Amazon FBA tasud: kõikehõlmav ülevaade kõigist kuludest 2025. aastaks
Millised on tegelikud Amazon FBA kulud? Tihti seostatakse Amazon FBA tasusid ainult saatmise ja ladustamise kuludega. Kuid on ka täiendavaid kulusid, mida tuleb arvesse võtta FBA äri kulude arvutamisel.
Amazoni uustulnukad on entusiastlikud Amazonis ärimudeli toetajad koos sisemise saatmisteenusega, Fulfillment by Amazon (FBA). Suur lubadus, mis ringleb paljudes Facebooki gruppides, on see, et praktiliselt igaüks saab siseneda Amazonis areenile suhteliselt tagasihoidliku algkapitaliga ja teenida kiiresti seitsme numbri kasumeid.
On vaieldamatu, et oma logistika loomine võib olla väga kulukas. Fulfillment by Amazon – või lihtsalt FBA – katab paljusid valdkondi, mis muidu oleksid veebimüüjate vastutusel. Kuid millised on tegelikud Amazon FBA kulud ja kas teenus on tõeliselt väärtuslik Amazonis müüjatele?
Mis on Amazon FBA?
Aja jooksul on Amazon optimeerinud oma saatmisprotsesse ja arendanud välja tasulise toote nimega “Fulfillment by Amazon” (FBA). Amazon FBA abil aitab turg veebimüüjatel vähendada kaupade saatmisega seotud ulatuslikke pingutusi. FBA programmi teenuste portfell sisaldab järgmist:
Müüjana vastutate nüüd “ainult” oma kaupade saatmise eest Amazoni täitmis keskusesse. Sealt hoolitseb Amazon teie eest pakendamise ja saatmise eest. Amazoni müüjad peavad nüüd “ainult” tagama, et nende varud oleksid pidevalt täiendatud.
Kuidas kulud Amazon FBA äri puhul erinevad?
Kui räägime Amazon FBA kuludest, siis mõtleme kõigile tasudele, mis on seotud teie kaupade transportimisega Amazoni klientidele. Kuid mida peaksite tegelikult arvesse võtma oma Amazoni äri kulude arvutamisel?
Amazoni müügiga seotud kulud
Sõltumata saatmisviisist, olgu see siis müük läbi Amazon FBA või ise täitmine (Fulfillment by Merchant – FBM), tulevad mängu täiendavad kulud. Need kulud hõlmavad:
Amazon FBA kulud
Need tasud hõlmavad kõiki kulusid, mis tekivad Amazoni kaudu saatmisel. See sisaldab:
Kuid alguses algab kõik toodetest endist. Nende toodete saamiseks Amazonisse pannakse palju vaeva nende ostmise ja seejärel Amazoni FBA ladudesse saatmisega. Ostuhinnale lisanduvad ka muud kulud, näiteks:
Mis on Amazoni FBA kulud?
Nagu näete, võib alustamine ilma üksikasjaliku kulude arvutamiseta olla keeruline. Üksikasjaliku kulude analüüsi abil saate eelnevalt kindlaks teha, kas sihitud toode toob piisavalt kasumimarginaali või võib see Buy Box hinna kõikumiste ajal põhjustada kahjumit.
Vaatame nüüd Amazoni äri ja FBA kuludega seotud tasusid.
Ühekordsed Amazoni FBA kulud
Äriregistreerimine
Ilma äriregistreerimiseta ei saa te enamikes riikides tegeleda kaubanduslike tegevustega. Äri registreerimise kulud Ameerika Ühendriikides on tagasihoidlikus vahemikus ja enamikul juhtudel on need alla 300 dollari. Kuid tasud varieeruvad oluliselt sõltuvalt teie osariigist ja äri struktuurist.
Amazoni müüja konto tasud
Amazoni registreerimisel kohtate kahte konto mudelit: Põhi ja Professionaalne. Kuid Amazoni FBA kasutamiseks vajate Professionaalse plaaniga müüja kontot. Kuu maksumus on 39,99 dollarit. Tasud, nagu müügikomisjon ja täiendavad Amazoni FBA (saatmise) kulud, kehtivad pärast eduka müügi ja saatmise toimumist.
Kuu Amazoni FBA kulud
Suunamistasud (müügi komisjon)
Iga müügiga kaasneb veel üks tasu – suunamistasu või müügikomisjon. See põhineb protsendil ja varieerub sõltuvalt kategooriast ja müügiriigist. Ameerika Ühendriikides ulatuvad Amazoni müügitasud 8% kuni 45% (oluline kaalutlus toote uurimisel ja niši valimisel). Need protsendid kehtivad kogu müügihinna kohta – lõplik summa, mille ostja maksab, hõlmab toote hinda ning saatmise ja kinkepakendi kulusid. Kuna saatmine on osa Amazoni FBA kuludest, mõjutavad need omakorda müügitasusid.
Lisaks küsib Amazon enamikus kategooriates minimaalset suunamistasu 0,30 dollarit iga toote kohta. See ei kehti tootekategooriate kohta, nagu:
Praeguseid Amazoni FBA müügitasusid leiate siit. Kuid see ei kata kõiki Amazoni FBA-ga seotud asjakohaseid kulusid.
Sulgemistasu
Meediatoodete müügi puhul kehtib iga müüdud toote kohta täiendav sulgemistasu. See tasu on 1,80 dollarit iga müüdud ühiku kohta raamatute, DVD-de, muusika, tarkvara ja arvuti/videomängude, videomängukonsoolide ning videomängutarvikute kategooriates.
Amazoni reklaam
Amazoni reklaamidega saate esitleda oma tooteid või brändi nii Amazoni veebisaitidel kui ka välistel platvormidel, kasutades ulatuslikke reklaamilahendusi. Amazon pakub erinevaid reklaamiformaate, alates sponsoreeritud toodetest ja sponsoreeritud brändidest kuni kuvareklaamide ja videoreklaamideni, sealhulgas spetsiaalsete mitme lehega poodideni. See võimaldab tooteid esitleda silmapaistvalt, ületades potentsiaalselt praeguseid parimaid müüjaid. Müüjad saavad strateegiliselt luua reklaamikampaaniaid ja reklaamida oma pakkumisi konkreetsete märksõnade, toodete ja kategooriate all.
Kuigi reklaam on valikuline ja ei kuulu Amazoni FBA kulude hulka, on käivitamisfaasis (60 päeva) kliki eest tasumise reklaamid olulised, et genereerida esialgseid müüke ja parandada orgaanilisi positsioone.
Kas reklaame arvestatakse, kui veebimüüjad ei saa oma toodetele Buy Box? Ei. Amazon küsib reklaamide eest õiglaselt tasu ainult siis, kui müüjatel on võimalus oma tooteid Amazoni kaudu müüa. Sponsoreeritud brändide reklaamid on sellest reeglist vabastatud, kuna need ei püüa otseseid müüke.
Amazoni FBA teenuse kulud
Amazoni FBA ladustamistasud
Amazoni FBA ladustamistasud mõõdetakse kuupmeetri kohta kuus ja varieeruvad igas riigis. Lisaks erinevad hinnad tootekategooria ja hooaja järgi. Pühadehooajal, oktoobrist detsembrini, tekivad kõrgemad ladustamiskulud võrreldes madala hooaja ajaga jaanuarist septembrini.
Ladustamistasud jaanuarist septembrini (Ameerika Ühendriigid)
| Ohtlikud kaubad, madala hooaja periood (jaanuar – september) | ||||||
| Ladustamise kasutamise suhe | Standardsuurus | Üksikmõõt | ||||
| Põhikuuline ladustamistasu (kuupjala kohta) | Ladustamise kasutamise lisatasu (kuupjala kohta) | Kokku kuuline ladustamistasu (kuupjala kohta) | Põhikuuline ladustamistasu (kuupjala kohta) | Ladustamise kasutamise lisatasu (kuupjala kohta) | Kokku kuuline ladustamistasu (kuupjala kohta) | |
| Alla 22 nädala | 0,78 dollarit | N/A | 0,78 dollarit | 0,56 dollarit | N/A | 0,56 dollarit |
| 22 – 28 nädalat | 0,78 dollarit | 0,44 dollarit | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 nädalat | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 nädalat | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 nädalat | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ nädalat | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Uued müüjad, individuaalsed müüjad ja müüjad, kelle päevane maht on väiksem või võrdne 25 kuupjalaga | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Laotustasud oktoobrist detsembrini (USA)
| Ohutud kaubad, tipperiood (oktoober – detsember) | ||||||
| Laoruumi kasutamise suhe | Standardsuurus | Üksik suurus | ||||
| Põhikuine laotustasu (kuupjalga kohta) | Laoruumi kasutamise lisatasu (kuupjalga kohta) | Kokku kuine laotustasu (kuupjalga kohta) | Põhikuine laotustasu (kuupjalga kohta) | Laoruumi kasutamise lisatasu (kuupjalga kohta) | Kokku kuine laotustasu (kuupjalga kohta) | |
| Alla 22 nädalat | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 nädalat | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 nädalat | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 nädalat | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 nädalat | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ nädalat | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Uued müüjad, individuaalsed müüjad ja müüjad, kelle päevane maht on väiksem või võrdne 25 kuupjalga | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Ohtlike materjalide ladustamistasud (USA)
Ohtlike materjalide ladustamine logistika keskustes toob kaasa spetsiifilised nõuded. Nende täiendavate kulude katmiseks tutvustas Amazon juunis 2021 selliste kaupade jaoks eraldi ladustamistasu.
| Kuu | Standardsuurus (jala kuupmeetri kohta) | Üksik (jala kuupmeetri kohta) |
| Jaanuar – September | $0.99 | $0.78 |
| Oktoober – Detsember | $3.63 | $2.43 |
Lisaks, mõnede müüjate puhul kehtib täiendav tasu, kui nende keskmine igapäevane laovaru toote suuruse kategoorias ületab 25 kuupjalga. Spetsiifilised tingimused selle tasu kohta leiate siit: Ladustamise kasutamise lisatasu.
Vananeva laovaru lisatasu
Amazon kirjutab: “Alates 15. aprillist 2023 suurendame vananeva laovaru lisatasu (varem tuntud kui pikaajalise ladustamise tasu) granulaarsust ja suurust 271 kuni 365 päeva ladustatud laovaru puhul. Lisaks tutvustame uusi tasemeid, et alustada vananeva laovaru lisatasu 181 kuni 270 päeva vanuste laovarude puhul kõigi toodete jaoks, välja arvatud USA-s riiete, kingade, kottide, ehte ja kellade alla loetletud esemed. Jätkame vananeva laovaru lisatasu rakendamist üksustele, mida hoiame üle 365 päeva.”
Need pikaajalise ladustamise tasud lisanduvad teie tavapärastele ladustamistasudele ja ei ilmu, kui olete taotlenud üksuste eemaldamist või hävitamist enne tasude kehtima hakkamist. Seega jälgige oma laovaru, et hoida oma Amazon FBA kulud madalal.
| Laovaru hindamise kuupäev | Esemed vanuses 181-210 päeva | Esemed vanuses 211-240 päeva | Esemed vanuses 241-270 päeva | Esemed vanuses 271-300 päeva | Esemed vanuses 301-330 päeva | Esemed vanuses 331-365 päeva | Esemed vanuses 365 päeva või rohkem |
| Kuu jooksul (iga kuu 15. kuupäeval) | $0.50 kuupjalga kohta (välja arvatud teatud esemed)* | $1.00 kuupjalga kohta (välja arvatud teatud esemed)* | $1.50 kuupjalga kohta (välja arvatud teatud esemed)* | $3.80 kuupjalga kohta | $4.00 kuupjalga kohta | $4.20 kuupjalga kohta | $6.90 kuupjalga kohta või $0.15 ühe üksuse kohta, olenevalt sellest, kumb on suurem |
Välja arvatud on riiete, kingade, kottide, ehte ja kellade kategooriatesse kuuluvad esemed.
Täiendavad saatmisvõimalused
Amazoni täiendavad saatmisvõimalused sisaldavad
Esimene kaks saatmisvõimalust vajavad põhjalikumat selgitust, kuna need esindavad mitte vähemtähtsat väärtust kõigi Amazoni FBA kulude jaotuses.
Tagastustasud (tagastused müüjale) ja kõrvaldamine
Kui laovaru põhjustab kõrgeid ladustamiskulusid aeglase käibe või sobimatu edasimüügi tõttu või kui veebimüüjat ähvardavad kõrged pikaajalise ladustamise tasud pikema ladustamisaja tõttu, tasub taotleda tagastusi (kauba tagastamine veebimüüjale) või esemete kõrvaldamist. Amazon FBA puhul sõltuvad tagastamiskulud kaalu, eseme suuruse ja sellest, kas kaubad tuleb tagastada teile kui veebimüüjale kohalikult või piiriüleselt.
Küljestamisjuhtudel arvestatakse tasu arvutamisel eseme kaalu ja suurust.
Tasu suurte koguste loetlemise eest (üle 2 miljoni SKU)
Kui loetlete Amazoni turul üle 1,5 miljoni SKU (meediaesemed ei kuulu sellesse arvutusse), siis teile rakendatakse igakuist tasu, mis põhineb aktiivsete SKU-de arvul, mida te Amazoni loetlete.
| Kvalifitseeritud SKU-de arv | Tasu | Tasu sagedus |
| Alla 1,5 miljoni SKU | None | N/A |
| Rohkem kui 1,5 miljonit SKU-d | $0.001 SKU kohta üle 1,5 miljoni | Kuu jooksul |
2025. aasta uuendused Euroopa suunamis- ja FBA tasude osas
Amazon tutvustab mitmeid uuendusi Amazoni täitmise (FBA) ja suunamistasude osas Euroopas, mis jõustuvad 1. veebruaril 2025, eesmärgiga vähendada kulusid ja lihtsustada tasustruktuure.
FBA täitmise tasu ja taseme muudatused
Muud tasu kohandamised
Uue valiku stiimulid (Jõustub 15. jaanuaril 2025)
Täiendavate üksikasjade saamiseks külastage 2025. aasta EL-i tasude muudatuste kokkuvõtet.
Tööriistad, mida vajate
Amazon FBA tasud: Kas kalkulaatorid on seda väärt?
Enamik Amazon FBA kulude kalkulaatoreid ei vasta ootustele. Igaüks, kes soovib tõeliselt ja professionaalselt ehitada või juhtida Amazonis äri, ei tohiks toetuda sellistele väikestele tööriistadele. Kuigi kulukalkulaatorid võivad olla kasulikud esialgsete hindamiste jaoks, et teada saada, kas tooteidee on teostatav Amazon FBA müüjate jaoks, on need liiga ebatäpsed, et jälgida tegelikke kulusid. Nendele toetumine seab ohtu veebimüüjate marginaalid ja kasumlikkuse.
Professionaalsed Amazon müüjad vajavad keerukat tarkvara, mis hoiab kulud, tulud ja kasumid kontrolli all. SELLERLOGIC Business Analytics on spetsialiseeritud kasumi juhtpaneel, mis on loodud Amazon müüjate jaoks:
Kuna ainult siis, kui veebimüüjad mõistavad oma äri tulemuslikkust, saavad nad teha andmepõhiseid otsuseid. Business Analytics Amazonile võimaldab neil visualiseerida kõiki kulusid ja tulusid peaaegu reaalajas selges kasumi juhtpaneelis. See annab ülevaate, milliseid nimekirju optimeerida või lõpetada ja milliseid tootesegmente laiendada. Ülevaated FBA toodete arengust võivad viia oluliste strateegiliste otsuste ja jätkusuutliku eduni.
Tuvastage parimad müüjad ja kasumimurdjad tasuta 14 päeva jooksul: Katsuge seda nüüd.
Repricer ja tagasimaksed FBA vigade eest
Kasumi juhtpaneelid ei ole ainsad tööriistad, mis muudavad veebimüüja igapäevaseid toiminguid sujuvamaks. Teised tööriistad on äri eduks sama olulised. See hõlmab usaldusväärset hinnakujundajat, mis tegeleb hinna optimeerimisega. Hinnakujundaja abil tagate Buy Box, tagades oma kaupade stabiilse käibe. See omakorda mõjutab teie ladustamiskulusid, vähendades neid. Lisaks peaksid kõik müüjad kasutama tööriista FBA vigade tagasimaksmiseks, kui nad ei soovi Amazonile tarbetult raha anda. Üks levinumaid vigu on Amazon, kes hindab esemeid valesti, mis võib oluliselt suurendada teie Amazon FBA kulusid, kuna ladustamiskulud ja saatmistasud sõltuvad sellest.
SELLERLOGIC Repricer
Hinnakujundaja on oluline Buy Box võitmisel ja teie FBA kaupade järjepideva käibe tagamisel, vähendades seeläbi ladustamiskulusid. Siiski rakendavad paljud hinnakujundaja tööriistad jäikaid reegleid, nagu “Hind on alati kaks senti odavam kui odavaima konkurendi toode.” See lähenemine võib viia hinnakujundamise konfliktideni:
Seetõttu töötab SELLERLOGIC Repricer Amazonile dünaamiliselt ja nutikalt. See tähendab, et see mitte ainult ei arvesta olulisi näitajaid, vaid analüüsib põhjalikult ka turuolukorda. Alguses seab see hinna piisavalt madalaks, et toode võidaks Buy Box. Siiski optimeerib see seejärel hinda uuesti, tagades, et Buy Box hoitakse mitte madalaima, vaid võimalikult kõrgeima hinnaga. Lisaks pakub see professionaalne tarkvara täiendavaid optimeerimisstrateegiaid parima hinna määramiseks, isegi Private Label toodete puhul.
SELLERLOGIC Lost & Found
Meie klientide kogemused räägivad enda eest:
SELLERLOGIC Lost & Found Täisteenus on mängu muutja iga FBA müüja jaoks kahel peamisel viisil: Esiteks, see avab Amazonilt tagasimaksed, millele te võisite isegi mitte teadlikud olla, et teil on õigus. Teiseks, see säästab teile tohutult aega, mille muidu kulutaksite uurimisele ja nõuete käsitlemisele – aega, mida saate nüüd investeerida mujale.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Kui te ei soovi tarbetult raha Amazonile anda, on Lost & Found kasutamine absoluutne kohustus. Amazoni täitmiscentrites võetakse iga päev lugematul hulgal esemeid riiulitelt, pakitakse ja saadetakse. Nii suure tegevuse juures on vead paratamatud – tooted võivad puruneda, tagastused ei pruugi kunagi kohale jõuda või FBA tasud võivad olla valesti arvutatud. Sageli ei ole FBA müüjad nende probleemide osas teadlikud, kuna nad vastutavad ise probleemide lahendamise eest.
SELLERLOGIC Lost & Found uurib hoolikalt läbi kõik FBA aruanded ja teatab viivitamatult kõikidest ebanormaalsustest. Lost & Found suudab seda teha isegi retrospektiivselt kuni 18 kuu jooksul. Kui kunagi tekib probleeme tagasimaksega, aitab meie klienditoe meeskond tasuta Amazoni suhtlemisel.
Kokkuvõtteks
Paljude tööriistadega, sealhulgas Amazoni sisemise saatmisteenusega, saate automatiseerida paljusid protsesse veebikaubanduses. Investeering, mis tavaliselt tasub end ära. Amazon äri (kas FBA-ga või ilma) kulusid saab hästi hallata ja mõned kulud saab kiiresti vähendada – näiteks pakendamine, saatmine, turundus või raamatupidamine. Kuid selline teenus ei ole muidugi tasuta. Seetõttu moodustavad Amazon FBA kulud märkimisväärse osa, mille müüjad peavad oma tootehindadesse arvestama.
Kogenematud veebimüüjad võivad alguses tunda end ülekoormatuna, arvestades tohutut hulka tegureid, mida tuleb arvesse võtta, kui müüa Amazoni FBA kaudu. Siiski on ettevalmistus võtmetähtsusega ja aja jooksul võib kiiresti oma teed leida.
Veebimüüjana aitab FBA Amazon äri kulude meelespidamine teil kiiresti hinnata, millised kaubad sobivad FBA-ks, millal võite teatud tootekategooriate puhul vajada üleminekut oma logistikale või milliseid esemeid peaksite oma turult ja portfellist täielikult eemaldama.
Korduma kippuvad küsimused
FBA tasud on tasud Amazoni täitmise teenuse eest, need sõltuvad paljusid aspekte, nagu toote tüüp ja kogus, mida hoitakse ja saadetakse, ajast, mil neid hoitakse, hooajalisusest jne.
Amazon FBA kulud koosnevad mitmest komponendist. Esiteks on olemas ladustamistasu kuupmeetri kohta, mis varieerub sõltuvalt toote tüübist ja praegusest hooajast. Lisaks küsib Amazon FBA saatmiskulusid, mis varieeruvad sõltuvalt sihtriigist ja toote mõõtmetest. Täiendavad kulud, nagu pikaajalise ladustamise tasud või tagastamiskulud, võivad samuti kehtida.
FBA täitmise tasud hõlmavad iga sammu täitmisprotsessis, erinevalt paljusid täitmisteenuse hinnamudeleid, mis küsivad eraldi valimise, pakkimise ja saatmise eest.
Amazoni tasud hõlmavad müügitasusid, toote kaupa tasusid või kuutasusid sõltuvalt müügiplaanist, samuti täiendavaid kulusid premium teenuste või turunduse eest. Amazoni FBA tasud kehtivad FBA teenuse alla loetletud toodetele ja katavad ladustamise, valimise, pakkimise ja saatmise kulud. N nii Amazoni tasud kui ka FBA tasud arvutatakse müüdud toote kategooria, suuruse ja kaalu põhjal.
Amazoni FBA kõige olulisemad kulud tulenevad toodete ladustamisest ja transportimisest Amazoni laos. Ideaalis peaksite saatma oma kaubad otse oma tarnijalt Amazoni ja püüdma mitte hoida liiga palju inventari.
Amazoni FBA äri alustamiseks vajavad müüjad käivituskapitali. Siiski on täpse summa määramine keeruline, kuna see sõltub erinevatest teguritest, nagu tootekategooria, olemasolev logistika, isiklikud eesmärgid jne. Üldiselt on käivituskapital madalam, kui paljud algajad arvavad. Alla tuhande dollari suuruse käivituskapitaliga saate sihtida kuue numbri tulusid. Leia rohkem infot.
Amazoni FBA ladustamiskulud ulatuvad tavaliselt vahemikku 0,46 kuni 3,09 dollarit kuupjalga ja kuu kohta.
Puhtad müügikomisjonid varieeruvad sõltuvalt tootekategooriast, ulatudes 8% kuni 45%. Siiski sisaldavad täiendavad kulud, eriti Amazoni FBA puhul, ladustamise, tagastamise ja toote saatmise kulusid.
Kuna Amazoni FBA tegelikud kulud koosnevad erinevatest elementidest, ei ole olemas ühtegi põhjalikku dokumenti Amazoni FBA tasude kohta, ei PDF formaadis ega veebilehe kujul.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
