अमेज़न रीटार्गेटिंग – सही टार्गेटिंग के साथ अमेज़न के बाहर ग्राहकों तक पहुँचना
क्या आप जानते हैं कि अमेज़न रीटार्गेटिंग के साथ आप संभावित ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए काफी आसानी से प्रेरित कर सकते हैं, बजाय इसके कि आप उन्हें बस जाने दें? औसतन, खरीदारों को अपने पहले उत्पाद खोज के बाद खरीदारी करने में छह से सात दिन लगते हैं। रीटार्गेटिंग के माध्यम से, आप इस महत्वपूर्ण समय अवधि के दौरान अपने उत्पादों को अमेज़न पर और बाहर दोनों जगह बढ़ावा दे सकते हैं, जिससे ग्राहक को खरीदारी पूरी करने की दिशा में मार्गदर्शन किया जा सके।
यह ज्यादा समय पहले की बात नहीं है जब केवल विक्रेताओं के पास अमेज़न रीटार्गेटिंग विज्ञापन चलाने का अवसर था। हालांकि, 2020 के मध्य से, अमेज़न ने ऑनलाइन रिटेलरों को स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्षित समूहों को विज्ञापन दिखाने के लिए रीटार्गेटिंग एक अतिरिक्त विकल्प के रूप में पेश किया है।
आप इस विज्ञापन प्रारूप का उपयोग कैसे कर सकते हैं और कब इन विज्ञापनों का उपयोग करना फायदेमंद है?
अमेज़न रीटार्गेटिंग क्या है और यह कैसे काम करता है?
आपने शायद कई बार देखा होगा कि अमेज़न या किसी ऑनलाइन दुकान पर उत्पाद खोजने के कुछ ही मिनटों या घंटों बाद, आप देखी गई उत्पाद पृष्ठों या समान उत्पादों के लिए विज्ञापन देखने लगते हैं। इस समय, कई लोगों को ऐसा लगता है कि उन्हें फेसबुक और अन्य द्वारा देखा जा रहा है या यहां तक कि जासूसी की जा रही है (डरावना!)। वास्तव में, यह बहुत सरल है: रीटार्गेटिंग विज्ञापन आपको एक लक्षित व्यक्ति के रूप में दिखाए गए क्योंकि आपने अपने फेसबुक, गूगल, या अमेज़न खाते में अपने डेटा के प्रसंस्करण पर सहमति दी थी।
रीटार्गेटिंग प्रोग्रामेटिक विज्ञापन का एक रूप है। इस मामले में, विज्ञापन स्थानों को विज्ञापनदाताओं को ऑनलाइन दुकान की सीमाओं के पार आवंटित किया जाता है ताकि अभी भी गर्म ग्राहकों को ग्राहक यात्रा में वापस लाया जा सके और खरीदारी पूरी की जा सके। हालांकि, रीटार्गेटिंग अमेज़न का आविष्कार नहीं है। इसके अलावा, अमेज़न ने विक्रेताओं के लिए रीटार्गेटिंग विज्ञापनों को फेसबुक और गूगल जैसे इंटरनेट दिग्गजों की तुलना में काफी बाद में लॉन्च किया।
रीटार्गेटिंग एक ट्रैकिंग विधि है ऑनलाइन मार्केटिंग में जहाँ एक वेबसाइट के विज़िटर – आमतौर पर एक वेबशॉप – को चिह्नित किया जाता है और फिर अन्य वेबसाइटों पर लक्षित विज्ञापनों के साथ फिर से संबोधित किया जाता है।
विकिपीडिया
ग्राहक को विशेष रूप से कैसे संबोधित किया जाता है?
अमेज़न रीटार्गेटिंग के साथ, आप उन व्यक्तियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिन्होंने विशेष उत्पाद पृष्ठों पर विजिट किया है या जिन्होंने अतीत में आपसे उत्पाद खरीदे हैं।
आपके पास अमेज़न पर कौन-कौन से विज्ञापन विकल्प उपलब्ध हैं?
रीटार्गेटिंग उपाय केवल तब शुरू हो सकते हैं जब उत्पाद विवरण पृष्ठों पर पर्याप्त ट्रैफ़िक हो। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको आमतौर पर PPC अभियान चलाने की आवश्यकता होती है। अमेज़न विज्ञापनदाताओं को अपने उत्पादों और ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए कई विज्ञापन सेवाओं को संयोजित करता है। शुरू करने से पहले, हम नीचे उपयोग किए जाने वाले शब्दों में एक संक्षिप्त यात्रा करना चाहेंगे।
ये विज्ञापन विकल्प आपके लिए एक ऑनलाइन रिटेलर के रूप में अमेज़न पर उपलब्ध हैं:
स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स
अमेज़न पर ऑनलाइन रिटेलरों के बीच सबसे लोकप्रिय विज्ञापन। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स कीवर्ड- और ASIN-आधारित विज्ञापन होते हैं जो खोज परिणामों और उत्पाद विवरण पृष्ठों पर व्यक्तिगत उत्पादों की दृश्यता को बढ़ाते हैं। बिलिंग CPC के आधार पर की जाती है।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स
स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए उपयुक्त होते हैं और ये मार्केटप्लेस के खोज परिणामों और उत्पाद पृष्ठों पर दिखाई देते हैं। विज्ञापनदाता के पास स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स का उपयोग करके परिणामों के शीर्ष पर तीन उत्पादों और ब्रांड लोगो के साथ अपने ब्रांड को बढ़ावा देने का विकल्प होता है। ग्राहकों को एक लैंडिंग पृष्ठ या स्टोर पर पुनर्निर्देशित किया जा सकता है। बिलिंग CPC के आधार पर की जाती है।
स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन
स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों और स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और ब्रांड्स के बीच का अंतर विज्ञापनों के प्रदर्शन में है। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और ब्रांड्स कीवर्ड-आधारित होते हैं और केवल अमेज़न पर दिखाई देते हैं। स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापन उपयोगकर्ता-आधारित डेटा और रुचियों का उपयोग करते हैं और इन्हें अमेज़न के बाहर भी प्रदर्शित किया जा सकता है। यह स्पॉन्सर्ड डिस्प्ले विज्ञापनों को अधिक पहुंच प्रदान करता है, ग्राहक को उस स्थान पर पकड़ता है जहाँ वे वर्तमान में स्थित हैं और इसे अमेज़न पर रीटार्गेटिंग के लिए भी उपयोग किया जा सकता है। बिलिंग CPC के आधार पर की जाती है।
अमेज़न DSP से विज्ञापन सामग्री
जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया, DSP एक तकनीक है जो अमेज़न के बाहर प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के माध्यम से विज्ञापनों को प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के लिए, मीडिया स्थान, यानी विज्ञापन स्थान, अमेज़न के बाहर खरीदे जा सकते हैं। DSP विज्ञापन चलाने के लिए आपको अमेज़न विक्रेता होना आवश्यक नहीं है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि विज्ञापन सफलतापूर्वक सबसे बड़े संभव दर्शकों तक पहुँचें और खरीदारी को बढ़ावा दें, अमेज़न विभिन्न प्रारूपों की पेशकश करता है। एक विज्ञापनदाता के रूप में, आप लचीले ढंग से तय कर सकते हैं कि क्या अपने विज्ञापनों का उपयोग करना है या अमेज़न के विज्ञापन सामग्री का उपयोग करना है, जैसे कि विज्ञापनों के लिए ऑनलाइन टेम्पलेट या वीडियो विज्ञापन निर्माता
परंपरागत PPC विज्ञापनों के विपरीत, DSP के माध्यम से विज्ञापनों का बिलिंग CPM (Cost-per-Mile) के आधार पर किया जाता है। अमेज़न स्वयं यह बताता है कि बाजार के आधार पर, आपको लगभग $35,000 का न्यूनतम बजट अपेक्षित करना चाहिए। चूंकि DSP विज्ञापन अमेज़न के बाहर प्रदर्शित होते हैं, इन्हें अमेज़न रीटार्गेटिंग के लिए उपयोग किया जा सकता है।
इन विज्ञापन विकल्पों के साथ, आप एक ऑनलाइन रिटेलर के रूप में अमेज़न DSP के साथ रीटार्गेटिंग शुरू करने का अवसर रखते हैं:
डिस्प्ले विज्ञापन
डिस्प्ले विज्ञापन वे विज्ञापन हैं जिनमें टेक्स्ट और दृश्य होते हैं जिनमें एक कॉल-टू-एक्शन (CTA) बटन होता है और जो एक लैंडिंग पृष्ठ की ओर ले जाते हैं। विज्ञापन आमतौर पर एक वेबपृष्ठ के शीर्ष या किनारे पर या सामग्री के भीतर रखे जाते हैं। यहाँ आप डिस्प्ले विज्ञापनों को बनाने के लिए एक गाइड और दृश्यों और CTA तत्वों के सर्वश्रेष्ठ उदाहरण पा सकते हैं।
ऑडियो विज्ञापन
यदि आप अपने डिस्प्ले विज्ञापन रणनीति को ऑडियो विज्ञापन के साथ पूरा करना चाहते हैं, तो अमेज़न इस विज्ञापन प्रारूप की भी पेशकश करता है। ऑडियो विज्ञापन 10 से 30 सेकंड के बीच हो सकते हैं और अमेज़न म्यूजिक पर गानों के बीच ब्रेक के दौरान नियमित अंतराल पर चलाए जाते हैं।
वीडियो विज्ञापन
यदि आप अपने वीडियो विज्ञापन रणनीति को बढ़ाना चाहते हैं, तो अमेज़न यह विज्ञापन प्रारूप भी प्रदान करता है। वीडियो विज्ञापन ब्रांडों, रिटेलर्स और एजेंसियों के लिए उपलब्ध हैं। विज्ञापनदाता इनका उपयोग कर सकते हैं चाहे वे अमेज़न पर उत्पाद बेचते हों या नहीं। विज्ञापन अमेज़न स्ट्रीमिंग सामग्री के पहले या बीच में प्रदर्शित होते हैं।
विज्ञापन स्थान की गतिशीलता
क्या आप रीटार्गेटिंग विज्ञापनों को रखने में अधिक गतिशीलता चाहते हैं? अमेज़न DSP इस विकल्प की पेशकश करता है गतिशील और प्रतिक्रियाशील विज्ञापन प्रारूपों के रूप में – गतिशील ई-कॉमर्स विज्ञापन (DEA) और प्रतिक्रियाशील ई-कॉमर्स क्रिएटिव (REC)। इस तरह, अमेज़न ऑनलाइन रिटेलर्स का समर्थन करता है, जिससे उन्हें ऑनलाइन दिग्गज के अनुभव का लाभ उठाने की अनुमति मिलती है बिना उनके पक्ष से अधिक प्रयास किए।
जब DEAs का उपयोग किया जाता है, तो अमेज़न संबंधित ASIN के उत्पाद डेटा के आधार पर अनुकूल विज्ञापन तत्वों की खोज करता है और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए छवियों, टेक्स्ट, लेआउट और डिज़ाइन के विभिन्न रूपों का परीक्षण करता है।
निम्नलिखित पैरामीटर स्वचालित रूप से संबंधित अमेज़न उत्पाद से खींचे जाते हैं और प्रदर्शित होते हैं:
दृश्यों, विज्ञापन स्थान, दिशानिर्देशों और अनुमोदन प्रक्रिया के लिए एक बहुत व्यापक गाइड यहाँ अमेज़न पर पाया जा सकता है.
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इसका मतलब है कि आपको रीटार्गेटिंग को अपने समग्र मार्केटिंग कॉन्सेप्ट का केवल एक स्तंभ मानना चाहिए जो अमेज़न पर है। बिना PPC अभियानों के, यह कॉन्सेप्ट बहुत संभावना से विफल हो जाएगा, और आप खराब निर्धारित लक्ष्यों के कारण बहुत सारा पैसा खो देंगे।
यदि आप अपने विज्ञापन बजट को समझदारी से निवेश करना चाहते हैं, तो आपको प्रोग्रामेटिक विज्ञापन में संलग्न होना चाहिए या पेशेवरों को शामिल करना चाहिए। एक बात स्पष्ट है – बिना मार्केटिंग के, अपने उत्पादों के साथ ग्राहकों तक पहुंचना बहुत कठिन होगा।
FAQ
PPC का मतलब है पे-पर-क्लिक और यह विज्ञापन अभियानों को संदर्भित करता है जहाँ आप प्रति क्लिक भुगतान करते हैं।
DSP का मतलब है डिमांड साइड प्लेटफॉर्म। DSP एक तकनीक है जो विज्ञापनदाताओं को अमेज़न के बाहर अन्य वेबसाइटों पर विज्ञापनों को लक्षित करने, रीटार्गेटिंग करने और अपने स्वयं के दर्शकों जैसे विज्ञापनदाता दर्शकों या लुकअलाइक दर्शकों को संबोधित करने की अनुमति देती है।
रीटार्गेटिंग एक प्रक्रिया है जिसमें संभावित खरीदारों को आपकी उत्पाद पृष्ठ पर जाने के बाद फिर से संलग्न किया जाता है ताकि वे खरीदारी पूरी कर सकें।
अमेज़न रीटार्गेटिंग के माध्यम से, आपके संभावित ग्राहकों को अमेज़न के भीतर और बाहर खरीदारी की याद दिलाई जाती है।
छवि क्रेडिट्स छवियों के क्रम में: © TarikVision – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ अमेज़न / स्क्रीनशॉट @ अमेज़न / स्क्रीनशॉट @ अमेज़न
