Käitage õige hinnastrateegiaga: leidke strateegia, mis tõeliselt sobib teie äri jaoks SELLERLOGIC Repricer – sealhulgas praktilised näited!
SELLERLOGIC Repricer abil Amazonis on veebikaubanduse ettevõtjatel saadaval mitmeid erinevaid strateegiaid, mida saab kohandada vastavalt individuaalsetele vajadustele või mis suudavad ka täielikult automatiseeritult usaldusväärselt hinda optimeerida. Strateegiaid saab mitmekesiselt kasutada ning need on suunatud nii kaubanduskaupade müüjatele kui ka erabrändide omanikele.
SELLERLOGIC Repricer ei ignoreeri kunagi kehtestatud minimaalset või maksimaalset hinda. Optimeerimine toimub seega ainult määratud hinnavahemikus. Kui hinna ühtlustamine või alandamine on piiratud kehtestatud minimaalhinnaga, siis määratakse see minimaalhind. Kui on võimalus hinda tõsta, tõstetakse hind maksimaalse hinnani.
Kas kõik see läheb teie jaoks siin liiga kiiresti või soovite sel hetkel oma põhiteadmisi värskendada? Siis leiate siit kõik teema kohta: „Mis on repricing ja milliseid 14 suurimat viga peaksid müüjad vältima?“
SELLERLOGIC Repricer optimeerimisstrateegiad
SELLERLOGIC Repricer suudab aga veel palju enamat: esitatud strateegiate abil on nii vähe kogenud kui ka kogenud veebikaubanduse ettevõtjatel võimalik oma hindu optimeerida. Strateegiad on iga kliendi jaoks tasuta saadaval ja neid saab rakendada nii üksikutele toodetele kui ka tootegruppidele. Järgnevalt soovime teile erinevaid strateegiaid üksikasjalikumalt tutvustada.
#1: Buy Box
Buy Box kaudu toimub 90% kõigist müükidest Amazonis, sest vaid vähesed kliendid registreerivad, et toote lehe allosas on veel teine kast koos teiste müüjatega. Seetõttu on konkurents väikese kollase ostukorvi välja pärast eriti kõrge kaubanduskaupade puhul. Seega on SELLERLOGIC Repricer-l strateegia, mis on spetsiaalselt välja töötatud Buy Box optimeerimiseks.
Buy Box saamiseks on lisaks mitmele muule tegurile peamine määrav tegur toote hind. Erinevalt paljusid teisi traditsioonilisi repricing-tööriistu, ei tugine SELLERLOGIC tööriist ainult madalaimale hinnale. Kui Buy Box on kord saavutatud, ei ole meie Repricer töö veel lõppenud: ta analüüsib pidevalt turuolukorda ja tõstab hinda seni, kuni kas saavutatakse maksimaalne hind või keelab Buy Box hoidmise eeldus hinna edasise tõstmise.
Nii on SELLERLOGIC Repricer abil võimalik saavutada Buy Box, kaotamata silmist oma marginaali. Vastupidi: te suurendate oma müüki ja saavutate kõrgemaid hindu ning kõrgemaid marginaale kui ilma tööriista kasutamiseta!
Buy Box strateegia rakendamise näide
#2: Tooteülese strateegia
Buy Box ei ole siiski kõigi Amazonis tegutsevate müüjate jaoks määrav. Erabrändi tooteid pakub tavaliselt ainult üks müüja ja seetõttu hoiavad nad automaatselt Buy Box. Selliste pakkumiste puhul ei toimu konkurents mitte toote detailide lehel, vaid otsingutulemustes. Kõik keerleb nähtavuse ümber: kes siit hea positsiooni saavutab, võidab kliendid.
Lisaks optimaalsele Amazon SEO-le mängib toote hind siin samuti rolli. Ja see ei kehti mitte ainult algoritmi, vaid ka kliendi jaoks. Sest Amazon esitleb toote hinda väga silmapaistvalt, juba enne kui kliendid on mõnele loendile klikkinud.
Amazon’i klientide ostuotsused sõltuvad seega tugevalt toote hinnast. Kes ei oma konkurentsitooteid, saab loomulikult otsustada ainult soovitud marginaali ja nõudluse järgi – kuid seda mugavat olukorda naudivad tõenäoliselt vaid vähesed müüjad või tootjad. Kõik teised peaksid oma hindu määrama ka konkurentsi põhjal. Nii tagatakse, et toote hind jääb atraktiivseks, mis viib kõrgemate müüginumbriteni ja kõrgemale positsioonile Amazon’i otsingus.
SELLERLOGIC tooteülese strateegia abil saab valitud toodet võrrelda kuni 20 sarnase konkurentsitootega ja vastavalt hinnaga kohandada. Müüjad määravad ASIN-i põhjal, milliseid tooteid võrreldakse, ja seadistavad hinnavahed salvestatud toodete vahel. Repricer kontrollib seejärel regulaarselt konkurentsihindu ja teeb vajadusel hinnakohandusi.
Kuid automatiseeritud hinnakohandamisel on veelgi rohkem eeliseid: tooteülese strateegia rakendamine tagab mitte ainult atraktiivse hinnakujunduse, vaid takistab samal ajal ka liiga madalat hinnakujundust ja sellega kaasnevaid marginaalikaotusi. Sest SELLERLOGIC Repricer ei ignoreeri kunagi teie minimaal- ja maksimaalhindu. Isegi automaatne arvutamine teie kulude põhjal on võimalik. Nii säilitate oma kasumlikkuse kõige lihtsamal viisil!
#3: Igapäevane Push
Kuid mitte iga Amazon’i müüja müüb tugevalt konkureerivaid kaubanduskaupu. Vähem tuntud kaubamärkide puhul, millel on ainult üks müüja või isegi erabrändide puhul, oleks seega vähe mõtet Buy Box esile tõsta, kuna see saavutatakse tavaliselt juba ilma hinnakohandamiseta. Selle asemel on igapäevase Push strateegia abil võimalik optimeerida oma müüginumbreid.
SELLERLOGIC Repricer algab iga päev kell 00:00 kindlaksmääratud algväärtusest, näiteks minimaalhinnast. Kui müüginumbrid tõusevad, saab selle tõusu põhjal hinda järk-järgult tõsta, näiteks kolme protsendi võrra iga 50 müüdud ühiku kohta. Samuti on võimalik kombineerida erinevaid reegleid, näiteks et hinnatõus on protsentuaalselt suurem, mida rohkem tooteid on juba müüdud. Vastupidi, saab määrata ka vastupidise juhtumi: pärast X müüdud ühikut langeb hind Y protsendipunkti võrra.
Igapäevase Push strateegia rakendamise näide 1
Oletame, et kaupleja müüb Amazonis oma brändi „SiehtGutAus“ dekoratiivesemeid, sealhulgas kvaliteetseid küünlahoidjaid, mille alghind on 39 eurot. Hommikul tuleb tavaliselt mõni tellimus, kuid päevane äri toimub peamiselt õhtuti. Seetõttu annab kaupleja Repricer korralduse alandada küünlahoidja SKU hinda pärast 50 müüdud ühiku müüki viie euro võrra. Veel 50 müügi järel langeb hind taas nelja euro võrra
Hinnalangus stimuleerib müüki, mis omakorda tõstab toote detaillehe positsiooni. Õhtuti, kui enamik selle kategooria ostjatest Amazonis ringi vaatab, on toote nähtavus ja leidmine oluliselt parem ning müük suureneb. Keset ööd tõstetakse hind taas üles – nii vältitakse hinna langust
Päevase Push-strateegia rakenduse näide 2
Sama müüja on samuti aktiivne lemmikloomatarvete valdkonnas. Alghind 50 eurot on kümne kilo kott premium koeratoidust küll mitte odav, kuid monoproteiinialuse ja orgaaniliste koostisosade tõttu on toit turul kindlalt jalad alla saanud ja on allergilise koeraga koeraomanike seas mõnevõrra tuntud. Seetõttu on toode juba saavutanud üsna hea nähtavuse Amazonis. Repricer tõstab kaupleja nüüd hinda pärast 20 müüdud ühikut kümme protsenti, pärast veel 20 müüki alandab ta selle taas kümne protsendipunkti võrra, tõstab selle taas ja nii edasi.
Seeläbi on tal võimalik päeva jooksul selle toote jaoks kõrgemat marginaali saavutada, riskimata samas loetelu leidmise või nähtavuse võimalikku kadu.
#4: Push
Ka Push-strateegia võimaldab SELLERLOGIC Repricer abil hinda müügistatistika põhjal optimeerida. Erinevalt päevast Push-strateegiast ei rakendata Push-strateegiat 24-tunnises rütmis, vaid seda saab pikendada kliendi määratud kestvusele. Lisaks saab ajapõhise ja tükkide põhise optimeerimise kombineerida.
Eelkõige saavad Private Label müüjad kasu oma müügihindade juhtimisest ka pikema aja jooksul, mõjutades seeläbi toote nõudlust. Näiteks on võimalik, et Repricer tõstab hinda eriti kõrge nõudluse korral viimase X päeva jooksul teatud väärtuse Y võrra. Nõudluse vähenedes optimeerib ta hinda taas allapoole.
Küsimuseta on ka selle strateegia puhul võimalik Buy Box kaotust vältida, märkides vastavas kohas linnukese. Seega sobib Push-optimeerimine ka vähem konkurentsitiheda kaubaga müüjatele.
Push-strateegia rakenduse näide 1
Meie kaupleja on tuvastanud, et ta saab üha rohkem päringuid, kas monoproteiin koeratoitu on saadaval ka märgtoiduna. Seetõttu müüb ta nüüd toitu ka konservis. Kuna tegemist on aga uue loeteluga Amazonis, on nähtavus ja leidmine pärast toote lansseerimist vastavalt kehvad. Seetõttu määrab kaupleja, et Repricer tõstaks toote hinda pärast viit müüki 0,10 euro võrra ja pärast kümmet müüki 0,50 euro võrra. Pärast 15 müüki peaks hind tõusma 3% ja pärast 20 müüki 5%.
Seeläbi on võimalik järk-järgult suurendada marginaali ja positsiooni.
Push-strateegia rakenduse näide 2
Kuna meie müüja on lisanud oma dekoratsioonide valikusse veel ühe küünlahoidja, ei ole ta aga ebatavalise disaini tõttu kindel, kas toode leiab vastukaja. Seetõttu annab ta Repricer korralduse alandada hinda ühe euro võrra, kui nädala jooksul müüakse vähem kui kümme tükki. Kui müüakse aga rohkem kui 20 tükki, tõuseb hind ühe euro võrra. Kui registreeritakse kümme kuni kakskümmend müüki, jääb hind samaks.
Seeläbi saab kaupleja hinda optimeerida kuni hetkeni, mil toode klientideni jõuab. Kui soovitud müügimääraid ei saavutata, müüakse toode välja ja kapital vabastatakse. Teiselt poolt maksimeeritakse marginaal, kui toote nõudlus suureneb.
#5: Manuell
Iga Amazoni müüja on oma individuaalsete vajadustega. Me mõistame, et teil on oma nõudmised Repricer-le. Seetõttu saate SELLERLOGIC Repricer abil luua ka käsitsi strateegia, mis on täpselt kohandatud teie äri jaoks. Käsitsi strateegia viitab kas kõige odavamale konkurendile, konkurentidele, kes on määratletud “valges nimekirjas”, või kõigile teistele konkurentidele, kes ei ole “mustas nimekirjas” välja jäetud.
Dazu gibt der SELLERLOGIC Repricer Ihnen einige Parameter an die Hand:
- soovitud hindade vahe ja väärtuse tüüp (summa või protsendipunktid)
- Valge nimekiri (ainult need müüjad arvestatakse) või Must nimekiri (need konkurendid jäetakse tähelepanuta)
- Minimaalne hindepunktide arv (müüjad, kellel on vähem kui X hinnangut, ei arvestata optimeerimisel)
- Minimaalne müüja hinnangud (müüjad, kellel on vähem kui X protsenti positiivseid hinnanguid, ei arvestata optimeerimisel)
- Maximaalne tarneaeg (pakkumised, mille tarneaeg on üle X päeva, ei arvestata optimeerimisel)
- Rakendamine FBA, FBM või kõigi täitmismeetodite pakkumiste puhul
- Rakendamine pakkumiste puhul sisemais, välisturgudes või mõlemas
Käsitsi strateegia rakenduse näide
Lisaks dekoratiivesemetele ja lemmikloomatarvete valdkonnale pakub meie müüja ka kaubanduskaubandust, sealhulgas mõningaid elektroonikatooteid, sealhulgas vähem tuntud kaubamärgi päevavalgusäratust. Siiski on sellel loetelul ka teisi müüjaid, kellest vaid mõned on tõelised konkurendid. Kõigil teistel on väga pikad tarneajad või nad näitavad halba tulemuslikkust. Seetõttu koostab kaupleja musta nimekirja ja alandab oma hinnaga ainult nende konkurentide hinda, kes ei kuulu musta nimekirja.
#6: Position
Eraldi positsioon 1 Buy Box mõttes kuvatakse toote detaillehel sageli veel kuni kolm muud müüjat. Repricer on võimeline optimeerima ka nende positsioonide suunas. Kui näiteks soovitakse kolmandat positsiooni püsivalt hoida, kohandab SELLERLOGIC tööriist müügihinda vastavalt.
Positsioonistrateegia rakenduse näide
Päevavalgusäratus, millest eespool räägiti, areneb üsna hästi. Nii hästi, et Amazon pöörab tootele tähelepanu ja küsib meie müüjalt, kas ta ei sooviks otse Amazonile müüa. Seda võimalust ei taha ta maha magada, kuid ta on teadlik, et tema töö ei ole sellega veel lõppenud.
Alates nüüd hakkab Amazon paratamatult võitma Buy Box. Seetõttu seadistab kaupleja Repricer nii, et ta hoiab oma jäänud pakkumisega teist positsiooni. Nii saab ta oma hinnaga hoida Amazon’i pakkumise müügihinna stabiilsena ja teenib kahekordselt.
Edasiarendused Repricer kasutamiseks
Lisaks pakub SELLERLOGIC Repricer ka reeglite põhiseid optimeerimisi. Seetõttu on võimalik hinda optimeerida ka järgmiste viiside kaudu:
- Fikseeritud hind: Strateegia „Lihtne“ abil saavad müüjad määrata tootele või tootegrupile fikseeritud hinna.
- Marginaal: Kes soovib pidevalt saavutada teatud marginaali, näiteks 15 protsenti, on sama nimega strateegia puhul hästi nõustatud. Sel juhul kehtib: ostuhind + soovitud väärtus või protsent + saatmiskulud + muud tasud + Amazon’i tasu + käibemaks = müügihind.
- Ühtlane hind: Selle seadistusega kohandavad müüjad oma hinda otse konkurendi hinnaga.
Tavaliselt on dünaamilised strateegiad reeglite põhiste seadistuste suhtes eelistatud, kuna ükski inimene ei suuda andmepõhist analüüsi kiiremini või paremini teostada kui SELLERLOGIC algoritm. Siiski on olukordi, kus jäigad reeglid on targem valik, näiteks kui tulemusi soovitakse võimalikult lihtsalt arvutada. Neid strateegiaid saavad tõhusalt kasutada nii Private Label pakkujad kui ka kaubandustoodete müüjad.
Koolitus ja nõustamine on kaasas!
Kuna alguses võivad Repricer paljud optimeerimis- ja seadistamisvõimalused kasutajat üle koormata. Kuid see ei ole põhjus, et müügiedendavaid võimalusi üldse mitte proovida, mitte vähem, kuna klienditeenindus kuulub SELLERLOGIC juurde. Me nõustame teid põhjalikult enne ja pärast tööriista aktiveerimist.
Iga klient saab meilt põhjaliku koolituse, mis ei keskendu ainult kasutajaliidese tundmaõppimisele – meile on sama oluline, et SELLERLOGIC Repricer saavutaks teile parimad tulemused. Seetõttu seadistame tööriista hea meelega koos teiega ja kohandame kõik seadistused teie individuaalse äri jaoks! Kui tekib probleeme või küsimusi, oleme alati valmis teid aitama – isegi kui olete Repricer juba pikka aega kasutanud.
Meie teenus on juba toote hinnas kaasas! Te ei pea muretsema seadistamise või sarnaste lisakulude pärast. Et saaksite Repricer-ga tutvuda, pakume teile ka võimalust kasutada 14-päevast tasuta prooviperioodi. See prooviperiood ei pikene automaatselt, vaid ainult juhul, kui te sellega aktiivselt nõustute. Meie koolitusest saate siiski kasu!
