Amazoni hulgimüük FBA ja FBM müüjatele: Kuidas hulgimüügitegevus töötab
Hulgimüügitoote müümine Amazoni kaudu pakub tulusat võimalust e-kaubanduses jalga saada. Ostate tooteid suurtes kogustes tootjatelt või hulgimüüjatelt ja seejärel müüte neid Amazoni kaudu kasumimarginaaliga. Erinevalt teistest lähenemistest, nagu näiteks privaatlabeli äri, keskendub Amazoni hulgimüük juba väljakujunenud kaubamärgiga toodete edasimüügile, kõrvaldades toote arendamise ja brändimise väljakutsed. See teeb selle eriti atraktiivseks nii uustulnukatele kui ka kogenud müüjatele, kes soovivad kiiresti kasvada ja kasu saada tõestatud turustrateegiatest.
Kuid hulgimüügis sõltub edu nutikast tootevalikust, õigest hinnakalkulatsioonist dünaamilise hinnakujundustööriista kaudu ja tõhusast logistikast. Teemad nagu Amazoni täitmine (FBA) kasutamine, turutrendide mõistmine ja tarnijatega läbirääkimine mängivad olulist rolli. Selles artiklis vaatame, kuidas alustada Amazoni hulgimüügiga, millised sammud on vajalikud ja kuidas vältida kõige levinumaid vigu, et teie äri oleks pikaajaliselt kasumlik.
Mis on Amazoni hulgimüük?
Ettevõtted ja isikud, kes tegutsevad hulgimüügis, ostavad suuri koguseid toodet otse tootjalt või mõnelt suurelt vahendajalt, hoiavad neid oma laos ja seejärel müüvad neid väiksemates kogustes lõpptarbijale.
Nii et kui soovite juhtida Amazoni hulgimüügitegevust, ostate kaupu otse tootjalt ja müüte neid üksikute toodetena Amazoni kaudu kõrgema hinnaga. Selleks on tavaliselt vajalik omada vastavat müügilitsentsi kaubamärgi omanikult. Seda tuntakse ka kui “jaotamiseks autoriseerimine”. Kaubamärgi omanikud või ametlikud jaotajad väljastavad neid litsentse, et tagada, et nende tooteid pakuvad ainult usaldusväärsed ja mainekad müüjad. Sellise litsentsi saamiseks võtate kas ühendust kaubamärgi omanikuga või saate selle automaatselt, ostes tooted ametlikelt hulgimüüjatelt.
Amazoni hulgimüük vs. privaatlabel
Hulgimüük, st tuntud ja suurte kaubamärkide tooted, oli algne äri mudel, millega paljud jaemüüjad Amazoni kaudu alustasid. Kuid enamikul professionaalsetest müüjatest on nüüd ka oma tooteportfellis teine toote tüüp: Privaatlabel. Siin arendavad jaemüüjad oma kaubamärgiga tooteid – eeliseks on see, et nad saavad ise kujundada ja mõjutada kõiki aspekte.
Samas hõlmab see ka muid ülesandeid, nagu disain, turundus ja juriidilised küsimused. Kuna seda toodet ei eksisteeri veel Amazoni kaudu, peavad müüjad looma ka uue nimekirja, kujundama toote detailide lehe ja hoolitsema toote piltide, A+ sisu jne eest – et nimetada vaid mõned näited. Ulatuslik disainivõimalus toob seega kaasa ka suurema vastutuse. Seetõttu lisavad uustulnukad tavaliselt privaatlabeli tooteid oma portfelli järk-järgult hiljem.
Hulgimüügikaupade eelised ja puudused Amazoni kaudu
Hulgimüügikaupade müük Amazoni kaudu omab nii eeliseid kui ka puudusi. Vaatame mõlemat poolt.
Eelised
Puudused
Tooteuuring Amazoni hulgimüügi jaoks
Tarnijate leidmine ei ole raketiteadus, kuid õige toodete leidmine on väljakutse. Kuidas tuvastada neid hulgimüügitooteid Amazoni kaudu, millega tasub alustada, ja kus saavad müüjad oma uurimistööd teha? Tootevalikuks on mitmeid võimalusi. Allpool oleme kokku pannud mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada:
Näpunäide #1: Külastage kaubanduse messide.
Kaubanduse messid võimaldavad teil rohkem teada saada kaubamärkidest, mida soovite müüa. Samal ajal saate hõlpsasti kontakti paljude oluliste inimestega. Teil on arvukalt isiklikke vestlusi ettevõtte omanikega ja samal ajal otsite uusi tooteid, mis võiksid Amazoni kaudu hästi müüa. Samuti loete palju selle kohta, mida need ettevõtted hindavad, milliseid kogemusi nad on juba Amazoni müügiga omandanud, millised probleemid esinevad ja mida saate teie kui kolmanda osapoole müüja sujuva protsessi tagamiseks panustada. Kaubanduse messid mängivad seega Amazoni hulgimüügis olulist rolli.
Näpunäide #2: Kasutage brändi veebisaite ja toote pakendit uurimiseks.
Toodete puhul, mida Amazoni kaudu veel ei pakuta, kontrollige brändi veebisaidilt ja/või toote pakendilt kontaktandmeid, et saaksite alustada vestlust Amazoni müügi kohta.
Näpunäide #3: Vaadake parimaid müüjaid.
Amazon avaldab pidevalt praegused parimad müügitooted. Need on praegu kõrges nõudluses, mis tähendab, et nad täidavad juba ühe aspekti väärtuslikust tooteideest. Kuid pidage meeles, et nõudlus üksi ei piisa ja Amazoni parima müüja reitingut (BSR) mõjutavad paljud välised tegurid, nagu hooajalisus.
Näpunäide #4: Kasutage hulgimüüjate veebisaite ja teisi turge.
Veebisaidid nagu Alibaba, Faire, Ankorstore või Abound pakuvad ülevaateid populaarsetest brändidest ja toodetest, mida saate hulgimüügis osta. Otsige spetsiaalselt tooteid, mis müüvad Amazoni kaudu hästi, ja kontrollige, kas saate neid tellida ametlikult jaotajalt või otse tootjalt.
Näpunäide #5: Analüüsige konkurentide tooteportfelli.
Uurige tooteid, mida müüvad Amazoni kaudu teised hulgimüüjad. Kontrollige nende nimekirju ja analüüsige, millised tooted on edukad. Kasutage spetsiaalseid tööriistu, nagu Keepa, et kontrollida hinna- ja müügiandmeid, et välja selgitada, kas toode on pikaajaliselt kasumlik.
Suhtlemine tootjatega
Niipea kui brändid on saavutanud teatud suuruse ja populaarsuse, hakkavad nad valima, kes tohib nende tooteid müüa ja kes mitte. Seetõttu on brändide ja tarnijatega suhtlemisel eriti oluline olla usaldusväärne ja professionaalne. Te peaksite kindlasti ennast esitama ettevõttena, sealhulgas ärilise e-posti aadressi, veebisaidi ja turundusplaani.
Kui võimalik, esitlege aktiivselt ennast ja oma kogemusi. Millist lisaväärtust saate pakkuda? Milliseid turundusmeetmeid olete planeerinud ja milliseid soovitusi teistelt brändidelt, mida te Amazoni kaudu edukalt müüte, saate esitada? Rääkige ka oma Amazoni konto näitajatest (õigeaegne kohaletoimetamise määr, positiivsed kliendiarvustused jne), et illustreerida oma usaldusväärsust.
Uurige eelnevalt, millised ostuhinnad ja ostukogused on turul praegu standardiks. Siiski saate siiski läbirääkimisi pidada või osta rohkem kaupu, kui allahindlus suureneb. Hulgimüüja võib samuti olla võimeline saatma tooted otse Amazoni logistika keskusesse, säästes teile palju tööd ja kulusid.
Pidage meeles ka oma ettevõtte mainet. Te soovite pakkuda oma klientidele midagi väärtuslikku, mitte müüa rämpsu või olla pidevalt laost otsas, kuna jaotaja planeerib teie kordustellimuse kohaletoimetamise kuupäeva. Seetõttu alustage väikese testtellimusega, selle asemel et kohe täiskäigul alustada.
Lõppmõtted
Hulgimüügikaupade müük Amazoni kaudu pakub paljutõotavat võimalust alustada või laiendada olemasolevat äri e-kaubanduses. Kasutades väljakujunenud kaubamärgiga tooteid, ei ole vaja arendada oma brändi, mis säästab aega ja ressursse. Samal ajal saavad jaemüüjad kasu tuntud toodete stabiilsest nõudlusest ja brändi lojaalsusest. Eriti uustulnukate jaoks esindab see arvutatavat sisenemispunkti, samas kui kogenud müüjad saavad oma äri tõhusalt skaleerides jätkuvalt laiendada.
Siiski toob hulgimüügimudel kaasa ka väljakutseid – näiteks suured alginvesteeringud, intensiivne konkurents ja sõltuvus brändidest ja tarnijatest. Hästi läbimõeldud tooteuuringud, hoolikad läbirääkimised ja õige logistika lahenduste valimine on edu saavutamiseks üliolulised. Need, kes seisavad silmitsi nende väljakutsetega ja toetuvad professionaalsele suhtlemisele ning põhjalikele turuanalüüsidele, saavad luua kasumliku ja jätkusuutliku äri mudeli Amazoni hulgimüügis.
Korduma kippuvad küsimused
Ettevõtted, kes tegutsevad hulgimüügis Amazonis, ostavad suuri koguseid toodet otse tootjalt või mõnelt muult suurelt vahendajalt, hoiavad neid oma laos ja müüvad seejärel väiksemates kogustes lõpptarbijale, st Amazon’i kliendile.
Amazon’i müüja teenistus võib väga palju varieeruda ja sõltub sellistest teguritest nagu ärimudel (nt privaatlabel, hulgimüük, vahendamine), müüdavad tooted, marginaal, tasud ja konkurents. Mõned müüjad teenivad vaid paar sada eurot kuus, samas kui teised teenivad kuus numbreid või rohkem aastas. Hinnangute kohaselt teenib umbes 50% kolmandatest osapooltest müüjatest Amazon’is vahemikus 1 000 kuni 25 000 eurot kuus, samas kui parimad müüjad saavutavad oluliselt kõrgemaid müüke.
Jah, on võimalik osta tooteid hulgihinnaga Amazon’ist. Amazon pakub ka spetsiaalset turgu nimega “Amazon Business”, mis on suunatud ettevõtetele ja võimaldab kogusoodustusi. Amazon’is on ka müüjaid, kes on spetsiaalselt suunatud B2B klientidele ja pakuvad suuremaid koguseid või pappakende soodushindadega.
Jah, igaüks saab Amazon’is müüa, nii eraisikud kui ka ettevõtted. Müüjana aktiivseks saamiseks peate registreerima Amazon’i müüja konto. On kaks tüüpi kontosid: individuaalne müüja konto (sobib juhuslikeks müükideks) ja professionaalne konto (regulaarsete müükide ja suuremate koguste jaoks). Siiski peavad müüjad täitma teatud nõuded, nagu Amazon’i poliitikate järgimine ja mõnel juhul äri registreerimise ja maksuteabe tõendamine.
Amazon Warehouse on spetsiaalne ala Amazon’i platvormil, kus müüakse renoveeritud, tagastatud või kergelt kahjustatud tooteid soodushindadega. Need esemed pärinevad sageli kliendi tagastustest, ülejääkidest või pakendikahjustustest, kuid Amazon kontrollib neid ja klassifitseerib funktsionaalseteks.
Pildi autorid ilmuvad järjekorras: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
