Μοντέλα Επιχειρήσεων Amazon – Ποιο είναι το κατάλληλο για εσάς?
Στο Amazon, υπάρχουν διάφορα μοντέλα επιχειρήσεων γιατί κάθε πωλητής Amazon έχει μια μοναδική πορεία προς την επιτυχία. Αυτό που λειτουργεί για έναν μπορεί να μην είναι ιδανικό για έναν άλλο. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να αξιολογήσετε προσεκτικά κάθε μοντέλο επιχείρησης Amazon πριν δημιουργήσετε τη στρατηγική πωλήσεών σας.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα πέντε πιο δημοφιλή μοντέλα επιχειρήσεων Amazon. Θα αναλύσουμε τα κύρια χαρακτηριστικά τους, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, παρέχοντας πληροφορίες για να σας βοηθήσουμε να πάρετε μια ενημερωμένη απόφαση. Επιπλέον, θα προσφέρουμε συμβουλές σχετικά με το πώς να αξιοποιήσετε κάθε μοντέλο για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας και να επιτύχετε μακροχρόνια επιτυχία στην πλατφόρμα.
Έτοιμοι να βρείτε το τέλειο μοντέλο επιχείρησης για το ταξίδι σας στο Amazon; Ας προχωρήσουμε
Ποιο από τα μοντέλα επιχειρήσεων Amazon ταιριάζει περισσότερο στις ανάγκες σας;
FBA
Η εκπλήρωση από την Amazon (FBA) είναι μια εξωτερική υπηρεσία αποστολής και διαχείρισης που απλοποιεί τη λογιστική για τους πωλητές Amazon. Όταν ένας καταναλωτής κάνει μια αγορά, η Amazon επιλέγει, συσκευάζει και αποστέλλει το αντικείμενο, αναλαμβάνοντας επίσης την εξυπηρέτηση πελατών και τις επιστροφές χρημάτων. Οι πωλητές καταχωρούν τα προϊόντα τους, τα στέλνουν σε ένα κέντρο εκπλήρωσης της Amazon και αφήνουν την Amazon να διαχειριστεί τα υπόλοιπα.
Το FBA είναι εξαιρετικά ωφέλιμο για συγκεκριμένες προσωπικότητες πωλητών. Οι εταιρείες χωρίς εσωτερικό σχέδιο εκπλήρωσης βρίσκουν το FBA ανεκτίμητο, καθώς αναλαμβάνει τη συσκευασία, την αποστολή, τις επιστροφές και τις ερωτήσεις πελατών. Αυτή η προσέγγιση χωρίς χέρια επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη προσφέροντας ταυτόχρονα προϊόντα που είναι επιλέξιμα για Prime.
Οι χονδρικοί πωλητές, οι οποίοι αγοράζουν καθιερωμένα προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες για να τα μεταπωλήσουν, επωφελούνται επίσης από το FBA. Η υπηρεσία τους επιτρέπει να προσφέρουν αποστολή Prime, να συμμετέχουν στην Prime Day και τις Cyber Days, και ενδεχομένως να κατατάσσονται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτοί οι πωλητές μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν προγράμματα όπως το FBA Subscribe & Save και το FBA Pan-EU για να επεκτείνουν την εμβέλειά τους.
Για τις επιχειρήσεις που μεταβαίνουν από μικρές λειτουργίες σε μεγαλύτερες που χρειάζονται χώρο αποθήκης, το FBA είναι μια επαναστατική λύση. Τα κέντρα εκπλήρωσης της Amazon διαχειρίζονται μεγάλους όγκους αποθέματος, απελευθερώνοντας πόρους για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Ωστόσο, το FBA μπορεί να μην ταιριάζει σε μάρκες που δίνουν προτεραιότητα σε στενή επαφή με τους πελάτες. Συνολικά, το FBA λειτουργεί καλύτερα για επιχειρήσεις χωρίς σχέδιο εκπλήρωσης, χονδρικούς πωλητές και αναπτυσσόμενες εταιρείες που χρειάζονται περισσότερη υποστήριξη λογιστικής.
FBM
Η εκπλήρωση από τον έμπορο (FBM) είναι μια κατάλληλη επιλογή για συγκεκριμένες προσωπικότητες πωλητών που προτιμούν να διατηρούν τον έλεγχο της συνολικής διαδικασίας λογιστικής τους. Μια τέτοια προσωπικότητα πωλητή είναι ο εξειδικευμένος ή νιχέ πωλητής που προσφέρει προσαρμοσμένα ή χειροποίητα προϊόντα. Αυτοί οι πωλητές συχνά απαιτούν άμεση αλληλεπίδραση με το απόθεμά τους για να διασφαλίσουν τον έλεγχο ποιότητας και τις εξατομικευμένες εμπειρίες πελατών, κάτι που διευκολύνει το FBM.
Οι μικρές επιχειρήσεις με καθιερωμένα συστήματα εκπλήρωσης επωφελούνται επίσης από το FBM. Αυτές οι επιχειρήσεις μπορούν να διαχειρίζονται τη συσκευασία, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών τους, επιτρέποντας μεγαλύτερη ευελιξία και έλεγχο κόστους. Επιπλέον, οι πωλητές με αντικείμενα που είναι υπερμεγέθη ή έχουν ειδικές απαιτήσεις χειρισμού μπορεί να βρουν το FBM πιο πρακτικό και οικονομικά αποδοτικό, καθώς μπορούν να αποφύγουν τις επιπλέον χρεώσεις που σχετίζονται με το FBA.
Τέλος, οι επιχειρήσεις που δίνουν προτεραιότητα στην ταυτότητα της μάρκας και στη στενή επαφή με τους πελάτες συχνά προτιμούν το FBM. Αυτή η προσέγγιση τους επιτρέπει να διατηρούν άμεσες σχέσεις με τους πελάτες τους, προσφέροντας εξατομικευμένες υπηρεσίες και διατηρώντας πλήρη έλεγχο της εικόνας της μάρκας τους.
Ιδιωτική Ετικέτα
Οι μάρκες ιδιωτικής ετικέτας είναι αντικείμενα που κατασκευάζονται ειδικά για ορισμένους πωλητές, επιτρέποντάς τους να πωλούν αυτά τα προϊόντα υπό το δικό τους όνομα μάρκας. Οι πωλητές μπορούν να κάνουν αλλαγές ή βελτιώσεις, τις οποίες θα εφαρμόσει ο κατασκευαστής. Ορισμένοι κατασκευαστές προσφέρουν επίσης προσαρμοσμένη συσκευασία ή μπορούν να εκτυπώσουν το λογότυπό σας στο προϊόν αν το ζητήσετε.
Αυτός είναι ο τρόπος που λειτουργεί:
Λάβετε υπόψη ότι το μοντέλο ιδιωτικής ετικέτας είναι αρκετά χρονοβόρο. Θα χρειαστεί να αποκτήσετε γνώσεις σχετικά με το μάρκετινγκ και πώς να δημιουργήσετε καταχωρίσεις προϊόντων στο Amazon. Επιπλέον, θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να αποκτήσουν τα προϊόντα σας ορατότητα στην αγορά.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Λιανικό Arbitrage
Το λιανικό arbitrage είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου άτομα ή επιχειρήσεις αγοράζουν προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή από έναν λιανοπωλητή και στη συνέχεια τα πωλούν σε υψηλότερη τιμή σε άλλη πλατφόρμα, όπως το Amazon ή το eBay, για να αποκομίσουν κέρδος. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει την αναγνώριση διαφορών τιμών μεταξύ διαφορετικών λιανικών αγορών και την εκμετάλλευση αυτών των αποκλίσεων.
Για παράδειγμα, μπορεί να βρείτε ένα δημοφιλές παιχνίδι σε προσφορά σε ένα τοπικό λιανοπωλητή και να το αγοράσετε σε μειωμένη τιμή. Στη συνέχεια, μπορείτε να καταχωρίσετε και να πουλήσετε το ίδιο παιχνίδι σε μια διαδικτυακή αγορά όπως το Amazon σε υψηλότερη τιμή, κρατώντας τη διαφορά ως κέρδος. Αυτό το μοντέλο απαιτεί λεπτομερή έρευνα αγοράς, γρήγορες αποφάσεις αγοράς και αποτελεσματικές διαδικασίες καταχώρισης και αποστολής για να είναι επιτυχές.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Online Arbitrage ως Επιχειρηματικό Μοντέλο Amazon
Ο όρος “arbitrage” προέρχεται αρχικά από τα χρηματοοικονομικά και αναφέρεται στην πρακτική της εκμετάλλευσης των διαφορών τιμών του ίδιου περιουσιακού στοιχείου σε διαφορετικές αγορές για την επίτευξη κερδών χωρίς ρίσκο. Για παράδειγμα, ένας έμπορος μπορεί να αγοράσει ένα περιουσιακό στοιχείο σε χαμηλότερη τιμή σε μία αγορά και ταυτόχρονα να το πουλήσει σε υψηλότερη τιμή σε άλλη αγορά. Η λέξη αυτή προέρχεται από τη γαλλική “arbitre,” που σημαίνει “διαιτητής.”
Ομοίως, στο λιανικό εμπόριο και το ηλεκτρονικό εμπόριο, το Retail Arbitrage ή Online Arbitrage περιλαμβάνει την εκμετάλλευση των διαφορών τιμών μεταξύ δύο ή περισσότερων αγορών για να επιτευχθεί κέρδος. Οι πωλητές αγοράζουν ένα προϊόν σε χαμηλότερη τιμή και στη συνέχεια το μεταπωλούν σε υψηλότερη τιμή σε άλλη πλατφόρμα.
Για παράδειγμα, μια σκηνή από έναν δημοφιλή κατασκευαστή είναι καταχωρημένη στο eBay για μια εκπτώση τιμή 499 Ευρώ, ενώ το ίδιο μοντέλο πωλείται στο Amazon για 575 Ευρώ. Η αγορά της από το eBay και η πώλησή της στο Amazon θα απέφερε κέρδος 76 Ευρώ λόγω της διαφοράς τιμής μεταξύ των δύο αγορών.
Ακολουθεί πώς μπορείτε να κάνετε το online arbitrage να λειτουργήσει για εσάς:
Όπως με το Retail Arbitrage, εξετάστε τις χρεώσεις του Amazon και το αρχικό κόστος του αντικειμένου για να υπολογίσετε τα τελικά σας έσοδα.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Χονδρική
Χονδρική είναι μια δημοφιλής επιλογή μεταξύ των επιχειρηματικών μοντέλων του Amazon. Περιλαμβάνει την αγορά προϊόντων σε χονδρική σε χαμηλότερες τιμές και την μεταπώλησή τους online για κέρδος. Αν και είναι ένα απλό επιχειρηματικό μοντέλο του Amazon, ιδιαίτερα για τους νεοεισερχόμενους, αρκετοί κρίσιμοι παράγοντες χρειάζονται εξέταση για να διασφαλιστεί η επιτυχία.
Πρώτον, είναι απαραίτητο να οικοδομήσετε ισχυρές σχέσεις με αξιόπιστους χονδρέμπορους και κατασκευαστές. Αυτό διασφαλίζει ότι θα λάβετε τις καλύτερες τιμές και μια σταθερή προμήθεια αποθέματος. Η συμμόρφωση με τις πολιτικές του Amazon και τους νομικούς κανονισμούς είναι επίσης απαραίτητη.
Εκτενής έρευνα αγοράς βοηθά στην αναγνώριση προϊόντων υψηλής ζήτησης, μειώνοντας τον κίνδυνο αδιάθετου αποθέματος. Λεπτομερείς, βελτιστοποιημένες καταχωρίσεις θα κάνουν τα προϊόντα σας να ξεχωρίζουν και να προσελκύουν αγοραστές.
Εξετάστε προσεκτικά την αποθήκευση και τη λογιστική. Η υπηρεσία Fulfillment by Amazon (FBA) του Amazon μπορεί να διαχειριστεί την αποθήκευση, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών, αλλά συνοδεύεται από επιπλέον χρεώσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη στη στρατηγική τιμολόγησής σας. Αξίζει επίσης να αναφερθεί ότι αυτές οι χρεώσεις έχουν αυξηθεί συνεχώς τα τελευταία χρόνια.
Μια ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης είναι το κλειδί για να παραμείνετε μπροστά από τους ανταγωνιστές και να διατηρήσετε την κερδοφορία. Το κέρδος σας είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του συνόλου των χρεώσεων του Amazon και του αρχικού κόστους του προϊόντος. Η αποτελεσματική διαχείριση ταμειακών ροών είναι απαραίτητη, καθώς η χονδρική συχνά απαιτεί σημαντική προκαταβολική επένδυση.
Επιπλέον, ορισμένες μάρκες απαιτούν εξουσιοδότηση ή περιορίζουν ποιος μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα τους. Η διασφάλιση ότι έχετε τις απαραίτητες άδειες μπορεί να αποτρέψει πιθανά προβλήματα με τον λογαριασμό σας.
Συμπερασματικά, το χονδρικό μοντέλο στο Amazon απαιτεί περισσότερα από το απλό “γύρισμα εμπορευμάτων”. Η στρατηγική σχεδίαση, η έρευνα αγοράς και η διαχείριση σχέσεων είναι κρίσιμες για την επίτευξη μακροχρόνιας επιτυχίας.
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Dropshipping
Πολλοί πωλητές επιλέγουν αυτό το μοντέλο επειδή εξαλείφει την ανάγκη να διαχειρίζεστε την εκπλήρωση και την αποστολή. Με το dropshipping, ένας τρίτος προμηθευτής αναλαμβάνει την εκπλήρωση των παραγγελιών των πελατών. Οι πωλητές απλά ανεβάζουν προϊόντα στην αγορά και ειδοποιούν τον προμηθευτή όταν ένα είδος πωλείται. Για να γίνετε dropshipper στο Amazon, ακολουθήστε αυτά τα βήματα:
Όταν ένας πελάτης τοποθετεί μια παραγγελία, πρέπει να:
Το μειονέκτημα της αποστολής κατά παραγγελία είναι ότι δεν έχετε έλεγχο πάνω στην ποιότητα του προϊόντος. Δεδομένου ότι δεν ελέγχετε τα αγαθά, οι πελάτες μπορεί να λάβουν κατεστραμμένα ή καθυστερημένα είδη, γεγονός που θα μπορούσε να έχει ως αποτέλεσμα αρνητικές κριτικές
Εξετάστε την Πολιτική Αποστολής κατά Παραγγελία της Amazon για να μάθετε περισσότερα (απαιτείται σύνδεση).
Πλεονεκτήματα
Μειονεκτήματα
Πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πριν επιλέξετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο Amazon
Όπως αναφέραμε παραπάνω, η επιλογή του σωστού επιχειρηματικού μοντέλου μπορεί να καθορίσει την επιτυχία σας στην πλατφόρμα.
Επομένως, ας δούμε τα κύρια χαρακτηριστικά που πρέπει να εξετάσετε, πριν επιλέξετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο Amazon:
Επιπλέον Συμβουλές
Εξετάστε τα Πλεονεκτήματα και τα Μειονεκτήματα κάθε Μοντέλου
Σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια μάρκα από το μηδέν; Τότε, η Ιδιωτική Ετικέτα είναι η σωστή επιλογή. Αλλά αν αναζητάτε μια δευτερεύουσα πηγή εισοδήματος, τότε επιλέξτε τη Διαδικτυακή ή τη Λιανική Αρμπιτράζ.
Μείνετε εντός του Προϋπολογισμού σας
Είναι κρίσιμο να λάβετε υπόψη τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας κατά την επιλογή ενός από τα επιχειρηματικά μοντέλα Amazon.
Θυμηθείτε, τα εργαλεία που επιλέγετε πρέπει να λειτουργούν προς όφελός σας. Έτσι, εξετάστε τους παρακάτω παράγοντες κατά τον προγραμματισμό της εισβολής σας στο Amazon:
Μάθετε από την Εμπειρία
Είναι αυτή η πρώτη σας επιχείρηση στο Amazon; Έχετε βασικούς συμμάχους που θα προσφέρουν την εμπειρία τους για την οικοδόμηση του καταστήματός σας;
Βρείτε καταστήματα που έχουν βρει επιτυχία με κάθε επιχειρηματικό μοντέλο Amazon. Μάθετε από το δικό τους ταξίδι ως πωλητές για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Αν ακολουθήσετε τα βήματα που έχουν ακολουθήσει, και αποφύγετε παρόμοιες αποτυχίες, είναι πιθανό να έχετε και εσείς επιτυχία.
Τελικές Σκέψεις
Κάθε επιχειρηματικό μοντέλο Amazon έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα απαραίτητα εργαλεία για να εργαστείτε με αυτό που ταιριάζει στις ανάγκες σας.
Εξετάστε προσεκτικά τις δυνάμεις και τις ευκαιρίες σας ώστε να μπορέσετε να πάρετε μια ενημερωμένη απόφαση. Και όποια απόφαση και αν πάρετε, φροντίστε να μάθετε τα μυστικά κάθε μοντέλου για να διασφαλίσετε την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Καλή τύχη!
Συχνές Ερωτήσεις
Το Επιχειρηματικό Μοντέλο Canvas της Amazon είναι ένα στρατηγικό εργαλείο που σας βοηθά να οπτικοποιήσετε και να σχεδιάσετε διάφορες πτυχές της επιχείρησής σας στην Amazon. Αναλύοντας στοιχεία όπως οι προτάσεις αξίας, τα τμήματα πελατών, οι ροές εσόδων και η δομή κόστους, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα ποιο επιχειρηματικό μοντέλο – όπως το FBA, FBM, Private Label ή Wholesale – ευθυγραμμίζεται καλύτερα με τους στόχους και τους πόρους σας.
Πώς χρησιμοποιώ το Επιχειρηματικό Μοντέλο Canvas της Amazon για να συγκρίνω διαφορετικές στρατηγικές πωλήσεων;Χρησιμοποιώντας το Επιχειρηματικό Μοντέλο Canvas της Amazon, μπορείτε να χαρτογραφήσετε και να συγκρίνετε διάφορες στρατηγικές πωλήσεων παράλληλα. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της αποστολής προϊόντων (drop-shipping) σε σχέση με την ιδιωτική σήμανση (private labeling) εξετάζοντας παράγοντες όπως τα περιθώρια κέρδους, τις ευθύνες εκπλήρωσης και τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Αυτή η προσέγγιση σας βοηθά να πάρετε μια ενημερωμένη απόφαση σχετικά με το πιο κατάλληλο επιχειρηματικό μοντέλο για την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Υπάρχουν συγκεκριμένα στοιχεία μέσα στο Επιχειρηματικό Μοντέλο Canvas της Amazon που είναι κρίσιμα για τους νέους πωλητές να εστιάσουν;Ναι, για τους νέους πωλητές, είναι απαραίτητο να εστιάσουν σε βασικά στοιχεία όπως οι προτάσεις αξίας, τα τμήματα πελατών και τα κανάλια μέσα στο Επιχειρηματικό Μοντέλο Canvas της Amazon. Η κατανόηση των μοναδικών σημείων πώλησής σας, του στοχευμένου κοινού και των καλύτερων καναλιών για να τα προσεγγίσετε μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία του επιλεγμένου επιχειρηματικού μοντέλου σας στην Amazon. Αυτή η εστιασμένη προσέγγιση διασφαλίζει ότι θα χτίσετε μια σταθερή βάση για την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Credits εικόνας κατά σειρά εμφάνισης: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
