This is how you outshine your competitors on Amazon with Dynamic Pricing!
Igaüks, kes müüb professionaalselt Amazonis, ei saa vältida ühte teemat: Amazoni dünaamiline hindamine. Hindade automaatne kohandamine on juba ammu tavapraktika, olgu need siis jaekaubad või privaatmärgid. Hindade muutmine on saanud online- ja isegi offline-maailma kindlaks osaks. Isegi ostjad on harjunud Amazoni turgudel hindade kõikumisega. Erinevalt hindade muutmisest ei ole dünaamiline hindamine veel nii tuntud. Just seetõttu on sellel potentsiaal konkurentsi surve alla panna.
Kuid eriti konkurentide tootehindadel on oluline roll. Kuid sellised tegurid nagu marginaal, kõige ostujõulisem aeg päevas või soovitud müügimaht arvestatakse samuti dünaamilises hinnakujunduses. Amazonil on palju Repricer-sid – miks peaksid ettevõtted toetuma tööriistale, mis võimaldab dünaamilist hinnakujundusstrateegiat? Hinnad võiks ka käsitsi kohandada või lihtsalt kasutada Amazoni tasuta hinnakujundustööriista. Või äkki mitte?
Spoiler: Sest see ei tööta või isegi kahjustab.
Miks on dünaamiline hinnakujundus lahendus Amazonis, saame koos teada selles blogipostituses.
Dünaamiline hinnakohandamine Amazonis: määratlus
Dünaamiline hinnakujundus viitab hinnakohandamisele tarkvara abil, mis põhineb praegusel turusituatsioonil Amazonis ja üldiselt e-kaubanduses. Eriti konkurentide tootehindadel on oluline roll. Kuid sellised tegurid nagu marginaal, kõige ostujõulisem aeg päevas või soovitud müügimaht arvestatakse samuti dünaamilises hinnakujunduses.
Amazoni hinnakujundus Advanced kasutajatele: dünaamiliselt Buy Box sisse
Hinnakõikumised on Amazonis normaalsed, kuid mitte kõik ei ole veel avastanud dünaamilist hinnakujundust rangemas mõttes. Muidugi, niipea kui müüjad haldavad oma hindu tööriista abil, nimetatakse seda hinnakujunduseks – kuid sageli pole seal midagi dünaamilist. Selle asemel dikteerivad jäigad reeglid, mida tööriist peaks tegema millistes tingimustes. Siin “dünaamika” liigub tavaliselt ainult ühes suunas, nimelt allapoole.
See on toonud reeglite põhised või staatilised hinnakujundajad ja seega hinnakujunduse üldiselt halba kuulsusse. Kuigi hea dünaamiline hinnakujundusstrateegia Amazonis näeb väga erinev välja. Sest kui kõik ainult alandavad oma hindu, ei vii see kuhugi muusse kui marginaali piiridesse – või isegi alla selle. Sellised hinnasõjad on eksisteerinud ja eksisteerivad endiselt veebiturul. Kuid müük ilma kasumita või isegi kahjumiga ei tohiks kunagi olla ettevõtte jaoks valik.
Manual hinnakujundus lahendusena?
Samas on Amazonis müüjate jaoks äärmiselt oluline, et võimalikult palju nende pakkumistest võidaks Buy Box, ja tootehind mängib selles olulist rolli. Lõppude lõpuks tehakse umbes 90% kõigist tehingutest läbi väikese kollase kasti, mis asub tootelehe paremas ülanurgas. Need, kes libisevad teiste müüjate nimekirja, ei saa peaaegu üldse osa. Lisaks püsib kuulujutt, et Buy Box saab võita ja hoida ainult madalaima pakkumishinnaga.
Mis on Buy Box?
Buy Box on Amazonis keskpunkt. Dünaamiline hinnakujundus on oluline osa müügistrateegiast, kuid mitte ainus. Loe siit, miks on ostukorvi väli nii oluline ja kuidas saad tagada, et sinu pakkumine võidab Buy Box: Kõik oluline ostukorvi välja kohta.
Nii et mis siis? Kui staatilised hinnakujundajad viivad ainult hinnalangusele ja negatiivsetele marginaalidele, kas järeldus on tootehindade käsitsi kohandamine? See lähenemine on teostatav, kui sul on maksimaalselt viis toodet ja töötad vähemalt 24 tundi ööpäevas. Sest selleks peaksid ettevõtted:
See kõlab mitte ainult ebarealistlikult, vaid see ongi.
Halb uudis on see, et inimene ei saa kindlasti kaaluda kõiki tegureid üksteise vastu, mis mõjutavad algoritmilisi otsustusmehhanisme, mis määravad pakkumise ostukorvi väljas. Hea uudis on see, et keegi ei pea seda tegema, sest e-kaubanduse jaoks on olemas intelligentne dünaamilise hinnakujunduse tarkvara.
Mida teevad Amazoni tööriistad dünaamilise hinnakujunduse tehnoloogiaga teisiti?
Küsimus on nüüd, miks dünaamilised hinnad aitavad Amazoni müüjatel mitte ainult vältida hinnasõda, vaid ka tagada, et toote hind saaks pikas perspektiivis tõusta. Jah, lugesite õigesti, toote hinnavahemik võib Amazoni kaudu dünaamilise hinnakujunduse abil liikuda ülespoole. Kuid sellest rohkem hiljem.
Esiteks on oluline teada, kuidas intelligentne, dünaamiline hinnakujundaja töötab. See analüüsib pidevalt turusituatsiooni ja registreerib iga hinnamuutuse või konkurentide struktuuri muutuse toote osas. Selle andmemassi põhjal kohandatakse seejärel kasutaja hindu – mitte vastavalt samadele reeglitele, mida staatilised tööriistad kasutavad, vaid vastavalt turu nõudmistele ja kasutaja enda turu osale.
Kui Amazon nüüd teatab tarkvarale, et kasutaja on teatud hinnaga Buy Box võitnud, oleks reeglite põhine hinnakujundaja nagu Amazoni oma töö tehtud. Dünaamilised hinnakujundustööriistad nagu SELLERLOGIC Repricer tõstavad seevastu kasutaja toote hinda uuesti, kuni on seatud optimaalne, st kõrgeim võimalik hind, mis suudab Buy Box säilitada.
Nagu mainitud: see ei ole tingimata odavaim lahinguhind, mis saab ostukorvi välja, vaid ka kohaletoimetamise kestus, kohaletoimetamise meetod ja paljud teised tegurid mängivad olulist rolli. Nii saavutab SELLERLOGIC Repricer mitte ainult Buy Box võidu, vaid saavutab ka kasutajale kõrgeima võimaliku hinna, suurendades seeläbi nii müüki kui ka marginaali samaaegselt.
Amazoni sisemine hinnavahemik
Muide: Amazon seab iga toote jaoks sisemise hinnavahemiku, mille raames pakkumised kvalifitseeruvad Buy Box võitmiseks. Dünaamilise hinnakujunduse toetavate Amazoni hinnakujundajate kasutamisega saab seda hinnavahemikku ülespoole nihutada, võimaldades Buy Box säilitada üha kõrgemate hindadega.
Ja Private Label? Õige strateegia on võtmetähtsusega!
Kuna paljude tööriistade fookus on Buy Box-l, ei ole üllatav, et Amazonis on dünaamiline hinnakujundus eriti levinud jaemüügikaupade müüjate seas. Kuid tõeliselt head tööriistad suudavad teha veelgi rohkem ja pakkuda täiendavaid optimeerimisstrateegiaid koos täielikult automatiseeritud hinnakohandustega ostukorvi välja jaoks. See teeb sellised tööriistad huvitavaks Private Labelide müüjatele, kes tavaliselt hõivavad Buy Box automaatselt oma nimekirjaga.
Nende hulka kuuluvad näiteks ajapõhised ja müügipõhised strateegiad, mis võimaldavad hinda kohandada vastavalt päevaajale või praegusele nõudlusele Amazonis. Dünaamiline hinnakujundus e-kaubanduses tarkvara abil suudab seega ka parandada nimekirja positsiooni Amazoni otsingus või suurendada nõudlust.
Kui Amazonis on palju hinnakõikumisi Private Label toote puhul, on see tõenäoliselt seotud ka hinnakujundaja kasutamisega. SELLERLOGIC Repricer pakub samuti selliseid hinnakujundusstrateegiaid. Nende hulka kuuluvad näiteks
Amazoni turg ja dünaamiline hinnakujundus: kas see on seaduslik?
Selge vastus: Jah! Amazonil on selles isegi huvi, kuna dünaamiline hinnakohandamine võimaldab müüjatel mitte ainult oma marginaali suurendada – see toob Amazonile ka rohkem tulu komisjonide näol. Mida atraktiivsemaks turg muutub uutele müüjatele, seda rohkem pakkumisi lisatakse, mis omakorda tõmbab uusi kliente.
See kajastub ka selles, et dünaamilise hinnakujunduse tööriistadel on juurdepääs Amazoni AWS liidesele ning teenusepakkujad peavad läbima ulatuslikud auditid, et näiteks akrediteerida oma serverite turvalisust.
Kokkuvõte: Dünaamiline hinnakujundus on Amazonis tõusuteel
On raske ette kujutada Amazonit ilma dünaamilise hinnakujunduseta, kuigi mitte iga müüja ei ole veel eeliseid tunnustanud. Tulevikus saavad edukaks just need müüjad, kes haldavad oma hindu intelligentse Big Data tarkvara abil. Uuring on juba näidanud, et 50% pakkumistest teeb rohkem kui 14 hinnamuutust päevas ja et dünaamiline Amazoni hinnakujundus on kasumlikum.
See uuring näitab selgelt: need, kes soovivad Amazonis edukalt müüa, ei saa pikaajaliselt vältida hinnakujundusega tegelemist. Siiski on oluline tagada, et tegemist oleks dünaamilise tööriistaga, mida saab kohandada kasutaja vajadustele.
Korduma kippuvad küsimused
Dünaamiline hinnakujundus Amazonis, nagu ka üldises e-kaubanduses, viitab hinnamuutusele, mida teostatakse tarkvara abil, lähtudes praegusest turusituatsioonist. Eriti mängivad konkurentide tootehinnad olulist rolli, kuid arvesse võetakse ka selliseid tegureid nagu marginaal, kõige ostujõulisem aeg päevas või muud tegurid.
Erinevalt reeglite põhistest hinnamuutjatest hõlmavad dünaamilise hinnakujunduse tööriistad hinnamuutustes laia valikut erinevaid tegureid, kasutades Big Data’t. See võimaldab neil reageerida palju tõhusamalt turu hinnastruktuuri muutustele. Lisaks tõstab näiteks SELLERLOGIC Repricer toote hinda uuesti pärast Buy Box võitmist, vältides hinnasõda. Teiselt poolt peavad müüjad osaliselt loobuma kontrollist ja usaldama tööriista.
Eriti jaemüügikaupade puhul on Amazonis edukalt müümine ilma hinnamuutjaga peaaegu võimatu. See on tingitud sellest, et päevas toimub liiga palju hinnamuutusi, et neid käsitsi kohandada. Siiski saavad ka Private Label tooted kasu ajapõhistest ja müügipõhistest strateegiatest, mida pakub SELLERLOGIC Repricer.
Kõige olulisemad tegurid on konkurentide hinnad ja hinnamuutused ning üldine hinnatõus. Siiski võivad ka saatmisviis (FBA vs. FBM), saatmiskiirus, praegune nõudlus ja müüja üldine tulemuslikkus olla olulised.
Jah, dünaamiline hinnamuutmine on e-kaubanduses üldiselt lubatud ja ka Amazonis.
Pildi autorid piltide järjekorras: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
