Mis on Amazoni atribuutika? Kuidas mõista kliendi teekonda, optimeerida oma reklaami ja suurendada oma müüki
Reklaami jooksutamine Amazoni platvormil on üks asi, kuid sellest reklaamist edu saavutamine on hoopis teine. Lõppude lõpuks ei ole parim kampaania, kus peategelaseks on Mike Tyson, sulle kasulik, kui see ei kõneta sinu sihtrühma – näiteks, kui müüd roosa küünelakki väikestele printsessidele.
Tunnistame, et see näide on mõnevõrra äärmuslik, kuid sihitud reklaami asjakohasus on vaieldamatu. Just siin tuleb Amazoni atribuutika mängu sinu kui turu müüjana. Selle programmi abil on sul olnud võimalus juba mõnda aega saada olulisi teadmisi oma reklaamikampaaniate tõhususe kohta. Vaatame seda teenust lähemalt.
Mis on Amazoni atribuutika?
Amazoni atribuutika programm on osa Amazoni reklaamist (tuntud ka kui Amazoni AMS) ja annab sulle ülevaate sinu reklaamitegevuste tõhususest, mida sa jooksutad väljaspool Amazoni. See võib hõlmata näiteks e-posti kampaaniaid, sotsiaalmeedia reklaame või Google Adsi.
See analüüsitööriist keskendub peamiselt sellele, et määrata, milline osa sinu reklaamidest mitte-Amazoni kanalites on toote müügist ja võrrelda erinevaid reklaamiplatvorme, reklaame ja formaate.
Vahepeal saab jälgida ka postituste, blogide ja teiste orgaaniliste turundustegevuste edu sinu müügile.
Amazoni atribuutika põhineb kolmel strateegilisel sambal.
Samm #1: Hinda
Kui soovid Amazoni väljaspool edukalt reklaamida, pead analüüsima, milline mõju on neil reklaamitegevustel. See kuulub esimese sambaga.
Amazoni atribuutika näitab, mida Facebooki reklaamid, Google Adsi jne tegelikult sulle toovad. See võimaldab sul näha, millistele reklaamivormidele sinu kliendid reageerivad ja millistel platvormidel nad aktiivsed on. Võib juhtuda, et Facebooki reklaamid toovad teistele veebikaubanduse müüjatele tohutut edu, kuid sinu konkreetne sihtrühm ei reageeri neile üldse või vaid minimaalselt, kuna nad eelistavad kasutada TikToki. Raha investeerimine sellesse reklaamiplatvormi oleks ebaefektiivne.
Samm #2: Optimeeri
Nüüd, kui tead, millised kanalid ja formaadid kõnetavad sinu sihtrühma, on aeg optimeerida – Amazoni atribuutika teine samm.
Nõudmisel põhinevate reklaamianalüüside abil saab kampaaniaid isegi nende käivitamise ajal optimeerida. See võimaldab sul oluliselt suurendada mõju ja efektiivsust.
See samm keskendub peamiselt veebikampaaniate suunamisele sihtrühmale. Amazoni atribuutika mudeli mitmekesised analüüsid aitavad sind selles.
Samm #3: Plaani
Kolmas samm võimaldab sul planeerida oma tulevasi turundustegevusi. Amazoni atribuutika kaudu saad teada, millised sinu sihtrühmad ja strateegiad toovad maksimaalse investeeringutasuvuse (ROI). Lisaks võimaldavad erinevad sihtlehed sul saada mitmekesist teavet oma klientide ja nende ostukäitumise kohta. See annab ka ülevaate, millised formaadid kõnetavad kõige paremini sinu sihtrühma.
Amazoni atribuutika konsooli kaudu saab alla laadida ka aruandeid, mis sisaldavad teavet Amazoni konversioonide kohta. Konversioonid hõlmavad näiteks toote detaillehe vaatamisi (tuntud ka kui detaillehe vaatamised või DPV), toodete lisamist ostukorvi ja lõpetatud oste.
Amazoni atribuutika ei paku teavet selle kohta, kui hästi toimivad postitused teistel platvormidel, vaid pigem selle kohta, kuidas need mõjutavad sinu klientide ostukäitumist, kui nad klikivad sinu reklaamidel ja jõuavad sinu tootelehtedele või brändipoodidesse. Kui sind huvitavad meeldimised ja interaktsioonid sotsiaalmeedias, peaksid soetama sobiva sotsiaalmeedia tööriista. Lisaks on teadmised piiratud klientide liikumise ja liiklusega väljaspool Amazoni.
Kes saab kasutada Amazon Attribution?
Saksamaal saavad kõik professionaalsed müüjad, kes on registreerinud oma kaubamärgi Amazoni kaubamärgi registris, praegu seda tööriista kasutada. Agentuuridel on samuti juurdepääs sellele teenusele. Programmi juurde pääsemiseks saate kasutada kas iseteeninduse konsooli või Amazoni reklaamimise API-ga ühendatud konkreetset tööriista Amazoni atribuutika jaoks.
Kuid konsool ei ole saadaval kõigis turustuskohtades. Seda saab kasutada Euroopas (välja arvatud Hollandis ja Rootsis) ning samuti Ameerika Ühendriikide ja Kanada turustuskohtades.
Mis maksab Amazon Attribution?
Analüüsitööriist on praegu tasuta saadaval. Huvi tundvad müüjad saavad Amazoni atribuutika juurde pääseda iseteeninduse konsooli või Amazoni reklaamimise partnerite kaudu. Muide, saate Amazoni atribuutika lingi oma konsooli kaudu e-posti teel pärast registreerimist.
Kuidas töötab Amazon Attribution?
Amazon Attribution kasutab silte, et jälgida klientide käitumist, kes klõpsasid teie reklaamil turustuskoha väliselt. Peate selle sildi lisama oma reklaami siht-URL-ile. Nüüd saab Amazon käitumise seostada konkreetse reklaamiga. Muide, Amazon Attribution jälgib ka, kuidas käituvad kliendid, kes ei osta teie tooteid. See võimaldab teil täpselt mõista, millisel hetkel potentsiaalsed ostjad ostuteelt lahkuvad ja töötada nende nõrkuste kallal.
Põhimõtteliselt on Amazoni atribuutika põhimõte sarnane Google Analyticsi jälgimiseks kasutatavate UTM parameetritega.
Milliseid KPI-sid saate Amazoni atribuutikaga koguda?
Kui soovite kasutada Amazoni atribuutikat, jälgite konkreetseid KPI-sid. Need mõõdikud näitavad, kuidas konkreetne reklaam, platvorm, sihtrühm jne toimib. Nende hulka kuuluvad näiteks …
Kuidas luua silte Amazoni atribuutikas?
Pärast Amazoni atribuutika konsooli sisselogimist peavad kasutajad looma kausta, kuhu kampaaniad salvestatakse. Pärast seda saavad kasutajad lisada tooted (või nende ASIN-id), mida tuleks reklaamida ja jälgida.
Tööriist loob seejärel URL-sildid, mida peate määrama koos siht-URL-iga Amazoni välistes reklaamides, et kliente vastavalt jälgida. Kuid peaksite silte kasutama ainult siis, kui link viib otse vastava toote detailide lehele.
Kuid enne alustamist peaksite kaaluma, mida täpselt soovite Amazoni atribuutikaga jälgida. Kas kõik Facebooki reklaamid peaksid olema sama sildiga ja kõik Google’i reklaamid erineva sildiga? Siis saate neid kahte platvormi omavahel hästi võrrelda. Kuid võite ka soovida analüüsida üksikute reklaamiformaatide mõju eraldi, et näha, kuidas need mõjutavad teie sihtrühma. Sellisel juhul peate kasutama vastavate reklaamide jaoks erinevaid silte.
Mida toob juurdepääs Amazoni atribuutikale?
Veebigigant väidab, et see tööriist suurendab teie müüki ja maksimeerib ROI. Premier Nutrition juhtumiuuringus teatatakse isegi 96% müügikasvust võrreldes eelmise kvartaliga ja 322% võrreldes eelmise aastaga Amazoni atribuutika kasutamise kaudu.
Kas te kolmekordistate oma müüki, on teine küsimus. Fakt on aga see, et täiendavad andmed peaksid võimaldama teil teha täpseid järeldusi. Nii saate välja selgitada, mis köidab teie kliente või mis takistab neid ostuotsuse tegemisel. Selle teadmisega saate kasutada oma tugevusi ja tegeleda oma nõrkustega. Mõlemad viivad kõrgemate müüginumbriteni.
Mugav kõrvalefekt on see, et teie kampaaniad, mis on optimeeritud Amazoni atribuutikast saadud andmete põhjal, viivad kaudselt parema orgaanilise positsioonini. Mida rohkem kliente külastab ja konverteerib teie tootelehtedel, seda paremini hindab Amazoni algoritm teie tulemuslikkust ja järjestab teid vastavalt kõrgemale.
Parimad praktikad: suurendage müüki Amazoni atribuutikaga
Kokkuvõte
Amazoni atribuutika abil on veebigigant loonud viisi, kuidas müüjad saavad jälgida reklaamikampaaniate mõju turustuskohtadest väljaspool. Automaatsete siltide abil, mis on seotud reklaamis kasutatava siht-URL-iga, saab programm jälgida potentsiaalsete klientide tegevust.
Kui teete reklaami väljaspool Amazoni, on Amazoni atribuutika hädavajalik. Nii saate tagada, et teie reklaam jõuab teie sihtrühmani. Saate laiendada parimaid tulemusi ja kõrvaldada nõrkused. Selleks tõmmake teadmisi oma sihtrühma käitumisest. Millisel hetkel ostuteel konversioon langeb? See ütleb teile palju teie optimeerimisvõimaluste kohta. Pikemas perspektiivis saavutate rohkem tulu ja suurendate oma veebikampaaniate ROI-d.
Korduma kippuvad küsimused
Amazon Attribution on analüütika tööriist, mis võimaldab turuplatvormi müüjatel jälgida oma reklaamitegevust Amazoni välistel platvormidel. Nii on võimalik mõõta KPI-sid, nagu reklaami muljed ja klikkimise määr või reklaamile omistatud ostud.
“ADS” tähistab tavaliselt “Amazon Advertising” või “Amazon Advertising Services”. Amazoni reklaamiplatvorm võimaldab reklaamijatel reklaamida oma tooteid ja kaubamärke Amazoni veebisaidil, et suurendada nähtavust, sihtida kliente ja suurendada müüki. Amazoni reklaamimise kaudu saab käitada erinevaid reklaamitüüpe, sealhulgas sponsoreeritud tooteid, sponsoreeritud kaubamärke ja sponsoreeritud kuvareklaame. Need reklaamid ilmuvad erinevatele lehtedele Amazoni veebisaidil, kuid Amazoni teenused võimaldavad ka reklaamimist välistel veebisaitidel ja platvormidel.
Praegu on juurdepääs Amazon Attribution Console’ile tasuta.
Saksamaal saavad kõik professionaalsed müüjad, kes on registreerinud oma kaubamärgi Amazoni kaubamärgi registris, seda tööriista kasutada. Agentuuridel ja kolmandate osapoolte teenusepakkujatel on samuti juurdepääs ning nad saavad näiteks jälgida oma klientide Amazoni reklaame.
Programm loob nii nimetatud sildid iga reklaamitava toote jaoks, mis seejärel lisatakse reklaami siht-URL-ile. See võimaldab jälgida muljeid, klikke, tootelehe vaatamisi, oste jne.
Kuna teave piltide autorite kohta ei ole dokumentatsioonis, ei saa ma seda tõlkida.
