Τέλη Amazon FBA: Μια Συνολική Επισκόπηση Όλων των Κόστων για το 2025

Ποιες είναι οι πραγματικές δαπάνες Amazon FBA; Συχνά, οι χρεώσεις Amazon FBA σχετίζονται μόνο με τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης. Ωστόσο, υπάρχουν επιπλέον κόστη που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό των εξόδων μιας επιχείρησης FBA.
Οι νέοι στην Amazon είναι ενθουσιώδεις υποστηρικτές του επιχειρηματικού μοντέλου της Amazon με την εσωτερική υπηρεσία αποστολής, Fulfillment by Amazon (FBA). Η μεγάλη υπόσχεση που κυκλοφορεί σε πολλές ομάδες στο Facebook είναι ότι σχεδόν οποιοσδήποτε μπορεί να εισέλθει στην αρένα της Amazon με σχετικά μέτριο αρχικό κεφάλαιο και να δημιουργήσει κέρδη επτά ψηφίων σε ελάχιστο χρόνο.
Είναι αδιαμφισβήτητο ότι η δημιουργία της δικής του εφοδιαστικής μπορεί να είναι πολύ δαπανηρή. Το Fulfillment by Amazon – ή απλά FBA – καλύπτει πολλούς τομείς που διαφορετικά θα ήταν ευθύνη των διαδικτυακών λιανοπωλητών. Αλλά ποιες είναι οι πραγματικές δαπάνες Amazon FBA και αξίζει πραγματικά η υπηρεσία για τους πωλητές της Amazon;
Τι είναι το Amazon FBA;
Με την πάροδο του χρόνου, η Amazon έχει βελτιστοποιήσει τις δικές της διαδικασίες αποστολής και έχει αναπτύξει ένα πληρωμένο προϊόν που ονομάζεται “Fulfillment by Amazon” (FBA). Με το Amazon FBA, η αγορά βοηθά τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές να ελαχιστοποιήσουν τις εκτενείς προσπάθειες που απαιτούνται για την αποστολή αντικειμένων. Το χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών του προγράμματος FBA περιλαμβάνει τα εξής:
Ως πωλητής, είστε τώρα υπεύθυνος “μόνο” για την αποστολή των αγαθών σας σε ένα κέντρο εκπλήρωσης της Amazon. Από εκεί, η Amazon αναλαμβάνει τη συσκευασία και την αποστολή για εσάς. Οι πωλητές της Amazon χρειάζεται τώρα “μόνο” να διασφαλίσουν ότι το απόθεμά τους ανανεώνεται συνεχώς.
Πώς διαφέρουν τα κόστη στην επιχείρηση Amazon FBA;
Όταν μιλάμε για τα κόστη του Amazon FBA, εννοούμε όλες τις χρεώσεις που σχετίζονται με τη μεταφορά των αγαθών σας στους πελάτες της Amazon. Αλλά τι θα πρέπει πραγματικά να λάβετε υπόψη όταν υπολογίζετε τα κόστη για την επιχείρηση Amazon;
Κόστη που σχετίζονται με την πώληση στην Amazon
Ανεξάρτητα από τη μέθοδο αποστολής, είτε πωλείτε μέσω Amazon FBA είτε μέσω αυτοεκπλήρωσης (Fulfillment by Merchant – FBM), προκύπτουν επιπλέον κόστη. Αυτά τα κόστη περιλαμβάνουν:
Κόστη Amazon FBA
Αυτές οι χρεώσεις περιλαμβάνουν όλα τα έξοδα που προκύπτουν από την αποστολή με την Amazon. Αυτό περιλαμβάνει:
Ωστόσο, στην αρχή, όλα ξεκινούν με τα ίδια τα προϊόντα. Για να αποκτήσετε αυτά τα προϊόντα στην Amazon, καταβάλλεται μεγάλη προσπάθεια για την αγορά τους και στη συνέχεια την αποστολή τους σε αποθήκες Amazon FBA. Εκτός από την τιμή αγοράς, υπάρχουν και άλλα έξοδα, όπως:
Ποια είναι τα κόστη Amazon FBA;
Όπως μπορείτε να δείτε, η εκκίνηση χωρίς λεπτομερή υπολογισμό κόστους μπορεί να είναι δύσκολη. Με μια λεπτομερή ανάλυση κόστους, μπορείτε να προσδιορίσετε εκ των προτέρων αν το στοχευμένο προϊόν θα αποφέρει αρκετό περιθώριο κέρδους ή αν μπορεί να προκαλέσει έλλειμμα κατά τη διάρκεια των διακυμάνσεων τιμών στο Buy Box
Ας περάσουμε τώρα από τις χρεώσεις που σχετίζονται με την επιχείρηση Amazon και τα κόστη FBA.
Μοναδικά κόστη Amazon FBA
Καταχώριση Επιχείρησης
Χωρίς καταχώριση επιχείρησης, δεν μπορείτε να ασχοληθείτε με εμπορικές δραστηριότητες στις περισσότερες χώρες. Τα κόστη για την καταχώριση επιχείρησης στις ΗΠΑ κυμαίνονται σε ένα μέτριο εύρος και, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα είναι λιγότερα από 300 $. Αλλά οι χρεώσεις διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την πολιτεία σας και τη δομή της επιχείρησής σας.
Χρεώσεις για τον Λογαριασμό Πωλητή Amazon
Όταν εγγραφείτε στην Amazon, θα συναντήσετε δύο μοντέλα λογαριασμού: Βασικό και Επαγγελματικό. Ωστόσο, για να αξιοποιήσετε το Amazon FBA, θα χρειαστείτε έναν Λογαριασμό Πωλητή με το Επαγγελματικό σχέδιο. Το μηνιαίο κόστος ανέρχεται σε 39,99 $. Χρεώσεις όπως η προμήθεια πώλησης και τα επιπλέον κόστη Amazon FBA (αποστολής) ισχύουν μετά από μια επιτυχημένη πώληση και αποστολή.
Μηνιαία κόστη Amazon FBA
Χρεώσεις Παραπομπής (Προμήθεια Πώλησης)
Με κάθε πώληση, έρχεται σε εφαρμογή μια άλλη χρέωση – η χρέωση παραπομπής ή η προμήθεια πώλησης. Αυτή είναι ποσοστιαία και διαφέρει ανάλογα με την κατηγορία και τη χώρα πώλησης. Στις ΗΠΑ, οι χρεώσεις πώλησης της Amazon κυμαίνονται από 8% έως 45% (μια κρίσιμη παράμετρος κατά την έρευνα προϊόντων και την επιλογή νίτσας). Αυτά τα ποσοστά ισχύουν για την συνολική τιμή πώλησης – το τελικό ποσό που πληρώνει ο αγοραστής, που περιλαμβάνει την τιμή του αντικειμένου και τα κόστη αποστολής και περιτυλίγματος. Δεδομένου ότι η αποστολή είναι μέρος των κόστους Amazon FBA, αυτά με τη σειρά τους επηρεάζουν τις χρεώσεις πώλησης.
Επιπλέον, η Amazon χρεώνει μια ελάχιστη χρέωση παραπομπής 0,30 $ ανά αντικείμενο στις περισσότερες κατηγορίες. Αυτό δεν ισχύει για κατηγορίες προϊόντων όπως:
Μπορείτε να βρείτε τις τρέχουσες χρεώσεις πώλησης Amazon FBA εδώ. Ωστόσο, αυτό δεν καλύπτει όλα τα σχετικά κόστη που σχετίζονται με το Amazon FBA.
Τέλος Κλεισίματος
Για την πώληση προϊόντων μέσων, ισχύει ένα επιπλέον τέλος κλεισίματος ανά είδος που πωλείται. Αυτό το τέλος ανέρχεται σε 1,80 $ ανά μονάδα που πωλείται για προϊόντα στις κατηγορίες Βιβλία, DVD, Μουσική, Λογισμικό & Υπολογιστές/Βιντεοπαιχνίδια, Κονσόλες Βιντεοπαιχνιδιών και Αξεσουάρ Βιντεοπαιχνιδιών.
Διαφήμιση Amazon
Με τις Διαφημίσεις Amazon, μπορείτε να προβάλετε τα προϊόντα ή την επωνυμία σας τόσο στους ιστότοπους της Amazon όσο και σε εξωτερικές πλατφόρμες χρησιμοποιώντας ολοκληρωμένες λύσεις διαφήμισης. Η Amazon προσφέρει διάφορες μορφές διαφήμισης, που κυμαίνονται από Χορηγούμενα Προϊόντα και Χορηγούμενες Επωνυμίες μέχρι διαφημίσεις προβολής και βίντεο, περιλαμβάνοντας ακόμη και αφιερωμένα καταστήματα πολλών σελίδων. Αυτό επιτρέπει στα προϊόντα να τοποθετούνται σε εξέχουσες θέσεις, ενδεχομένως ξεπερνώντας τα τρέχοντα μπεστ σέλερ. Οι πωλητές μπορούν στρατηγικά να δημιουργούν διαφημιστικές καμπάνιες και να προωθούν τις προσφορές τους υπό συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, προϊόντα και κατηγορίες.
Ενώ η διαφήμιση είναι προαιρετική και δεν θεωρείται μέρος των εξόδων FBA της Amazon, κατά τη διάρκεια της φάσης εκκίνησης (60 ημέρες), οι διαφημίσεις Pay per Click είναι κρίσιμες για την παραγωγή αρχικών πωλήσεων και την ενίσχυση των οργανικών κατατάξεων.
Χρεώνονται οι διαφημίσεις όταν οι διαδικτυακοί πωλητές δεν εξασφαλίζουν το Buy Box για τα προϊόντα τους; Όχι. Η Amazon χρεώνει δίκαια για τη διαφήμιση μόνο όταν οι πωλητές έχουν την ευκαιρία να πουλήσουν τα προϊόντα τους στην Amazon. Οι Διαφημίσεις Χορηγούμενων Επωνυμιών εξαιρούνται από αυτόν τον κανόνα καθώς δεν στοχεύουν σε άμεσες πωλήσεις.
Κόστη για την Υπηρεσία FBA της Amazon

Τέλη Αποθήκευσης FBA της Amazon
Τα τέλη αποθήκευσης FBA της Amazon μετρώνται ανά κυβικό μέτρο ανά μήνα και διαφέρουν σε κάθε χώρα. Επιπλέον, οι τιμές διαφέρουν ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος και την εποχή. Κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, από τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο, προκύπτουν υψηλότερα κόστη αποθήκευσης σε σύγκριση με την εκτός αιχμής περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Σεπτέμβριο.
Τέλη αποθήκευσης Ιανουαρίου έως Σεπτεμβρίου (ΗΠΑ)
Προϊόντα μη επικίνδυνων αγαθών, εκτός αιχμής περίοδος (Ιανουάριος – Σεπτέμβριος) | ||||||
Αναλογία χρήσης αποθήκης | Κανονικού μεγέθους | Υπερμεγέθους | ||||
Βασικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Επιβάρυνση χρήσης αποθήκης (ανά κυβικό πόδι) | Συνολικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Βασικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Επιβάρυνση χρήσης αποθήκης (ανά κυβικό πόδι) | Συνολικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | |
Κάτω από 22 εβδομάδες | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
22 – 28 εβδομάδες | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
28 – 36 εβδομάδες | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
36 – 44 εβδομάδες | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
44 – 52 εβδομάδες | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
52+ εβδομάδες | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
Νέοι πωλητές, Ατομικοί πωλητές και πωλητές με ημερήσιο όγκο μικρότερο ή ίσο με 25 κυβικά πόδια | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Τέλη αποθήκευσης Οκτωβρίου έως Δεκεμβρίου (ΗΠΑ)
Προϊόντα μη επικίνδυνων αγαθών, περίοδος αιχμής (Οκτώβριος – Δεκέμβριος) | ||||||
Αναλογία χρήσης αποθήκης | Κανονικού μεγέθους | Υπερμεγέθους | ||||
Βασικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Επιβάρυνση χρήσης αποθήκης (ανά κυβικό πόδι) | Συνολικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Βασικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | Επιβάρυνση χρήσης αποθήκης (ανά κυβικό πόδι) | Συνολικό μηνιαίο τέλος αποθήκευσης (ανά κυβικό πόδι) | |
Κάτω από 22 εβδομάδες | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
22 – 28 εβδομάδες | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
28 – 36 εβδομάδες | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
36 – 44 εβδομάδες | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
44 – 52 εβδομάδες | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
52+ εβδομάδες | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
Νέοι πωλητές, Ατομικοί πωλητές και πωλητές με ημερήσιο όγκο μικρότερο ή ίσο με 25 κυβικά πόδια | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Τέλη αποθήκευσης για επικίνδυνα υλικά (ΗΠΑ)
Η αποθήκευση επικίνδυνων υλικών σε κέντρα logistics συνοδεύεται από συγκεκριμένες απαιτήσεις. Για να καλύψει τα επιπλέον κόστη που σχετίζονται με αυτό, η Amazon εισήγαγε ένα ξεχωριστό τέλος αποθήκευσης για αυτά τα αγαθά τον Ιούνιο του 2021.
Μήνας | Κανονικό μέγεθος (ανά κυβικό πόδι) | Υπερμέγεθος (ανά κυβικό πόδι) |
Ιανουάριος – Σεπτέμβριος | $0.99 | $0.78 |
Οκτώβριος – Δεκέμβριος | $3.63 | $2.43 |
Επιπλέον, για ορισμένους πωλητές, ισχύει μια επιπλέον χρέωση εάν ο μέσος ημερήσιος όγκος αποθέματος τους για την κατηγορία μεγέθους προϊόντος υπερβαίνει τα 25 κυβικά πόδια. Μπορείτε να βρείτε τις συγκεκριμένες προϋποθέσεις για αυτήν την χρέωση εδώ: Χρέωση χρήσης αποθήκης.
Χρέωση παλαιού αποθέματος
Η Amazon γράφει: “Από τις 15 Απριλίου 2023, θα αυξήσουμε την λεπτομέρεια και το μέγεθος για τη χρέωση παλαιού αποθέματος (προηγουμένως γνωστή ως τέλος μακροχρόνιας αποθήκευσης) για το απόθεμα που αποθηκεύεται μεταξύ 271 και 365 ημερών. Επιπλέον, θα εισαγάγουμε νέα επίπεδα για να ξεκινήσει η χρέωση παλαιού αποθέματος για το απόθεμα που είναι παλαιό 181 έως 270 ημερών για όλα τα προϊόντα εκτός από τα είδη που αναφέρονται κάτω από ρούχα, παπούτσια, τσάντες, κοσμήματα και ρολόγια στις ΗΠΑ. Θα συνεχίσουμε να χρεώνουμε μια χρέωση παλαιού αποθέματος για μονάδες που αποθηκεύουμε για περισσότερες από 365 ημέρες.”
Αυτά τα τέλη μακροχρόνιας αποθήκευσης προστίθενται στα κανονικά τέλη αποθήκευσης σας και δεν θα εμφανιστούν αν έχετε ζητήσει την αφαίρεση ή την απόρριψη των μονάδων πριν από την επιβολή των τελών. Έτσι, παρακολουθήστε το απόθεμά σας για να κρατήσετε τα κόστη σας στο Amazon FBA σε χαμηλά επίπεδα.
Ημερομηνία αξιολόγησης αποθέματος | Είδη παλαιά 181-210 ημερών | Είδη παλαιά 211-240 ημερών | Είδη παλαιά 241-270 ημερών | Είδη παλαιά 271-300 ημερών | Αντικείμενα ηλικίας 301-330 ημερών | Αντικείμενα ηλικίας 331-365 ημερών | Αντικείμενα ηλικίας 365 ημερών ή περισσότερων |
Μηνιαίως (κάθε 15η του μήνα) | $0.50 ανά κυβικό πόδι (εξαιρουμένων ορισμένων αντικειμένων)* | $1.00 ανά κυβικό πόδι (εξαιρουμένων ορισμένων αντικειμένων)* | $1.50 ανά κυβικό πόδι (εξαιρουμένων ορισμένων αντικειμένων)* | $3.80 ανά κυβικό πόδι | $4.00 ανά κυβικό πόδι | $4.20 ανά κυβικό πόδι | $6.90 ανά κυβικό πόδι ή $0.15 ανά μονάδα, όποιο είναι μεγαλύτερο |
Εξαιρούνται από αυτό αντικείμενα στις κατηγορίες ρούχων, παπουτσιών, τσαντών, κοσμημάτων και ρολογιών.
Επιπλέον Επιλογές Αποστολής
Οι επιπλέον επιλογές αποστολής της Amazon περιλαμβάνουν
Οι πρώτες δύο επιλογές αποστολής απαιτούν μια πιο λεπτομερή εξήγηση, καθώς αντιπροσωπεύουν μια όχι αμελητέα αξία στην ανάλυση όλων των εξόδων FBA της Amazon.
Τέλη για Επιστροφές (Επιστροφές στον Πωλητή) και Διαχείριση Αποβλήτων
Εάν το απόθεμα προκαλεί υψηλά κόστη αποθήκευσης λόγω αργής κυκλοφορίας ή ακατάλληλης μεταπώλησης ή εάν ο διαδικτυακός πωλητής απειλείται από υψηλά τέλη μακροχρόνιας αποθήκευσης λόγω μεγαλύτερων χρόνων αποθήκευσης, αξίζει να υποβληθεί αίτηση για επιστροφές (επιστροφή των αγαθών στον διαδικτυακό πωλητή) ή διαχείριση των αντικειμένων. Με την Amazon FBA, τα κόστη για επιστροφές εξαρτώνται από το βάρος, το μέγεθος του αντικειμένου και εάν τα αγαθά πρέπει να επιστραφούν σε εσάς ως διαδικτυακό πωλητή τοπικά ή διασυνοριακά.
Στην περίπτωση της διαχείρισης, το βάρος και το μέγεθος του αντικειμένου λαμβάνονται υπόψη κατά τον υπολογισμό του τέλους.
Τέλος για καταχώριση μεγάλων ποσοτήτων (πάνω από 2 εκατομμύρια SKU)
Εάν καταχωρίσετε πάνω από 1,5 εκατομμύρια SKU στην αγορά της Amazon (τα μέσα αποκλείονται από αυτόν τον υπολογισμό), θα σας χρεωθεί ένα μηνιαίο τέλος βάσει του αριθμού των ενεργών SKU που καταχωρείτε στην Amazon.
Αριθμός επιλέξιμων SKU | Τιμή | Συχνότητα χρέωσης |
Λιγότερο από 1,5 εκατομμύρια SKU | Κανένα | N/A |
Πάνω από 1,5 εκατομμύρια SKU | $0.001 ανά SKU πάνω από 1,5 εκατομμύρια | Μηνιαίως |
Ενημερώσεις 2025 για τις Προμήθειες Αναφοράς και FBA στην Ευρώπη
Η Amazon εισάγει αρκετές ενημερώσεις στις προμήθειες Fulfilment by Amazon (FBA) και αναφοράς στην Ευρώπη, που θα τεθούν σε εφαρμογή από την 1η Φεβρουαρίου 2025, με στόχο τη μείωση των εξόδων και την απλοποίηση των δομών χρέωσης.
Τέλος Εκπλήρωσης FBA και Αλλαγές Επιπέδων
Άλλες Προσαρμογές Τελών
Κίνητρα για Νέα Επιλογή (Ισχύει από 15 Ιανουαρίου 2025)
Για πλήρεις λεπτομέρειες, επισκεφθείτε το σύνοψη αλλαγών τελών ΕΕ 2025.

Εργαλεία που χρειάζεστε
Τέλη Amazon FBA: Αξίζουν οι υπολογιστές;
Οι περισσότεροι υπολογιστές για τα κόστη Amazon FBA δεν είναι επαρκείς. Όποιος στοχεύει να χτίσει ή να διαχειριστεί επαγγελματικά μια επιχείρηση στο Amazon δεν θα πρέπει να βασίζεται σε τέτοια μικρά εργαλεία. Ενώ οι υπολογιστές κόστους μπορεί να είναι χρήσιμοι για αρχικές εκτιμήσεις σχετικά με το αν μια ιδέα προϊόντος είναι εφικτή για τους πωλητές Amazon FBA, είναι πολύ ανακριβείς για να παρακολουθούν τα πραγματικά κόστη. Η εξάρτηση από αυτούς θέτει σε κίνδυνο τα περιθώρια και την κερδοφορία των διαδικτυακών πωλητών.
Αντίθετα, οι επαγγελματίες πωλητές Amazon χρειάζονται προηγμένο λογισμικό που να παρακολουθεί τα κόστη, τα έσοδα και τα κέρδη. SELLERLOGIC Business Analytics είναι ένας εξειδικευμένος πίνακας ελέγχου κερδών σχεδιασμένος για πωλητές Amazon:
Επειδή μόνο όταν οι διαδικτυακοί πωλητές κατανοούν την απόδοση της επιχείρησής τους μπορούν να λαμβάνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων. Με το Business Analytics για το Amazon, μπορούν να οπτικοποιούν όλα τα κόστη και τα έσοδα σχεδόν σε πραγματικό χρόνο σε έναν καθαρό πίνακα ελέγχου κερδών. Αυτό παρέχει μια επισκόπηση για το ποιες καταχωρίσεις να βελτιστοποιήσουν ή να διακόψουν και ποιες κατηγορίες προϊόντων να επεκτείνουν. Οι πληροφορίες σχετικά με την ανάπτυξη προϊόντων FBA μπορούν να οδηγήσουν σε κρίσιμες στρατηγικές αποφάσεις και βιώσιμη επιτυχία.
Εντοπίστε τα bestsellers και τους δολοφόνους κερδών δωρεάν για 14 ημέρες: Δοκιμάστε το τώρα.
Repricer και Επιστροφή για Σφάλματα FBA
Οι πίνακες ελέγχου κερδών δεν είναι τα μόνα εργαλεία που διευκολύνουν τις καθημερινές λειτουργίες ενός διαδικτυακού πωλητή. Άλλα εργαλεία είναι εξίσου κρίσιμα για την επιτυχία της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει έναν αξιόπιστο επανατιμολογητή που διαχειρίζεται την βελτιστοποίηση τιμών. Με τη βοήθεια ενός επανατιμολογητή, εξασφαλίζετε το Buy Box, διασφαλίζοντας μια σταθερή κυκλοφορία των αγαθών σας. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζει τα κόστη αποθήκευσης σας μειώνοντάς τα. Επιπλέον, όλοι οι πωλητές θα πρέπει να χρησιμοποιούν ένα εργαλείο για την επιστροφή χρημάτων για σφάλματα FBA, εκτός αν θέλουν να δίνουν αχρείαστα χρήματα στην Amazon. Ένα από τα πιο κοινά σφάλματα είναι η λανθασμένη εκτίμηση αντικειμένων από την Amazon, η οποία μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα κόστη σας στο Amazon FBA, καθώς τα κόστη αποθήκευσης και τα τέλη αποστολής εξαρτώνται από αυτό.
SELLERLOGIC Repricer
Ένας επανατιμολογητής είναι καθοριστικός για την κατάκτηση του Buy Box και τη διασφάλιση μιας σταθερής κυκλοφορίας των αγαθών FBA σας, ελαχιστοποιώντας έτσι τα κόστη αποθήκευσης. Ωστόσο, πολλά εργαλεία επανατιμολόγησης εφαρμόζουν αυστηρούς κανόνες όπως “Η τιμή είναι πάντα δύο σεντς κάτω από το φθηνότερο προϊόν του ανταγωνιστή.” Αυτή η προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε συγκρούσεις στην επανατιμολόγηση:
Γι’ αυτό το SELLERLOGIC Repricer για το Amazon λειτουργεί δυναμικά και έξυπνα. Αυτό σημαίνει ότι δεν λαμβάνει υπόψη μόνο σημαντικές μετρήσεις, αλλά αναλύει διεξοδικά την κατάσταση της αγοράς. Αρχικά, ορίζει την τιμή αρκετά χαμηλή ώστε το προϊόν να κατακτήσει το Buy Box. Ωστόσο, στη συνέχεια, επαναβελτιώνει την τιμή, διασφαλίζοντας ότι το Buy Box διατηρείται όχι με την χαμηλότερη αλλά με την υψηλότερη δυνατή τιμή. Επιπλέον, αυτό το επαγγελματικό λογισμικό προσφέρει επιπλέον στρατηγικές βελτιστοποίησης για τον προσδιορισμό της καλύτερης τιμής, ακόμη και για προϊόντα Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found
Οι εμπειρίες των πελατών μας μιλούν από μόνες τους:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service είναι μια επαναστατική λύση για κάθε πωλητή FBA με δύο βασικούς τρόπους: Πρώτον, αποκαλύπτει επιστροφές χρημάτων από την Amazon που ίσως να μην γνωρίζατε καν ότι δικαιούστε. Δεύτερον, σας εξοικονομεί μια τεράστια ποσότητα χρόνου που διαφορετικά θα ξοδεύατε ερευνώντας και διαχειριζόμενοι αξιώσεις – χρόνο που μπορείτε τώρα να επενδύσετε αλλού.
— Σάντρα Σκριβερ, Samtige Haut
Αν δεν θέλετε να δίνετε αχρείαστα τα χρήματά σας στην Amazon, η χρήση του Lost & Found είναι απολύτως απαραίτητη. Στα κέντρα εκπλήρωσης της Amazon, αμέτρητα αντικείμενα αφαιρούνται από τα ράφια, συσκευάζονται και αποστέλλονται κάθε μέρα. Με τόση δραστηριότητα, είναι αναπόφευκτο να συμβούν λάθη – τα προϊόντα μπορεί να σπάσουν, οι επιστροφές μπορεί να μην φτάσουν ποτέ, ή τα τέλη FBA μπορεί να υπολογιστούν λανθασμένα. Συχνά, οι πωλητές FBA δεν είναι ενήμεροι για αυτά τα ζητήματα καθώς είναι υπεύθυνοι για την επίλυση τους οι ίδιοι.
SELLERLOGIC Lost & Found ερευνά προσεκτικά όλους τους αναφορών FBA και αναφέρει άμεσα τυχόν ανωμαλίες. Lost & Found μπορεί ακόμη και να το κάνει αναδρομικά για έως 18 μήνες. Αν υπάρξουν ποτέ προβλήματα με μια επιστροφή χρημάτων, η ομάδα επιτυχίας πελατών μας βοηθά δωρεάν στην επικοινωνία με την Amazon.
Κλείνοντας
Με πολλά εργαλεία, συμπεριλαμβανομένης της υπηρεσίας αποστολής της Amazon, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε πολλές διαδικασίες στο διαδικτυακό εμπόριο. Μια επένδυση που συνήθως αποδίδει. Τα κόστη για μια επιχείρηση Amazon (με ή χωρίς FBA) μπορούν να διαχειριστούν καλά, και ορισμένα αντικείμενα μπορούν να μειωθούν γρήγορα – όπως η συσκευασία, η αποστολή, το μάρκετινγκ ή η λογιστική. Ωστόσο, μια τέτοια υπηρεσία δεν είναι, φυσικά, δωρεάν. Τα κόστη Amazon FBA, επομένως, αποτελούν ένα σημαντικό ποσοστό που οι πωλητές πρέπει να υπολογίσουν στις τιμές των προϊόντων τους.
Οι άπειροι διαδικτυακοί πωλητές μπορεί να νιώθουν αρχικά καταβεβλημένοι από τον υπερβολικό αριθμό παραγόντων που πρέπει να λάβουν υπόψη όταν πωλούν με το Amazon FBA. Ωστόσο, η προετοιμασία είναι το κλειδί, και με τον χρόνο, μπορεί κανείς να βρει γρήγορα τον δρόμο του.
Ως διαδικτυακός πωλητής, η διατήρηση των κόστους στο μυαλό σας για την επιχείρηση FBA Amazon θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε γρήγορα ποια αγαθά είναι κατάλληλα για FBA, πότε μπορεί να χρειαστεί να μεταβείτε στη δική σας λογιστική για ορισμένους τύπους προϊόντων, ή ποια αντικείμενα θα πρέπει να αφαιρέσετε εντελώς από την αγορά και το χαρτοφυλάκιό σας.
Συχνές Ερωτήσεις
Τα κόστη FBA είναι τα κόστη για την υπηρεσία Fulfillment by Amazon, εξαρτώνται από πολλές πτυχές όπως ο τύπος και η ποσότητα των προϊόντων που αποθηκεύονται και αποστέλλονται, η διάρκεια αποθήκευσης τους, η εποχικότητα και ούτω καθεξής.
Τα κόστη Amazon FBA αποτελούνται από αρκετά στοιχεία. Πρώτον, υπάρχει μια χρέωση αποθήκευσης ανά κυβικό μέτρο, η οποία ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο προϊόντος και την τρέχουσα εποχή. Επιπλέον, το Amazon χρεώνει κόστη αποστολής FBA, τα οποία ποικίλλουν ανάλογα με τη χώρα προορισμού και τις διαστάσεις του προϊόντος. Μπορεί επίσης να ισχύουν επιπλέον κόστη, όπως χρεώσεις μακροχρόνιας αποθήκευσης ή κόστη επιστροφών.
Οι χρεώσεις Fulfillment FBA περιλαμβάνουν κάθε βήμα της διαδικασίας εκπλήρωσης, σε αντίθεση με πολλά μοντέλα τιμολόγησης υπηρεσιών εκπλήρωσης που χρεώνουν ξεχωριστά για την επιλογή, τη συσκευασία και την αποστολή.
Οι χρεώσεις Amazon περιλαμβάνουν χρεώσεις πώλησης, χρεώσεις ανά προϊόν ή μηνιαίες χρεώσεις ανάλογα με το σχέδιο πώλησης, καθώς και επιπλέον κόστη για premium υπηρεσίες ή μάρκετινγκ. Οι χρεώσεις FBA επιβάλλονται σε προϊόντα που καταχωρούνται υπό την υπηρεσία FBA και καλύπτουν τα κόστη αποθήκευσης, επιλογής, συσκευασίας και αποστολής. Και οι χρεώσεις Amazon και οι χρεώσεις FBA υπολογίζονται με βάση την κατηγορία, το μέγεθος και το βάρος του πωλούμενου αντικειμένου.
Τα πιο σημαντικά κόστη του Amazon FBA προέρχονται από την αποθήκευση και τη μεταφορά προϊόντων στην αποθήκη του Amazon. Ιδανικά, θα πρέπει να αποστέλλετε τα αγαθά σας απευθείας από τον προμηθευτή σας στο Amazon και να προσπαθείτε να μην κρατάτε υπερβολικό απόθεμα.
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA, οι πωλητές χρειάζονται κεφάλαιο εκκίνησης. Ωστόσο, ένα ακριβές ποσό είναι δύσκολο να προσδιοριστεί, καθώς εξαρτάται από διάφορους παράγοντες όπως η κατηγορία προϊόντος, η υπάρχουσα εφοδιαστική, οι προσωπικοί στόχοι και άλλα. Γενικά, το κεφάλαιο εκκίνησης είναι χαμηλότερο από ό,τι πιστεύουν πολλοί αρχάριοι. Με κεφάλαιο εκκίνησης λιγότερο από χίλια δολάρια, μπορείτε να στοχεύσετε σε έσοδα έξι ψηφίων. Βρείτε περισσότερα.
Οι κόστος αποθήκευσης του Amazon FBA κυμαίνονται συνήθως μεταξύ $0.46 και $3.09 ανά κυβικό πόδι και μήνα.
Η καθαρή προμήθεια πώλησης ποικίλλει ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος, κυμαινόμενη από 8% έως 45%. Ωστόσο, οι επιπλέον κόστος, ειδικά για το Amazon FBA, περιλαμβάνουν αποθήκευση, επιστροφές και αποστολή προϊόντων.
Δεδομένου ότι οι πραγματικές κόστος για το FBA αποτελούνται από διάφορα στοιχεία, δεν υπάρχει ένα συνολικό έγγραφο με τις χρεώσεις Amazon FBA, ούτε ως PDF ούτε ως ιστοσελίδα.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com