Amazon SEO: Nii optimeerite oma nimekirja optimaalse Amazoni positsiooni saavutamiseks
Te võite seda teada: Pakute Amazoni peal suurepärast toodet, kuid kui kasutate Amazoni otsingut, ei ilmu teie nimekiri top otsingutulemustesse. Halvimal juhul ei pruugi te isegi leida end esimeselt lehelt. See vähendab oluliselt võimalust, et seda eset ostetakse. Sest milline kasutaja vaatab tegelikult lehte 2 ja edasi? Hea Amazoni SEO optimeerimisega saate otsustavalt parandada oma nimekirja ja seega oma toote positsiooni otsingutulemustes ning võib-olla isegi saavutada esikoha.
Eriti uustulnukatel veebikaubanduses on sageli palju küsimusi Amazoni SEO kohta, millele veebigigant ise ei paku kas üldse või ainult häguseid vastuseid. Seetõttu oleme lähemalt uurinud, millised põhialused peaks igaüks vaevata selgeks saama ja millised meetmed on Amazoni nimekirja optimeerimise jaoks kriitilise tähtsusega.
Mis on Amazon SEO?
“SEO” on lühend Search Engine Optimization (otsingumootori optimeerimine) ja viitab tekstide ja veebisaitide optimeerimisele eesmärgiga paigutada need võimalikult kõrgele otsingutulemustes, näiteks Google’is või Amazonis.
Tavaliselt viitab SEO optimeerimisele Google’i jaoks. Siiski saab veebisaiti ette valmistada ka teiste otsingumootorite, näiteks Amazoni otsingu jaoks. SEO-d viivad peamiselt läbi müüjad, kes soovivad suurendada oma nimekirja nähtavust Amazoni otsingu kasutajate seas. Siin viitab SEO konkreetselt orgaanilisele positsioneerimisele, st tasumata otsingutulemustele.
Toote nähtavus on alati suhteline: Otsingusõna A puhul võib toode olla esimesel kohal, samas kui otsingusõna B puhul ei pruugi see üldse positsioneeruda. See on tingitud sellest, et oluline on, kuidas otsingualgoritm hindab nimekirja asjakohasust seoses otsingupäringuga. See hindab seda erinevate tegurite põhjal, näiteks millised otsingusõnad ilmuvad toote pealkirjas. Mida kõrgem on asjakohasus, seda suurem on tavaliselt ka ostu tõenäosus.
See teeb selgeks, kui oluline on Amazoni SEO ja võimalikult kõrge positsioon klikkimise määrale ja ostu tõenäosusele nimekirjas.
Kes peaks oma Amazoni SEO-d lihvima?
Need, kes kauplevad e-kaubanduse hiiglase turul, tegelevad tavaliselt kahe tüüpi tootega: kaubandustooted või privaatkaubamärgid. Kui kaubandustooted müüvad kolmandad osalised ja need on sageli bränditud tooted, siis privaatkaubamärgid turustatakse oma kaubamärgi all. See mõjutab oluliselt optimaalset lähenemist Amazoni SEO-le. Sest sisu – nagu toote pealkiri või kirjeldus – haldab tavaliselt kaubamärgi omanik.
Mis on Amazoni nimekiri?
Amazoni kosmoses viitab nimekiri toote detaillehele, mis teenib e-kaubanduse hiiglase kataloogis sissekandena. Seal leiavad kliendid kogu asjakohase teabe ostuotsuse tegemiseks. Amazonis koosneb nimekiri määratletud elementidest, mille omanik saab täita vastavalt oma soovidele:
Seega on nimekiri leht, millele kasutaja jõuab, kui ta valib ja klikib tootele otsingutulemustes ostuprotsessi käigus.
Näide: Teie kui müüja kaubelda seljakotte Amazonis ja pakkuda Speed Lite 12 by Deuter. Siis brändi omanik redigeerib nimekirja, samas kui teie lihtsalt lisate oma pakkumise juba olemasolevale tootelehe EAN-i abil. Kõik pakkumised sama toote kohta on seega loetletud sama tootelehe all. Individuaalsed müüjad konkureerivad seejärel kollase ostukorvi välja võitmise nimel, nn Buy Box. Müüjatel ei ole seega mõju otsingutulemustes järjestusele – ja nad peavad sageli leppima halvasti optimeeritud nimekirjaga.
Erinevalt privaatmärgist või brändi omanikuna. Siin peaksid müüjad kindlasti tegelema järjestusteguritega ja aktiivselt töötama oma Amazon SEO nimel. Selle teadmisega saavad müüjad parandada nimekirju ja seega genereerida rohkem müüki ja kõrgemat tulu parema järjestuse tõttu. Allpool esitame näpunäiteid ja nippe teie Amazon SEO jaoks, et optimeerida oma nimekirja võimalikult palju.
SEO optimeerimine Amazonis müüjatele: Kuidas järjestamine Amazonis töötab?
Amazoni eesmärk on alati müük. Sest veebigigandi jaoks on teisejärguline, kas müüb see ise või müüjad. Amazon teenib iga müügist, mis toimub, sõltumata. Optimeerimiseks saavad müüjad kasutada sarnaseid mehhanisme nagu Google SEO-s. Siiski on Amazonis kliendi otsingutunne täiesti erinev. Nad soovivad leida ja osta tooteid. Kuna nad ei saa tooteid otse kontrollida, nagu füüsilises jaekaubanduses, omandavad toote detaillehed erilist tähtsust. Siin on märksõna: Märksõnad! Õige Amazoni märksõna tööriistaga saab uurimist kiiresti teha. Sest algoritm küsib alati: Kas otsingutulemus vastab otsingupäringule?
Ekskurs: Kaudsed järjestustegurid
Nimekirjaga saavad Amazoni müüjad tõhusa vahendi oma järjestuse parandamiseks otsingutulemustes, nn SERPs. Siiski saab teisi aspekte kaudselt mõjutada ainult hea Amazoni SEO abil. Nendeks on klikkimise määr (CTR), lehe peal veedetud aeg ja konversioonimäär (CR). Mida kõrgemad need näitajad on, seda rohkem eeldab algoritm, et otsingupäringule on rahuldavalt vastatud. See omakorda suurendab tõenäosust, et järgmine otsingupäring sama või seotud märksõnade jaoks vastatakse sarnaselt.
Hea Amazoni SEO sõltub esitatud teabe kvaliteedist. See suurendab klikkimise määra ja seega ka konversiooni. Tore on see, et kuigi Google’is oma järjestuse parandamine võib võtta kuid või isegi aastaid, võivad esialgsed edusammud Amazoni SEO-s mõnikord olla nähtavad vaid mõne minutiga. Kui see ei ole motivatsioon alustada täna.
Kuidas töötab Amazoni A9 algoritm?
Esiteks on oluline tutvuda sellega, kuidas töötab A9 algoritm, mis on otsingumootori aluseks – mitte vähem, sest see võib lõpuks anda teile eelise teiste turu müüjate üle ja viia kokkuvõttes suurema müügini.
Otsingu teostamiseks määrab Amazoni otsingumootor, millised tooted sobivad kõige paremini kliendi otsingupäringuga, ja seejärel hindab tulemusi toote soorituse põhjal klientide jaoks.
A9 algoritmi kõige olulisemad järjestustegurid
A9 otsingualgoritm põhineb kahel põhimõttel: asjakohasus ja sooritus. Toode, mille müügitulemus on kõrge, on tõenäolisem, et see hõivab Amazoni otsingutulemustes kõrge positsiooni kui toode, mille müük Amazonis on madalam. Samuti hinnatakse algoritmi poolt tooteleht, mis kasutab kliendi otsingupäringuga sobivaid märksõnu, asjakohasemaks ja seetõttu on tõenäolisem, et see paigutatakse kõrgemale.
Asjakohasus
#1: Toote pealkiri
Amazoni SEO kontekstis on pealkiri ülioluline. Pealkiri peaks sisaldama kõige asjakohasemaid märksõnu ja sisaldama seda, mis tavaliselt oleks toote pakendil. Ideaalis on pealkirjas ka brändi nimi. See on üks esimesi elemente, mis köidab kliendi tähelepanu, isegi enne, kui nad on nimekirjale klikkinud. Seetõttu on Amazoni pealkirja optimeerimine äärmiselt oluline CTR-i jaoks. Müüjad peaksid paigutama kõige olulisema märksõna algusesse. Asjakohane teave, nagu brändi nimi, unikaalsed müügipunktid ja peamised toote omadused, peaks järgima. Mida rohkem asjakohaseid märksõnu saab lisada, seda parem.
Tavaliselt on Seller Centralis Amazoni toote pealkirja optimeerimiseks saadaval kuni 200 tähemärki*. Fookus peaks olema sellel, kuidas muuta see potentsiaalse ostja jaoks võimalikult atraktiivseks ja “klikitavaks”. Üldiselt kipuvad lühemad pealkirjad saama rohkem klikke kui pikemad. Amazon soovitab maksimaalselt 80 tähemärki, kuid sõltuvalt sihtrühmast võivad 120 kuni 150 tähemärki olla samuti optimaalsed. Samal ajal peavad asjakohased märksõnad ka sobima. Seetõttu varieerub pealkirja ideaalne pikkus sõltuvalt tootest ja kategooriast.
Amazon on samuti esitanud oma juhised toote pealkirjade kohta, mis sisaldavad ka mõningaid välistamiskriteeriume.
Siin on näide toote pealkirjast “Aksessuaarid” kategooriast, mis sisaldab ka mõningaid välistamiskriteeriume. Pealkirjad peavad vastama teie tootekategooria soovitatud pikkusele, sealhulgas tühikutele…
[Bränd] + [Osakond] + [Toote nimi] + [Suurus ja värv] (variatsioonidega toodete jaoks) +[Toote kirjeldus]
Näide: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Päikeseprillid
*Ettevaatus tähemärkide arvu osas. Lubatud pealkirjade, punktide jne pikkus võib varieeruda sõltuvalt tootekategooriast. Need, kes soovivad tagada, et tootekirjeldused ja sarnased kuvatakse ja leitakse otsingus probleemideta, peaksid kõige paremini järgima Amazoni stiilijuhiseid.
#2: Punktid
Teise koha Amazoni SEO analüüsis hõivavad nn punktid, mida mõnikord nimetatakse ka toote omadusteks. Seller Centralis – “Kirjeldus” jaotises – saate sisestada oma toodete punktid. Need kuvatakse pealkirja ja hinna all punktidena. Seetõttu on need üks esimesi asju, mis köidavad ostja tähelepanu. Seda fakti tunnustab ka algoritm, mis hindab punkte vastavalt olulisteks. Seetõttu tuleks siia lisada kõige olulisemad märksõnad, mis ei leidnud ruumi toote pealkirjas. Oluline on formuleerida täpselt ja selgelt, mitte kirjutada pikki kirju – kuigi sõltuvalt kategooriast on lubatud kuni 250 tähemärki punkti kohta.
Lisaks on soovitatav kaaluda strateegiat punktide osas tervikuna, mitte ainult ühe punkti jaoks. Esiteks võiks olla toote lühikokkuvõte, millele järgneb kirjeldus kõikidest tarvikutest, mis on kohaletoimetamisega kaasas, ja toote unikaalsetest müügipunktidest. Lõpuks jääb veel ruumi teiste oluliste omaduste ja konkreetse tegevusele kutsumise (CTA) jaoks. Nii saavad punktid esindada kliendi ostuprotsessi.
Punktide või omaduste järjekord ei ole A9 jaoks oluline; siiski peaksite meeles pidama, et paljud potentsiaalsed kliendid loevad ainult neid punkte ega kerige tootekirjelduse juurde. Seetõttu võtke aega ja valige hoolikalt oma märksõnad.
#3: Toote pildid
Kui teie järjestus on hea, kuid CTR on nõrk, peaksite oma toote pilte lähemalt vaatama. Kuigi märksõnu ei saa siia lisada, on pildid nimekirja ja CTR jaoks äärmiselt olulised. Sest esimene piltkoos pealkirjaga kuvatakse otsingutulemustes ja määrab suuresti, kas ostja klikib teie nimekirjale või teie konkurendi omale. Seetõttu ei pea madal konversioonimäär tingimata olema tingitud halvast Amazoni SEO-st.
Seetõttu peaksite kindlasti optimeerima toote pildid Amazoni jaoks. Need peaksid olema võimalikult kõrge kvaliteediga ja vähemalt 1000 x 1000 pikslit suurused. Siiski on parem, kui need on 1600 pikslit või rohkem, kuna see võimaldab vaatajal kasutada populaarset suumifunktsiooni. 80 kuni 90 protsenti fotost peaks olema hõivatud tootega. Paljud müüjad on saanud häid kogemusi kuue kuni kaheksa fotoga Full HD või 1:1 formaadis.
Enne kui palkate professionaalse fotograafi oma Amazoni SEO jaoks, kontrollige esmalt Amazoni kehtestatud pildinõudeid, eriti peamise pildi osas. See peab olema olemas; vastasel juhul ignoreerib algoritm kogu toodet. Samuti peab see näitama ainult puhtalt valget tausta; logod, raamid, vesimärgid, hinnasildid, nupud jne ei ole lubatud. Vahepeal on olemas ka Amazoni omanduses olevad AI tööriistad piltide loomiseks.
Järgmistes piltides on müüjatel rohkem paindlikkust. Kuna esimene pilt peaks näitama toodet tervikuna, on mõistlik teistes fotodes perspektiivi muuta. Siin saate esitleda toodet ja rõhutada olulisi detaile. Selgitavad tekstid ja erinevad värvivariandid on selgelt teretulnud. Video on samuti võimalik – ja see suurendab lisaks aega, mis veedetakse tootelehel, mis omakorda tugevdab järjestust.
#4: Toote kirjeldus
Tootekirjeldus ei ole üks kõige olulisemaid tegureid. Siiski tasub tootekirjeldust optimeerida osana Amazoni SEO-st. Sest see võib olla otsustav tegur konversiooniskaalal, mis muudab otsustamata kliendi veendunud ostjaks. Vastav väli Seller Centralis pakub kuni 2000 tähemärki ruumi. Lisaks indekseerib Google ka Amazoni tootelehti, seega võib tootekirjeldus tõepoolest aidata kaasa suuremale välisele liiklusele.
Siin peaksid müüjad samuti lisama täiendavaid asjakohaseid märksõnu. Siiski on fookus kindlasti (müügi psühholoogilisel) sisukuse kvaliteedil, kliendile informatiivsel väärtusel ja optimaalsel loetavusel. See hõlmab näiteks õigekirja ja grammatikat, selget struktuuri või mõtestatud alapealkirju.
Otsustamata klientide müügiks muutmiseks on tootekirjelduses võtmetähtsusega emotsionaalsus. Müüjad saavad näiteks järgida AIDA mudelit ja küsida endalt, miks peaks klient huvi tundma just selle toote vastu. Kuidas võiks tootekirjeldus äratada kliendis konkreetse omamise soovi? Seda saavutatakse tavaliselt kõige paremini otsese pöördumise ja emotsionaalselt ettevalmistatud müügipunktide kaudu.
Ekskurs: A+ Sisu
Nii-öelda A+ Sisu kaudu saavad müüjad laiendada toote loetelu kirjeldust 2,000 kuni 7,000 tähemärgini. Täiendavad elemendid, nagu pildid ja graafika, on samuti võimalikud. See võib olla eriti kasulik, kui toode vajab palju selgitamist, omab erilist disaini või sisaldab spetsiifilisi omadusi. Isegi SEO vaatenurgast on mitmeid eeliseid. Kuigi Amazon ei indekseeri A+ Sisu, võib suurenenud konversioonimäär siiski positiivselt mõjutada positsiooni. Siin saab lisada märksõnu, millel muidu pole pealkirjas, punktides, kirjelduses või tagaplaanil ruumi. Sest erinevalt Amazonist registreerib Google täiendava sisu. Nii saab A+ Sisu märksõnade optimeerimine parandada orgaanilist positsiooni Google’is.
Performance
Parim loetelu ei ole kasulik, kui sina, kui müüja, ei paku head tulemust. Sel juhul on sul raske hoida head positsiooni pikema aja jooksul. Seetõttu ei tohiks sa kunagi toetuda ainult Amazon SEO-le. Tulemusfaktorid mängivad samuti olulist rolli ja sinu klienditeenindus peab vastama e-kaubanduse platvormi kõrgetele standarditele.
Need tulemusfaktorid mõõdetakse näiteks klikkimise määraga, konversioonimääraga ja müügiga. Need, kes müüvad rohkem, saavad oma toodetega suuremat nähtavust. See on arusaadav, kuna paljud müügid on üle keskmise kvaliteedi ja rahulolevate klientide näitaja. Ja Amazon ei armasta midagi rohkem kui rahulolevaid kliente. Milliseid punkte tuleb siin eriti arvesse võtta?
Muide: Amazon ei tee tulude osas vahet, kuidas need genereeritud on. Amazon Ads või välistest reklaamidest saadud müük suurendab samuti toote nähtavust. Seetõttu peaksid müüjad kindlasti lisama oma programmi PPC reklaamid ja näiteks käivitama Reklaamitud Toote Reklaamid.
Optimeeri Amazon’i Positsioon: Tagaplaan
Nii nagu e-kaubanduse SEO puhul Google’is, saab Amazon’i otsingu optimeerimist teha mitte ainult esiplaanil. Müüjad saavad sisestada märksõnu ka tagaplaanile, edastades seeläbi algoritmile, milliste otsinguterminite jaoks on vastav loetelu asjakohane.
Kuid Amazon’i tagaplaani otsinguterminite optimeerimiseks tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid. Näiteks ei tohi ületada maksimaalset lubatud arvu 249 tähemärki. Ruumi säästmiseks tuleks vältida sõnade kordusi, samas on sidekriipsude kasutamine hea mõte. See võimaldab erinevate märksõna variatsioonide kombineerimist.
Kuid sidekriipse tuleks kasutada mõistlikult, näiteks siis, kui tuleb katta palju erinevaid märksõnu või õigekirju. Loe siit rohkem, kuidas leida, sisestada ja optimeerida Amazon’i tagaplaani otsingutermineid.
Siin on mõned näpunäited tagaplaani otsinguterminite valimiseks:
Amazon SEO: Kõige olulisemad positsioneerimise tegurid ülevaates
Kokkuvõte: Hea loetelu nõuab tööd
Atraktiivne ja müüki edendav nimekiri, mis asetub Amazonis võimalikult kõrgele, ei valmista üleöö. Märksõnu tuleb uurida ja tekste kirjutada, kõrge eraldusvõimega pilte luua ning kõik Seller Centralisse sisestada. Isegi pärast seda ei müü toode iseenesest. Edu jälgimine ja pidevad kohandused praeguse turuolukorraga täidavad to-do nimekirja. Kuigi paljud müüjad kasutavad vastavat Amazon SEO tööriista selleks otstarbeks – töökoormust ei tohiks alahinnata.
Kuid müüjatel pole peaaegu mingeid alternatiive. Need, kes ei soovi paljusid kliente kaotada, peavad paratamatult oma kaupu ka Amazonis pakkuma. Erabrändi müüjatel ja kaubamärgi omanikel on kõrge positsiooni saavutamiseks võimalus ainult siis, kui nad optimeerivad oma nimekirju. See hõlmab näiteks pealkirju, punktloendeid ja tulemuslikkust. Need, kellel ei ole aega Amazon SEO-ga tegeleda, peaksid palkama spetsialiseeritud Amazon SEO agentuuri.
Tihti Küsitud Küsimused
“Amazon SEO” viitab sihitud optimeerimisele tekstide, piltide jne jaoks Amazonis otsingus. Tüüpiliselt hõlmab see toote detaillehti, mis on struktureeritud nii, et need ilmuvad võimalikult kõrgele otsingutulemustes konkreetse otsinguterminiga. Akronüümi saab lahendada kui Otsingumootori Optimeerimine, saksa keeles Suchmaschinenoptimierung.
Eriti erabrändide jaoks on toote lehe optimeerimine hädavajalik. Tüüpiliselt on Amazonis otsingus toote konkurents väga kõrge. Ilma SEO-ta on seetõttu peaaegu võimatu, et kliendid leiaksid selle toote paljude teiste loetletud esemete seast, kuna peaaegu ükski klient ei vaata kaugemale teisest leheküljest.
SEO Amazonis töötab sarnaselt SEO-le Google’is. Kliendi otsingutermin sobitatakse toote lehe sisuga. Kui õiged märksõnad seal ilmuvad, näitab see lehe asjakohasust selle otsingupäringu jaoks. Seetõttu peaksid märksõnad peamiselt ilmuma pealkirjas, punktloendites, tagaplaanil ja tootekirjelduses. Teised olulised tegurid hõlmavad hinda ja müüjate tulemuslikkust.
Ei, SEO-d saab ka ilma spetsialiseeritud agentuurita hästi hallata. Kuid need, kellel pole kogemusi ja kes peavad veel põhitõdesid õppima või ei tea, milline hea sisu välja näeb, võiksid konsultatsioonist kasu saada.
Sellele küsimusele on üldiselt raske vastata. Siiski on mõned programmid hädavajalikud: lisaks Amazonis märksõnade tööriistale ja Amazon analüüsitööriistale peaksid turupaikade müüjad kindlasti tutvuma ka teemadega hinnamuutja, kasumi armatuurlaud ja FBA hüvitamine.
Amazoni reklaam ei avalda SEO-le otsest mõju. Siiski on turundusmeetmed endiselt kasulikud, kuna need parandavad tulemuslikkust (nt CTR) ja seega suurendavad ka pakkumise nähtavust.
Jah, kindlasti. Ilma nimekirja optimeerimiseta on peaaegu võimatu saavutada head positsiooni Amazonis otsingus. Seetõttu on algajatele eriti oluline parandada oma SEO-d ja pakkuda optimeeritud nimekirju. Need nimekirjad tuleks seejärel jälgida osana edasisest SEO-st positsiooni/märksõna jälgimises.
Pildi autorid piltide järjekorras: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
