Amazon FBA kulud: Kõik tasud 2025. aastal ülevaates
Millised on Amazon FBA tegelikud kulud? Tihti on Amazon FBA tasud seotud ainult saatmiskulude ja ladustamistasudega. Siiski on tegelikult olemas ka täiendavad kulud, mida tuleb FBA äri arvutamisel arvesse võtta.
Amazoni algajad on tõelised Amazon äri fännid turu enda saatmisteenusega Fulfillment by Amazon. Paljude Facebooki gruppide suur lubadus on, et igaüks saab Amazonis alustada suhteliselt väikese stardikapitaliga ja saavutada kiiresti seitsme numbri suuruseid kasumeid.
On vaieldamatu, et oma logistika ülesehitamine on väga kulukas. Fulfillment by Amazon – või lühidalt FBA – katab paljusid valdkondi, mis muidu jääksid veebimüüjatele. Kuid kui suured on tegelikud Amazon FBA kulud ja kas teenus on tõeliselt väärtuslik Amazon müüjatele?
Mis on FBA igatahes?
Aja jooksul on Amazon optimeerinud oma saatmisprotsesse ja arendanud välja tasulise toote – “Fulfillment by Amazon.” Amazon FBA abil toetab turg veebimüüjaid, et vähendada kaupade saatmisega seotud suurt vaeva. FBA programmi teenuste portfell sisaldab järgmisi punkte:
Müüjana olete “ainult” vastutav oma kaupade saatmise eest Amazoni logistika keskusesse. Edasi pakib ja saadab Amazon teie eest. Amazoni müüjad peavad “ainult” tagama, et laovaru oleks alati täiendatud.
Kuidas erinevad Amazon FBA äri seotud kulud?
Kui räägime Amazon FBA kuludest, siis mõtleme kõigile tasudele, mis on seotud teie kaupade kohaletoimetamisega Amazoni klientidele. Kuid millele peaksite tegelikult tähelepanu pöörama, kui arvutate oma Amazoni äri tasusid?
Amazoni müügiga seotud kulud
Sõltumata saatmisviisist, olgu see siis müük läbi Amazon FBA või ise saatmine läbi FBM (Fulfillment by Merchant), tekivad täiendavad kulud. Peate arvestama nende kuludega:
Amazon FBA kulud
Nende tasude alla koondatakse kõik Amazoni kaudu saatmisega seotud kulud. Nende hulka kuuluvad:
Toote kulud
Kuid kõige alguses on tooted ise. Nende saamiseks Amazonisse tuleb teha palju vaeva ostmise ja sellele järgnevate saatmistega Amazoni FBA ladudesse. Lisaks ostuhinnale on ka täiendavaid kulusid, nagu:
Mis on Amazon FBA kulude hulka?
Nagu näete, võib alustada ilma põhjaliku hinnakalkulatsioonita olla keeruline. Täpse kulude arvestusega saate juba ette näha, kas sihitud toode toob piisavalt kasumimarginaali või millistel hinnakõikumistel Buy Box muutub see isegi kahjumlikuks.
Laseme nüüd arutada Amazon Businessi ja FBA kuludega seotud tasusid
Ühekordsed Amazon FBA kulud
Äriregistreerimine
Ilma äriregistreerimiseta ei saa Saksamaal tegeleda ühegi kaubandusliku tegevusega. Äriregistreerimise kulud on suhteliselt madalad. Füüsiliste isikute puhul jääb see vahemikku 25 € kuni 55 €, samas kui juriidiliste isikute puhul jäävad hinnad vahemikku 25 € kuni 65 €
Amazoni müüja konto tasud
Amazon pakub registreerimisel kahte konto mudelit: Basic ja Professional plaan. Kuid Amazon FBA kasutamiseks on vajalik müüjakonto Professional müügiplaaniga. Kuu kulud on 39 € pluss KM. Tasud, nagu müügikomisjon ja muud Amazon FBA (saatmise) kulud, tekivad pärast eduka müügi ja saatmise toimumist
Kuu Amazon FBA kulud
Komisjonitasud (müügi komisjon)
Iga müügi korral tekib täiendav tasu – komisjonitasu või müügikomisjon. See sõltub kategooriast ja müügiriigist. Amazoni müügitasud Saksamaal jäävad vahemikku 7% kuni 45% (mida ei tohi toote uurimisel ja sihitud niššides unustada). Need viitavad kogumüügihinnale – lõpphinnale, mille ostja peab maksma, mis sisaldab toote hinda ja saatmise ning kinkepakendamise kulusid. Kuna saatmine on osa Amazon FBA kuludest, mõjutab see omakorda müügitasusid
Amazoni tasustruktuuris on ainult mõned erandid:
Praeguseid Amazoni FBA müügitasusid leiate Saksamaa tabelist. Teavet teiste turuplatvormide kohta leiate siit. Kuid see ei kata kõiki Amazoni FBA-le olulisi kulusid.
Lõpptasu
Kui müüte meediatooteid, tekib iga müüdud toote kohta täiendav lõpptasu. See on 1,01 € raamatute puhul ja 0,81 € igaühe puhul muusika, DVD-de, videote, videomängude ja tarkvara puhul.
Amazon Reklaam
Amazon Ads abil saate esitleda oma tooteid või brändi nii Amazoni veebisaitidel kui ka välistel platvormidel, kasutades laia valikut Amazoni reklaamimise lahendusi. Amazon pakub reklaamiformaate, mis ulatuvad sponsoreeritud toodetest ja sponsoreeritud brändidest kuni kuvareklaamide ja videoreklaamideni, samuti kohandatud mitmeleheküljelistele poodidele. See võimaldab tooteid paigutada isegi praeguste parimate müüjate kohale. Müüjad saavad luua sihitud reklaamikampaaniaid ja reklaamida oma pakkumisi konkreetsete märksõnade, toodete ja kategooriate all.
Reklaam on valikuline ja ei arvestata Amazoni FBA kuludesse, kuid eriti käivitamisfaasis (60 päeva) on tasulised reklaamid olulised, et genereerida esialgseid müüke ja parandada orgaanilist positsiooni
Kas reklaame arvestatakse, kui veebimüüjad ei saa oma toodetega Buy Box? Ei. Reklaame arvestatakse Amazoni poolt ainult siis, kui müüjatel on võimalus müüa oma tooteid Amazonis. Sponsoreeritud brändide reklaamid on sellest regulatsioonist vabastatud, kuna need ei suunata müügile.
Amazon FBA teenuse kulud
Amazon FBA ladustamiskulud
Amazon FBA ladustamistasud mõõdetakse kuupmeetri kohta kuus ja varieeruvad riigiti. Lisaks sellele erinevad hinnad tootekategooriate ja hooaja järgi. Jõuluperioodil kehtivad kõrgemad ladustamiskulud oktoobrist detsembrini võrreldes madalama hooajaga jaanuarist septembrini
| Kuu ladustamistasu (mitteohtlikud kaubad) | ||||||
| Standardsuuruses tooted kategooriates riided, prillid, jalatsid ja kotid | Standardsuuruses tooted kõigis teistes kategooriates | Üks suurus | ||||
| Jaanuarist septembrini | Oktoobrist detsembrini | Jaanuarist septembrini | Oktoobrist detsembrini | Jaanuarist septembrini | Oktoobrist detsembrini | |
| Ühendkuningriik (kuupmeetri kohta kuus) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Saksamaa, Prantsusmaa, Itaalia, Hispaania, Belgia, Madalmaad ja Poola (kuupmeetri kohta kuus) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19.80 € | 31.35 € |
| Rootsi (kuupmeetrites kuus) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Kuu ladustamise tasu (ohtlike kaupade eest) | ||||
| Standardsuurus | Üks suurus | |||
| Jaanuarist septembrini | Oktoobrist detsembrini | Jaanuarist septembrini | Oktoobrist detsembrini | |
| Ühendkuningriik (kuupjalades kuus) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Saksamaa, Prantsusmaa, Itaalia, Hispaania, Belgia, Madalmaad ja Poola (kuupmeetrites kuus) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Rootsi (kuupmeetrites kuus) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Ladustamise kasutamise marginaal
Mõnede müüjate puhul kehtib ladustamise kasutamisele lisamarginaal, kui
Siit leiate täpsed nõuded: Lisatasu varude kasutamise eest.
Lisatasu vana varude eest
Pikaajalised ladustamise tasud arvestatakse tavapäraste ladustamise tasudele lisaks ja neid ei rakendata, kui üksuste eemaldamist või hävitamist on taotletud enne tasude tekkimist. Seetõttu jälgige oma varusid, et hoida oma Amazon FBA kulud madalad.
| Varude kontrolli kuupäev | Esemed, mis on ladustatud 241 kuni 270 päeva* | Esemed, mis on ladustatud 271 kuni 300 päeva | Esemed, mille ladustamisaeg on 301 kuni 330 päeva | Esemed, mis on ladustatud 331 kuni 365 päeva | Esemed, mis on ladustatud rohkem kui 365 päeva |
| Kuu kaupa (iga kuu 15. kuupäeval) | 47.99 € | 125.16 € | 129,92 € | 135,98 € | Mitte-meedia tooted*: 227,63 € kuupmeeter kuus Meedia tooted**: 227,63 € kuupmeeter kuus või 0,10 € ühiku kohta (kumbki väärtus on kõrgem) |
Välja arvatud on esemed kategooriatest riided, jalatsid, pagas, seljakotid ja kotid, ehted ja kellad. Meediaesemeteks loetakse kõiki tooteid kategooriates raamatud, muusika, videod ja DVD-d.
Amazon FBA saatmiskulud (Pan-EU ja kohalikud)
Amazonis arvutatakse FBA saatmistasud ühtlaselt iga ühiku kohta ning need sõltuvad toote tüübist, mõõtmetest, kaalust ja ladustamiskohtadest. Peate neid mõõtmeid oma tooteuuringute käigus arvesse võtma, et vältida hilisemaid marginaalikaotusi.
Kuna Amazon FBA saatmiskulude kokkuhoidmiseks soovitatakse sageli kasutada laienenud logistika võrku Kesk-Euroopas (Tšehhi Vabariik, Poola ja Saksamaa). Sest kui te ladustate ainult Saksamaal, osalemata “Kesk-Euroopa” programmis, siis tõusevad Amazon FBA saatmistasud 0,25 € iga FBA eseme kohta. Kui kaalute selle valiku kasutamist, peate meeles pidama, et kuigi te ei pea maksma tollimakse, kui ladustate ja saadate kaupu välismaalt, peate maksma makse, mida Amazoni arvutustes ei arvestata.
Kuni 2023. aastani said müüjad vähendada oma Amazon FBA kulusid Small & Light programmi kaudu. See on nüüd lõpetatud. Endiste Small & Light esemete puhul kehtivad Amazoni poolt nüüd samad FBA tasud nagu kõigi teiste toodete puhul. Ainult puhtad saatmiskulud on madalamad nn madala hinnaga esemete puhul. Siit leiate ülevaate 11 euro või vähem maksvaid tooteid, sealhulgas KM: “Fulfilled by Amazon” tasud madala hinnaga esemete jaoks.
FBA saatmiskulude allalaadimine: Tasude ülevaade
Amazon FBA saatmiskulud kohandati viimati 26. septembril 2023. Siit leiate üksikasjaliku ülevaate praegustest tasudest Euroopa Amazoni turul erinevates keeltes:
Lisanduvad saatmisvõimalused
Amazoni lisanduvad saatmisvõimalused hõlmavad
Esimesed kaks saatmisvõimalust vajavad täiendavat selgitust, kuna need esindavad olulist väärtust kõigi Amazoni FBA kulude arvutamisel.
Tasud tagastuste (tagastused müüjale) ja utiliseerimise eest
Kui laovaru tekitab kõrgeid ladustamiskulusid aeglase käibe või sobimatu edasimüügi tõttu, või kui veebimüüja seisab silmitsi kõrgete pikaajaliste ladustamistasudega pikenenud ladustamisaja tõttu, on mõttekas taotleda tagastusi (kaupade tagastamine veebimüüjatele) või esemete utiliseerimist. Amazon FBA puhul sõltuvad tagastuste kulud kaalu, eseme suuruse ja sellest, kas kaubad tuleb tagastada teile kui veebimüüjale kohalikult või piiriüleselt.
Utiliseerimise puhul arvestatakse tasude arvutamisel eseme kaalu ja suurust.
Tasud suurte pakkumiste (alates 2 miljonist SKU-st) loetlemise eest
Kui loetlete Amazoni turul üle 2 miljoni SKU (meediaesemed ei kuulu sellesse arvutusse), siis teile kehtitakse igakuine tasu, mis põhineb aktiivsete SKU-de arvul, mida te Amazoni pakute. See tasu on 0,0004 € iga aktiivse mitte-meedia SKU kohta.
Näiteks, kui loetlete 3 miljonit aktiivset SKU-d, oleks selle kuu tasu 400 € (3 000 000 SKU-d – 2 000 000 SKU-d = 1 000 000 SKU-d x 0,0004 €). Siiski saavad enamik Amazon FBA müüjatest neid kulusid ignoreerida, kuna nad loetlevad vähem tooteid.
Tööriistad, ilma milleta äri Amazonis ei ole võimalik
Amazon FBA tasud: Kas kalkulaatorid on kasulikud?
Enamik Amazon FBA kulude kalkulaatoreid on ebapiisavad. Igaüks, kes tõeliselt soovib professionaalselt Amazonis äri luua või juhtida, ei tohiks toetuda sellistele väikestele tööriistadele. Tooteidee esialgseks hindamiseks, kas see on üldse teostatav, võivad kulukalkulaatorid olla Amazon FBA müüjatele üsna praktilised – kuid oma kulude jälgimiseks on need liiga ebatäpsed. See seab veebimüüjad ohtu oma marginaali ja kasumlikkuse osas.
Professionaalsed Amazon müüjad vajavad hoopis professionaalset tarkvara, mis jälgib kulusid, tulusid ja kasumeid. SELLERLOGIC Business Analytics on selline kasumipaneel, mis on spetsialiseerunud Amazon müüjatele:
Kuna ainult siis, kui veebimüüjad tunnevad oma äri tulemuslikkust, saavad nad teha andmepõhiseid otsuseid. Business Analytics Amazoni jaoks visualiseerivad nad kõik kulud ja tulud peaaegu reaalajas selges kasumipaneelis. See annab teile ülevaate, milliseid pakkumisi peaksite optimeerima või lõpetama ning milliseid tootesegmente saate laiendada. Ülevaated teie FBA toodete arengust võivad viia oluliste strateegiliste otsuste ja jätkusuutliku eduni.
Tuvastage parimad müüjad ja kasumimurdjad 14 päeva tasuta: Katsuge seda tasuta nüüd.
Repricer ja FBA vigade hüvitamine
Mitte ainult kasumipaneelid ei hõlbusta veebimüüja igapäevast äri. Teised tööriistad on samuti äriedu jaoks hädavajalikud. Selle hulka kuulub hea Repricer, mis tegeleb hinnakujunduse optimeerimisega. Repricer abil saate Buy Box ja saavutate seeläbi pideva müügi oma FBA kaupadele. See omakorda mõjutab teie ladustamiskulusid, kuna need minimeeritakse. Kõik müüjad peaksid samuti kasutama tööriista FBA vigade hüvitamiseks, kui nad ei soovi raha Amazoni tasuta ära anda. Üks levinumaid vigu on Amazoni vale hindamine – see võib oluliselt suurendada teie Amazon FBA kulusid, kuna ladustamiskulud ja saatmistasud sõltuvad sellest.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer abil saate Buy Box ja saavutate seeläbi pideva müügi oma FBA kaupadele. See omakorda mõjutab teie ladustamiskulusid, kuna need minimeeritakse. Siiski rakendavad paljud Repricer tööriistad jäikaid reegleid, nagu “Hind on alati kaks senti odavam kui odavaima konkurendi toode.” See toob kaasa hinnakujunduse konfliktid:
SELLERLOGIC Repricer Amazoni jaoks, seevastu, töötab dünaamiliselt ja intelligentselt. See tähendab, et see ei arvesta mitte ainult olulisi näitajaid, vaid analüüsib ka põhjalikult turuolukorda. Alguses seab see hinna piisavalt madalaks, et toode võidaks Buy Box. Siiski optimeerib see seejärel hinna uuesti – tagades, et Buy Box säilib mitte madalaimal, vaid kõrgeimal võimalikul hinnal. Lisaks pakub see professionaalne tarkvara täiendavaid optimeerimisstrateegiaid parima hinna määramiseks – samuti privaatsete kaubamärgiga toodete jaoks.
SELLERLOGIC Lost & Found Täisteenus
Meie klientide kogemused räägivad enda eest:
Sandra Schriewer
„Turul on palju teenusepakkujaid, ilma milleta on Amazonis eduka äri ülesehitamine peaaegu võimatu. Siiski on Lost & Found lahendus ainulaadne ja hädavajalik FBA müüjatele!”
Igaüks, kes ei soovi oma raha Amazonile tarbetult anda, peaks kindlasti kasutama Lost & Found. Sest turu müüjad võivad FBA vigade tõttu kaotada kuni 3% oma aastasest brutotulust. Rahad, mida te ei tohiks maha kanda, vaid saate hõlpsasti ühe päevaga tagasi nõuda SELLERLOGIC abil.
Järeldus – Eemaldage roosad prillid
Paljude tööriistadega, sealhulgas Amazoni sisemise saatmisteenusega, saate automatiseerida palju protsesse veebikaubanduses. Investeering, mis tavaliselt tasub end ära. Amazoni äri kulud (kas FBA-ga või ilma) saab hästi jaotada ning mõned kulud saab kiiresti vähendada – näiteks pakendamine, saatmine, turundus või raamatupidamine. Siiski ei ole selline teenus loomulikult tasuta. Seetõttu moodustavad Amazoni FBA kulud märkimisväärse osa, mille müüjad peavad oma tootehindadesse arvestama.
Kogenematud veebikaubanduse müüjad võivad alguses olla ülekoormatud tohutu hulga asjadega, mida tuleb Amazoni müümisel arvesse võtta. Siiski on ettevalmistus kõik, ja siis leiate kiiresti oma tee.
Kui jälgite oma FBA Amazoni äri kulusid veebikaubanduse müüjana, suudate kiiresti hinnata, millised kaubad sobivad FBA-le, milliseid tootetüüpe peate oma logistikasse üle viima või millised tooted peaksite oma turult ja portfellist täielikult eemaldama.
Korduma kippuvad küsimused
Amazon FBA kulud koosnevad mitmest osast. Ühelt poolt küsitakse ladustamistasu kuupmeetri kohta, mis sõltub toote tüübist ja praegusest hooajast. Teiselt poolt küsib Amazon FBA saatmiskulusid. Need varieeruvad sihtriigi ja toote mõõtmete järgi. Täiendavad kulud, nagu pikaajalise ladustamise tasud või tagastamiskulud, võivad samuti kehtida.
Amazoni tasud sisaldavad müügitasusid, tasusid ühe toote kohta või kuutasusid sõltuvalt müügiplaanist, samuti täiendavaid kulusid premium-teenuste või turunduse eest. FBA tasud kehtivad FBA teenuse alla loetletud toodetele ja katavad ladustamise, valimise, pakkimise ja saatmise kulud. N nii Amazoni tasud kui ka FBA tasud arvutatakse müüdud toote kategooria, suuruse ja kaalu põhjal.
Amazoni FBA suurimad kulud tulenevad toodete ladustamisest ja transportimisest Amazoni laosse. Ideaalis peaksite saatma oma kaubad otse oma tarnijalt Amazonisse ja püüdma mitte hoida liiga palju inventari laos.
Äri loomiseks vajavad Amazoni FBA müüjad samuti algkapitali. Siiski on täpset summat raske määrata, kuna vajadus sõltub erinevatest teguritest, nagu tootekategooria, olemasolev logistika, isiklikud ootused ja palju muud. Üldiselt on algkapital madalam, kui paljud algajad arvavad. Alla tuhande euro suuruse algkapitaliga saab juba sihtida kuue numbri ulatuses tulu: Tulu: Pluss 500 protsenti – kuidas AMZ Smartsell ehitas kuue numbri äri vaid ühe aastaga.
Amazoni FBA ladustamiskulud on tavaliselt vahemikus 33,60 eurot kuni 66,59 eurot.
Puhtad müügikomisjonid varieeruvad tootekategooria järgi 7% kuni 45% vahel. Siiski on olemas täiendavad kulud, eriti Amazoni FBA puhul, nagu ladustamine, tagastused ja toodete saatmine.
Kuna FBA tegelikud kulud koosnevad erinevatest punktidest, ei ole Amazoni FBA tasude kohta ühtegi põhjalikku dokumenti, ei PDF formaadis ega veebilehe kujul.
Image credits in the order of the images: © Andrey Popov – stock.adobe.com
