Kuidas SiAura Materjal saavutas Buy Box 95% osaluse

Asutatud:
2013

Tööstusharu:
Käsitöö ja hobitarbed

Artiklid Amazonis:
umbes 2900

Saadetised:
umbes 350/päevas

Taust:

SiAura Materjali päritolulugu – üks juhtivaid brände Amazon.com-is käsitöö ja hobitarvete valdkonnas – ei ole tüüpiline “ma muutsin oma hobi oma tööks” lugu, mida võiks esmapilgul eeldada. “Tegelikult ei ole ma ise kunagi palju käsitööd teinud; ma olen tegelikult arvutiteadlane,” selgitab asutaja ja tegevjuht Annemarie Raluca Schuster. “Sel ajal nägin ma lihtsalt niši ja mõistsin, et Saksamaa turul ei olnud ühtegi ettevõtet, mis müüks käsitöövarustust suurel skaalal.”

Tulemusena asutas Annemarie ettevõtte SiAura Materjal. Ta avastas kiiresti, et selline ettevõtmine nõuab palju tööd ja visadust. “Lisaks pidevale turuanalüüsile pidin ma omandama vajalikud teadmised jooksvalt, näiteks sellistes valdkondades nagu õigus, raamatupidamine, prognoosimine või hinnakujundus – neid asju ei õpi üleöö.”

Väljakutse:

Teemad nagu õige eelarve jaotamine, hinnakalkulatsioon ja hinnakujunduse optimeerimine on äritegevuse edukaks juhtimiseks hädavajalikud. “Muidugi on ka palju investeerida oma äri,” selgitab Annemarie. “See võib alguses viia ka rohkemate kulutusteni kui teenid – mis oli tõepoolest SiAura Materjali puhul.” Seetõttu oli Annemarie jaoks veelgi olulisem alustada oma toodete õigete hindade seadmist, et genereerida piisavalt marginaali ja kasumit tervisliku äri jaoks.

Samas rõhutab Annemarie ka, et e-kaubanduse valdkond, eriti Amazon’i keskkond, on tugevalt muutuv. Ettevõtted ei saa lihtsalt toetuda olemasolevatele protsessidele või seadistustele, vaid peavad alati tegelema erinevate väljakutsetega ja olema pidevalt innovatsiooni kaudu sammu võrra ees, et Amazon’is edukalt müüa.

SiAura Materjali meeskond võib seda kinnitada: “Me peame regulaarselt tegelema tarnete kitsaskohtadega, aga ka tugeva konkurentsi või sisemiste protsessimuudatustega,” ütleb Annemarie meile. “Drastilised hinnamuutused on samuti märkimisväärne väljakutse. Amazon’is muutub toote hind mõnikord 100 korda päevas.”

SiAura Materjali jaoks on marginaali ja hinna kõrge surve koos pidevate muutustega turul üks peamisi väljakutseid. Kuidas kohandab SiAura Materjal oma hinnastrateegiat keskkonnas, mida mõjutavad nii tugevalt konkurents ja sellega kaasnevad hinnakõikumised? “Lõppkokkuvõttes saab seda teha ainult tarkvara abil; see pole isegi käsitsi teostatav,” selgitab Annemarie.

Lahendus:

Seda silmas pidades hakkas SiAura Materjal juba varakult otsima viise, kuidas optimeerida nende Amazon’is müüdavate toodete hindu Buy Box suunas, kaotamata silmist marginaali ja kasumit. “Teadsin algusest peale, et ma ei hakka kaupa müüma, kui ma ei suuda hinda tõhusalt kontrollida – ja ma teadsin, et ma ei tee seda käsitsi niikuinii.”

Sellepärast on SiAura Materjal alates 2016. aastast kasutanud SELLERLOGIC Repricer Amazon’i jaoks. See on võimaldanud ettevõttel saavutada märkimisväärselt kõrgema Buy Box protsendi 95% ja näha rohkem müüki kaupadele. “Hinnaloog ja Buy Box osakaalu saab tööriistas jälgida iga kasutaja, mis on väga mugav.”

Intuitiivne kasutajaliides muudab Repricer väga lihtsaks kasutamiseks. “Mulle meeldib ka see, et saame rakendada mitmeid strateegiaid erinevate tootegruppide jaoks ja et meil on alati juurdepääs ulatuslikule teadmistebaasile ja toele.”

Kui SiAura arendus ja edu kinnitavad ühte asja üle kõige, siis on see, et ettevõtjad ei saa ja ei pea kõike ise tegema. Lisaks suurepärasele meeskonnale on hädavajalik automatiseerida asjakohased, kuid aeganõudvad protsessid. SELLERLOGIC Repricer abil suudab SiAura Materjal tegutseda nii konkurentsivõimeliselt kui ka majanduslikult.