फिक्स्ड बजट पर ई-कॉमर्स रिटेलर्स के लिए डायनामिक प्राइसिंग
अपने बजट की योजना इस तरह से बनाना जो उच्चतम रिटर्न दे सके, ई-कॉमर्स रिटेलर्स के लिए एक कार्य से चुनौती में जल्दी बदल सकता है, खासकर जब अमेज़न वह मुख्य प्लेटफॉर्म हो जिस पर आप बिक्री कर रहे हैं। इसके कारण कई हैं, जो लगातार बढ़ते FBA शुल्क, प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगातार कम कीमत रखने, विज्ञापन खर्च, और सूची में आगे बढ़ते हैं। जब आपका बजट चारों ओर से सीमाओं का सामना कर रहा है, तो यह और भी महत्वपूर्ण है कि आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए डायनामिक प्राइसिंग रणनीतियाँ बिक्री को अधिकतम करने का लक्ष्य रखें बिना अधिक खर्च किए।
पुनः मूल्य निर्धारण समाधान ठीक यही करने के लिए विकसित किए गए थे: Push रणनीति जैसी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के माध्यम से नियंत्रित विकास को बढ़ाना। इसके अलावा, Repricer को Push रणनीति को स्वचालित रूप से अनंत उत्पादों पर लागू करने के लिए विकसित किया गया था, इसलिए यह मायने नहीं रखता कि आप अमेज़न पर नए हैं या एक अनुभवी विक्रेता। Push रणनीति को लागू करने से दोनों मामलों में आपका ROI बढ़ेगा।
यह गाइड बताता है कि Push रणनीति क्या है, यह एक निर्धारित बजट पर इतनी अच्छी तरह से क्यों काम करती है और इसे कैसे लागू किया जाए – manualली और स्वचालन के साथ। अंत में, यह गाइड यह स्पष्ट करेगा कि जब आपका उत्पाद पोर्टफोलियो बढ़ने लगे और आप छूट के साथ काम करने की तलाश कर रहे हों, तो SELLERLOGIC Repricer जैसे पुनः मूल्य निर्धारण समाधान का उपयोग करना क्यों समझ में आता है।
Push रणनीति – फिक्स्ड बजट के साथ विकास को बढ़ावा देना
उन सभी के लिए जो सोचते हैं कि आपके ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए एक डायनामिक प्राइसिंग रणनीति बनाना advanced व्यवसाय अर्थशास्त्र में ज्ञान या YouTube पर एक आत्म-घोषित अमेज़न विशेषज्ञ द्वारा €3000 का कोर्स आवश्यक है, हमारे पास अच्छी खबर है। आपको इनमें से कोई भी चीज़ की आवश्यकता नहीं है (विशेष रूप से बाद वाली – किसी को भी इसकी आवश्यकता नहीं है)। केवल आपके पक्ष से कुछ तार्किक सोच और आपके कार्यदिवस के दौरान कुछ आवंटित समय की आवश्यकता है ताकि आप अपनी कीमतों को लगातार बदलते कारकों के अनुसार उचित रूप से समायोजित कर सकें।
Push रणनीति क्या है?
Push रणनीति बाजार में उपभोक्ता मांग का उचित ढंग से जवाब देकर कार्य करती है। आप इसे विशिष्ट बिक्री मील के पत्थर पूरे होने के बाद नियंत्रित मूल्य गिरावट के माध्यम से करते हैं। उदाहरण के लिए – जब छूट लागू की जाती है – यदि एक पूर्व निर्धारित संख्या में इकाइयाँ बेची गई हैं, तो एक छोटी, नियंत्रित मूल्य गिरावट शुरू की जाती है। छूट देने के इस संरचित दृष्टिकोण से मांग को उत्तेजित करने और लाभ मार्जिन को बनाए रखने के बीच संतुलन बना रहता है, सभी एक निश्चित बजट की सीमाओं के भीतर। इस परिदृश्य का एक अच्छा उप-उत्पाद यह है कि अमेज़न मार्केटप्लेस पर इन उत्पादों की दृश्यता भी बढ़ेगी, क्योंकि अमेज़न प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण को पुरस्कृत करता है।
एक अन्य परिदृश्य में, मान लीजिए कि आपकी कंपनी के पास पर्याप्त दृश्यता है लेकिन राजस्व बढ़ाने की आवश्यकता है, आप एक निश्चित संख्या में इकाइयाँ बेचे जाने के बाद धीरे-धीरे कीमतें बढ़ा सकते हैं। यदि मूल्य वृद्धि बहुत तेज़ और अचानक नहीं है, तो यह केवल आपके बिक्री आंकड़ों को थोड़ा प्रभावित करेगी लेकिन आपके राजस्व को काफी बढ़ा देगी।
संक्षेप में: Push रणनीति कुछ बिक्री मानदंडों को पूरा करने के बाद छोटे increment में कीमतों को कम या बढ़ाकर काम करती है। जैसा कि मैंने कहा: यहां हार्वर्ड अर्थशास्त्र की डिग्री की आवश्यकता नहीं है।
Push रणनीति को Manualली गणना की गई छूट के लिए कैसे लागू करें
शुरुआत करने वाले व्यवसायों को अक्सर उनके सीमित उत्पाद पोर्टफोलियो के कारण पुनः मूल्य निर्धारण समाधानों की आवश्यकता नहीं होती है। फिर भी, Push रणनीति जैसी रणनीतियों को यथाशीघ्र लागू करना समझ में आता है। भले ही इसका मतलब यह हो कि आपको इसे manualली करना पड़े। इस मामले पर आपको एक अधिक व्यावहारिक दृष्टिकोण देने के लिए, हमने तीन उदाहरण एकत्र किए हैं जो हमने देखा है कि हमारे ग्राहकों ने अपने उत्पादों के लिए सफलतापूर्वक लागू किए हैं।
ईकॉमर्स उदाहरण 1: इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर के रूप में छूट के लिए डायनामिक प्राइसिंग
परिदृश्य: आप एक इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर हैं जो एक लोकप्रिय गैजेट के लिए छूट के माध्यम से बिक्री बढ़ाते हुए बजट को अनुकूलित करना चाहते हैं।
कार्यक्षमता:
– प्रारंभिक मूल्य निर्धारण: $200 पर मूल्य निर्धारित करने से शुरू करें।
– कीमत गिराने की शर्त: हर 100 इकाइयाँ बेचे जाने के बाद कीमत $10 कम करें।
–क्रमिक समायोजन: $170 के न्यूनतम थ्रेशोल्ड मूल्य तक पहुँचने तक $10 के increments में समायोजन करते रहें।
परिणाम: इस रणनीति के साथ, आप छूट देने के लिए एक क्रमिक और संरचित दृष्टिकोण सुनिश्चित करते हैं, जो रुचि बनाए रखने और बिना महत्वपूर्ण वित्तीय दबाव के प्रभावी ढंग से इन्वेंटरी प्रबंधित करने में मदद करता है।
ईकॉमर्स उदाहरण 2: फुटवियर रिटेलर के लिए डायनामिक मूल्य वृद्धि
परिदृश्य: एक फुटवियर रिटेलर एक लोकप्रिय स्नीकर्स की खरीद को प्रोत्साहित करना चाहता है, पहले कीमत बढ़ाकर और फिर छूट देकर।
कार्यक्षमता:
– प्रारंभिक मूल्य निर्धारण: प्रारंभिक मूल्य $100 पर निर्धारित करने से शुरू करें।
– कीमत वृद्धि: 50 इकाइयाँ बेचने के बाद कीमत $120 बढ़ाएँ।
– छूट की शर्त: जब कीमत $120 तक पहुँच जाए, तो $10 की छूट दें, जिससे यह $110 हो जाए।
– क्रमिक समायोजन: इस चक्र को जारी रखें – हर 50 इकाइयाँ बेची जाने पर $20 की वृद्धि होती है, जिसके बाद $10 की छूट मिलती है।
परिणाम: पहले कीमत बढ़ाकर, रिटेलर्स अपने लिए अधिक राजस्व प्राप्त करते हैं और – कुछ मामलों में – एक तात्कालिकता और विशिष्टता का एहसास भी पैदा करते हैं, जिससे ग्राहक कीमत बढ़ने से पहले खरीदने के लिए प्रेरित होते हैं। इसके बाद की छूट एक अतिरिक्त प्रोत्साहन के रूप में कार्य करती है, अधिक लोगों को स्नीकर्स खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है जब उन्हें बिक्री पर माना जाता है।
ईकॉमर्स उदाहरण 3: आर्ट्स एंड क्राफ्ट्स सप्लायर के रूप में इन्वेंटरी कमी के लिए डायनामिक प्राइसिंग
परिदृश्य: आपका परिधान ब्रांड मौसम के अंत से पहले एक मौसमी कपड़ों की श्रृंखला को बेचना चाहता है।
कार्यक्षमता:
– शुरुआती मूल्य: प्रत्येक आइटम की प्रारंभिक कीमत $75 निर्धारित करें।
– कीमत गिराने का ट्रिगर: हर 30 इकाइयाँ बेचे जाने पर कीमत $3 कम करें।
– अंतिम कमी रणनीति: जब तक कीमत $60 तक नहीं पहुँच जाती, तब तक इन क्रमिक कमी को जारी रखें।
परिणाम: यह विधि सुनिश्चित करती है कि कटौतियाँ क्रमिक और प्रणालीबद्ध तरीके से लागू की जाएँ, जिससे आपका ब्रांड बिना अनावश्यक तेज कटौतियों के प्रतिस्पर्धात्मक बना रहे।
ऐसे क्रमिक समायोजनों का उपयोग करके, आप एक डायनामिक प्राइसिंग मॉडल बना सकेंगे जो वास्तविक समय की बिक्री डेटा के अनुसार अनुकूलित होता है, जिससे अधिक प्रभावी बजट प्रबंधन और स्थिर बिक्री वृद्धि सुनिश्चित होती है।
स्वचालन के साथ Push रणनीति को लागू करना
उपरोक्त उदाहरण स्पष्ट करते हैं कि इस रणनीति का अनुप्रयोग काफी सीधा है। हालाँकि, जैसे ही आपका व्यवसाय बढ़ने लगता है, यह पूरा परिदृश्य बदल जाता है, और इस रणनीति को हर एक उत्पाद पर लागू करने के लिए आवश्यक समय और संसाधन आपके बजट पर दबाव डालने लगते हैं। यहीं पर SELLERLOGIC Repricer का महत्व आता है। यहाँ आप कार्यों पर एक नज़र डाल सकते हैं:
शुरू करने के लिए, आप “Push” का चयन करते हैं और एक प्रारंभिक मूल्य सेट करते हैं। आप “Buy Box रखो” जैसी सुविधाओं को सक्षम भी कर सकते हैं ताकि प्रतिस्पर्धी बने रहें। यह रणनीति आपको नियम बनाने की अनुमति देती है जो बेची गई इकाइयों की संख्या के आधार पर मूल्य बदलते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक निश्चित संख्या में इकाइयाँ बेचने के बाद मूल्य बढ़ा सकते हैं, और फिर एक बार जब मूल्य एक नए उच्च स्तर पर पहुँच जाए, तो छूट की पेशकश कर सकते हैं। यह रणनीति तात्कालिकता पैदा करती है और अधिक खरीदारी को प्रोत्साहित करती है।
इसके अतिरिक्त, आप इन समायोजनों को दैनिक रूप से चलाने के लिए निर्धारित कर सकते हैं, यदि आवश्यक हो तो मूल्य गोलाई लागू कर सकते हैं, और रीसेट के लिए विशिष्ट समय सेट कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि मूल्य लगातार manual हस्तक्षेप के बिना अनुकूलित होते रहें।
संक्षेप में, आपकी गतिशील मूल्य निर्धारण और सामान्यतः आपकी ई-कॉमर्स रणनीति इस स्वचालित दृष्टिकोण के साथ स्तर बढ़ाएगी: यह समय बचाता है और सुनिश्चित करता है कि बजट आवंटन कुशलता से उपयोग किए जाएँ। यह रणनीति वास्तविक समय की बिक्री डेटा के अनुसार अनुकूलित होती है, पूर्व premature छूट को रोकती है और लाभ मार्जिन को बनाए रखने में मदद करती है। Push रणनीति का उपयोग करके, खुदरा विक्रेता स्थिर बिक्री वृद्धि प्राप्त कर सकते हैं और अपने बजट का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं, manual मूल्य समायोजनों के pitfalls से बचते हुए।
ई-कॉमर्स में गतिशील मूल्य निर्धारण: Push रणनीति इतनी अच्छी तरह से क्यों काम करती है
यांत्रिकी और प्रभाव
विशिष्ट मानदंडों को पूरा करने के बाद ही छूट को सक्रिय करके, Push रणनीति सुनिश्चित करती है कि मूल्य में कमी समय पर और उचित हो। प्रत्येक मूल्य में कमी सीधे उपभोक्ता मांग का जवाब देती है, एक ऐसी गतिशील मूल्य निर्धारण का निर्माण करती है जो प्रतिक्रियाशील और पूर्वानुमानित दोनों है। यह अचानक या अनावश्यक मूल्य परिवर्तनों से बचने में मदद करती है, नुकसान को कम करते हुए बिक्री को मजबूत बनाए रखती है। प्रत्येक मूल्य में कमी को इस तरह से योजना बनाई जाती है कि इसका सबसे बड़ा प्रभाव पड़े, बिना यादृच्छिक छूट के विकास को बढ़ावा देती है।
बिना अधिक खर्च के स्थिर वृद्धि
Push रणनीति की समयबद्ध और डेटा-आधारित प्रकृति बिक्री को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाती है बिना पूर्व premature या अत्यधिक छूट के कारण। मूल्य में कमी को विशिष्ट बिक्री मील के पत्थरों से जोड़कर, जैसे कि मूल्य गिराने से पहले एक निश्चित संख्या में इकाइयाँ बेचना, यह रणनीति सुनिश्चित करती है कि प्रत्येक छूट समय पर और उचित हो। यह मापी गई दृष्टिकोण अचानक मूल्य परिवर्तनों को रोकती है जो अनावश्यक रूप से लाभ मार्जिन को कम कर सकती हैं।
उदाहरण के लिए, आइए ऊपर दिए गए उदाहरण एक पर फिर से नज़र डालते हैं, जहाँ गैजेट की कीमत $200 है और यह केवल हर 100 इकाइयाँ बेचे जाने के बाद $10 की कमी करता है। इस तकनीक के साथ, आप ऐसे जल्दबाज़ी में किए गए छूट से बच सकते हैं जो बिक्री डेटा द्वारा समर्थित नहीं हैं। यह क्रमिक कमी, जो वास्तविक बिक्री प्रदर्शन द्वारा संचालित होती है, मांग को उत्तेजित करती है जबकि उत्पाद के perceived मूल्य को बनाए रखती है। ग्राहक इन नियंत्रित छूटों पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, जो अधिक संख्या में खरीदने के लिए एक पुरस्कार के रूप में प्रकट होती हैं।
SELLERLOGIC Push रणनीति अनावश्यक छूट से बचने के लिए बिक्री डेटा का उपयोग करती है। कीमतों को आवेग में कम करने के बजाय, यह सुनिश्चित करती है कि प्रत्येक छूट प्रभावी और लाभदायक हो। ये समयबद्ध, डेटा-आधारित परिवर्तन बजट को लंबे समय तक बनाए रखने में मदद करते हैं और बिक्री को मजबूत रखते हैं, स्थिर वृद्धि सुनिश्चित करते हैं।
बिक्री प्रदर्शन के लिए लचीलापन और अनुकूलन
बड़े कंपनियाँ और एजेंसियाँ Push रणनीति का उपयोग कर सकती हैं, प्रत्येक उत्पाद की बिक्री के आधार पर छूट के चरणों को समायोजित करके। उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद अच्छी तरह से बिक रहा है, तो आपकी कंपनी अधिक इकाइयाँ बेचने के बाद मूल्य को छोटे चरणों में कम करने का निर्णय ले सकती है। धीमी गति से बिकने वाले आइटम के लिए, आप मूल्य को अधिक बार और बड़े मात्रा में कम कर सकते हैं ताकि बिक्री को बढ़ावा मिल सके।
यह लचीलापन सुनिश्चित करता है कि बजट कुशलता से उपयोग किया जाए। वास्तविक समय की बिक्री डेटा के आधार पर छूट के चरणों और समय को बदलकर, आपकी कंपनी सभी उत्पादों में अनावश्यक मूल्य कटौती से बच सकती है। इसका मतलब है कि छूट उन स्थानों पर लागू की जाती हैं जहाँ उनका सबसे बड़ा प्रभाव पड़ेगा, लाभ मार्जिन को बनाए रखते हुए।
इस बार आइए उदाहरण तीन पर करीब से नज़र डालते हैं, एक परिधान ब्रांड एक आइटम के लिए हर 30 इकाइयाँ बेचे जाने पर $3 की कीमत कम कर सकता है, लेकिन दूसरे के लिए हर 50 इकाइयाँ बेचे जाने पर $5 की कमी कर सकता है, प्रत्येक उत्पाद के प्रदर्शन के आधार पर।
बिना नियंत्रित छूट के अपने बजट को खत्म करने के बजाय, कंपनियाँ इसे लंबे समय तक फैला सकती हैं। जबकि यह दृष्टिकोण निश्चित रूप से किसी भी कंपनी के लिए उपयोगी है, विभिन्न उत्पादों और भिन्न मांग वाले खुदरा विक्रेताओं को इससे अत्यधिक लाभ होता है। नियंत्रित, डेटा-आधारित मूल्य परिवर्तनों के माध्यम से, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप जो संसाधन छूट पर खर्च करते हैं, वे स्थिर वृद्धि और लाभप्रदता में योगदान करते हैं, बजाय इसके कि आप केवल अच्छे की उम्मीद करें।
निष्कर्ष: बड़े खुदरा विक्रेताओं और एजेंसियों के लिए रणनीतिक बढ़त
Push रणनीति को अपनाना ई-कॉमर्स में सफल गतिशील मूल्य निर्धारण के लिए सतत, डेटा-आधारित वृद्धि की ओर एक कदम है। जबकि हर आकार के व्यवसाय इस रणनीति से लाभान्वित होते हैं, बढ़ते व्यवसायों के लिए समय और पैसे बचाने के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण ई-कॉमर्स सॉफ़्टवेयर के साथ प्रक्रिया को स्वचालित करना समझदारी है।
SELLERLOGIC की Push रणनीति छूट देने के लिए एक रणनीतिक और नियंत्रित दृष्टिकोण प्रदान करती है जो बजट सीमाओं का सम्मान करती है और प्रभावी बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करती है। वास्तविक समय की बिक्री डेटा के आधार पर कीमतों को गतिशील रूप से समायोजित करके, यह पूर्व premature और अत्यधिक छूटों को रोकती है जो लाभ मार्जिन को नुकसान पहुँचा सकती हैं। यह बड़े खुदरा विक्रेताओं और एजेंसियों के लिए एक आदर्श समाधान बनाती है जो अपनी वित्तीय स्वास्थ्य को समझौता किए बिना विश्वसनीय, स्थिर बिक्री वृद्धि की तलाश में हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बजट बनाना कठिन हो सकता है क्योंकि लगातार बढ़ते FBA शुल्क, प्रतिस्पर्धियों द्वारा कीमतों को कम करना, और विज्ञापन खर्च जैसे कारक होते हैं। ये सीमाएँ बिक्री को अधिकतम करने के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अपनाना आवश्यक बनाती हैं, जैसे कि SELLERLOGIC Repricer, बिना अधिक खर्च किए।
SELLERLOGIC Repricer Push रणनीति को अनंत संख्या में उत्पादों के लिए स्वचालित करता है, बिक्री मील के पत्थरों के आधार पर नियंत्रित मूल्य समायोजन सुनिश्चित करता है। यह नए और अनुभवी विक्रेताओं दोनों को ROI बढ़ाने में मदद करता है, मांग को उत्तेजित करने और एक निश्चित बजट के भीतर लाभ मार्जिन को बनाए रखने के बीच संतुलन बनाए रखकर.
Push रणनीति को लागू करने के लिए कोई advanced ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। इसमें तर्कसंगत सोच और बदलते बाजार कारकों के आधार पर मूल्य समायोजित करने के लिए कुछ आवंटित समय शामिल है। यह रणनीति manual रूप से या स्वचालित रूप से SELLERLOGIC Repricer का उपयोग करके बेहतर दक्षता के लिए लागू की जा सकती है जब आपका उत्पाद पोर्टफोलियो बढ़ता है।
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