Kuigi Amazonis poe seadmine on lihtne, nõuab teie toote tähelepanu saamine kannatlikkust. On keeruline saada vajalikku tähelepanu müügiks, kui nii palju kauplejaid üritab müüa sama eset. Seetõttu on teie parim võimalus kiiresti Amazonis müüa oma poodi Amazon reklaamikampaaniate abil.
Amazoni sponsoreeritud toodete reklaamid, Amazoni pealkirjaotsingu reklaamid ja Amazoni toote reklaamid (tuntud ka kui “toote kuvareklaamid”) on kolm saadaval reklaamiformaati. Kui olete kolmanda osapoole müüja, peate kasutama sponsoreeritud toote reklaame, mis on kõige populaarsem reklaamivorm.
Uurime, mida peate teadma, et toetada oma Amazoni reklaamitegevust, kui olete Amazoni reklaamiplatvormiga uus või vajate abi. Selles artiklis leiate parimad Amazoni reklaamimise näpunäited, mis võivad kasuks tulla.
Niisiis, mis on Amazoni reklaam?
Reklaamimine Amazonis on väga sarnane Google Adsi reklaamimisega. Kui otsite Amazoni kaudu märksõna, on mõned parimad tulemused sponsoreeritud postitused, mida nimetatakse Amazoni reklaamiteks. Need on tähistatud tekstiga “sponsoreeritud” või “reklaam”.
Amazoni PPC tähistab “Amazoni tasu kliki eest,” ja see on reklaamimise arveldusmudel Amazoni kaudu. Reklaamija kannab kulusid ainult pärast reklaami klikkimist. Kuigi tasu kliki eest viitab makseprotsessile, kasutatakse terminit PPC sagedamini digitaalsete reklaamivõimaluste tähistamiseks, mis arveldatakse tasu kliki eest. Amazoni sponsoreeritud reklaamid on Amazoni PPC reklaami vorm. Amazoni sponsoreeritud toote reklaam on kõige levinum reklaamiformaat ja see võib ilmuda kas otsingutulemuste lehele või tootekirjelduse lehele. PPC reklaame maksavad Amazoni jaemüüjad sõltuvalt klikkide arvust sponsoreeritud tootel, nagu nimi viitab.
Aga mis on Amazoni PPC halduse eesmärk? Lihtsalt öeldes on see tuvastada märksõnad, mida kasutatakse teie reklaami näitamiseks, saada klikke ja teha võimalikult palju müüki. Kõrgete pakkumiste ja regulaarsete eelarvetega on tähelepanu saamine lihtne. See suurendab klikkide ja müügi saamise tõenäosust. Kõlab hästi, eks?
Kuid üks PPC halduse kõige keerulisemaid aspekte on pakkumiste hoidmine võimalikult madalal, et toota mitte ainult suurt müügimahtu, vaid ka tulu nendest müügist. Kui näiteks kliki hind ületab reklaamitava toote kasumimarginaali, ei saa reklaamikampaaniast kasumit teenida, olenemata sellest, kui palju esemeid müüakse. Ja kui reklaam genereerib palju klikke, kuid mitte müüki, kaotab kaupleja raha. Vaatame lähemalt Amazoni reklaamivorme.
Millised Amazoni reklaamiformaadid eksisteerivad?
Saate Amazoni kaudu reklaamida mitmel viisil. Hetkel on saadaval järgmised kolm peamist vormi:
Sponsoreeritud toote reklaamid
Sponsoreeritud brändid
Sponsoreeritud kuvareklaamid
Reklaamide väärtust Amazonis saab näha otsingutulemuste lehte vaadates. Kui te ei maksa, on teil väike võimalus potentsiaalsetele klientidele nähtav olla. Ainult reklaame (märkidega punases) saab näha enne, kui nad hakkavad kerima, “Over the Fold,” pärast enamikku otsingusõnadest.
Amazoni sponsoreeritud toote reklaamid või sponsoreeritud tooted
Amazoni kõige populaarsem reklaamivorm on sponsoreeritud toote reklaam (SPAd). Need ilmuvad orgaaniliste otsingutulemuste kohal, vahel või all ja on sarnased tekstireklaamidele Google’is. Need võivad samuti leida tootekirjelduse lehtedelt jaotises “Selle objekti jaoks asjakohased sponsoreeritud esemed” või atribuutide all.
Ainus visuaalne erinevus sponsoreeritud ja orgaaniliste otsingutulemuste vahel on väike “Sponsoreeritud” indikaator (märkidega punases). Erilised pakkumised, erinevad hinnad, nimed või fotod ei ole SPAd jaoks lubatud.
Lisaks toote orgaanilisele pildile, pealkirjale ja hinnainformatsioonile ei sisalda reklaam muud teavet. Klõpsates ühel sponsoreeritud toote reklaamist, suunatakse kliendid tooteinfolehele.
Sponsoreeritud toote reklaamid on kasulikud uute toodete või madala orgaanilise reitinguga toodete müügi suurendamiseks. Need aitavad sageli täita reklaamipinda asjakohaste otsingumärksõnade jaoks, tagades, et ettevõtte nähtavust hoitakse.
Sponsoreeritud toote reklaamid on saadaval kolmes variandis, millest igaühes saate valida maksimaalse CPC (hinda, mida maksate ühe kliki eest):
Automatiseeritud valik, kus Amazon leiab teie jaoks sobivad otsingusõnad ja esemed.
Käsitsi märksõnapõhine valik, kus valite vaste vormi ja märksõna.
Käsitsi tootevalik, kus saate sihtida konkreetset turgu ja tootekategooriaid.
Sponsoreeritud brändid
Kuna need kuvatakse iga konkurendi toote kohal: kohe otsinguvälja all ja orgaaniliste otsingutulemuste ning sponsoreeritud toodete kohal, esitatakse sponsoreeritud brändid tarbijale ostuotsustusprotsessi alguses.
Klõpsates sponsoreeritud brändi logo või pealkirja, suunatakse teid Amazoni poodi, kohandatud maandumislehele või kohandatud Amazoni URL-ile, mis sisaldab vähemalt kolme bränditud eset (ainult Amazoni müüjatele). Reklaamijana seadete sihiku. Klõpsates ühel esitatud ASIN-ist, suunatakse kliendid nende tootekirjelduse lehele.
Sponsoreeritud kuvareklaamid
Kui Amazoni logo ja tegevusele kutsuv sõnum kuvatakse kolmanda osapoole veebisaidil, on need samuti integreeritud. Need võivad olla erineva suurusega ja viia reklaamitava toote kirjelduslehtedele.
Kui neil on Amazoni brändi registreerimine, saavad müüjad, edasimüüjad ja agentuurid, kellel on Amazoni kliente, kasutada sponsoreeritud kuvareklaame.
Need on nähtavad unikaalsete huvigruppide, brändide või lehevaatamiste tõttu. Näiteks võite sihtida inimesi, kes on näinud teie tootekirjelduse lehte, kuid pole seda veel ostnud.
On levinud arvamus, et universaalne lähenemine töötab kõige paremini: just seda arvavad paljud PPC agentuurid. Siiski on äärmiselt oluline mõista konkreetseid eesmärke ja teie unikaalseid sihtturge, et saavutada parimaid tulemusi. Siin vaatame kaht edukat Amazoni PPC strateegiat:
Oma pakkumistest maksimumi saamine
Amazoni reklaamimise osas on see äärmiselt konkurentsitihe mäng. Ja pole paremat viisi, kuidas ise teada saada, kui oma pakkumisi parandada. See on oluline asi, mida arendada, sest kui te seda ei tee, jääte Amazoni jumalate poolt tähelepanuta ja teie konkurendid tulevad sisse, et teie eest maksta.
Reklaamiagentuurid ja Amazoni nõustajad armastavad väikeseid detaile, kui on tegemist pakkumiste optimeerimisega.
Saate oma pakkumisi katsetada, et leida “täiuslik tasakaal” kasumlikkuse ja kasvu vahel, näiteks. Samuti saate testida oma ACoS protsenti, et näha, kui palju efektiivsemaks sama reklaamivalik võib muutuda.
Märksõnade hankimine
Kasutate oma tasulisi automaatkampaaniaid, et leida teie jaoks kõige sobivamad Amazoni otsingumärksõnad. Pärast seda lisatakse võitjad teie käsitsi PPC kampaaniatesse.
Mis on keskmine Amazoni reklaamimise kulu?
Amazoni reklaamijad maksavad tavaliselt 0,81 dollarit kliki eest. Oluline on meeles pidada, et hind ei ole fikseeritud. Teie reklaamikampaania hind sõltub teie eelarvest ja konkurentsist.
Peaksite planeerima maksta rohkem intensiivselt konkurentsitihedate märksõnade eest. See käivitab pakkumissõja, mis tõstab hinda.
Mis on Amazoni PPC kulud?
Sarnaselt Facebooki reklaamimisega toimib Amazoni PPC nagu oksjon. See tagab, et huvitatud osalejad pakuvad kõige kõrgemat summat, mida nad saavad kulutada. Kõrgeim pakkumine saab parima reklaamikoha ja maksab vaid senti rohkem kui teine kõrgeim pakkumine.
Kujutame ette, et on 3 erinevat reklaamijat:
Esimene reklaamija – 5 dollarit/kliki eest
Teine reklaamija – 6 dollarit/kliki eest
Kolmas reklaamija – 7 dollarit/klikk
See tähendab, et kolmas reklaamija võidab. Kuna teine reklaamija oli nende järel teine parim pakkumine, saavad nad kõrgeima reklaamikoha.
Kuidas optimeerida oma Amazon reklaame
Võib-olla olete skeptiline, et nii paljude kaupadega Amazonis genereerib platvorm teie ettevõttele kasumit. Õnneks on mõned asjad, mida saate teha, et eristuda Amazonis laialdasest turust. Alustamiseks on vajalik lihtsalt hästi läbimõeldud Amazon reklaamikampaania.
Looge hästi korraldatud kampaaniaid tootekategooriate põhjal
Võib-olla olete skeptiline, et nii paljude kaupadega Amazonis genereerib platvorm teie ettevõttele kasumit. Õnneks on mõned asjad, mida saate teha, et eristuda Amazonis laialdasest turust. Alustamiseks on vajalik lihtsalt hästi läbimõeldud Amazon reklaamikampaania.
Looge köitev ja ajakriitiline reklaamitekst.
Veenduge, et reklaamitekst ei oleks mitte ainult faktipõhine selle osas, mida te pakute, vaid ka loominguline ja humoorikas, kui see on võimalik. Tihedas Amazon’i otsingutulemustes eristumine on nüüd rohkem kui kunagi varem kriitilise tähtsusega. Samuti on hea mõte tekitada kiireloomulisuse tunne. Kui teete näiteks müüki või pakkumist, veenduge, et mainiksite seda.
Tehke reklaamitekst võimalikult täpseks.
Teie reklaamitekst peaks olema samuti väga spetsiifiline selle osas, mida te müüte. Kuigi võib olla keeruline kogu seda teavet reklaamdokumendis sisaldada, on oluline lisada kõige asjakohasem teave.
Katsuge iga kolme saadaval oleva reklaamiformaati.
Kuigi toetatud toote reklaamimine võib anda kõige kiirema ja mõõdetava investeeringutasuvuse, võivad pealkirjareklaamid tuua rohkem lojaalseid kliente. Tasub katsetada kõiki kolme reklaamivormi, et näha, milline toob parimaid tulemusi, ja seejärel jaotada oma eelarve ümber kampaania tulemuste põhjal, kuni numbrid on selged.
AAP ja DSP tuleks samuti arvesse võtta, kui tegemist on reklaamimisega Amazonis.
Amazon Advertising Platform (AAP) on Amazon’i nõudluse külgplatvorm (DSP), mis on saadaval kontrollitud teenusena Amazonilt või iseteenindusena heakskiidetud ettevõtete poolt. Reklaamijad saavad sihtida Amazon’i sihtrühmi kolmandate osapoolte veebisaitidel ja rakendustes, kasutades erinevaid reklaamitüüpe, sealhulgas:
Näidake reklaame lauaarvutites ja mobiilveebis.
Looge bännerreklaame mobiilseadmete jaoks.
Kujundage vahereklaame mobiilseadmete jaoks.
Paigutage reklaame trendikates videotesse.
Reklaamijad saavad Amazon’i kliente Amazon’ist väljaspool saavutada ainult DSP meedia ostu kaudu, ja reklaamijad saavad reklaamipinda osta ainult Amazon’i lehtedel AAP abil. On oluline arvesse võtta, et reklaamijad saavad Amazon’i tarbijatele suunata otsest sisu Amazon’i blogides, nutitelefoni rakendustes ja Fire tahvelarvuti äratusekraani Amazon video reklaamimise kaudu.
Nime ja toote tuntust saab suurendada DSP reklaamidega. Siiski, kui ettevõtte eesmärk on kulutada raha reklaamidele, mis mõjutavad otseselt tulu, ei pruugi AAP olla parim valik. See sobib rohkem ettevõtetele, kes juba reklaamivad teistel kanalitel ja tunnevad brändireklaami olemust.
Lõppsõnad
Amazon’i reklaamimine on oluline osa paljude e-kaubanduse jaemüüjate digitaalsest strateegiast. Tänu Amazon’i suurusele ja mainele klientide seas on platvormil tulu genereerimine mitte ainult vajalik, vaid ka hädavajalik jaemüüjatele, kes soovivad oma äri laiendada. Amazon’i reklaamide abil saab kliente kasutada, et aidata saavutada nähtavust nende Amazon’i poele.
Kõige otstarbekam valik müüjatele, kes soovivad oma Amazon’i poodi tähelepanu tõmmata, on kasutada kliente Amazon’i reklaamide kaudu. Kuigi see samm nõuab palju aega ja vaeva, on investeeringu tasuvus potentsiaalsete klientide osas seda väärt.
Mis on Amazon’i reklaamimine?
Reklaamimine Amazonis on väga sarnane Google Ads’iga. Kui otsite Amazonis märksõna, on mõned parimad tulemused sponsoreeritud postitused, mida nimetatakse Amazon’i reklaamideks. Need on märgistatud tekstiga “sponsoreeritud” või “reklaam.
Mis on keskmine Amazon’i reklaamimise kulu?
Reklaamijad Amazonis maksavad tavaliselt 0,81 dollarit kliki kohta. On oluline meeles pidada, et hind ei ole fikseeritud. Teie reklaamikampaania hind sõltub teie eelarvest ja konkurentsist.
Mis on Amazon’i PPC kulud?
Sarnaselt Facebook’i reklaamimisega toimib Amazon’i PPC oksjonina. See tagab, et huvilised osalejad pakuvad kõige kõrgemat summat, mida nad saavad kulutada. Kõrgeima pakkumise teinud isik saab parima reklaamikoha ja maksab vaid senti rohkem kui teine kõrgeim pakkumine.
Maximeeri oma tulu oma B2B ja B2C pakkumistega, kasutades SELLERLOGIC automatiseeritud hinnastrateegiaid. Meie AI-põhine dünaamiline hinnakontroll tagab, et saad Buy Box kõrgeima võimaliku hinnaga, garanteerides, et sul on alati konkurentsieelis oma rivaalide ees
Auditeerib iga FBA tehingut ja tuvastab hüvitise nõuded, mis tulenevad FBA vigadest. Lost & Found haldab täielikku tagasimakseprotseduuri, sealhulgas tõrgete lahendamist, nõuete esitamise ja suhtlemise Amazoniga. Sul on alati täielik ülevaade kõigist tagasimaksetest oma Lost & Found täisteenuse armatuurlaud.
