Reklaamiveerustest digiajastusse – Kuidas te saate kasu Amazon DSP-st
Digiajastul on meil palju andmeid. Reklaamijad saavad sellest samuti kasu. Minevikus postitati reklaame vanadele reklaamiveergudele. Mida teadsid turundajad nende ostukäitumise kohta, kes reklaami nägid? Vähe. Kindlasti mängis asukoht rolli, kuid veergude kõrval käis tõenäoliselt mitmesuguseid inimesi: vanemad lastega, suurkorporatsioonide juhid, AC/DC fännid ja Johnny Cashi fännid.
Digiajastul näeb kõik veidi teistsugune välja. Kindlasti ostavad kõik eelnevalt mainitud grupid ka Amazoni kaudu. Kuid neile näidatakse erinevaid reklaame. Ja see põhineb nende huvidel. Kui kliendid ostavad Iron Maideni uue albumi, võidakse neile soovitada ka AC/DC. See on võimalik tänu paljudele kliendiandmetele, mida Amazon iga päev oma klientide kohta kogub.
Te reklaamijana saad sellest kasu, tuginedes programmilisele reklaamimisele. Nõudluse poolne platvorm ehk Amazon DSP on just sulle sobiv.
Mis on Amazon DSP?
Amazon DSP abil muutub sihtimine mängimiseks. Sest platvorm pakub ruumi programmiliste reklaamimisvõimaluste jaoks.
Programmiline reklaamimine viitab reklaamiruumi automaatsele ostmisele ja müümisele reaalajas veebiturunduses. Reklaamid kuvatakse kasutajaandmete põhjal ja seega jõuavad need täpselt sihitud sihtrühmani.
Amazon DSP abil võimaldab Amazon teil jõuda oma täpsesse sihtrühma – mitte ainult turul endas, vaid ka väljaspool seda. Muide, välised osalised saavad samuti kasutada Amazon DSP-d.
Mis on sihtimine?
Te tõenäoliselt teate seda: otsite konkreetset eset, näiteks Adidas tossusid. Ja äkki näete reklaame erinevate tossude kohta üle kogu veebis. See on sihtimine.
Sihtgrupp on täpselt määratletud. See hõlmab nii demograafilisi andmeid kui ka huve, otsingute ja ostukäitumist.
Amazon kogub enda klientide kohta tohutul hulgal andmeid. Veebigigandi eelis on see, et ta teab mitte ainult seda, mis meeldib või millele klikitakse, vaid ka seda, mis tegelikult ostetakse.
Põhinedes nendele andmetele, kuvab Amazon seejärel reklaame, mis ettevõtte arvates vastavad ostja varasemale ostukäitumisele. See sihitud reklaam on palju tõenäolisem, et seda vaadatakse, kui reklaam, mis ei ole seotud kasutaja huvidega.
Retargeting
Sihtimine hõlmab ka uuesti sihtimist. Kui ostja klikib loetelule, kuid ei osta seda, soovite müüjana julgustada neid kliente ostma. Kuna toote detaillehte on juba klikkitud, on teie toote vastu ilmselgelt huvi.
Amazon DSP abil saate neid otsustamatuid kliente uuesti jõuda teistel saitidel, näiteks sotsiaalmeedias. Nii püsib teie toode ostjate tähelepanu keskpunktis ja võib õigete reklaamidega neid ostma julgustada.
Nõudluse poolne platvorm jaotab reklaamiruumi turundajatele. Seejärel kuvatavad reklaamid on täpselt kohandatud klientidele, suurendades tõenäosust, et reklaami vaadatakse, mitte ei ignoreerita.
Need reklaamiruumi ei asu mitte ainult turul endas, vaid ka ettevõtte teistel lehtedel, näiteks FireTV-s. DSP reklaame saab isegi kuvada volitatud kolmandate osapoolte lehtedel.
See viib meid järgmise küsimuseni:
Kes saab kasutada Amazon DSP-d?
Põhimõtteliselt saavad kõik reklaamijad kasutada Amazon DSP-d reklaamimise vormina. Siiski peaksite arvestama, et see tööriist ei ole tasuta.
Te vajate vajalikke vahendeid.
Meie ekspertide vestluses Amazoni tulevikust mainib Ronny Marx, Intomarketsi tegevjuht, vähemalt 3000 eurot kuus, kui kasutate iseteenindust või pöördute Amazoni DSP partneragentuuri nagu intomarkets poole. Siiski soovitab ta ka läheneda asjale märkimisväärselt suurema eelarvega.Alternatiivselt saate kasutada ka veebigigandi hallatud teenust. Siis määratakse teile spetsiaalne konto haldur, kes aitab teid Amazoni DSP kampaaniate haldamisel. Siin peate oma taskutesse veidi sügavamale kaevama, alustades minimaalse eelarvega 10 000 eurot kuus Amazoni DSP teenuse jaoks Saksamaal. Siiski varieeruvad need kulud riigiti.
Teie tooted peavad olema valmis!
Selge on, et ükski reklaam maailmas ei aita teid, kui teie tooted ei ole korralikult optimeeritud. Amazon DSP ei ole selles osas erand. Parim reklaamikampaania ei too teile suurt kasu, kui huvilised suunatakse tootelehele, kus on halvad fotod, õigekirja vead ja null arvustust. Märksõna: jaemüügivalmidus.
Te saate õppida, kuidas optimeerida oma loetelu Amazonis meie vastavas blogipostituses.Soovitav on, et tooted maksaksid umbes 25–30 eurot ja saavutaksid korraliku marginaali. Kui soovite DSP-ga alustada, on kasulik omada kogemusi nende toodete PPC kampaaniatega. Amazoni partnerid on leidnud, et tooted, mis on PPC kampaaniatega hästi toiminud, tõenäoliselt toimivad hästi ka DSP-ga.Teie sihtrühm peab olema määratletud ja sihitud.
Sihtotstarbeline reklaam võib toimida ainult siis, kui see on suunatud õigele sihtrühmale, ei ole tõenäoliselt suur üllatus. Siiski on vajalik, et see sihtrühm oleks määratletud. Millised on teie klientide huvid, millised demograafilised omadused neid määratlevad? Mida rohkem te teate, seda parem on teie edu Amazon DSP-ga.
Nõudluse külgpinkiga on võimalik ka seadmeteüline sihtimine. Nii saate potentsiaalseid kliente jõuda erinevate kanalite kaudu.
Eriti kallimate esemete, nagu kohvimasinate, müümisel võib ostuotsus võtta aega. Kui ostja on juba vaadanud teie pakkumist oma arvutis, kuid ei klõpsanud ostunupule, on nad tõenäoliselt endiselt otsustamata. Nüüd on oluline, et te võtate nendega uuesti ühendust (st sihtimine uuesti). See oleks võimalik näiteks siis, kui nad otsivad praegu uut e-raamatut oma Kindle’is. Nii tagate, et teie pakkumine ei ununeks ja julgustate ostjat ostu lõpetama õige reklaamiga.
Teie tooted ei kuulu keelatud kategooriasse
Reegel kehtib ka DSP-le, et teatud tooteid ei tohi reklaamida. Nende hulka kuuluvad näiteks meditsiinilised tooted, tubakatooted ja alkohol.
Nii palju nõuetest. Aga kuidas on kasudega?
Miks peaksite kasutama Amazon DSP-d?
Te võite nüüd küsida, miks peaks olema Amazon DSP ja mitte lihtsalt Sponsoreeritud Reklaamid. Alustame tõsiasjast, et PPC kampaaniad kuvatakse ainult turul, samas kui Amazon DSP kampaania kuvatakse ka kolmandate osapoolte saitidel. See võimaldab jõuda oluliselt rohkemate potentsiaalsete klientideni ja suurendab teie toodete tuntust. Rohkem teavet DSP ja PPC erinevuste kohta tuleb allpool.
On olemas teatud tüüpi DSP-lite kujul Sponsoreeritud Kuvareklaamid. Siiski on see programm endiselt osaliselt beetaversioonis.
Paljud Amazon DSP kasutajad on saanud häid kogemusi suurepärase sihtimisega, mida veebigigant võimaldab. Erinevalt Google’ist sirvivad Amazonis kasutajad sageli konkreetse ostu kavatsusega. Kui Google teab, milliseid lehti kasutaja külastab, siis Amazon teab, milliseid tooteid kasutajad ostavad.
Kui Amazonist tellitakse mähkmeid, on tõenäoline, et huvi on ka niiskete salvrätikute vastu – võib-olla isegi samalt brändilt, kuna mähkmed olid ilmselgelt just see, mida ostja soovis.
Teine Amazon DSP eelis on see, et müüjad, kes ei müü ise turul, saavad samuti seda teenust kasutada.
Siin on eelised lühidalt kokku võetud:
Aga milline näeb välja mündi teine külg?
Mis räägib Amazon DSP kasutamise vastu?
Esiteks tuleks öelda, et Amazon DSP uue kasutajana või partnerina saamine on suhteliselt keeruline, kuna veebigigant annab juurdepääsu ainult sobiva teadmise ja eelarvega.
Alternatiivselt saate kasutada DSP-d koos Amazoni partneriga, st agentuuriga. Saksamaal on umbes neli agentuuri, kellel on eksklusiivne juurdepääs süsteemile.
Teine tegur, mida peaksite arvesse võtma, on suhteliselt kõrged kulud. Kuigi väiksemate summadega on võimalik saavutada häid tulemusi PPC abil, nagu eespool mainitud, peate Amazon DSP jaoks investeerima suurema summa. Just seetõttu soovitab Amazon ise seda tööriista rohkem suurematele ettevõtetele.
Siin on jälle puudused lühidalt:
Oleme lühidalt puudutanud, kuidas Amazon PPC ja Amazon DSP erinevad. Siiski soovime nüüd sellesse veidi sügavamalt süveneda:
Kuidas erinevad PPC ja DSP?
N nii PPC kui ka DSP kuuluvad veebigigandi Amazon Advertising pakkumisse. Mõlemad formaadid on suunatud teie toodete tähelepanu tõmbamisele ostjatele. Siiski on mõned erinevused, mis mõjutavad reklaamijate otsustusprotsessi:
#1 Arveldamine
Formaatide nagu Sponsoreeritud Reklaamid arveldamine toimub kliki põhjal, mistõttu nimetatakse neid ka PPC kampaaniateks. Seega Pay Per Click.
Amazon DSP, seevastu, arveldatakse Cost per Mille alusel, st 1 000 ühiku kohta. Siin ei maksa te klikkide eest, vaid vaatamiste/reklaamide kuvamise eest. Just siin seisneb peamine erinevus. Te ei maksa selle eest, et keegi klõpsab teie reklaamil, vaid selle eest, et teie reklaame kuvatakse.
#2 Teie reklaamide kuvamine
Kui PPC reklaame kuvatakse, siis need kuvatakse ainult turul. Sõltuvalt kampaania eesmärgist paigutatakse need pigem märkamatult otsingutulemustesse, et tulla võimalikult lähedale orgaanilise tulemuse tundele, või esitatakse need reklaamibänneritena otsingutulemuste kohal.
Amazon DSP kampaaniaid saab seevastu kuvada ka sobivatel kolmandate osapoolte saitidel, võimaldades teil jõuda oluliselt suurema publikuni kui Amazon PPC kampaaniate puhul. See võimaldab teil kaasata potentsiaalseid kliente erinevates olukordades: vaadates telerit FireTV-l, otsides uut audiokirjandust Audible’is või kolmanda osapoole saidil, kus plaanite oma järgmist puhkust.
#3 Kes tohib formaati kasutada
Kui Amazon PPC on eranditult reserveeritud reklaamijatele, kes müüvad aktiivselt turul, siis DSP-d saavad kasutada ka välised Amazoni osalised.
Milliseid kampaaniatüüpe saate Amazon DSP-ga kasutada?
Fookus on siin kindlasti kuvareklaamidel ja multimeedia reklaamidel. Arvestades, et reklaame kuvatakse ka kolmandate osapoolte saitidel, on see mõistlik, kuna selline reklaamitüüp võib sellises keskkonnas rohkem tähelepanu köita.
Kuidas soovite oma reklaame kujundada, on muide teie otsustada, kui soovite. Kui soovite selles osas toetust, võite pöörduda ka Amazoni DSP juhendaja poole.
Millistele eesmärkidele sobivad Amazon DSP kampaaniad?
See tüüpi Amazoni reklaam on eriti sobiv, kui proovite jõuda potentsiaalsete ostjateni väljaspool turgu. Nii saate mitte ainult suurendada toote ja brändi tuntust, vaid ka teha head sihtimist uuesti Amazon DSP abil tänu ulatuslikele andmetele.
Kokkuvõte
Amazoni nõudluse külgpinkiga on teil võimalus reklaamida programmiliselt ja täpselt sihtida oma kliente erinevates kohtades. Olgu see siis Amazonis endas, teistel veebigigandi hallatavatel saitidel (nt Audible) või sobivatel kolmandate osapoolte saitidel. See võimaldab teil jõuda palju rohkemate potentsiaalsete ostjateni kui ainult turul.
Kuid pidage meeles, et see tööriist esitab teile ka takistusi. Näiteks peate Amazon DSP kasutamiseks läbima korraliku taotlemisprotsessi, ja veebigigant otsustab, kas teile antakse juurdepääs teenusele. Lisaks peate omama suhteliselt suurt minimaalset eelarvet. Seetõttu on samuti vajalik, et teie nimekirjad oleksid optimeeritud, kui alustate DSP-ga.
Nagu sageli, ei saa me sellele küsimusele, kas peaksite kasutama nõudluse külgpinki, anda selget jah või ei. Meie arvates on Amazon DSP-l potentsiaal suurendada teie müüki, kuid ainult siis, kui teie tooted ja eelarve on selleks valmis.
Kui soovite nüüd alustada oma Amazon DSP teekonda, saate seda petulehte kasutada juhisena. See sisaldab kõige olulisemat teavet veel kord kokku võetuna.
Lihtsalt klõpsake miniatuurlingil, et avada petuleht täissuuruses.
DSP tähendab nõudluse külje platvormi. See võimaldab Amazonil võimaldada programmilist reklaamimist. See tähendab, et reklaamipinnad ostetakse ja müüakse automaatselt. Reklaamid, mis seejärel kuvatakse, on suunatud publikule. Nii jõuab teie reklaam täpselt teie sihtrühmani.
Põhimõtteliselt saab DSP-d kasutada iga reklaamija. Siiski antakse juurdepääs sellele väga piiratud viisil. Seetõttu võib olla mõistlik palgata agentuur või võtta ühendust Amazonist konto halduriga.
See sõltub sellest, kas soovite kasutada Amazoni iseteenindust või hallatud teenust. Esimesel juhul haldate oma DSP-d üksi või agentuuriga. Selleks vajate vähemalt 3 000 eurot kuus. Hallatud teenuse puhul, kus teid toetab Amazon ise, vajate vähemalt 10 000 eurot kuus.
Ühelt poolt kuvatakse PPC reklaame ainult turul, samas kui DSP reklaame kuvatakse ka teistel Amazoni lehtedel ja sobivatel kolmandate osapoolte saitidel. Lisaks maksate PPC puhul klikkide eest, samas kui DSP puhul maksate näitamiste eest. Teine erinevus on see, et DSP kasutab erinevaid kasutajaandmeid, et kuvada reklaame õigele sihtrühmale. See valik ei ole PPC puhul saadaval.
Pildi autorid piltide järjekorras: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
