Η βέλτιστη εκκίνηση Amazon (FBA): Αυτές οι στρατηγικές λειτουργούν καλύτερα
Ως εκκίνηση Amazon, στην κοινότητα των εμπόρων, κατανοείται η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά Amazon. Το θέμα αφορά όλους τους πωλητές τουλάχιστον μία φορά: Είτε έμπειρος βετεράνος του Amazon είτε αρχάριος, ο καθένας πρέπει να ασχοληθεί με το πώς να λανσάρει επιτυχώς νέα προϊόντα στο Amazon. Οι έμποροι πρέπει όχι μόνο να έχουν ένα καλό προϊόν, αλλά και να είναι κατάλληλα προετοιμασμένοι και να ακολουθούν μια καλά μελετημένη στρατηγική.
Αυτό το άρθρο έχει σκοπό να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε όλα τα μεγάλα και μικρά εμπόδια κατά την εισαγωγή προϊόντων. Διότι πολλές στρατηγικές εκκίνησης που κυκλοφορούν στο διαδίκτυο μπορεί να λειτουργούσαν πριν από μερικά χρόνια, αλλά πλέον είναι ξεπερασμένες ή ακόμη και επιβλαβείς. Μάθετε αντ’ αυτού τώρα πώς να το κάνετε σωστά και να δώσετε στο προϊόν σας μια επιτυχημένη εκκίνηση.
Να βρείτε νέα προϊόντα και να προετοιμάσετε την εκκίνηση Amazon
Η βάση κάθε καλής εισαγωγής προϊόντος είναι το ίδιο το προϊόν: Με ένα κακό προϊόν μπορεί να έχετε βραχυπρόθεσμη επιτυχία, αλλά το αργότερο όταν φτάσουν οι πρώτες κακές κριτικές και οι επιστροφές, η φαινομενική επιτυχία θα μετατραπεί σε αντίθετο. Στην επιλογή προϊόντος και την προμήθεια θα πρέπει να επενδύσετε αρκετό μυαλό και εργασία.
Αφήστε τον εαυτό σας να εμπνευστεί – Επιλογή προϊόντος ως βάση κάθε εκκίνησης Amazon
Να βρείτε ένα καλό και κατάλληλο προϊόν δεν είναι καθόλου εύκολο για τους αρχάριους. Διότι λείπει η εμπειρία και η κατάλληλη αίσθηση για ένα κερδοφόρο προϊόν. Αλλά μόνο όποιος θα βουτήξει στα βαθιά, θα κάνει λάθη και θα γιορτάσει επιτυχίες, μπορεί να χτίσει μια κερδοφόρα επιχείρηση στο Amazon. Όχι κάθε εκκίνηση θα ανάψει αμέσως στο Amazon και μερικές φορές ένα προϊόν μπορεί να μην λειτουργεί καθόλου. Να είστε προετοιμασμένοι – αυτό δεν θα πρέπει να θέτει σε κίνδυνο ολόκληρη την ύπαρξή σας.
Για να εμπνευστείτε, μπορείτε φυσικά να περιηγηθείτε σε σχετικές πλατφόρμες όπως η Alibaba, η Zentrada και άλλες. Αυτό έχει το πλεονέκτημα ότι μπορείτε να δείτε άμεσα με ποιες τιμές αγοράς πρέπει να υπολογίζετε. Ακόμη και το Amazon μπορεί να είναι μια καλή πηγή για τάσεις και bestsellers. Αλλά προσοχή: Μόνο και μόνο επειδή ένα προϊόν πωλείται συχνά, δεν σημαίνει ότι πωλείται κερδοφόρα ή ότι λειτουργεί στην συγκεκριμένη περίπτωση σας. Διότι θα πρέπει να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας.
Ο ανταγωνισμός
Ρίξτε μια ματιά στο Amazon. Ποια προϊόντα πηγαίνουν καλά, ποια όχι; Ανακαλύψτε τι κάνει ο πιθανός σας ανταγωνισμός, ποιες τιμές θέτει, πόσοι προμηθευτές υπάρχουν, πόσο καλά σχεδιασμένες είναι οι σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και ούτω καθεξής.
Μια ποικιλία πωλητών υποδηλώνει ότι η επιδιωκόμενη αγορά είναι σφοδρά ανταγωνιστική και πολλοί προμηθευτές απολαμβάνουν μόνο ένα μικρό κομμάτι της πίτας. Λίγες προσφορές, από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι ένδειξη ότι η πώληση δεν αξίζει – ή ότι έχετε ανακαλύψει μια κερδοφόρα, ακόμη ανεκμετάλλευτη αγορά. Για να το εκτιμήσετε αυτό, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τις προσφορές, τους εμπόρους, τα προϊόντα, τις τιμές αγοράς, τις τιμές πώλησης και την εκτιμώμενη ζήτηση. Επιπλέον, προσέξτε αν υπάρχουν πολλοί μεγάλοι έμποροι ή και μερικοί μικρότεροι.
Στο Amazon ισχύει ότι οι πελάτες αγοράζουν εκεί που γνωρίζουν. Αν ένας γνωστός προμηθευτής θα μπορούσε να είναι ένας από τους ανταγωνιστές σας, θα πρέπει να σκεφτείτε καλά αν θέλετε να μπείτε – κυρίως αν είστε ακόμη νέοι. Τελικά, αυτό σημαίνει επίσης ότι είστε άγνωστοι και ό,τι δεν γνωρίζει ο αγρότης… Πρέπει να κάνετε μεγάλη προσπάθεια για να μπορέσετε να ανταγωνιστείτε έναν μεγάλο παίκτη.
Από την τσάντα με τα κόλπα: Η μέθοδος 999
Για να αποκτήσετε μια αίσθηση για το δυναμικό πωλήσεων ενός προϊόντος, μπορείτε να εφαρμόσετε τη μέθοδο 999. Διότι, δυστυχώς, ο ανταγωνισμός σπάνια θα σας δώσει πληροφορίες σχετικά με το πώς πηγαίνει η πώληση. Εδώ προσφέρεται ένα αρκετά απλό κόλπο, εφόσον δεν έχετε κάποιο αντίστοιχο εργαλείο ανάλυσης στη διάθεσή σας. Κάντε κλικ στο προϊόν και προσθέστε το στο καλάθι σας. Στη συνέχεια, αυξήστε την ποσότητα που θέλετε να παραγγείλετε σε 999. Συνήθως, θα σας δείξει ότι ο αντίστοιχος προμηθευτής έχει μόνο μια συγκεκριμένη ποσότητα σε απόθεμα.
Αυτή τη διαδικασία την επαναλαμβάνετε καθημερινά για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, για παράδειγμα για έναν μήνα, και σημειώνετε τα αντίστοιχα αποθέματα. Έτσι μπορείτε να εκτιμήσετε πόσες παραγγελίες εισέρχονται ανά ημέρα.
Δυστυχώς, αυτό δεν λειτουργεί πάντα, διότι οι προμηθευτές μπορούν επίσης να ορίσουν μια μέγιστη ποσότητα παραγγελίας, η οποία θα σας εμφανίζεται.
Ωστόσο, η μέθοδος 999 μπορεί να είναι μια χρήσιμη διαδικασία για να αποκτήσετε μια πρώτη εντύπωση για τις πωλήσεις ενός προϊόντος. Εδώ θα βρείτε μια οδηγία βήμα προς βήμα σε μορφή βίντεο:
Τιμές
Μέχρι τώρα έχετε μάθει αρκετά για την κατάσταση της αγοράς του προϊόντος. Δεδομένου ότι ήδη παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας, θα πρέπει επίσης να ρίξετε μια ματιά στις τιμές τους.
Την τιμή πώλησης θα πρέπει να την θεωρήσετε ως έναν γενικό οδηγό, γύρω από τον οποίο έχετε κάποιο περιθώριο, το οποίο ωστόσο δεν είναι πολύ μεγάλο. Αν ένα συγκρίσιμο προϊόν κοστίζει 15 €, τότε δεν μπορείτε να προσφέρετε το δικό σας για 30 €. Αν το προϊόν σας έχει μια προστιθέμενη αξία για τον πελάτη, την οποία το προϊόν του ανταγωνισμού δεν μπορεί να προσφέρει, μπορείτε φυσικά να ορίσετε την τιμή λίγο υψηλότερα.
Αν αυτό δεν ισχύει και θέλετε να πουλήσετε το ίδιο προϊόν με τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να ορίσετε μια ανταγωνιστική τιμή. Όχι μόνο ο αλγόριθμος αξιολογεί αρνητικά τις πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές τιμές, αλλά και για τον πιθανό πελάτη η τελική τιμή στο Amazon είναι ένας εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας. Επομένως, υπολογίστε καλύτερα λίγο πιο συντηρητικά, παρά να αναλάβετε υπερβολικό ρίσκο.
Ασχοληθείτε επίσης οπωσδήποτε με το θέμα Repricing. Ίσως έχετε ήδη παρατηρήσει κατά την ανάλυση του ανταγωνισμού ότι οι τιμές αλλάζουν πολλές φορές κατά τη διάρκεια μιας ημέρας. Ένας δυναμικός Repricer ελέγχει συνεχώς την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς και προσαρμόζει την τιμή σας ανάλογα. Αυτό είναι σημαντικό για να κερδίσετε την Buy Box ή να κατακτήσετε μια καλή κατάταξη. Προσέξτε να μην χρησιμοποιήσετε έναν κανόνα Repricer, αλλά ένα δυναμικό εργαλείο που κατά προτίμηση λειτουργεί με υποστήριξη AI. Επίσης, θα πρέπει να μπορείτε να καθορίσετε όχι μόνο μια ελάχιστη και μέγιστη τιμή, αλλά και οι τιμές αγοράς και τα υπόλοιπα κόστη σας θα πρέπει να συμπεριλαμβάνονται στην βελτιστοποίηση τιμών.
Γρήγορη ανάπτυξη με το SELLERLOGIC Repricer στο χέρι
Μόλις τον Ιανουάριο του 2022, οι τρεις ιδρυτές της AMZ Smartsell μπήκαν στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου – με αρχικό κεφάλαιο μόλις 900 ευρώ. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, η εταιρεία έχει γνωρίσει μια εντυπωσιακή ανάπτυξη και πλέον επιτυγχάνει μηνιαίο τζίρο περίπου 100.000 ευρώ. Σε αυτή την περίπτωση μελέτης θα μάθετε πώς η αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση τιμών του SELLERLOGIC Repricer για το Amazon έχει αυξήσει την ανταγωνιστικότητα και την αποδοτικότητα της εταιρείας, προκειμένου να ευδοκιμήσει βιώσιμα στον δυναμικό κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Μάθετε περισσότερα τώρα.
Εκπλήρωση
Όταν εισάγετε ένα νέο προϊόν στο Amazon, πρέπει επίσης να επιλέξετε έναν τρόπο αποστολής. Αυτή η απόφαση θα επηρεάσει μεταξύ άλλων τα κόστη σας, τα οποία θα εξετάσουμε στην επόμενη ενότητα. Ως έμπορος στο Amazon, έχετε βασικά τρεις διαφορετικές επιλογές για το πώς να διαχειριστείτε την εκπλήρωση.
Εκπλήρωση από το Amazon (FBA)
Δεδομένου ότι ο διαδικτυακός γίγαντας δίνει πολύ μεγάλη σημασία στην τέλεια εμπειρία πελάτη, έχει αναπτύξει μια μέθοδο αποστολής που οδηγεί στη μέγιστη ικανοποίηση των πελατών – η εκπλήρωση από το Amazon, γνωστή και ως FBA. Για τον τελικό πελάτη, αυτό σημαίνει δωρεάν και γρήγορη αποστολή, εξαιρετική υποστήριξη πελατών, απλές διαδικασίες επιστροφών και πολλά άλλα. Ο πωλητής επωφελείται όχι μόνο από αυτή τη δέσμευση των πελατών, αλλά τα προϊόντα FBA φέρουν επίσης την ετικέτα Prime, με την οποία πολλοί πελάτες φιλτράρουν κατά την αναζήτηση προϊόντων.
Το σαφές πλεονέκτημα του FBA είναι ότι μπορείτε να αναθέσετε τις περισσότερες εργασίες στον διαδικτυακό γίγαντα, ο οποίος είναι ειδικός στον τομέα της εξυπηρέτησης πελατών. Ως πωλητής Amazon FBA, απλώς στέλνετε τα προϊόντα σας σε ένα κέντρο logistics της Amazon. Από εδώ και πέρα, ο διαδικτυακός γίγαντας αναλαμβάνει όλα τα επόμενα βήματα – από την αποθήκευση των προϊόντων μέχρι την επιλογή και την συσκευασία, καθώς και την αποστολή και τις τυχόν επιστροφές.
Εκπλήρωση από τον Έμπορο (FBM)
Εναλλακτικά, μπορείτε φυσικά να αναλάβετε πλήρως την εκπλήρωση και να διαχειριστείτε όλες τις διαδικασίες από το Α έως το Ζ μόνοι σας. Ωστόσο, αυτά τα προϊόντα δεν θα λάβουν την επιθυμητή ετικέτα Prime. Επιπλέον, η δημιουργία μιας δικής σας λογιστικής είναι εξαιρετικά δαπανηρή και δύσκολα διαχειρίσιμη, ειδικά για αρχάριους.
Prime μέσω Πωλητών
Μια εναλλακτική λύση στην υπηρεσία FBA θα μπορούσε να είναι το πρόγραμμα Prime μέσω Πωλητών, το οποίο είναι προσβάσιμο μόνο με πρόσκληση και απαιτεί εκτενή διασφάλιση ποιότητας. Επιπλέον, η Amazon παρέχει στον έμπορο συγκεκριμένες οδηγίες για την εκτέλεση (π.χ. απαιτήσεις για τον πάροχο υπηρεσιών αποστολής). Φυσικά, αυτά τα προϊόντα φέρουν επίσης την δημοφιλή ετικέτα Prime, με την οποία μπορεί να προσεγγιστεί η μεγαλύτερη ομάδα αγοραστών στο Amazon, οι πελάτες Prime.
Ποια από τις τρεις μεθόδους ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως το μέγεθος των προϊόντων σας.
Η βέλτιστη εκκίνηση Amazon: Βασικές γνώσεις
Εκτός από ένα καλό προϊόν και μια καλά μελετημένη τιμολογιακή στρατηγική, οι αρχάριοι θα πρέπει επίσης να διαθέτουν μια βασική γνώση πριν προχωρήσουν στην πρώτη τους εκκίνηση στο Amazon.
Ο αλγόριθμος του Amazon
Γύρω από τον αλγόριθμο του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου κυκλοφορούν πολλές φήμες. Ωστόσο, οι σημαντικές πληροφορίες είναι αρκετά ασφαλείς και οι λεπτομέρειες δεν είναι τόσο ενδιαφέρουσες για τους πωλητές της αγοράς. Ο αλγόριθμος διασφαλίζει ότι οι πελάτες προτείνουν μόνο προϊόντα στις κορυφαίες θέσεις των αποτελεσμάτων αναζήτησης που είναι σχετικά με αυτούς και την αναζήτησή τους. Η μεγαλύτερη επιρροή στην αξιολόγηση της σχετικότητας έχει η απόδοση, πιο συγκεκριμένα το ποσοστό κλικ (CTR) και το ποσοστό μετατροπής (CR).
Αυτές οι σημαντικές δείκτες επηρεάζονται με τη σειρά τους από άλλους παράγοντες. Η CTR επηρεάζεται κυρίως από τη φωτογραφία του προϊόντος, την τιμή, την αξιολόγηση και τον τίτλο. Αντίθετα, η CR επηρεάζεται ιδιαίτερα από τη σελίδα προϊόντος, συγκεκριμένα από την παρουσίαση της μάρκας και του προϊόντος, συμπεριλαμβανομένου του A+ Content, τις φωτογραφίες προϊόντων, τα bullet points και τις κριτικές, αλλά και από τον τρόπο αποστολής.
Παλαιότερα ήταν δυνατόν να καταταγείτε γρήγορα στους bestsellers με μια καλή εκκίνηση προϊόντος στο Amazon. Σήμερα, όμως, δεν είναι τόσο απλό, καθώς ο αλγόριθμος περιλαμβάνει πλέον και την μακροχρόνια απόδοση. Παρ’ όλα αυτά, οι έμποροι μπορούν να θέσουν τα θεμέλια για μια βέλτιστη απόδοση με μια καλή προετοιμασία της καταχώρισης προϊόντος.
Βελτιστοποίηση Μηχανών Αναζήτησης (Amazon SEO)
Όταν σχεδιάζετε μια εκκίνηση στο Amazon, έχετε συχνά το ανεκτίμητο πλεονέκτημα να μπορείτε να δημιουργήσετε μια εντελώς νέα σελίδα προϊόντος. Μπορείτε να προσθέσετε δικές σας εικόνες, βελτιστοποιημένες περιγραφές και καλά σχεδιασμένα bullet points.
Αυτό το πλεονέκτημα θα πρέπει να το εκμεταλλευτείτε και να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας σύμφωνα με τις απαιτήσεις SEO. Για αυτό, πρέπει να γνωρίζετε με ποια keywords οι πελάτες αναζητούν προϊόντα όπως το δικό σας. Αφού κάνετε μια τέτοια έρευνα, μπορείτε να ενσωματώσετε αυτούς τους όρους αναζήτησης ανάλογα στον τίτλο του προϊόντος, τα bullet points, την περιγραφή προϊόντος και στο backend.
Μια καλή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης δεν είναι μαγική τέχνη. Εδώ διαβάστε όλες τις λεπτομέρειες: Amazon SEO: Έτσι βελτιστοποιείτε την καταχώρισή σας.
Διαφήμιση, PPC, Χορηγούμενες Διαφημίσεις και Κριτικές Πελατών
Ένα νέο προϊόν στο Amazon θα πρέπει να γίνει γνωστό. Διότι μόνο έτσι θα το παρατηρήσουν και θα το αγοράσουν οι δυνητικοί πελάτες. Ένα εξαιρετικό προϊόν με άψογο SEO δεν σας φέρνει τίποτα, αν σχεδόν κανείς δεν το προσέξει.
Δεν πρόκειται μόνο για κλασική διαφήμιση όπως οι καμπάνιες PPC (Pay Per Click) και οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις. Μια υποτυπώδης, αλλά πολύ αποτελεσματική μέθοδος για να κάνετε το προϊόν σας πιο γνωστό είναι οι αξιολογήσεις πελατών.
Εκτός από τον Σύλλογο των Δοκιμαστών Προϊόντων στο Amazon (Vine), υπάρχουν πολλές ομάδες στο Facebook, όπου μπορείτε να προσφέρετε το προϊόν σας για δοκιμή. Παρέχετε το προϊόν σας δωρεάν ή σε μειωμένη τιμή και λαμβάνετε σε αντάλλαγμα αξιολογήσεις γι’ αυτό.
Μια άλλη δυνατότητα για να προσεγγίσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους είναι οι κωδικοί κουπονιών, με τους οποίους το προϊόν σας μπορεί να αγοραστεί σε μειωμένη τιμή. Έτσι, αυξάνετε όχι μόνο τις πωλήσεις σας, αλλά και την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος σας. Μάθετε εδώ περισσότερα.
Η βέλτιστη εκκίνηση στο Amazon: Η στρατηγική 5 βημάτων
Όχι κάθε προϊόν είναι το ίδιο. Αυτό θα πρέπει πάντα να το έχουν υπόψη τους οι πωλητές της αγοράς. Τα παρακάτω βήματα μπορεί να λειτουργούν για πολλά έργα εκκίνησης στο Amazon, αλλά σε κάθε περίπτωση μπορεί να απαιτούνται και επιπλέον μέτρα.
Επιπλέον, μπορεί να χρειαστεί να γίνουν οι πρώτες πωλήσεις χωρίς περιθώριο ή ακόμη και με ζημία. Αυτό θα πρέπει να το συνειδητοποιήσουν κυρίως οι αρχάριοι, οι οποίοι συνήθως δεν έχουν ακόμη μεγάλο οικονομικό απόθεμα. Σημαντικό: Σε καμία περίπτωση δεν θα πρέπει τα προϊόντα να πωλούνται μετά τη φάση εκκίνησης χωρίς κέρδος. Για να διατηρηθεί η κερδοφορία, είναι υποχρεωτικό ένα επαγγελματικό πίνακας κερδών.
Βήμα 1: Οι πρώτες πωλήσεις
Η σελίδα λεπτομερειών προϊόντος είναι σχεδιασμένη με ψυχολογία πωλήσεων, όλα τα keywords έχουν τοποθετηθεί και οι επαγγελματικές φωτογραφίες προϊόντος έχουν ανέβει – τέλεια. Μόλις το listing είναι διαθέσιμο online, πρόκειται να δημιουργηθούν οι πρώτες πωλήσεις.
Φαίνεται δελεαστικό να παρακινήσετε απλά την οικογένεια, τους φίλους και τους γνωστούς. Αυτός ο τρόπος δεν είναι γενικά απαγορευμένος, αλλά θα πρέπει να ακολουθείται με προσοχή, καθώς οι αξιολογήσεις προϊόντων δεν θα πρέπει να δίνονται ούτε από συγγενείς ούτε από στενούς φίλους. Αυτό απαγορεύουν οι κανονισμοί του Amazon.
Βήμα 2: Οι πρώτες αξιολογήσεις
Οι αξιολογήσεις προϊόντων είναι εξαιρετικά πολύτιμες για τον αλγόριθμο. Υπόκεινται όμως σε συγκεκριμένους περιορισμούς, προκειμένου να προληφθούν, για παράδειγμα, οι αγορασμένες ή άλλες ψεύτικες αξιολογήσεις. Σε αυτό περιλαμβάνεται επίσης ότι οι πωλητές δεν επιτρέπεται να προσφέρουν αντάλλαγμα για μια αξιολόγηση και τα μέλη της οικογένειας, οι φίλοι κ.λπ. θα πρέπει να κρατούν αποστάσεις, ακόμη και αν έχουν αγοράσει και πληρώσει το προϊόν μέσω του Amazon. Διαφορετικά, ο έμπορος ρισκάρει την αναστολή του λογαριασμού.
Αντίθετα, υπάρχουν μερικές νόμιμες δυνατότητες για να δημιουργηθούν αξιολογήσεις. Μια καλή επιλογή για αρχή είναι το Amazon Vine. Σε αυτή την περίπτωση, τα προϊόντα παρέχονται δωρεάν και αξιολογούνται ανώνυμα, αλλά ειλικρινά από τους δοκιμαστές. Οι έμποροι μπορούν να ρυθμίσουν τη συμμετοχή πολύ εύκολα στο Seller Central στην ενότητα «Διαφήμιση».
Άλλες δυνατότητες για να συλλέξετε νόμιμα αξιολογήσεις έχουμε συνοψίσει εδώ: 6 απόλυτες συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε περισσότερες αξιολογήσεις στο Amazon.
Βήμα 3: Η πρώτη διαφήμιση (Amazon PPC)
Όταν έχουν δοθεί οι πρώτες λίγες αξιολογήσεις, αρχίζει η συναρπαστική φάση στην εκκίνηση του Amazon. Τώρα πρόκειται να ξεκινήσει η διαδικασία και να επιτευχθούν περισσότερες πωλήσεις, περισσότερες αξιολογήσεις και, κατά συνέπεια, περισσότερες πωλήσεις. Για αυτό θα πρέπει οπωσδήποτε να χρησιμοποιηθούν οι διαφημίσεις PPC, με τις οποίες μπορεί να εμφανιστεί ακόμη και μια ολοκαίνουργια καταχώρηση στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Εάν μια παραγγελία έχει δημιουργηθεί οργανικά ή μέσω διαφήμισης, είναι δευτερεύον – για τον αλγόριθμο, μια πώληση είναι πάντα ένα σημάδι για να προωθηθεί το αντίστοιχο προϊόν. Όταν η κατάταξη αυξάνεται, προκύπτουν περισσότερες πωλήσεις, γεγονός που βελτιώνει ξανά την κατάταξη κ.λπ.
Φροντίστε όμως να διασφαλίσετε ότι η διαφημιζόμενη σελίδα προϊόντος είναι βελτιστοποιημένη. Στο Amazon PPC („Pay per Click“) η χρέωση γίνεται ανά κλικ που έχει γίνει σε μια διαφήμιση. Ένα κακό listing προϊόντος όμως δεν δημιουργεί πωλήσεις και αν δεν δημιουργούνται πωλήσεις, είναι σπατάλη χρημάτων να διαφημιστεί μια τέτοια σελίδα.
Το ίδιο ισχύει και για τις καμπάνιες PPC. Μετά από κάποιο διάστημα, θα πρέπει να επανεξεταστούν, να αξιολογηθούν ως προς την αποτελεσματικότητα και, αν χρειαστεί, να βελτιστοποιηθούν. Δώστε όμως πρώτα λίγο χρόνο στις καμπάνιές σας, ώστε ο αλγόριθμος να μπορέσει να μάθει.
Βήμα 4: Η πρώτη εξωτερική κίνηση
Μέχρι αυτό το σημείο, η μουσική έπαιζε αποκλειστικά στο Amazon. Πολλές στρατηγικές για μια επιτυχημένη εκκίνηση στο Amazon τελειώνουν εδώ. Ωστόσο, το διαδίκτυο είναι μεγάλο και ακόμη και αν οι περισσότεροι διαδικτυακοί αγοραστές έχουν έναν λογαριασμό στο Amazon, είναι ανεκτίμητο πλεονέκτημα να προσεγγίσετε πελάτες και εκτός του Amazon.
Από τη μία πλευρά, αυτό είναι δυνατό με το Amazon DSP. Ωστόσο, αυτή η μορφή διαφήμισης είναι επίσης αρκετά ακριβή. Μια άλλη δυνατότητα είναι οι διαφημίσεις στο Meta-σύμπαν, δηλαδή κυρίως στο Facebook και το Instagram, ή στο Google και το YouTube καθώς και οι διαφημίσεις στο TikTok. Επίσης, η συνεργασία με influencers μπορεί να είναι κερδοφόρα ανάλογα με τον τύπο προϊόντος.
Ποια πλατφόρμα και ποια στόχευση είναι υποσχόμενες είναι ωστόσο πολύ ατομικό. Έτσι, όποιος δεν έχει δική του γνώση στη διαχείριση του performance marketing, αλλά θέλει τουλάχιστον να δοκιμάσει αυτή την προοπτική, θα πρέπει να ζητήσει υποστήριξη.
Βήμα 5: Η πρώτη βελτιστοποίηση τιμής
Μόλις παρατηρήσετε ότι έχετε ξεκινήσει επιτυχώς τη διαδικασία και το προϊόν πωλείται τακτικά μέσω του ψηφιακού ταμείου, μπορείτε να αρχίσετε να προσαρμόζετε δυναμικά την τιμή του προϊόντος σας. Αν στην πρώτη φάση της εκκίνησης στο Amazon πουλήσατε ίσως με πολύ λίγο ή καθόλου περιθώριο, θα πρέπει να το αλλάξετε το αργότερο τώρα. Διότι μακροπρόθεσμα θέλετε να λειτουργείτε κερδοφόρα και ταυτόχρονα να είστε ανταγωνιστικοί.
Μια επαγγελματική βελτιστοποίηση τιμής στο Amazon σήμερα δεν είναι δυνατή χωρίς εργαλείο επανατιμολόγησης. Σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων, οι τιμές αλλάζουν ανά δευτερόλεπτο. Κανείς δεν μπορεί να παρακολουθήσει αυτό, πόσο μάλλον όταν το εύρος προϊόντων μεγαλώνει.
Ένα Repricer αντίθετα βελτιστοποιεί την τιμή του προϊόντος 24/7 σύμφωνα με την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς και του ανταγωνισμού και έχει πολλά πλεονεκτήματα για τους πωλητές του Amazon. Όχι μόνο εργάζεται ένα Repricer αυτόνομα στο παρασκήνιο, αλλά φροντίζει επίσης ώστε οι πωλητές να πωλούν στην υψηλότερη τιμή που ήταν εφικτή υπό τις τρέχουσες συνθήκες. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά κριτήρια που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή του εργαλείου:
Ο SELLERLOGIC Repricer για το Amazon είναι ένα τέτοιο επαγγελματικό εργαλείο για τη βελτιστοποίηση τιμών, που πληροί όλα και περισσότερα κριτήρια. Εξασφαλίστε σήμερα τη δωρεάν, 14ήμερη δοκιμαστική περίοδο και μεγιστοποιήστε τις πωλήσεις σας μέσω της επανατιμολόγησης που υποστηρίζεται από AI του γερμανικού ηγέτη της αγοράς.
Συμπέρασμα
Η εκκίνηση νέων προϊόντων στο Amazon δεν χρειάζεται μόνο καλή προετοιμασία και σχεδιασμό, αλλά απαιτεί επίσης αρκετή τεχνογνωσία και εμπειρία. Μην ανησυχείτε αν η πρώτη σας εκκίνηση στο Amazon δεν πάει τέλεια – έτσι συμβαίνει με τους περισσότερους αρχάριους. Η εξάσκηση κάνει τον μάστορα. Να είστε όμως συνειδητοί ότι θα πρέπει να έχετε οικονομικά αποθέματα, ώστε να μπορείτε, αν χρειαστεί, να ξεκινήσετε ξανά από την αρχή.
Δώστε μεγάλη σημασία σε μια βελτιστοποιημένη σελίδα προϊόντος και επαγγελματικές φωτογραφίες προϊόντος πριν ξεκινήσετε την εκκίνηση στο Amazon. Επίσης, το SEO σας θα πρέπει να είναι ολοκληρωμένο. Στη συνέχεια, αρχίστε να δημιουργείτε τις πρώτες πωλήσεις και αξιολογήσεις, πριν προχωρήσετε στη διαφήμιση και στην κατεύθυνση εξωτερικής κίνησης προς την καταχώρησή σας. Στη συνέχεια, προχωρήστε στη δυναμική βελτιστοποίηση των τιμών σας.
Συχνές ερωτήσεις
Ως εκκίνηση στο Amazon ή εκκίνηση προϊόντος Amazon αναφέρεται η προγραμματισμένη εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά του Amazon. Για αυτό θα πρέπει να επιλεγεί ένα ποιοτικό προϊόν. Στο πρώτο βήμα, δημιουργούνται πωλήσεις και αξιολογήσεις, και στη συνέχεια γίνεται διαφήμιση για την καταχώρηση του προϊόντος.
1. Ζωντανή ενεργοποίηση μιας βελτιστοποιημένης καταχώρησης. 2. Δημιουργία πρώτων πωλήσεων. 3. Συμμετοχή στο πρόγραμμα Amazon Vine για να λάβετε αξιολογήσεις. 4. Διαφήμιση, εντός και αν χρειαστεί και εκτός του Amazon. 5. Δυναμική βελτιστοποίηση τιμών.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
