अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ सही ग्राहकों तक कैसे पहुँचें – चरण-दर-चरण निर्देशों सहित

विज्ञापन अभियान अमेज़न ब्रह्मांड में कुछ नया नहीं हैं; स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन केवल नवीनतम विकासों में से एक हैं। हमें शायद यह समझाने की आवश्यकता नहीं है कि आपको इस समय अमेज़न विज्ञापन का उपयोग क्यों करना चाहिए। लेकिन डिस्प्ले विज्ञापनों में क्या खास है? हम इस ब्लॉग लेख में इसे स्पष्ट करना चाहते हैं।

आइए बुनियादी बातों से शुरू करें।

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन क्या हैं और वे कैसे दिखते हैं?

डिस्प्ले विज्ञापन अमेज़न द्वारा पेश किए गए विज्ञापन समाधानों का एक रूप हैं। ये स्व-सेवा विकल्पों में आते हैं और प्रति क्लिक के हिसाब से बिल किए जाते हैं, यानी PPC के रूप में। लक्षित करने की मदद से, विक्रेता अपने लक्षित दर्शकों को विशेष रूप से संबोधित कर सकते हैं। स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन अमेज़न पर ही नहीं, बल्कि तीसरे पक्ष की साइटों पर भी दिखाई देते हैं।

अमेज़न विज्ञापन के हिस्से के रूप में, डिस्प्ले विज्ञापन आमतौर पर किसी पृष्ठ के शीर्ष या किनारे पर प्रमुखता से प्रदर्शित होते हैं। इनमें पाठ, ग्राफिक तत्व और एक कॉल-टू-एक्शन (CTA) शामिल होते हैं जो लक्षित पृष्ठ (यानी, उत्पाद विवरण पृष्ठ) से लिंक करता है। वे ऑनलाइन दिग्गज के परिचित तत्वों को भी प्रदर्शित करते हैं:

अब तक सब अच्छा है, लेकिन ये विज्ञापन कैसे दिखते हैं? आखिरकार, विज्ञापन तब आकर्षक होते हैं जब वे आकर्षक दिखते हैं। तो आइए अमेज़न पर कुछ डिस्प्ले विज्ञापनों पर एक नज़र डालते हैं:

अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापन उत्पाद विवरण पृष्ठ पर

लाल रंग में हाइलाइट किया गया, हम अमेज़न उत्पाद विवरण पृष्ठ पर स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन देख रहे हैं। खोज Lego Duplo के लिए थी, और प्रतियोगिता से एक समान निर्माण ब्लॉक प्रणाली सीधे उत्पाद पृष्ठ पर विज्ञापित की जा रही है – निश्चित रूप से एक अच्छा स्थान! क्यों? क्योंकि खोज इरादा स्पष्ट रूप से (बच्चों के) खिलौनों की ओर निर्देशित था। अधिक विशेष रूप से: निर्माण ब्लॉकों की खोज की गई थी। तो नया प्रयास क्यों न करें? शायद सिम्बा का उत्पाद डुप्लो के उत्पाद से बेहतर है।

वैसे, ये विज्ञापन Buy Box के ठीक नीचे भी दिखाई दे सकते हैं। अंत में, यह मायने नहीं रखता कि विज्ञापन कहाँ दिखाई देता है। चाहे बुलेट पॉइंट्स के नीचे हो या Buy Box के नीचे; दोनों रूपांतर स्पष्ट रूप से दिखाई देते हैं।

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन खोज परिणामों में

अमेज़न पर खोज परिणाम अब विभिन्न लेबल और विज्ञापन प्रकारों से भरे हुए हैं। आपके स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले अभियान अमेज़न पर निश्चित रूप से गायब नहीं होने चाहिए।

बर्फ़ स्केट्स के लिए निम्नलिखित विज्ञापन खोज परिणामों के ठीक बगल में (दाईं ओर) प्रदर्शित किया गया और निश्चित रूप से ध्यान आकर्षित करता है। क्रिसमस सजावट की खोज ठंडी मौसम में रुचि का सुझाव देती है।

अमेज़न पर अन्य विज्ञापन रूपों से भिन्नताएँ

अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों के विषय में गहराई से जाने से पहले, हम अमेज़न मार्केटप्लेस पर अन्य प्रकार के विज्ञापनों को संक्षेप में संबोधित करना चाहेंगे:

अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापन बनाम स्पॉन्सर्ड उत्पाद और स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स

डिस्प्ले विज्ञापनों और स्पॉन्सर्ड उत्पादों और ब्रांडों के बीच सबसे बड़ा अंतर विज्ञापनों का प्रदर्शन है। जबकि बाद वाले कीवर्ड-आधारित होते हैं, अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापन ग्राहक डेटा और रुचियों के आधार पर दिखाए जाते हैं। (पुनः)लक्ष्यीकरण के विषय पर बाद में अधिक जानकारी।

एक और बड़ा अंतर यह है कि स्पॉन्सर्ड उत्पाद और ब्रांड केवल मार्केटप्लेस पर ही देखे जा सकते हैं, चाहे वह खोज परिणामों में हो या उत्पाद पृष्ठों पर। इसके विपरीत, अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापन तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं, जो उनकी पहुंच को काफी बढ़ा देता है।

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन बनाम DSP

स्पॉन्सर्ड उत्पादों और ब्रांडों से भिन्नता स्पष्ट है। लेकिन क्या अमेज़न DSP अभियान लक्षित करने और बाहरी साइटों पर प्रदर्शन की पेशकश नहीं करते हैं?

हमारे अमेज़न ट्रेंड्स पर विशेषज्ञ साक्षात्कार में आने वाले वर्षों के लिए, रॉनी मार्क्स ने स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों को “DSP-लाइट” के रूप में सुंदरता से वर्णित किया। यह बिलकुल सही है। क्योंकि अंत में, डिस्प्ले विज्ञापन DSP के समान सुविधाएँ प्रदान करते हैं, लेकिन एक सरल रूप में।

विशेष रूप से लागत के मामले में, ये दो विज्ञापन प्रारूप काफी भिन्न होते हैं। जबकि आप छोटे बजट के साथ अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों की शुरुआत कर सकते हैं, आपको DSP के लिए कम से कम €20,000 आवंटित करना चाहिए।

अन्य भिन्नताओं में लागत का बिलिंग शामिल है, जो डिस्प्ले विज्ञापनों के लिए प्रति क्लिक और DSP के लिए प्रति इम्प्रेशन के हिसाब से गणना की जाती है, साथ ही अमेज़न कर्मचारियों द्वारा प्रबंधित सेवा का विकल्प, जो केवल DSP के लिए उपलब्ध है।

कौन अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग कर सकता है?

पेशेवर विक्रेता जिनका ब्रांड अमेज़न ब्रांड रजिस्ट्र्री में पंजीकृत है, इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, व्यापारी और एजेंसियाँ जिनके ग्राहक अमेज़न पर उत्पाद बेचते हैं, अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले का उपयोग कर सकते हैं। ये निम्नलिखित मार्केटप्लेस (दिसंबर 2021 के अनुसार) पर उपलब्ध हैं:

बीटा संस्करण पेशेवर ब्रांडों को अपने ऐप्स, श्रृंखलाओं, या फिल्मों को फायर टीवी पर प्रदर्शित करने की भी अनुमति देता है।

आप सही ग्राहकों तक कैसे पहुँचते हैं – लक्षित करना

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले की सबसे बड़ी ताकतें संभवतः रीटार्गेटिंग और सामान्य लक्षित करना हैं। विज्ञापन ग्राहक की रुचियों और व्यवहारों के आधार पर लक्षित दर्शकों को प्रदर्शित किए जाते हैं। यह विशेष रूप से केवल कीवर्ड-आधारित विज्ञापनों की तुलना में रुचि रखने वाले पक्षों के खरीदारों में परिवर्तित होने की संभावनाओं को काफी बढ़ा देता है।

विज्ञापनदाता अमेज़न पर डिस्प्ले विज्ञापनों को दर्शकों या उत्पादों को लक्षित कर सकते हैं। आइए इसे और करीब से देखें:

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले के साथ लक्षित करना: अमेज़न ऑडियंस

लक्षित करने का एक विकल्प तथाकथित अमेज़न ऑडियंस है। आपके विज्ञापन मार्केटप्लेस पर और तीसरे पक्ष की साइटों पर प्रदर्शित होते हैं। फिर इन्हें विशिष्ट लक्षित समूहों को दिखाया जाता है। आप इन लक्षित समूहों, या ऑडियंस, का चयन स्वयं कर सकते हैं। जनसांख्यिकीय डेटा और खरीद संकेत, अन्य चीजों के साथ, इसमें आपकी मदद करते हैं।

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन: दृश्य रीमार्केटिंग

यहाँ, आपके विज्ञापन उन ग्राहकों को प्रदर्शित किए जाते हैं जिन्होंने पिछले 30 दिनों में आपके उत्पाद को देखा है लेकिन अभी तक इसे खरीदा नहीं है। चूंकि ये विज्ञापन अमेज़न पर और इसके बाहर दोनों जगह प्रदर्शित होते हैं, आप उन खरीदारों तक पहुँच सकते हैं जिन्होंने ग्राहक यात्रा के बाद के चरणों में आपके उत्पादों में प्रारंभिक रुचि दिखाई है।

अमेज़न पर उत्पाद डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ लक्षित करना

तथाकथित उत्पाद लक्षित करने में, आपके विज्ञापन विशिष्ट उत्पादों या श्रेणियों की ओर निर्देशित होते हैं। फिर इन्हें संबंधित उत्पाद पृष्ठों पर ग्राहकों को प्रदर्शित किया जाता है। बुलेट पॉइंट्स के ठीक नीचे या Buy Box के ठीक नीचे प्रमुख स्थान के कारण, आपके विज्ञापन रुचि रखने वाले पक्षों का ध्यान आकर्षित करने की संभावना रखते हैं।

अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों की लागत क्या है?

ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर लगभग सभी विज्ञापन प्रारूपों की तरह, अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों की लागत प्रति क्लिक गणना की जाती है। इस सिद्धांत को पीपीसी, या पे पर क्लिक के रूप में भी जाना जाता है। आप केवल तब भुगतान करते हैं जब संभावित ग्राहक आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं।

अंतिम लागतें दूसरे मूल्य की नीलामी के सिद्धांत के आधार पर गणना की जाती हैं। इसका मतलब है कि सभी विक्रेता वह बोली प्रस्तुत करते हैं जो वे अधिकतम भुगतान करने के लिए तैयार हैं। नीचे दिए गए उदाहरण ग्राफ़ में, ये €1.50, €2.00, और €3.00 की बोलियाँ हैं। इस मामले में, सबसे ऊँची बोली, बोली 3, जीतती है। हालाँकि, केवल दूसरी सबसे ऊँची बोली का मूल्य प्लस €0.01 का भुगतान करना होता है। हमारे उदाहरण में, वह €2.01 होगा।

अब आपको प्रति क्लिक वास्तव में कितना भुगतान करना है, यह आपके प्रतिस्पर्धियों की बोलियों पर निर्भर करता है। आप दैनिक बजट निर्धारित करके अपने खर्च को नियंत्रित कर सकते हैं।

क्या अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन इसके लायक हैं?

अब जब हम जानते हैं कि विज्ञापन कैसे दिखते हैं और उनकी लागत क्या है, तो सवाल उठता है कि क्या यह इसके लायक है। आखिरकार, ऐसे विज्ञापन के लिए न केवल आवश्यक बजट की आवश्यकता होती है, बल्कि इसे सेट अप करने और निगरानी करने के लिए समय भी चाहिए। तो आइए इसके लाभ और हानि पर एक नज़र डालते हैं:

लाभ हैं:

अमेज़न और पिनटरेस्ट

स्प्रिंग 2023 से, अमेज़न और सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पिनटरेस्ट के बीच सहयोग हो रहा है। सेवा के उपयोगकर्ता पिनटरेस्ट पर अमेज़न विज्ञापन देखते हैं जो सीधे अमेज़न से जुड़े होते हैं। यह मार्केटप्लेस विक्रेताओं के लिए अच्छी खबर है, क्योंकि यह विज्ञापनों के प्रदर्शित होने वाले ब्रह्मांड को काफी बढ़ाता है। इसके अतिरिक्त, यह नए ग्राहक समूहों को खोलने की संभावना है जो पहले अन्य प्लेटफार्मों जैसे एट्सी पर अधिक खरीदारी कर सकते थे। नए लक्षित समूहों के परिणामस्वरूप, अमेज़न स्वयं और मार्केटप्लेस पर तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के लिए अधिक विकास होगा। हालाँकि, सहयोग की सीमा अभी पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है। सबसे अधिक संभावना है कि अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों का विस्तार पिनटरेस्ट पर उन्हें प्रदर्शित करने के विकल्प को शामिल करने के लिए किया जाएगा। साझेदारी 2023 के दौरान लागू होने की उम्मीद है। (मई 2023 के अनुसार)

हानियाँ हैं:

अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों को कैसे सेट करें – आपके अभियान के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म या सेलर सेंट्रल के माध्यम से अमेज़न डिस्प्ले को सक्रिय करें। इसके लिए, इन चरणों का पालन करें:

आपके अभियान के लिए कुछ सुझाव समाप्त करने के लिए:

#1 अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग करें

यह कि अमेज़न पर प्रतिस्पर्धा कड़ी है, शायद अब कोई रहस्य नहीं है। सफल होने के लिए कठोर उपायों की आवश्यकता होती है। सही मूल्य और शीर्ष मैट्रिक्स के अलावा, अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापन भी उपयुक्त हैं।

कैसे? अपने विज्ञापनों को सीधे अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की ओर लक्षित करके। आपके विज्ञापन फिर उत्पाद लक्षित करने के कारण प्रतिस्पर्धा के उत्पाद विवरण पृष्ठों पर सीधे प्रदर्शित होंगे।

#2 प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग करें

यह उल्टा भी लागू होता है, निश्चित रूप से। आपके प्रतिस्पर्धी भी आपके ग्राहकों को लक्षित कर रहे हैं। अपने पृष्ठों पर प्रतिस्पर्धी प्रस्तावों के प्रदर्शित होने से रोकने के लिए, आप उन उत्पाद पृष्ठों पर अपने रेंज के अन्य उत्पादों के लिए विज्ञापन चलाकर इसे पहले से रोक सकते हैं।

इस तरह, आप न केवल अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए विज्ञापन स्थान को ब्लॉक करते हैं बल्कि अप-सेलिंग या क्रॉस-सेलिंग में भी संलग्न हो सकते हैं।

#3 अप-सेलिंग के लिए अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग करें

क्या आप विभिन्न संस्करणों में कॉफी मशीनें बेचते हैं? फिर बस सस्ती वैरिएंट के पृष्ठ पर बेहतर मॉडल को बढ़ावा दें। शायद संभावित ग्राहक को अभी तक यह नहीं पता है कि स्व-सफाई फ़ंक्शन एक ऐड-ऑन है जिसकी उसे निश्चित रूप से आवश्यकता है।

#4 अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग क्रॉस-सेलिंग के लिए करें

पूरक उत्पादों को, जैसे कि फोन केस या जूते की देखभाल करने वाले उत्पादों को, मुख्य उत्पाद (फोन, जूते) के निकटता में रखना स्वाभाविक रूप से उच्च संभावनाएं प्रदान करता है। आखिरकार, यह खरीदारों को यह धारणा देता है कि उन्हें इस उत्पाद की भी आवश्यकता है, और दूसरी ओर, आप यह मान सकते हैं कि आपके संभावित ग्राहक, खरीदारी के उन्माद में, बस पूरक उत्पाद को भी जोड़ देंगे। विशेष रूप से यदि यह एक ऐसा सौदा है जिसे नजरअंदाज करना मुश्किल है।

निष्कर्ष

अमेज़न स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन आपके अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है

हालांकि, यह केवल तभी होता है जब आपके उत्पाद पृष्ठ भी अनुकूलित हों, लेकिन यह अमेज़न पर किसी भी प्रकार के विज्ञापन पर लागू होता है!

इस मामले को योजना के साथ निपटना महत्वपूर्ण है और बिना किसी उद्देश्य के उत्पादों को बढ़ावा देने या बोली लगाने से बचें। इसके बजाय, एक रणनीति विकसित करें जिसमें आप यह मूल्यांकन करें कि आप अपने अमेज़न डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं (प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को चुराना, अपने उत्पाद पृष्ठों की सुरक्षा करना, क्रॉस-/अपसेलिंग,…) और इसके लिए आप कौन सा बजट आवंटित करना चाहते हैं। फिर अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ आपकी सफलता के रास्ते में कुछ भी नहीं आएगा। शुभकामनाएँ!

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

छवि क्रेडिट छवियों के क्रम में: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /

SELLERLOGIC Repricer

अपने B2B और B2C ऑफ़र के साथ अपनी आय को अधिकतम करें SELLERLOGIC के स्वचालित मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करके। हमारी AI-चालित गतिशील मूल्य निर्धारण नियंत्रण सुनिश्चित करता है कि आप Buy Box को सबसे उच्चतम संभव मूल्य पर सुरक्षित करें, यह सुनिश्चित करते हुए कि आपके पास हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हो।

यहाँ क्लिक करें
REPRICER के बारे में अधिक जानकारी के लिए

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

हर FBA लेनदेन का ऑडिट करता है और FBA त्रुटियों के परिणामस्वरूप मुआवजे के दावों की पहचान करता है। Lost & Found पूरी रिफंड प्रक्रिया का प्रबंधन करता है, जिसमें समस्या निवारण, दावा दाखिल करना, और Amazon के साथ संचार शामिल है। आपके पास हमेशा अपने Lost & Found Full-Service डैशबोर्ड में सभी रिफंड की पूरी दृश्यता होती है।

यहाँ क्लिक करें
LOST & FOUND के बारे में अधिक जानकारी के लिए

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon के लिए Business Analytics आपको आपकी लाभप्रदता का एक अवलोकन देता है - आपके व्यवसाय, व्यक्तिगत मार्केटप्लेस, और आपके सभी उत्पादों के लिए।

यहाँ क्लिक करें
BUSINESS ANALYTICS के बारे में अधिक जानकारी के लिए