Οι Χρεώσεις Πώλησης του Amazon: Πόσο Ακριβό είναι το Εμπόριο στην Αγορά
Ενώ, για παράδειγμα, οι πλατφόρμες αγγελιών είναι σχεδιασμένες ώστε να μπορούν (επίσης) οι ιδιώτες να πωλούν, το Amazon εστιάζει στους επαγγελματίες πωλητές που εμπορεύονται εμπορεύματα διαδικτυακά και απαιτεί αντίστοιχα τέλη για τη χρήση της αγοράς. Είναι επομένως πολύ σημαντικό οι πωλητές να γνωρίζουν ακριβώς τις χρεώσεις πώλησης που προκύπτουν. Διότι αυτές επηρεάζουν άμεσα την κερδοφορία και το κέρδος.
Το Amazon προσφέρει στους πωλητές μια τεράστια εμβέλεια, αλλά η πλατφόρμα απαιτεί για αυτή την υπηρεσία διάφορες χρεώσεις – από προμήθειες πώλησης μέχρι έξοδα αποστολής και χρεώσεις εκπλήρωσης για το FBA (Fulfillment by Amazon). Ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος και το επιλεγμένο μοντέλο πώλησης, οι χρεώσεις μπορεί να διαφέρουν σημαντικά.
Οι πραγματικές χρεώσεις πώλησης με την αυστηρή έννοια είναι αυτές οι επιβαρύνσεις που υπολογίζει το Amazon ανά πωλούμενο άρθρο με βάση την συνολική τιμή. Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε ποιες χρεώσεις πώλησης προκύπτουν, πώς υπολογίζονται και ποιες στρατηγικές μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε τα κόστη.
Τι είναι οι χρεώσεις πώλησης του Amazon;
Οι χρεώσεις πώλησης είναι τα κόστη που οι πωλητές πρέπει να πληρώσουν στο Amazon για να προσφέρουν και να πωλήσουν τα προϊόντα τους μέσω της αγοράς. Αυτές διακρίνονται από τις χρεώσεις που καλύπτουν άλλες υπηρεσίες, όπως ο λογαριασμός πωλητή ή η αποστολή μέσω Amazon.
Αυτή η προμήθεια πώλησης υπολογίζεται αναλογικά με βάση το συνολικό κόστος μιας πώλησης προϊόντος και διαφέρει σημαντικά. Σε πολλές κατηγορίες προϊόντων κυμαίνεται μόλις στο 7 %, αλλά είναι δυνατή και η προμήθεια του 45 % (για αξεσουάρ συσκευών Amazon). Στις περισσότερες κατηγορίες, ωστόσο, κυμαίνονται μεταξύ 7 % και 15 %.
Σε σχεδόν όλες τις κατηγορίες επιβάλλεται επίσης η λεγόμενη ελάχιστη χρέωση πώλησης, η οποία ανέρχεται αυτή τη στιγμή σε 0,30 ευρώ και υπολογίζεται ανά άρθρο.
Μια καλή κατανόηση αυτών των χρεώσεων είναι απαραίτητη για να υπολογίσετε τη δική σας κερδοφορία και να μπορέσετε να κάνετε μια τεκμηριωμένη κοστολόγηση. Ποιες χρεώσεις προκύπτουν, μπορείτε επίσης να ελέγξετε στο εργαλείο υπολογισμού χρεώσεων πώλησης του Amazon.
Ύψος των χρεώσεων πώλησης του Amazon ανά κατηγορία προϊόντος
Όλες οι χρεώσεις πώλησης υπολογίζονται με βάση την συνολική τιμή πώλησης. Αυτή είναι το ποσό που πρέπει να πληρώσει πραγματικά ο αγοραστής και αποτελείται από την τιμή του προϊόντος, τα έξοδα αποστολής και τυχόν πρόσθετα κόστη, όπως π.χ. για δώρα.
Συνολική τιμή πώλησης = Τιμή άρθρου + Έξοδα αποστολής + αν υπάρχουν πρόσθετα κόστη
| Κατηγορία προϊόντος | Ποσοστιαία χρέωση πώλησης | Ελάχιστη χρέωση πώλησης 0,30 € |
| Αξεσουάρ για συσκευές Amazon (π.χ. Alexa) | 45 % | ναι |
| Αυτοκίνητα και Μηχανοκίνηση | • 15 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης έως 50,00 € • 9 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης άνω των 50,00 € | ναι |
| Προϊόντα μωρού | • 8 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης έως 10,00 € • 15 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης άνω των 10,00 € | ναι |
| Σακίδια και τσάντες χειρός | 15 % | ναι |
| Ομορφιά, Καλλυντικά και Φροντίδα Σώματος | • 8 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης έως 10,00 € • 15 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης άνω των 10,00 € | ναι |
| Μπύρα, κρασί και αλκοολούχα ποτά | 10 % | ναι |
| Βιβλία | • 15 % • Χρέωση ολοκλήρωσης 1,01 € ανά πωλούμενο άρθρο | όχι |
| Αξεσουάρ για Βιομηχανία & Επιστήμη | 15 % | ναι |
| Ρούχα και αξεσουάρ | • Για προϊόντα από την Prime σειρά με συνολική τιμή άνω των 45 €: 15 % για προϊόντα με συνολική τιμή άνω των 15 € για το μερίδιο της συνολικής τιμής έως 45 € και 7 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής άνω των 45 € • Για προϊόντα από όλες τις σειρές με συνολική τιμή έως 15 €: 8 % • Για προϊόντα από όλες τις σειρές με συνολική τιμή άνω των 15 €: 15 % | ja |
| Επαγγελματικά ηλεκτρονικά αξεσουάρ και αξεσουάρ για την τροφοδοσία ενέργειας | 12 % | ja |
| Συμπαγή συσκευές | 15 % | ja |
| Υπολογιστές | 7 % | ja |
| Ηλεκτρονικά | 7 % | ja |
| Αξεσουάρ ποδηλάτου | 8 % | ja |
| Ηλεκτρονικά αξεσουάρ | • 15 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης έως 100,00 € • 8 % για κάθε μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης άνω των 100,00 € | ja |
| Γυαλιά | 15 % | ja |
| Παπούτσια | 15 % | ja |
| Συσκευές κανονικού μεγέθους | 7 % | ja |
| Έπιπλα | • 15 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης έως 200,00 € • 10 % για κάθε μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης άνω των 200,00 € | ja |
| Τρόφιμα και εκλεκτά προϊόντα | • 8 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης έως 10,00 € • 15 % για προϊόντα με συνολική τιμή πώλησης άνω των 10,00 € | nein |
| Χειροποίητο | 12 % | ja |
| Οικιακά και κουζίνα | 15 % | ja |
| Κοσμήματα | • 20 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης έως 250,00 € • 5 % για κάθε μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης άνω των 250,00 € | ja |
| Κήπος | 15 % | ja |
| Βαλίτσες, σακίδια και τσάντες | 15 % | ja |
| Στρώματα | 15 % | ναι |
| Μουσική, Βίντεο και DVD | • 15 % • Και μια χρέωση ολοκλήρωσης 0,81 € ανά πωλούμενο άρθρο | ναι |
| Μουσικά όργανα και εξοπλισμός DJ καθώς και παραγωγή AV | 12 % | όχι |
| Γραφειακά είδη | 15 % | ναι |
| Είδη κατοικίδιων ζώων | 15 % | ναι |
| Λογισμικό | • 15 % • Και μια χρέωση ολοκλήρωσης €0.81 ανά πωλούμενο άρθρο | όχι |
| Αθλητισμός και αναψυχή | 15 % | ναι |
| Ελαστικά | 7 % | ναι |
| Εργαλεία και κατάστημα οικοδομικών υλικών | 13 % | ναι |
| Παιχνίδια | 15 % | ναι |
| Βιντεοπαιχνίδια και αξεσουάρ | • 15 % • Και μια χρέωση ολοκλήρωσης €0.81 ανά πωλούμενο άρθρο | όχι |
| Κονσόλες βιντεοπαιχνιδιών | • 8 % • Και μια χρέωση ολοκλήρωσης €0.81 ανά πωλούμενο άρθρο | όχι |
| Ρολόγια | • 15 % για το μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης μέχρι 250,00 € • 5 % για κάθε μερίδιο της συνολικής τιμής πώλησης πάνω από 250,00 € | ναι |
| Άλλα προϊόντα | 15 % | ναι |
Πρόσθετες χρεώσεις κατά τη χρήση του Amazon FBA
Αποστολή από την Amazon (FBA) είναι το εσωτερικό πρόγραμμα εκπλήρωσης της εμπορικής πλατφόρμας. Οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν αυτήν την επιλογή εάν θέλουν να αναθέσουν την αποθήκευση, την εκπλήρωση, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών ή τη διαχείριση επιστροφών στην Amazon. Αυτό φυσικά προκαλεί πρόσθετα κόστη, ταυτόχρονα οι πωλητές δεν χρειάζεται να παρέχουν δικούς τους χώρους αποθήκευσης και προσωπικούς πόρους για την επεξεργασία παραγγελιών. Η αποστολή από την Amazon μπορεί επομένως να είναι μια πραγματική υποστήριξη.
Οι χρεώσεις FBA αποτελούνται από δύο στοιχεία:
Εδώ θα βρείτε τον τιμοκατάλογο για τη χρήση της αποστολής από την Amazon για τις διάφορες αγορές προς λήψη: Τιμολόγηση της Amazon FBA.
Επιστροφές από σφάλματα FBA
Δυστυχώς, στα κέντρα logistics συμβαίνουν επίσης συχνά σφάλματα. Για παράδειγμα, προϊόντα μπορεί να καταστραφούν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εκπλήρωσης και να γίνουν μη πωλήσιμα. Για αυτό, η Amazon οφείλει στον πωλητή αποζημίωση. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει πάντα προληπτικά.
Όποιος δεν θέλει να χαρίζει τα χρήματά του στην Amazon χωρίς λόγο, θα πρέπει οπωσδήποτε να εκμεταλλευτεί το SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Διότι οι πωλητές στην αγορά μπορούν να χάσουν έως και 3 % του ετήσιου ακαθάριστου τζίρου τους λόγω σφαλμάτων FBA. Χρήματα που δεν θα πρέπει να διαγράφετε, αλλά μπορείτε εύκολα να τα ανακτήσετε εντός μιας ημέρας με το SELLERLOGIC.
Συμπέρασμα
Η Amazon είναι μία από τις μεγαλύτερες και πιο εκτενείς πλατφόρμες πωλήσεων παγκοσμίως – αλλά αυτή η εκτενής εμβέλεια έχει το κόστος της. Οι προμήθειες πωλήσεων διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος και το επιλεγμένο μοντέλο πωλήσεων, επηρεάζοντας άμεσα την κερδοφορία ενός διαδικτυακού εμπόρου. Εκτός από τις κλασικές προμήθειες πωλήσεων, συχνά προστίθενται και άλλα κόστη, όπως για αποστολή, αποθήκευση και Fulfillment by Amazon.
Για τους πωλητές, αυτό σημαίνει: Μια ακριβής κοστολόγηση είναι απαραίτητη. Όποιος δεν προσαρμόζει τις τιμές του με ακρίβεια στις προμήθειες που προκύπτουν, διατρέχει τον κίνδυνο να χάσει κέρδη ή ακόμη και να υποστεί ζημίες. Ταυτόχρονα, προγράμματα όπως το FBA προσφέρουν το πλεονέκτημα ότι οι έμποροι δεν χρειάζεται να ασχολούνται με τη λογιστική και την εξυπηρέτηση πελατών – επομένως, μια αξιολόγηση κόστους-οφέλους είναι απαραίτητη.
Όποιος θέλει να πουλήσει στην Amazon θα πρέπει να ασχοληθεί εκτενώς με τις δομές προμηθειών εκ των προτέρων και να ελέγχει τακτικά την κερδοφορία του. Με τη σωστή στρατηγική, οι πωλητές μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα κόστη και να αξιοποιήσουν την αγορά της Amazon με κερδοφόρο τρόπο για την επιχείρησή τους.
Συχνές ερωτήσεις
Οι προμήθειες πωλήσεων επιβάλλονται ανά πωληθέν άρθρο και εξαρτώνται από την αντίστοιχη κατηγορία προϊόντος. Συνήθως, η προμήθεια κυμαίνεται μεταξύ 7 και 15 % της συνολικής τιμής. Προστίθενται επίσης άλλα κόστη, όπως για την αποστολή μέσω Amazon.
Αυτό εξαρτάται πλήρως από το επιλεγμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Ως παράδειγμα: Ο επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή κοστίζει σταθερά 39 ευρώ το μήνα, προστίθεται επίσης μια προμήθεια πωλήσεων που κυμαίνεται συνήθως μεταξύ 7 και 15 % της συνολικής τιμής. Όποιος χρησιμοποιεί το πρόγραμμα FBA πρέπει να υπολογίσει και άλλες χρεώσεις.
Οι αρχάριοι έχουν δύο επιλογές: Είτε χρησιμοποιούν τον λογαριασμό μεμονωμένου πωλητή, ο οποίος είναι δωρεάν, αλλά χρεώνει 0,99 ευρώ ανά πωληθέν άρθρο. Είτε επιλέγουν τον λογαριασμό πωλητή με το επαγγελματικό τιμολόγιο, το οποίο κοστίζει 39 ευρώ το μήνα. Σε κάθε περίπτωση προστίθενται οι προμήθειες πωλήσεων της Amazon και ενδεχομένως κόστη FBA.
Όχι, όποιος θέλει να πουλήσει προϊόντα στην Amazon πρέπει πάντα να υπολογίζει κόστη και προμήθειες. Επιβάλλεται, για παράδειγμα, μια προμήθεια πωλήσεων που κυμαίνεται συνήθως μεταξύ 7 και 15 % της συνολικής τιμής.
Ναι, μπορεί κανείς να προσφέρει τα δικά του προϊόντα και στις δύο πλατφόρμες παράλληλα.
Αποδείξεις εικόνας: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
