Stores. Δημιουργήστε ή βελτιστοποιήστε αυτόν πρώτα αν χρειάζεται.
  • Targeting στα Brand Stores ως σελίδα προορισμού: Εδώ είναι σκόπιμο να προβάλετε τη διαφήμιση Sponsored Brands της Amazon κυρίως σε γενικές λέξεις-κλειδιά, προκειμένου να προσεγγίσετε πελάτες που θέλουν να περιηγηθούν και δεν έχουν ακόμα κάποιο συγκεκριμένο προϊόν στο μυαλό τους.
  • Στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων ως σελίδα προορισμού: Σε αυτή την περίπτωση, η επιλογή λέξεων-κλειδιών θα πρέπει να είναι πιο συγκεκριμένη και να περιγράφει καλά το διαφημιζόμενο προϊόν.
  • Συνήθως αξίζει περισσότερο να διαφημίζετε ήδη καλά πωλούμενα προϊόντα παρά να προωθείτε αδύναμα προϊόντα. Τα διαφημιζόμενα προϊόντα θα πρέπει να διαθέτουν την Buy Box, ακόμη και αν αυτό δεν είναι προϋπόθεση, και γενικά να είναι ανταγωνιστικά (τιμή, κριτικές κ.λπ.). Το τελευταίο προκύπτει συνήθως από το γεγονός ότι το προϊόν ήταν επιτυχές και χωρίς διαφήμιση.
  • Οι διαφημίσεις βίντεο δεν είναι καμπάνια εικόνας. Κρατήστε το βίντεο σύντομο και περιεκτικό, δείξτε το προϊόν μέσα στα πρώτα δευτερόλεπτα και λάβετε υπόψη ότι τα βίντεο συνήθως αναπαράγονται σιωπηλά (λέξη-κλειδί υπότιτλοι).
  • Λάβετε υπόψη ότι οι πωλήσεις μέσω Amazon αυξάνονται με τις διαφημίσεις Sponsored Brands και ανανεώστε το απόθεμά σας ανάλογα. Σταματήστε τις διαφημίσεις αν χρειαστεί χειροκίνητα.

Η Amazon παρέχει όλες τις προδιαγραφές Sponsored Brands με σαφήνεια. Η μη τήρηση αυτών θα ήταν σπατάλη χρόνου και χρημάτων, καθώς οι διαφημίσεις που δεν πληρούν τις προδιαγραφές απλά απορρίπτονται.

Σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τις διαφημίσεις Sponsored Brands

Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει τις διαφημίσεις Sponsored Brands;

Όχι κάθε πωλητής είναι αυτόματα επιλέξιμος να προβάλλει διαφημίσεις Sponsored Brands στην Amazon. Πρέπει να πληρούνται διάφορα κριτήρια:

  • Ο διαφημιζόμενος πρέπει να έχει έναν επαγγελματικό λογαριασμό πωλητή και μια καταχωρημένη μάρκα στην Amazon ή τα δικαιώματα πώλησης για αυτή τη μάρκα. Ο λογαριασμός πρέπει να είναι ενεργός και με θετική αξιολόγηση καθώς και να διαθέτει έγκυρη μέθοδο πληρωμής.
  • Από τον Σεπτέμβριο του 2021, οι διαφημιζόμενοι πρέπει να διαθέτουν ένα λογότυπο μάρκας. Αυτό πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις, π.χ. το φόντο μπορεί να είναι μόνο λευκό ή διαφανές.
  • Επιπλέον, μια μάρκα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον τρία προϊόντα.
  • Τα διαφημιζόμενα προϊόντα δεν πρέπει να είναι απαγορευμένα και πρέπει να ανήκουν σε διαθέσιμη κατηγορία προϊόντων.
  • Τα μεταχειρισμένα προϊόντα δεν επιτρέπονται.
  • Όλες οι διευθύνσεις της χώρας της αγοράς στην οποία προβάλλεται η διαφήμιση πρέπει να είναι παραδοτέες.

Ποιο είναι το κόστος των Sponsored Brands στην Amazon;

Οι πωλητές της αγοράς μπορούν εύκολα να πλοηγηθούν στην αντίστοιχη ενότητα στο SellerCentral. Κάτω από την καρτέλα «Διαφήμιση» βρίσκεται η διαχείριση καμπανιών, όπου μπορεί να δημιουργηθεί μια νέα καμπάνια. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει επίσης να ρυθμιστεί το όνομα της καμπάνιας και ο τύπος καμπάνιας – σε αυτή την περίπτωση, επομένως, Sponsored Brands.

https://youtu.be/Pm01XmWB8U8

Ποια πλεονεκτήματα προσφέρουν οι καμπάνιες Sponsored Brand της Amazon;

  • Αυξάνουν την ορατότητα της μάρκας (Brand Awareness).
  • Ενσωματώνονται ομαλά στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης και συχνά δεν αναγνωρίζονται από τον πελάτη ως διαφήμιση.
  • Έτσι οδηγούν σε αποτελεσματική αύξηση των πωλήσεων.
  • Οι πελάτες αντιλαμβάνονται τη μάρκα ως υψηλής ποιότητας.
  • Οι διαφημίσεις Amazon Sponsored Brands έχουν συνήθως καλύτερο RoAS από ότι οι διαφημίσεις Sponsored Products.
  • Μπορούν να χρησιμοποιηθούν εικόνες και βίντεο, που συχνά αυξάνουν περαιτέρω την απόδοση.
  • Οι Amazon Sponsored Products και Sponsored Brands είναι πολύ παρόμοιες, αλλά οι τελευταίες επιτρέπουν υψηλότερο βαθμό εξατομίκευσης. Έτσι, μπορεί να πειραματιστεί κανείς για να βρει τις βέλτιστες ρυθμίσεις.

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι οι διαφημίσεις Amazon Sponsored Brands;

Η διαφήμιση Sponsored Brands είναι μία από τις τρεις μορφές διαφήμισης PPC της Amazon. Με αυτήν μπορούν να διαφημιστούν τόσο τα Brand Stores, οι υποσελίδες του καταστήματος όσο και μεμονωμένα προϊόντα. Είναι δυνατές έως τρεις σελίδες προορισμού ανά διαφήμιση. Επιπλέον, υπάρχουν διαφημίσεις Brands σε μορφή βίντεο.

Τι είναι τα βίντεο Amazon Sponsored Brands;

Εκτός από τις κλασικές μορφές με τη σύνδεση στο Brand Store ή σε μια σελίδα προϊόντος, οι διαφημιζόμενοι μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν ένα βίντεο στη διαφήμιση. Τότε διαφημίζεται μόνο ένα προϊόν, της οποίας η σελίδα λεπτομερειών λειτουργεί ως σελίδα προορισμού.

Πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις Sponsored Brands της Amazon;

Οι διαφημίσεις Sponsored Brands έχουν διάφορες τοποθετήσεις: Εμφανίζονται πριν ή μετά τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Οι διαφημίσεις βίντεο προβάλλονται εντός των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Ποιος μπορεί να αγοράσει διαφημίσεις Sponsored Brands;

Κανονικά, κάθε έμπορος της Amazon που έχει καταχωρημένο εμπορικό σήμα ή δικαιώματα πώλησης γι’ αυτό μπορεί να διαφημίζει τέτοιες διαφημίσεις.

Σε ποιο ύψος προκαλούν οι διαφημίσεις Sponsored Brands κόστος στην Amazon;

Ένα γενικό ημερήσιο προϋπολογισμό δεν μπορεί να αναφερθεί εδώ, καθώς η Amazon χρεώνει τις διαφημίσεις Sponsored Brands με βάση την αρχή Pay per Click (PPC). Πόσο υψηλό είναι λοιπόν το πραγματικό κόστος ανά κλικ (CPC) εξαρτάται ιδιαίτερα από το πόσο ανταγωνιστική είναι μια λέξη-κλειδί. Κερδίζει πάντα αυτός που είναι διατεθειμένος να πληρώσει τα περισσότερα για τη θέση διαφήμισης. Έτσι, μπορεί να υπάρχουν λέξεις-κλειδιά με πολλούς προσφέροντες που ανεβάζουν την τιμή και λέξεις-κλειδιά με λίγους προσφέροντες, γι’ αυτό η τιμή δεν αυξάνεται τόσο πολύ.

SL Repricer_CTA

Συμπέρασμα: Οι διαφημίσεις Sponsored Brands ανήκουν σε κάθε στρατηγική διαφήμισης

Οι διαφημίσεις Amazon Sponsored Brands μπορεί να είναι από τα πρώτα μορφές διαφήμισης που δοκιμάζουν οι πωλητές της αγοράς – αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποσυρθούν με την αυξανόμενη εμπειρία του διαφημιζόμενου. Αντίθετα! Αυξάνουν όχι μόνο την ορατότητα της μάρκας στην Amazon, αλλά μπορούν επίσης να προωθήσουν μεμονωμένα προϊόντα. Επιπλέον, συχνά έχουν καλύτερο RoAS από άλλες διαφημίσεις PPC.

Όμως, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να προσέξετε: Οι χρησιμοποιούμενες εικόνες και βίντεο θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και τα προϊόντα να κρατούν την Buy Box, ώστε ο ημερήσιος προϋπολογισμός στο τέλος να μην ωφελεί τον ανταγωνισμό. Μόνο τότε είναι ένα πολύτιμο κομμάτι μιας συνολικής στρατηγικής.

Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Μέγιστη κερδοφορία με τις προσφορές B2B και B2C σας χρησιμοποιώντας τις αυτοματοποιημένες στρατηγικές τιμολόγησης της SELLERLOGIC. Ο δυναμικός έλεγχος τιμολόγησης που καθοδηγείται από AI διασφαλίζει ότι εξασφαλίζετε το Buy Box στην υψηλότερη δυνατή τιμή, εγγυώμενος ότι έχετε πάντα ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων σας.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Ελέγχει κάθε συναλλαγή FBA και εντοπίζει τις αξιώσεις αποζημίωσης που προκύπτουν από σφάλματα FBA. Lost & Found διαχειρίζεται τη διαδικασία επιστροφής χρημάτων, συμπεριλαμβανομένης της επίλυσης προβλημάτων, της υποβολής αξιώσεων και της επικοινωνίας με την Amazon. Έχετε πάντα πλήρη ορατότητα όλων των επιστροφών χρημάτων στον πίνακα ελέγχου Full-Service του Lost & Found.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics για την Amazon σας δίνει μια επισκόπηση της κερδοφορίας σας - για την επιχείρησή σας, τις ατομικές αγορές και όλα τα προϊόντα σας.