Loo Amazoni konto – 8-sammuline juhend, kuidas alustada müümist Amazonis
Kui küsid endalt, kuidas alustada müümist Amazonis, on üks esimesi mõtteid, mis võib pähe tulla, kas võiks olla mõni teine veebiplatvorm, mis on tõhusam. Noh, statistika räägib enda eest. Näiteks Ameerika Ühendriikides moodustab Amazon üle kolmandiku kõigist e-kaubanduse müügist. Paljud müüjad valivad selle platvormi, kuna Amazoni konto loomine on lihtne.
Aga muidugi, Amazoni valimisel on veel palju rohkem eeliseid. Selles artiklis uurime sügavamalt, miks tasub sellel veebigigantil müüa ja millised on sinu esimesed sammud.
Kuidas alustada müümist Amazonis?
Alustame põhitõdedest. Amazon suudab palju raskemat tööd sinu eest teha. FBA ehk “Amazoni täitmine” on siin peamine mõisted. See tähendab, et sinu kaubad hoitakse Amazoni laos, tellimused täidetakse ja klienditeenindus osutatakse sinu nimel. Selle teenuse kasutamiseks pead esmalt looma Amazoni müüjakonto ja seejärel registreeruma FBA-sse.
Tavaline küsimus, mida me kuuleme, on: “Kui palju raha on vaja, et alustada müümist Amazonis?” Vastus varieerub, kuid hea uudis on see, et saad alustada isegi väikese eelarvega — vähem kui 500 dollarit on sageli piisav.
Siin on näide: SELLERLOGIC klient saavutas meie hinnakujunduse lahenduse abil suure edu, alustades umbes 300 euro suurusest eelarvest inimese kohta (kokku 900 eurot). Alusta toodete hankimisest, alusta individuaalse kontoga ja uuenda professionaalseks kontoks, kui sinu müük suureneb. Jagame sellest hiljem rohkem üksikasju.
Kuidas alustada müümist Amazonis: samm-sammult
1. Valmistu enne oma äri käivitamist
Kui mõtled, kuidas alustada müümist Amazonis, siis milline oluline element tuleb meelde peale ilmselge, et pead avama Amazoni poe? Muidugi, hea äriplaan. See peaks sisaldama äri missiooni ja eesmärke, turunduse ja müügi analüüsi, turu-uuringut jne. Soovitame õppida nii palju kui võimalik oma konkurentide kohta Amazonis ja välja selgitada, milliseid tooteid sa müüd.
Aga enne, kui hakkad tegelikult toodet otsima, pead tegema veel ühe otsuse: kas müüd hulgikaubana, privaatmärgisega tooteid või mõlemat?
Uuri rohkem hulgikaubanduse ja privaatmärgise erinevuste kohta siit, et saada teadmisi, kuidas alustada müümist Amazonis.
2. Otsusta niši üle
Mida alustada müümist Amazonis? Kirg oma äri vastu aitab sind kindlasti, kuid veelgi olulisem on teha turuanalüüs ja leida konkurentsivõimelisi tooteid. Kuid püüa vältida habrasid ja hooajalisi tooteid, kuna nende müümine on riskantne.
Uute toodete leidmiseks võid näiteks
Üldiselt ei ole mingit mõtet proovida arvata, milline toode müüb edukalt. Tooteuuring ja turuanalüüs on aeganõudvad, kuid tasub läbi viia see protseduur, et vältida oma raha investeerimist täielikku nonsenssi. Kindlasti on see peamine punkt küsimuses, kuidas alustada müümist Amazonis, mille tähtsust paljud algajad alahindavad.
Siit saad lugeda, kuidas valida tooteid, mida Amazonis müüa.
3. Leia oma toote tarnijad ja tee oma esimene tellimus
Google, messid, B2B platvormid nagu Alibaba ja AliExpress on vaid mõned näited, kust tarnijaid otsida. Messid võivad olla hea idee, kuna saad tarnijatega otse rääkida. Alati on hea omada otsest kontakti oma äri partneritega. Võid isegi saada mõningaid kasulikke näpunäiteid ükshaaval vahetuses, kuidas alustada müümist Amazonis.
Niipea, kui leiad oma tarnija, saad teha oma esimese tellimuse. Kuid veendu, et see ei oleks suur, kuna sinu eesmärk on testida turgu ja näha, kuidas ostjad sinu tootele reageerivad.
On ülioluline hoida regulaarset kontakti oma tarnijatega, et saada uuendusi oma toodete kohta ja vältida valeinformatsiooni.
Kui teed tellimuse, peaks sul olema kvaliteedikontroll paigas. Enne saatmist kontrolli toormaterjale, tootmisliini toiminguid ja valminud tooteid.
4. Loo Amazoni müüjakonto
On kaks tüüpi kontosid: individuaalne ja professionaalne. Esimene valik on tasuta, kuid maksab sulle 1 dollari iga müüdud toote eest. Teine valik maksab 39,99 dollarit kuus (viimane uuendus august 2024). Peaksid oma otsuse tegema selle põhjal, kui palju tooteid sa müüd. Kui müüd üle 40, on mõistlik valida professionaalne konto. Vaatame nüüd lähemalt, kuidas alustada müümist Amazonis.
Vaatame, kuidas luua Amazoni müüjakonto
Mine sellele lehele, et luua konto. Pärast konto tüübi valimist palutakse sul sisse logida või luua Amazoni konto soovitud e-posti aadressiga. Pärast seda pead esitama:
Nüüd on sinu kasutajakonto loodud. Pea meeles, et see ei ole sama, mis müüja profiil. Amazoni müüja profiili loomine tähendab avaliku lehe seadistamist, mida kliendid näevad, samas kui sinu müüjakonto on tagapool asuv süsteem, mis võimaldab sul hallata nimekirju, tellimusi ja üldisi äritegevusi.
Kliki järgmisel lingil, kui soovid rohkem teada saada kuidas seadistada oma Amazoni müüja poodi.
5. Loetle oma tooted Amazonis
Teades, kuidas oma tooteid loetleda, on oluline, et alustada müümist Amazonis õigesti. FBA kasutajana kontrolli, kas sinu tooted on “Prime’i õigustatud” ja kasuta Prime’i liikmetele saadaval olevaid tasuta kohaletoimetamise valikuid. Pane tähele, et uue FBM müüjana pead ootama 90 päeva, et saada luba Buy Box võitmiseks.
Sa saad oma tooteid käsitsi loetleda, kui sul ei ole palju. Kui sul on palju tooteid, saad esitada kõik need koosoleku tabelina. Tee oma toote loetlemine atraktiivseks, lisades piisavalt teavet oma toodete kohta.
Igal Amazoni tootel on oma ainulaadne identifikaator – ASIN, tuntud kui Amazoni standardne identifitseerimisnumber. Kui toodad oma tooteid, on oluline need siduda olemasoleva ASIN-iga või luua uus. On tõenäoline, et uue ASIN-i genereerimine juba olemasoleva toote jaoks toob kaasa karistuse.
Kuidas alustada müümist Amazonis FBM-i või FBA-ga
Amazonis on kaks peamist viisi, kuidas täita saabunud klienditellimusi. Esimene on “Müüja täitmine” (FBM), teine on “Amazoni täitmine” (FBA). Kõik, kes mõtlevad Amazoni müümisele ja kuidas alustada, peavad teadma erinevust.
Mõned müüjad kasutavad FBA-d kõigi toodete jaoks, teised kasutavad FBM-i ja paljud kasutavad segastrateegiat. Kui lisate oma portfelli uue toote, saate valida, kuidas soovite selle toote tellimusi täita. Siin on kõige olulisemad küsimused, mida peate teadma, enne kui teete otsuse, kuidas alustada asjade müümist Amazonis:
Muide, soovitame kasutada FBA-d mitte ainult eelpool mainitud eeliste tõttu. Prime’i staatus annab teile juurdepääsu kõige jõukamale sihtrühmale Amazonis – Prime’i kasutajatele. Amazonil on 200 miljonit Prime’i kasutajat üle kogu maailma (2021. aasta seisuga). Samuti saab FBA abil genereerida rohkem müüki. Selle pakkumisi eelistab Amazoni algoritm ja nad saavad Buy Box jagu palju kiiremini ja lihtsamalt kui FBM-i puhul. Lisaks saate rahvusvahelistes turustuskohtades hõlpsasti müüa, kuna paljusid protsesse katab programm otse. Te ei pea isegi võõrkeeli rääkima, kuna Amazon hoolitseb klienditeeninduse eest.
Kas soovite rohkem teada saada sellest teenusest ja kuidas alustada müümist Amazonis FBA kaudu? Vaadake seda siit: Mis on Amazon FBA ja kes sellest kõige rohkem kasu saab?
6. Optimeeri oma varusid
FBA müüjad Amazonis peavad oma varudele tähelepanu pöörama. Varude taseme tähtsust ei saa üle hinnata. Proovige hoolikalt hoida ja täiendada oma varusid. Peate tagama, et teil on piisavalt müügiks ja et teie toote varude tase on teie turu ja müügi jaoks piisav.
Kuna tellimusi esitatakse Amazonis, langeb teie varude tase automaatselt. Veenduge, et teie varude tase oleks regulaarselt ajakohane, et peegeldada toote saadavust teie toote loendi lehel. Kuid rääkides sellest, kuidas alustada müümist Amazonis, on samuti oluline märkida, et tooted ei tohiks jääda Amazoni ladustamisse rohkem kui 365 päevaks, et vältida pikaajalisi ladustamistasusid.
Kui rääkida varudest, on samuti oluline jälgida, millised tooted müüvad kiiresti ja millised seisavad. See võimaldab teil teha teadlikke otsuseid selle kohta, kuidas oma varusid jätkata ja oma kasumlikkust kasvatada. SELLERLOGIC Business Analytics pakub selgeid, teostatavaid ülevaateid teie toote tulemuslikkuse kohta, aidates teil tuvastada parimaid müüjaid, aeglaseid liikureid ja varjatud kasumimurdjaid — kõik ühes intuitiivses armatuurlaud.
7. Saage positiivset tagasisidet klientidelt
Kui te mõtlete, kuidas alustada edukat müüki Amazonis, ei saa te tagasiside haldamist ignoreerida. Amazoni arvustused on usaldusväärsus, mida te oma klientidele pakute. Paljud kliendid sirvivad toote arvustusi, et saada mulje. Kas see vastab tootelehe lubadustele? Kas teised ostjad olid rahul? Selline teave mõjutab aktiivselt ostuotsust ja võib nii veenda kui ka heidutada potentsiaalseid kliente.
Kliendid eelistavad seetõttu tooteid, millel on palju positiivseid arvustusi – seda efekti nimetatakse ka “sotsiaalseks tõendiks” ja see mõjutab otseselt konversioonimäära ning seega ka positsiooni (eramärkide puhul). Seetõttu on väga oluline saada positiivset tagasisidet, et olla usaldusväärne ja seega meelitada rohkem ostjaid.
Teiselt poolt mõjutab arvustuste arv ja toote keskmine hinnang klientide poolt oluliselt seda, kuidas toote loend Amazonis toimib. Seega aitavad paljud positiivsed arvustused tootel hästi positsioneeruda, mis on müügiedu jaoks äärmiselt oluline. Kui keegi ei näe teie pakkumist, ei osta keegi seda, eks?
Siit saate rohkem teada Amazoni arvustustest ja sellest, kuidas saada rohkem.
8. Optimeeri oma hindu
Amazoni müüjate jaoks, kes soovivad alati positsioneerida oma tooteid ihaldatud “Lisa ostukorvi” välja taha – tuntud ka kui “Buy Box”, on koguhind (toode + saatmiskulu) kõige olulisem näitaja. Teil on parem võimalus võita Buy Box, kui teie lõpphind on konkurentsivõimeline. Muide, hind mängib samuti olulist rolli eratoodete positsioonis. Ja muidugi on see oluline tegur kliendi jaoks. Seetõttu peaksid müüjad hoolikalt mõtlema, kuidas tooteid hinnata, et alustada müümist Amazonis.
Siin tuleb mängu Amazoni hinnakujunduse optimeerimine, tuntud ka kui “hinnakujundus”. Hindade käsitsi optimeerimine võtab palju teie aega, seetõttu soovitame kasutada intelligentset tarkvara, et alati Amazoni konkurentsis püsida ja suurendada oma müüki.
Esiteks on oluline teada, kuidas nutikas, dünaamiline hinnakujundus töötab. See analüüsib pidevalt turuolukorda ja registreerib iga hinnamuutuse või konkurentide struktuuri muutuse toote osas. Selle andmemassi põhjal kohandab see seejärel kasutaja hindu – mitte vastavalt ühele ja samale reeglite kogumile, nagu staatilised tööriistad, vaid kohandatuna turu nõudmiste ja kasutaja enda turuosa järgi.
Kui Amazon nüüd teatab tarkvarale, et kasutaja on teatud hinnaga ostukasti võitnud, oleks reeglite põhjal töötava hinnakujunduse, nagu Amazoni oma, töö tehtud. Dünaamilised hinnakujundustööriistad, nagu SELLERLOGIC Repricer, tõstavad seevastu kasutaja toote hinda uuesti, kuni on seatud optimaalne hind, st kõrgeim võimalik hind, millega ostukasti veel hoida saab.
Kuna ostukasti ei saa tingimata madalaima hinna tõttu, vaid ka saatmisaeg, saatmisviis ja paljud teised tegurid mängivad suurt rolli. Nii saavutab SELLERLOGIC Repricer mitte ainult ostukasti, vaid ka kõrgeima võimaliku hinna kasutajale, suurendades samal ajal müüki ja kasumit.
Pidage meeles, et hinnakujundus on üks kõige olulisemaid edufaktoreid, kui rääkida müümisest Amazonis.
Kas olete kõik kaetud? Visuaalne kontrollnimekiri
Siin on kiire samm-sammuline kontrollnimekiri, mis aitab teil alustada ja kasvatada oma Amazoni äri kindlalt.
1️⃣ Planeeri oma äri
▫️ Määratlege eesmärgid, nišš ja müügimudel (eramärk või hulgimüük)
2️⃣ Leidke oma nišš
▫️ Vältige habrasid/hooaegade tooteid
▫️ Uurige trende ja konkurente
3️⃣ Hankige tooted
▫️ Kasutage Alibaba’t, messide, tarnijate
▫️ Alustage väikselt, kontrollige kvaliteeti
4️⃣ Looge oma müüja profiil Amazonis
▫️ Seadistage oma müüja konto ja avalik profiil
▫️ Valige Individuaalne või Pro
5️⃣ Loetlege oma tooted
▫️ Kirjutage tugevad loendid
▫️ Valige FBA või FBM täitmine
6️⃣ Haldage varusid
▫️ Täiendage regulaarselt
▫️ Vältige pikaajalisi ladustamistasusid
7️⃣ Saage arvustusi
▫️ Pakkuge suurepärast teenindust
▫️ Julgustage positiivset tagasisidet
8️⃣ Optimeeri hindu
▫️ Püsige Buy Box konkurentsivõimeline
▫️ Kasutage nutikaid hinnakujundustööriistu
Lõppmõtted, kuidas alustada müümist Amazonis
Kui otsustate müüa Amazonis, võib see kindlasti olla hea idee, kui järgite samme õiges järjekorras ja teete kõik õigesti. Pidage meeles, et Amazon on äärmiselt konkurentsitihe turg, kus on palju konkurente, seega veenduge, et kasutate hinnakujundusstrateegiaid targalt ja järgite alati Amazoni juhiseid. Head müüki!
Korduma kippuvad küsimused
Alustage Amazonis tasuta müüki FBM mudeli abil. Hankige kodust, vanakraamipoest või annetustest madala hinnaga või tasuta esemeid. Loetlege ja müüge neid, seejärel reinvesteerige kasum oma äri kasvatamiseks. Keskenduge kvaliteetsetele loeteludele ja suurepärasele klienditeenindusele, et luua hoogu.
Õppige käivitama kasumlikku Amazoni kohaletoimetamise äri, uurides FBA/FBM mudeleid, osaledes e-kaubanduse kursustel ja uurides konkurente. Valige kõrge nõudlusega tooted, looge optimeeritud loetelud ja kasutage tööriistu hindade ja inventari haldamiseks, et suurendada kasumeid.
Kui te ei ole professionaalne müüja, avage Amazonis individuaalne konto, otsustage, milliseid tooteid müüa, leidke tarnijad ja veenduge, et teie kliendid oleksid teie toote ja kohaletoimetamisega rahul.
Amazonis müügi alustamine võib võtta aega paarist tunnist kuni paaripäevani, sõltuvalt sellest, kui kiiresti oma konto seadistate, oma tooteid loetlete ja täitmiseks valmistute. Kui kasutate FBA-d, vajate täiendavat aega, et saata inventar Amazoni täitmiscentrites, mis võib võtta paar päeva kuni nädal.
Amazoni müüjaks saamiseks vajate tavaliselt kutset Amazonilt. Müüjad valib Amazon ja protsess erineb otsesest müügist Seller Central kaudu. Siiski alustavad enamik müüjaid kolmanda osapoole müüjatena ja saavad hiljem kutse korral müüjaks ülemineku.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
