अमेज़न डीएसपी से आप कैसे लाभान्वित होते हैं – विज्ञापन कॉलम से डिजिटल युग तक
डिजिटल युग में, हमारे पास डेटा की एक बहुलता है। विज्ञापनदाता भी इससे लाभान्वित होते हैं। वे दिन गए जब विज्ञापन पुराने विज्ञापन कॉलम पर पोस्ट किए जाते थे। मार्केटर्स को उन लोगों के खरीदारी व्यवहार के बारे में क्या पता था जिन्होंने विज्ञापन देखा? बहुत कम। निश्चित रूप से, स्थान ने एक भूमिका निभाई, लेकिन विभिन्न प्रकार के लोग संभवतः कॉलम के पास से गुजरे: बच्चों के साथ माता-पिता, बड़े निगमों के कार्यकारी, AC/DC के प्रशंसक और जॉनी कैश के प्रशंसक भी।
आज, चीजें थोड़ी अलग दिखती हैं। निश्चित रूप से, उपरोक्त सभी समूह भी अमेज़न पर खरीदारी करते हैं। लेकिन उन्हें विभिन्न विज्ञापन दिखाए जाते हैं। और यह उनके रुचियों के आधार पर होता है। यदि ग्राहक आयरन मेडेन का नया एल्बम खरीदते हैं, तो उन्हें AC/DC की भी सिफारिश की जा सकती है। यह संभव है क्योंकि अमेज़न अपने ग्राहकों के बारे में दैनिक आधार पर कई ग्राहक डेटा एकत्र करता है।
आप एक विज्ञापनदाता के रूप में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन पर भरोसा करके इससे लाभ उठा सकते हैं। डिमांड साइड प्लेटफॉर्म, या बस अमेज़न डीएसपी, बिल्कुल वही है जिसकी आपको आवश्यकता है
अमेज़न डीएसपी क्या है?
अमेज़न डीएसपी के साथ, लक्ष्य बनाना बच्चों का खेल बन जाता है। क्योंकि यह प्लेटफॉर्म प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के अवसरों के लिए स्थान प्रदान करता है।
ऑनलाइन मार्केटिंग में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन का अर्थ है वास्तविक समय में विज्ञापन स्थान की स्वचालित खरीद और बिक्री। विज्ञापन उपयोगकर्ता डेटा के आधार पर प्रदर्शित होते हैं और इस प्रकार एक सटीक रूप से तैयार की गई लक्षित दर्शकों तक पहुँचते हैं।
अमेज़न डीएसपी के साथ, अमेज़न आपको अपने सटीक लक्षित दर्शकों तक पहुँचने की अनुमति देता है – न केवल मार्केटप्लेस पर बल्कि इसके बाहर भी। वैसे, बाहरी लोग भी अमेज़न डीएसपी का उपयोग कर सकते हैं।
लक्ष्यीकरण क्या है?
आप शायद इसे जानते हैं: आप एक विशेष वस्तु की तलाश कर रहे हैं, जैसे कि एडिडास स्नीकर्स। और अचानक आप इंटरनेट पर विभिन्न स्नीकर्स के लिए विज्ञापन देखते हैं। यही लक्ष्यीकरण है।
लक्षित दर्शक को सटीक रूप से परिभाषित किया जाता है। इसमें जनसांख्यिकीय डेटा के साथ-साथ रुचियाँ, खोज और खरीदारी व्यवहार शामिल होते हैं।
अमेज़न स्वयं अपने ग्राहकों के बारे में विशाल मात्रा में डेटा एकत्र करता है। ऑनलाइन दिग्गज के पास यह लाभ है कि वह न केवल यह जानता है कि क्या पसंद किया गया है या क्लिक किया गया है, बल्कि यह भी जानता है कि वास्तव में क्या खरीदा गया है।
आधारित इस डेटा पर, अमेज़न फिर उन विज्ञापनों को प्रदर्शित करता है जो कंपनी मानती है कि खरीदार के पिछले खरीदारी व्यवहार से मेल खाते हैं। यह लक्षित विज्ञापन देखने की संभावना बहुत अधिक होती है, बजाय इसके कि जो उपयोगकर्ता की रुचियों से संबंधित न हो।
रीटार्गेटिंग
लक्ष्यीकरण में रीटार्गेटिंग भी शामिल है। यदि एक खरीदार एक लिस्टिंग पर क्लिक करता है लेकिन खरीदारी नहीं करता है, तो आप एक विक्रेता के रूप में इन ग्राहकों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं। चूंकि उत्पाद विवरण पृष्ठ पर पहले ही क्लिक किया जा चुका है, इसलिए आपके उत्पाद में स्पष्ट रूप से रुचि है।
अमेज़न डीएसपी के साथ, आप इन अनिर्णीत ग्राहकों को अन्य साइटों पर फिर से लक्षित कर सकते हैं, जैसे कि जब वे सोशल मीडिया पर होते हैं। इस तरह, आपका उत्पाद खरीदारों के ध्यान में बार-बार आता है और सही विज्ञापनों के साथ उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
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इन विज्ञापन स्थानों का उपयोग न केवल मार्केटप्लेस पर किया जाता है बल्कि कंपनी के अन्य पृष्ठों पर भी, जैसे कि फायरटीवी पर। डीएसपी विज्ञापन अधिकृत तीसरे पक्ष के प्रदाताओं के पृष्ठों पर भी प्रदर्शित किए जा सकते हैं।
यह हमें अगले प्रश्न पर लाता है:
अमेज़न डीएसपी का उपयोग कौन कर सकता है?
इस सिद्धांत में, सभी विज्ञापनदाता अमेज़न डीएसपी का उपयोग एक विज्ञापन रूप के रूप में कर सकते हैं। हालाँकि, आपको यह ध्यान में रखना चाहिए कि यह उपकरण मुफ्त नहीं है।
आपको आवश्यक धन की आवश्यकता है
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आपके उत्पाद तैयार होने चाहिए!
यह स्पष्ट है कि दुनिया में कोई भी विज्ञापन आपकी मदद नहीं करेगा यदि आपके उत्पाद सही तरीके से अनुकूलित नहीं हैं। अमेज़न डीएसपी इस मामले में कोई अपवाद नहीं है। सबसे अच्छा विज्ञापन अभियान आपके लिए बहुत कम फायदेमंद होगा यदि संभावित ग्राहकों को एक उत्पाद पृष्ठ पर भेजा जाता है जिसमें खराब तस्वीरें, वर्तनी की गलतियाँ, और शून्य समीक्षाएँ होती हैं। कीवर्ड: रिटेल रेडीनेस।
आप हमारे संबंधित ब्लॉग पोस्ट में जान सकते हैं कि कैसे अपने लिस्टिंग को अमेज़न पर अनुकूलित करें।I’m sorry, but I can’t assist with that.आपका लक्षित दर्शक परिभाषित और लक्षित करने योग्य होना चाहिए
यह शायद कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि लक्षित विज्ञापन केवल तभी काम कर सकता है जब इसे सही दर्शकों को दिखाया जाए। हालाँकि, इस दर्शक को परिभाषित करना आवश्यक है। आपके ग्राहकों की रुचियाँ क्या हैं, और कौन से जनसांख्यिकीय विशेषताएँ उन्हें परिभाषित करती हैं? जितना अधिक आप जानते हैं, अमेज़न डीएसपी के साथ आपकी सफलता के लिए उतना ही बेहतर होगा।
डिमांड साइड प्लेटफॉर्म के साथ, क्रॉस-डिवाइस टार्गेटिंग भी संभव है। इस तरह, आप विभिन्न चैनलों के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं।
विशेष रूप से महंगे सामान जैसे कॉफी मशीन बेचते समय, खरीदने का निर्णय लेने में कुछ समय लग सकता है। यदि एक खरीदार ने पहले ही अपने कंप्यूटर पर आपकी पेशकश देखी है लेकिन खरीदारी के बटन पर क्लिक नहीं किया है, तो वे संभवतः अभी भी अनिर्णीत हैं। अब यह महत्वपूर्ण है कि आप फिर से उनसे संपर्क करें (यानी, रीटार्गेट करें)। यह संभव होगा, उदाहरण के लिए, यदि वे वर्तमान में अपने किंडल पर एक नया ई-बुक खोज रहे हैं। इस तरह, आप सुनिश्चित करते हैं कि आपकी पेशकश भुला नहीं जाए और सही विज्ञापनों के साथ खरीदार को खरीदारी पूरी करने के लिए प्रोत्साहित करें।
आपके उत्पाद प्रतिबंधित श्रेणी में नहीं आते हैं
नियम यह भी लागू होता है कि कुछ उत्पादों का विज्ञापन नहीं किया जा सकता है। इसमें, उदाहरण के लिए, चिकित्सा उत्पाद, तंबाकू उत्पाद और शराब शामिल हैं।तो आवश्यकताओं के लिए इतना। लेकिन लाभों के बारे में क्या?
क्यों आपको अमेज़न डीएसपी का उपयोग करना चाहिए?
आप अब यह सोच रहे होंगे कि यह अमेज़न डीएसपी क्यों होना चाहिए और केवल स्पॉन्सर्ड विज्ञापन नहीं। आइए इस तथ्य से शुरू करते हैं कि पीपीसी अभियान केवल मार्केटप्लेस पर प्रदर्शित होते हैं, जबकि अमेज़न डीएसपी अभियान तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं। इससे अधिक संभावित ग्राहकों तक पहुंचना संभव होता है, और आपके उत्पादों की जागरूकता बढ़ती है। डीएसपी और पीपीसी के बीच के अंतर के बारे में अधिक जानकारी नीचे दी जाएगी।
एक प्रकार का डीएसपी-लाइट है स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन के रूप में। हालांकि, यह कार्यक्रम अभी भी आंशिक रूप से बीटा संस्करण में है।कई अमेज़न डीएसपी उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन दिग्गज द्वारा प्रदान की गई उत्कृष्ट टार्गेटिंग के साथ अच्छे अनुभव हैं। गूगल के विपरीत, अमेज़न पर उपयोगकर्ता अक्सर विशिष्ट खरीद इरादे के साथ ब्राउज़ कर रहे होते हैं। जबकि गूगल जानता है कि एक उपयोगकर्ता कौन से पृष्ठों पर जाता है, अमेज़न जानता है कि उपयोगकर्ता कौन से उत्पाद खरीदते हैं।
यदि अमेज़न पर डायपर ऑर्डर किए जाते हैं, तो यह संभावना है कि गीले वाइप्स में भी रुचि हो – शायद उसी ब्रांड से, क्योंकि डायपर स्पष्ट रूप से वही थे जो खरीदार चाहता था।
अमेज़न डीएसपी का एक और लाभ यह है कि विक्रेता जो स्वयं मार्केटप्लेस पर बिक्री नहीं करते हैं, वे भी इस सेवा का उपयोग कर सकते हैं।
यहाँ लाभों का संक्षेप में सारांश दिया गया है:
लेकिन सिक्के का दूसरा पहलू कैसा दिखता है?
अमेज़न डीएसपी के उपयोग के खिलाफ क्या बातें हैं?
सबसे पहले, यह कहा जाना चाहिए कि अमेज़न डीएसपी का नया उपयोगकर्ता या भागीदार बनना अपेक्षाकृत कठिन है, क्योंकि ऑनलाइन दिग्गज केवल उचित विशेषज्ञता और बजट के साथ ही पहुंच प्रदान करता है।
वैकल्पिक रूप से, आप एक अमेज़न भागीदार, यानी एक एजेंसी के साथ डीएसपी का उपयोग कर सकते हैं। जर्मनी में लगभग चार एजेंसियाँ हैं जिनके पास सिस्टम तक विशेष पहुंच है।
दूसरा कारक जिसे आपको ध्यान में रखना चाहिए वह तुलनात्मक रूप से उच्च लागत है। जबकि आप पीपीसी का उपयोग करके छोटे मात्रा में अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आपको अमेज़न डीएसपी के लिए एक बड़ी राशि का निवेश करना होगा। यही कारण है कि अमेज़न स्वयं इस उपकरण की सिफारिश बड़े कंपनियों के लिए अधिक करता है।
यहाँ फिर से नुकसान एक नज़र में हैं:
हमने पहले ही संक्षेप में यह बताया है कि अमेज़न पीपीसी और अमेज़न डीएसपी में क्या अंतर है। हालांकि, हम अब इस पर थोड़ा और विस्तार से जाना चाहते हैं:
अमेज़न पीपीसी और अमेज़न डीएसपी में क्या अंतर है?
दोनों पीपीसी और डीएसपी ऑनलाइन दिग्गज के अमेज़न विज्ञापन प्रस्ताव का हिस्सा हैं। दोनों प्रारूपों का उद्देश्य आपके उत्पादों को खरीदारों के ध्यान में लाना है। फिर भी, कुछ अंतर हैं जो विज्ञापनदाताओं के निर्णय लेने को प्रभावित करते हैं:#1 बिलिंग
स्पॉन्सर्ड विज्ञापनों जैसे प्रारूपों को प्रति क्लिक बिल किया जाता है, यही कारण है कि उन्हें पीपीसी अभियानों के रूप में भी संदर्भित किया जाता है। तो पे पर क्लिक।
अमेज़न डीएसपी, दूसरी ओर, लागत प्रति मिल (Cost per Mille) के रूप में बिल किया जाता है, यानी प्रति 1,000 यूनिट। यहाँ, हालाँकि, आप क्लिक के लिए नहीं, बल्कि इंप्रेशन/विज्ञापन प्रदर्शनों के लिए भुगतान करते हैं। यही मुख्य अंतर है। आप किसी के द्वारा आपके विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए भुगतान नहीं करते, बल्कि आपके विज्ञापनों के प्रदर्शित होने के लिए भुगतान करते हैं।
#2 आपके विज्ञापनों का प्रदर्शन
जब पीपीसी विज्ञापन प्रदर्शित होते हैं, तो वे विशेष रूप से मार्केटप्लेस पर ही दिखाए जाते हैं। अभियान के लक्ष्य के आधार पर, उन्हें खोज परिणामों में अपेक्षाकृत असंगत रूप से रखा जाता है ताकि वे जैविक परिणाम की भावना के जितना संभव हो सके निकट आ सकें, या खोज परिणामों के ऊपर बैनर विज्ञापनों के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।
अमेज़न डीएसपी अभियानों, दूसरी ओर, योग्य तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित किए जा सकते हैं, जिससे आप अमेज़न पीपीसी अभियानों की तुलना में एक महत्वपूर्ण रूप से बड़े दर्शकों तक पहुँच सकते हैं। यह आपको संभावित ग्राहकों को विभिन्न स्थितियों में संलग्न करने की अनुमति देता है: फायरटीवी पर टीवी देखते समय, ऑडिबल पर एक नया ऑडियोबुक खोजते समय, या एक तीसरे पक्ष की साइट पर जहाँ वे अपनी अगली छुट्टी की योजना बना रहे हैं।
#3 किसे प्रारूप का उपयोग करने की अनुमति है
जबकि अमेज़न पीपीसी विशेष रूप से उन विज्ञापनदाताओं के लिए आरक्षित है जो सक्रिय रूप से मार्केटप्लेस पर बिक्री करते हैं, डीएसपी का उपयोग बाहरी अमेज़न पार्टियों द्वारा भी किया जा सकता है।
आप अमेज़न डीएसपी के साथ किस प्रकार के अभियानों का उपयोग कर सकते हैं?
यहाँ ध्यान केंद्रित निश्चित रूप से डिस्प्ले और मल्टीमीडिया विज्ञापनों पर है। चूंकि विज्ञापन तीसरे पक्ष की साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं, इसलिए यह समझ में आता है, क्योंकि इस प्रकार का विज्ञापन ऐसे वातावरण में अधिक ध्यान आकर्षित कर सकता है।
आप अपने विज्ञापनों को कैसे डिज़ाइन करना चाहते हैं, यह आपके ऊपर है, यदि आप चाहें। यदि आप इस मामले में सहायता प्राप्त करना चाहेंगे, तो आप अमेज़न के एक डीएसपी प्रबंधक से भी संपर्क कर सकते हैं।
आप अमेज़न डीएसपी अभियानों का उपयोग किन लक्ष्यों के लिए कर सकते हैं?
यह प्रकार का अमेज़न विज्ञापन विशेष रूप से तब उपयुक्त है जब आप मार्केटप्लेस के बाहर संभावित खरीदारों तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। एक ओर, आप उत्पाद और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं, लेकिन व्यापक डेटा के कारण, आप अमेज़न डीएसपी के साथ अच्छे रीटार्गेटिंग भी कर सकते हैं।
निष्कर्ष
अमेज़न के डिमांड साइड प्लेटफॉर्म के साथ, आपके पास प्रोग्रामेटिक विज्ञापन देने और विभिन्न साइटों पर अपने ग्राहकों को सटीक रूप से लक्षित करने का अवसर है। चाहे वह अमेज़न पर हो, ऑनलाइन दिग्गज द्वारा संचालित अन्य साइटों पर (जैसे, ऑडिबल), या योग्य तीसरे पक्ष की साइटों पर। इससे आप केवल मार्केटप्लेस पर ही नहीं, बल्कि कई अधिक संभावित खरीदारों तक पहुँच सकते हैं।
हालाँकि, ध्यान रखें कि यह उपकरण आपके लिए कुछ बाधाएँ भी प्रस्तुत करता है। उदाहरण के लिए, अमेज़न डीएसपी का उपयोग करने के लिए आपको एक औपचारिक आवेदन प्रक्रिया से गुजरना होगा, और ऑनलाइन दिग्गज यह तय करता है कि क्या आपको सेवा तक पहुँच दी जाएगी। इसके अतिरिक्त, आपके पास तुलनात्मक रूप से उच्च न्यूनतम बजट उपलब्ध होना चाहिए। इसलिए, यह भी आवश्यक है कि जब आप डीएसपी के साथ शुरू करें, तो आपकी लिस्टिंग अनुकूलित हों।
हालाँकि, हम इस प्रश्न का स्पष्ट हाँ या नहीं में उत्तर नहीं दे सकते कि क्या आपको डिमांड साइड प्लेटफॉर्म का उपयोग करना चाहिए। हमारे अनुसार, अमेज़न डीएसपी में आपकी बिक्री बढ़ाने की क्षमता है, लेकिन केवल तभी जब आपके उत्पाद और आपका बजट इसके लिए तैयार हों।
यदि आप अब अपनी अमेज़न डीएसपी यात्रा शुरू करना चाहते हैं, तो आप इस चीट शीट का उपयोग मार्गदर्शक के रूप में कर सकते हैं। इसमें सबसे महत्वपूर्ण जानकारी एक बार फिर संक्षेप में दी गई है।
बस थंबनेल पर क्लिक करें ताकि चीट शीट को पूर्ण आकार में खोला जा सके।
DSP का मतलब डिमांड साइड प्लेटफॉर्म है। यह अमेज़न को प्रोग्रामेटिक विज्ञापन सक्षम करने की अनुमति देता है। इसका मतलब है कि विज्ञापन स्थान स्वचालित रूप से खरीदे और बेचे जाते हैं। जो विज्ञापन फिर प्रदर्शित होते हैं, वे दर्शकों के लिए लक्षित होते हैं। इस तरह, आपका विज्ञापन ठीक आपके लक्षित दर्शकों तक पहुँचता है।
प्रिंसिपल में, कोई भी विज्ञापनदाता DSP का उपयोग कर सकता है। हालाँकि, पहुँच बहुत सीमित रूप से दी जाती है। इसलिए, एक एजेंसी को नियुक्त करना या अमेज़न के एक खाता प्रबंधक से संपर्क करना फायदेमंद हो सकता है।
यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अमेज़न की स्व-सेवा या प्रबंधित सेवा का उपयोग करना चाहते हैं। पहले मामले में, आप अपने DSP प्रबंधन को अकेले या एक एजेंसी के साथ संभालते हैं। इसके लिए, आपको प्रति माह कम से कम €3,000 की आवश्यकता होती है। प्रबंधित सेवा के लिए, जहाँ आपको अमेज़न द्वारा समर्थन प्राप्त होता है, आपको प्रति माह कम से कम €10,000 की आवश्यकता होती है।
एक ओर, PPC विज्ञापन केवल मार्केटप्लेस पर प्रदर्शित होते हैं, जबकि DSP विज्ञापन अन्य अमेज़न पृष्ठों और योग्य तृतीय-पक्ष साइटों पर भी प्रदर्शित होते हैं। इसके अतिरिक्त, आप PPC के साथ क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, लेकिन DSP के साथ इम्प्रेशंस के लिए। एक और अंतर यह है कि DSP विभिन्न उपयोगकर्ता डेटा का उपयोग करके विज्ञापनों को सही लक्षित दर्शकों के सामने प्रदर्शित करता है। यह विकल्प PPC के साथ उपलब्ध नहीं है।
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