Τα πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon: Τι μας αποκαλύπτουν οι bestsellers – και τι όχι (συμπεριλαμβανομένων παραδειγμάτων)
Το να βρεθείτε ανάμεσα στα πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon είναι πιθανώς η μυστική επιθυμία πολλών εμπόρων. Φυσικά, κανείς δεν ανακοινώνει έναν bestseller ως στόχο της χρονιάς, καθώς η επίτευξή του εξαρτάται από πάρα πολλούς αβέβαιους και δύσκολα μετρήσιμους παράγοντες. Παρ’ όλα αυτά, η ματιά στις λίστες των bestsellers μπορεί να είναι χρήσιμη, καθώς κατά τη διάρκεια του έτους μπορούν να προκύψουν πολύτιμα συμπεράσματα σχετικά με δημοφιλή είδη προϊόντων.
Ταυτόχρονα, οι πωλητές στην αγορά δεν θα πρέπει να αποδίδουν υπερβολική σημασία στους bestsellers της Amazon. Όχι μόνο οι αντίστοιχοι κορυφαίοι πωλητές αλλάζουν συνεχώς, αλλά δεν είναι επίσης αξιόπιστος δείκτης για μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά απλώς μια ένδειξη ότι μια πιο εις βάθος ανάλυση της αγοράς μπορεί να αποδώσει. Επομένως, σε αυτό το άρθρο του blog, δεν ρίχνουμε μόνο μια ματιά στην κατηγορία «Πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon», αλλά εξερευνούμε επίσης πώς οι έμποροι μπορούν να βρουν κερδοφόρα προϊόντα.
Πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon: Οι bestsellers
Η ανακάλυψη των τρεχόντων bestsellers είναι αρκετά απλή. Η Amazon καθιστά τα πιο πωληθέντα προϊόντα δημόσια διαθέσιμα στη διεύθυνση amazon.de/gp/bestseller και ενημερώνει την επιλογή ανά ώρα. Εκεί μπορείτε να δείτε τα αντίστοιχα προϊόντα bestsellers για κάθε κατηγορία.
Τι δεν μας αποκαλύπτει η θέση του bestseller
Ωστόσο, αυτό είναι και το μόνο: Πόσο καλά πωλείται ένα προϊόν σε σύγκριση με τα υπόλοιπα προϊόντα αυτής της κατηγορίας; Πόσες φορές έχει πωληθεί πραγματικά ένα προϊόν, δεν το μαθαίνετε από αυτή τη σελίδα. Θα μπορούσε, για παράδειγμα, να είναι ότι ο bestseller μιας κατηγορίας προϊόντων με λίγες πωλήσεις πωλείται σε απόλυτους αριθμούς πολύ λιγότερο από ένα μη bestseller προϊόν μιας πολύ δημοφιλούς κατηγορίας.
Για να προσδιορίσετε το δυναμικό πωλήσεων ενός προϊόντος, λείπουν επίσης δύο ακόμη βασικές πληροφορίες:
Όλοι αυτοί οι παράγοντες από μόνοι τους δεν επιτρέπουν καμία δήλωση σχετικά με το αν μια ιδέα προϊόντος μπορεί να προωθηθεί κερδοφόρα. Τι αξία έχει μια υψηλή ζήτηση και ένας χαμηλός ανταγωνισμός, όταν τα περιθώρια είναι πολύ μικρά; Τι ενδιαφέρει υψηλά περιθώρια και λίγος ανταγωνισμός, όταν υπάρχει ελάχιστη ζήτηση; Και επίσης, ένας συνδυασμός υψηλής ζήτησης και καλών κερδοφόρων περιθωρίων δεν είναι υπόσχεση σωτηρίας, όταν ο ανταγωνισμός είναι ήδη τόσο έντονος που σχεδόν δεν υπάρχει καμία ευκαιρία να αποσπάσεις ένα κομμάτι της πίτας.
Αντί να εστιάζουν λοιπόν στα πιο πωληθέντα προϊόντα μιας κατηγορίας Amazon, οι διαδικτυακοί έμποροι θα πρέπει να τα βλέπουν απλώς ως ένδειξη για να ερευνήσουν πιο βαθιά. Ιδιαίτερα οι κατηγορίες νίτσας μπορούν να είναι κερδοφόρες, καθώς εδώ ο ανταγωνισμός συχνά δεν είναι τόσο έντονος.
Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα bestsellers για εμάς
Παρά την περιορισμένη αξιοπιστία τους σχετικά με το δυναμικό πωλήσεων, οι έμποροι μπορούν να αντλήσουν πολλές πληροφορίες από τα πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon και να τις χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους.
Αναγνώριση τάσεων
Παρακολουθήστε τακτικά τις σελίδες των bestsellers στην κατηγορία σας, για να αναγνωρίσετε τις τρέχουσες τάσεις και τα δημοφιλή προϊόντα. Αυτό σας βοηθά να βρείτε νέα προϊόντα που θα μπορούσαν να είναι επιτυχημένα στην αγορά σας.
Αναγνώριση νιτσών
Χρησιμοποιήστε τη σελίδα των bestsellers για να αναγνωρίσετε υποεξυπηρετούμενες νίτσες. Όταν συγκεκριμένα προϊόντα έχουν υψηλή ζήτηση, αλλά δεν προσφέρουν αρκετές παραλλαγές ή εναλλακτικές, μπορεί να αξίζει να καλύψετε αυτό το κενό.
Παρακολούθηση ανταγωνισμού
Αναλύστε τα προϊόντα του ανταγωνισμού στη σελίδα των bestsellers όσον αφορά την τιμή ή τον αριθμό των αξιολογήσεων / τον μέσο όρο της βαθμολογίας, για να εντοπίσετε ευκαιρίες βελτίωσης για τις δικές σας προσφορές.
Βελτιστοποίηση καταχωρίσεων προϊόντων
Δείτε προσεκτικά τις καταχωρίσεις προϊόντων των bestsellers. Οι τίτλοι προϊόντων, οι εικόνες και οι περιγραφές σας αποκαλύπτουν ποια keywords και διατυπώσεις είναι επιτυχημένες και πώς να διαμορφώσετε το A+ Content σας.
Προσαρμογή στρατηγικής διαφήμισης
Χρησιμοποιήστε keywords που εμφανίζονται συχνά στους bestsellers, για να στοχεύσετε πιο αποτελεσματικά τη διαφήμιση σας στο Amazon και ανακαλύψτε σε ποιες σχετικές κατηγορίες ψωνίζουν οι δυνητικοί πελάτες, ώστε να διαφημιστείτε σε αυτές τις κατηγορίες.
Καταρτισμός στρατηγικής τιμολόγησης
Συγκρίνετε τις τιμές των bestsellers και σκεφτείτε πώς μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν σας ανταγωνιστικά. Εκπτώσεις, πακέτα ή ειδικές προσφορές θα μπορούσαν να είναι χρήσιμες.
Δυναμική Τιμολόγηση για εμπόρους eCommerce: Γιατί η Push στρατηγική λειτουργεί τόσο καλά
ένα σταθερό προϋπολογισμό με τέτοιο τρόπο ώστε να επιτευχθεί το μέγιστο δυνατό κέρδος. Επαγγελματικές λύσεις επανατιμολόγησης έχουν αναπτυχθεί ακριβώς για αυτόν τον σκοπό: να επιτρέπουν ελεγχόμενη ανάπτυξη μέσω στρατηγικών τιμολόγησης όπως η στρατηγική Push και έτσι να βελτιώνουν σημαντικά την απόδοση επένδυσης (ROI). Σε αυτόν τον οδηγό θα μάθετε τι είναι η στρατηγική Push, γιατί λειτουργεί τόσο καλά με έναν σταθερό προϋπολογισμό και πώς να την εφαρμόσετε – τόσο χειροκίνητα όσο και αυτοματοποιημένα.
Πιο πωληθέντα προϊόντα στο Amazon
Οι πιο δημοφιλείς κατηγορίες
Δεν είναι πάντα προτιμότερη μια κατηγορία προϊόντων με υψηλές πωλήσεις από μια νίτσα, αλλά δεν βλάπτει να γνωρίζετε ποιες κατηγορίες στο Amazon καλύπτουν καλύτερα τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των πελατών. Η εύρεση επίσημων τρεχουσών στοιχείων δεν είναι τόσο απλή, καθώς η Amazon δεν δημοσιεύει λεπτομερή στοιχεία πωλήσεων ή έσοδα για συγκεκριμένες κατηγορίες στο ευρύ κοινό. Ωστόσο, από τις τριμηνιαίες και ετήσιες εκθέσεις της εταιρείας, τις ανακοινώσεις τύπου, τις εκθέσεις «Best of Prime» ή άλλες πηγές μπορούν να εξαχθούν οι εξής κατηγορίες προϊόντων:
Τα πιο δημοφιλή προϊόντα
Ας περάσουμε τώρα στα πιο πωληθέντα προϊόντα του Amazon. Δεδομένου ότι η κατάταξη των bestsellers είναι σε συνεχή αλλαγή και η Amazon δεν δημοσιεύει δικές της ετήσιες αξιολογήσεις, τα προϊόντα που αναφέρονται παρακάτω μπορούν να θεωρηθούν μόνο ως παραδείγματα για την αντίστοιχη κατηγορία. Για να αποκτήσουν μια ολοκληρωμένη εικόνα μιας κατηγορίας, οι έμποροι θα πρέπει να παρακολουθούν τα bestsellers τακτικά και σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και – πολύ σημαντικό – να συνδυάζουν τις συλλεγμένες γνώσεις με άλλες μετρήσεις. Σε αυτές περιλαμβάνονται:
Για αυτό, οι έμποροι θα πρέπει να αποκτήσουν κατάλληλο λογισμικό ανάλυσης, για παράδειγμα, για να ελέγξουν τον όγκο αναζητήσεων σχετικών keywords μέσω του Amazon-Keyword-Tool. Επιπλέον, δωρεάν εφαρμογές μπορούν επίσης να προσφέρουν πρώτες ενδείξεις. Με το Google Trends μπορεί να παρακολουθηθεί η ανάπτυξη συγκεκριμένων αναζητήσεων στην αναζήτηση Google, να καταταχθεί γεωγραφικά και να συγκριθεί με άλλα keywords.
Στη συνέχεια, σας παρουσιάζουμε τα bestsellers του Amazon στις πιο δημοφιλείς κατηγορίες, που κατά τη διάρκεια της έρευνας κατέκτησαν την κορυφαία θέση.
Κεφάλαιο εκκίνησης: 900 ευρώ. Μηνιαίες πωλήσεις: 100.000 ευρώ
Με ένα κεφάλαιο εκκίνησης μόλις 900 ευρώ, οι τρεις ιδρυτές της AMZ Smartsell μπήκαν στον κόσμο του διαδικτυακού εμπορίου. Από τότε, η εταιρεία έχει βιώσει μια εντυπωσιακή ανάπτυξη και πλέον επιτυγχάνει μηνιαίες πωλήσεις περίπου 100.000 ευρώ. Μάθετε σε αυτήν την περίπτωση με βάση πραγματικά νούμερα πώς η αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση τιμών μέσω του SELLERLOGIC Repricer έχει αυξήσει την ανταγωνιστικότητα και την αποδοτικότητα της εταιρείας, προκειμένου να ευημερήσει βιώσιμα στον δυναμικό κόσμο του e-commerce. Διαβάστε τώρα.
Κουζίνα, Οικιακά & Κατοικία
Σε αυτήν την κατηγορία, ο Stanley Quencher είναι ο ηγέτης. Με 50 ευρώ, σίγουρα ανήκει στις πιο ακριβές φιάλες νερού, κάτι που οφείλεται στην τρέχουσα δημοτικότητά του. Στο Google Trends, ο όγκος αναζητήσεων για το «stanley quencher» έχει αυξηθεί σημαντικά τελευταία.
Μόδα
Φαίνεται ότι οι κάλτσες είναι ακόμα πολύ δημοφιλείς τα Χριστούγεννα, με αποτέλεσμα αυτή η καταχώριση προϊόντος στην κατηγορία μόδας να έχει καταλάβει την κορυφαία θέση. Αξιοσημείωτη είναι η συμπερίληψη του keyword «δώρο» στον τίτλο του προϊόντος.
Ηλεκτρονικά & Φωτογραφία
Στον τομέα της ηλεκτρονικής, ένα προϊόν Amazon Basic έχει εξασφαλίσει τη θέση του ως μπεστ σέλερ – ένα σημάδι ότι ο ανταγωνισμός είναι αντίστοιχα μεγάλος και η είσοδος σε αυτήν την αγορά έχει μάλλον λίγες πιθανότητες επιτυχίας.
Κάμερα & Φωτογραφία
Ήδη εδώ και κάποιο καιρό, οι άμεσες φωτογραφικές μηχανές βιώνουν μια αναβίωση. Και αν και δεν πρόκειται για προϊόν μιας ιδιοκτησίας της Amazon, ο πωλητής είναι ωστόσο ο ίδιος ο όμιλος, κάτι που υποδηλώνει υψηλές πωλήσεις, αλλά δεν μιλάει ακριβώς για ένα περιβάλλον με λίγον ανταγωνισμό.
Βιβλία
Πάντα για ένα μπεστ σέλερ καλό: Ο Σεμπάστιαν Φίτζεκ καταφέρνει με το «Το κορίτσι του ημερολογίου» να φτάσει στην κορυφαία θέση. Τα βιβλία μπορούν να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση – ωστόσο μάλλον στο τμήμα μεταχειρισμένων. Εδώ διαβάστε περισσότερα: Επιτυχής πώληση βιβλίων στο Αμαζόν.
Φαρμακείο & Περιποίηση σώματος
Σε αυτό το μπεστ σέλερ μπορείτε να δείτε γιατί μια τέτοια θέση μπορεί να είναι παραπλανητική: Αν είχαμε προετοιμάσει αυτό το άρθρο τον Ιούνιο, σίγουρα δεν θα υπήρχε κανένας θερμαντήρας παπουτσιών στην κορυφή. Μια εξαιρετικά έντονη εποχικότητα μπορείτε επομένως να την αποκλείσετε, αν αξιολογήσετε τα μπεστ σέλερ σε μια μακρά χρονική περίοδο.
Κατοικίδιο
Περίπου 15,7 εκατομμύρια γάτες ζούσαν το 2023 σε γερμανικά νοικοκυριά. Οι ιδιοκτήτες τους φαίνεται ότι αγοράζουν ευχάριστα αρωματισμένη άμμο για γάτες. Εδώ θα μπορούσε να αξίζει μια βαθύτερη ματιά, αν υπάρχει ενδεχομένως μια αγορά κενών σε συγκεκριμένα αρώματα.
Αθλητισμός & Αναψυχή
Και εδώ η εποχικότητα παίζει καθοριστικό ρόλο. Το πιο πωληθέν προϊόν στο Αμαζόν είναι στα μέσα Δεκεμβρίου 2024 ένα καπέλο με ενσωματωμένο φακό. Επίσης βρίσκουμε τη λέξη-κλειδί «Δώρο» στον τίτλο, ο οποίος αποκαλύπτει επίσης σημαντικά USP (επαναφορτιζόμενο, φακός κεφαλής, εξαιρετικά φωτεινό, καπέλο τρεξίματος).
Συμπέρασμα: Πιο πωληθέντα προϊόντα στο Αμαζόν
Οι λίστες μπεστ σέλερ στο Αμαζόν προσφέρουν μια πολύτιμη πηγή έμπνευσης για την αναγνώριση τάσεων, δημοφιλών τύπων προϊόντων και δυνητικά κερδοφόρων αγορών. Μας δείχνουν ποια προϊόντα είναι αυτή τη στιγμή δημοφιλή στους πελάτες και ποιες στρατηγικές – είτε στον τομέα της τιμολόγησης, της καταχώρισης προϊόντων ή της διαφήμισης – μπορούν να είναι επιτυχείς. Έτσι οι έμποροι μπορούν να αποκτήσουν στοχευμένες γνώσεις και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις γνώσεις για να βελτιστοποιήσουν τις δικές τους προσφορές.
Ωστόσο, οι μπεστ σέλερ δεν θα πρέπει να υπερεκτιμώνται. Η θέση από μόνη της δεν παρέχει πληροφορίες για τις πωλήσεις, τα περιθώρια κέρδους ή τον ανταγωνισμό. Χωρίς μια ολοκληρωμένη ανάλυση αγοράς υπάρχει ο κίνδυνος να εισέλθετε σε υπερκορεσμένες αγορές ή να επενδύσετε σε μη ελκυστικές αγορές. Επιπλέον, η εποχικότητα ορισμένων προϊόντων μπορεί να είναι παραπλανητική, γι’ αυτό είναι απαραίτητη μια μακροχρόνια παρακολούθηση.
Για τους εμπόρους ισχύει επομένως: Οι μπεστ σέλερ δεν είναι συνταγή επιτυχίας, αλλά σημείο εκκίνησης για πιο βαθιές έρευνες. Με στοχευμένες αναλύσεις, όπως η έρευνα λέξεων-κλειδιών, η παρακολούθηση του ανταγωνισμού ή η χρήση εξειδικευμένων εργαλείων, οι πιθανότητες επιτυχίας μπορούν να αυξηθούν σημαντικά. Μόνο όποιος κοιτάζει πέρα από τους μπεστ σέλερ κατανοεί τι κρύβεται πραγματικά πίσω από τους αριθμούς – και μπορεί να το χρησιμοποιήσει για μια βιώσιμη στρατηγική ανάπτυξης.
Συχνές ερωτήσεις
Το Αμαζόν πουλάει παγκοσμίως εκτιμώμενα πάνω από 1,6 εκατομμύρια προϊόντα την ημέρα. Ωστόσο, οι αριθμοί διαφέρουν σημαντικά.
Δημοφιλείς κατηγορίες είναι η ηλεκτρονική, τα βιβλία, τα οικιακά είδη, τα ρούχα και τα προϊόντα φαρμακείου.
Δεν υπάρχει μόνιμα πιο πωληθέν προϊόν, καθώς η θέση του μπεστ σέλερ αλλάζει κάθε ώρα. Ωστόσο, προϊόντα όπως ηλεκτρονικές συσκευές, οικιακά είδη και μπεστ σέλερ βιβλία είναι συχνά στην κορυφή.
Δημιουργήστε πρώτα έναν λογαριασμό πωλητή στο Αμαζόν. Στη συνέχεια, καταχωρίστε τα προϊόντα σας με ελκυστικές περιγραφές και εικόνες. Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις σας με σχετικές λέξεις-κλειδιά και χρησιμοποιήστε επίσης διαφήμιση και προωθήσεις για να αυξήσετε την εμβέλειά σας.
Πιστώσεις εικόνας: © mimadeo – stock.adobe.com / © Στιγμιότυπα – Amazon.de
