अमेज़न पर विक्रेता अमेरिका में कैसे बेच सकते हैं? एक संक्षिप्त मार्गदर्शिका
अमेज़न का Umsatz in Deutschland 2019: 22,23 Milliarden US-Dollar. अमेज़न का Umsatz in Nordamerika 2019: 170,77 Milliarden US-Dollar.
ये आंकड़े स्पष्ट करते हैं कि जो हर कोई जानता है: अमेज़न.de पर Umsatzpotenzial पहले से ही बड़ा है – जबकि अमेज़न.com पर इसका Potenzial वास्तव में हास्यास्पद रूप से छोटा है। इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि कई जर्मन व्यापारी अपने व्यवसाय को कंपनी के मातृभूमि में फैलाना चाहते हैं। लेकिन अमेज़न अमेरिका पर सफलतापूर्वक बेचने के लिए कुछ ज्ञान की आवश्यकता होती है।
अमेरिकी बाजार की विशेषताएँ इसलिए कई मार्केटप्लेस विक्रेताओं को यहाँ देश में अंतरराष्ट्रीयकरण का प्रयास करने से रोकती हैं। बाधाएँ बहुत अधिक हैं, चिंताएँ बहुत बड़ी हैं। लेकिन क्या वास्तव में ऐसा है? क्या विक्रेताओं को उतना ही पैसा खर्च करना चाहिए, एक अमेरिकी कंपनी स्थापित करनी चाहिए और सबसे अच्छा एक अमेरिकी अनुभवी वकीलों की एक बेड़ा अपने पीछे इकट्ठा करना चाहिए, ताकि वे अमेरिका में अमेज़न पर बेच सकें?
हमने क्वांटिफाइड मार्केट्स के साथ टिल एंडरनाच द्वारा प्रस्तुत लोकप्रिय यूट्यूब वेबिनार को देखा और आपके लिए संक्षेप में बताते हैं कि यह प्रयास क्यों सार्थक है और वास्तव में अपने अमेज़न व्यवसाय का उत्तरी अमेरिका में विस्तार करना कितना कठिन (या आसान?) है।
क्यों एक जर्मन व्यापारी को Amazon.com पर बेचना चाहिए
पश्चिम की ओर अंतरराष्ट्रीयकरण के लिए शायद सबसे मजबूत तर्क: अमेरिका दुनिया की सबसे बड़ी बाजार अर्थव्यवस्था है जिसमें एक विशाल ई-कॉमर्स है। और इस ई-कॉमर्स में Amazon वर्तमान में लगभग 50% हिस्सेदारी रखता है। इससे जर्मन कंपनियों के लिए Amazon USA पर एक बहुत बड़ा संभावित अवसर छिपा है: जब व्यापारी Amazon.com पर बेचते हैं, तो उन्हें एक ऐसे Amazon मार्केटप्लेस तक पहुंच मिलती है जो सभी अन्य Amazon मार्केटप्लेस के संयुक्त आकार से दोगुना बड़ा है।
हालांकि, टिल एंडरनाच के लिए एक और घटक जुड़ता है: जोखिम प्रोफ़ाइल का विविधीकरण। उन व्यापारियों के लिए, जो अपनी मुख्य बिक्री Amazon के माध्यम से उत्पन्न करते हैं, एक खाता निलंबन या जर्मन मार्केटप्लेस पर बिक्री में गिरावट एक आपदा के समान है। इसलिए कई विक्रेता एक दूसरा स्तंभ स्थापित करना चाहते हैं।
और यह यहां तक कि नई प्लेटफार्मों के विकास के बिना संभव है। कोई भी Amazon व्यापारी अन्य वितरण चैनलों में नहीं जाना चाहता, जैसे कि Ebay या खुदरा। इसके विपरीत: Amazon विक्रेता जो वे पहले से अच्छी तरह से जानते हैं, उसे Amazon USA पर स्थानांतरित कर सकते हैं। व्यापारी एक अलग विक्रेता खाते के माध्यम से बेचते हैं और इस प्रकार न केवल अपने मार्केटप्लेस में बिक्री में उतार-चढ़ाव के लिए तैयार हो सकते हैं, बल्कि Seller Central पहुंच के निलंबन को भी बेहतर तरीके से संतुलित कर सकते हैं। क्योंकि विक्रेता खातों के बीच निलंबन जुड़े खातों के लिए भी शायद ही अपेक्षित होते हैं। टिल एंडरनाच का कोई मामला ज्ञात नहीं है। यह भी उल्लेखनीय है कि अमेरिकी विक्रेता खाता यूरोपीय के समान एक “Unified Account” है, जो न केवल अमेरिका को शामिल करता है, बल्कि पूरे उत्तरी अमेरिका को भी।
Amazon में अमेरिका में बेचना: बाधाएं और प्रयास
कई Amazon विक्रेता अमेरिका में कदम रखने से हिचकिचाते हैं। और वास्तव में, कुछ बाधाएं हैं जिन्हें पार करना होगा। लेकिन कुल मिलाकर, अमेरिका में Amazon पर बेचना अधिकांश लोगों की अपेक्षा से आसान है। मूल रूप से, यह कहा जा सकता है: अमेरिका में बाजार में प्रवेश की जटिलता उत्पाद, संबंधित उत्पाद जिम्मेदारी और पालन करने वाले कानूनी नियमों के अनुसार होती है।
इसके विपरीत, अमेरिका में कंपनी पंजीकरण और करों का भुगतान जैसे विषय अक्सर जर्मनी की तुलना में कम प्रयास के साथ जुड़े होते हैं। अब हम उन विभिन्न विषयों पर ध्यान देंगे, जो उन व्यापारियों के लिए महत्वपूर्ण हैं, जो अमेरिका में Amazon के माध्यम से बेचना चाहते हैं।
ऑफर निर्माण
ऑफर निर्माण मूल रूप से यूरोप की तरह ही है। जैसे PAN-EU बिक्री में, यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उत्पाद विवरण पृष्ठ संबंधित देश की भाषा में लिखा गया हो, अमेरिका में यानी अंग्रेजी में। सांस्कृतिक भिन्नताओं को भी ऑफर निर्माण में ध्यान में रखा जाना चाहिए। प्रक्रिया यूरोप की तरह है: उपयुक्त लक्ष्य देश चुनें और स्टॉक फ़ाइल टेम्पलेट अपलोड करें।
सामान हैंडलिंग
एक विशेषता सामान हैंडलिंग भी है। सबसे पहले, सामान को संयुक्त राज्य अमेरिका में आयात करना होगा। इस मामले में निर्यातक और आयातक ऑफ रिकॉर्ड का नाम देने पर अनिश्चितता उत्पन्न हो सकती है। अंततः, व्यापारी जो सामान को लक्ष्य देश में लाता है, वह आयातक ऑफ रिकॉर्ड होता है। यदि सामान अपने गोदाम से जर्मनी में आता है, तो यह संभव है कि वह निर्यातक ऑफ रिकॉर्ड भी हो। यह यहां तक कि स्थापित अंतरराष्ट्रीय शिपिंग कंपनियों के लिए भी भ्रम पैदा कर सकता है, जैसा कि टिल ने एक उदाहरण में साक्षात्कार में स्पष्ट किया। एक बात स्पष्ट होनी चाहिए, भले ही सामान Amazon के गोदाम में जाए, Amazon स्वयं कभी भी आयातक नहीं होता।
अमेरिका में बिक्री कर
अधिकांश विचार Amazon विक्रेताओं को शायद बिक्री कर के बारे में होते हैं। यूरोपीय संघ की तरह, व्यापारी केवल उन राज्यों में कर के लिए उत्तरदायी होते हैं, जहां उनका सामान भी भंडारित होता है। अच्छी बात यह है कि Amazon पहले से ही कई राज्यों में बिक्री कर के भुगतान का ध्यान रखता है। इन राज्यों में विक्रेताओं को और कुछ करने की आवश्यकता नहीं होती।
इस सूची में न आने वाले राज्यों में स्थिति अलग है। यहां व्यापारियों को संभवतः एक कर पहचान संख्या के लिए आवेदन करना होगा और इसे Seller Central में दर्ज करना होगा, यदि वे Amazon USA पर बेचना चाहते हैं। लेकिन यह बिक्री शुरू करने से पहले अनिवार्य नहीं है, क्योंकि पंजीकरण में खर्च होता है।
केवल तभी जब इन राज्यों में बिक्री एक महत्वपूर्ण सीमा को पार कर जाती है, तब कर पहचान संख्या के लिए आवेदन करना उचित होता है। इस मामले में, प्राधिकरण द्वारा बाद में एक पुनर्गणना की जाती है, जिसके लिए कंपनियों को पहले से ही बिक्री का एक हिस्सा अलग रखना चाहिए। इसलिए व्यापारियों को पंजीकरण में बहुत देर नहीं करनी चाहिए, भले ही कोई निर्धारित बिक्री आकार न हो।
हालांकि, यह कि क्या कर पहचान संख्या आवश्यक है, केवल बिक्री पर निर्भर नहीं है, बल्कि सामान के भंडारण स्थान पर भी निर्भर करता है। PAN-EU शिपिंग की तरह, बिक्री कर वहां लागू होता है, जहां स्टॉक की सीमा पार की जाती है। चूंकि Amazon विभिन्न राज्यों में विभिन्न FBA केंद्रों पर स्टॉक को वितरित करता है, इसलिए वहां भी संभावित रूप से बिक्री कर लागू होता है।
एक अन्य समस्या तब सामने आती है जब यह सवाल उठता है कि विभिन्न राज्यों में कर देनदारी को कैसे ट्रैक किया जा सकता है, जब Amazon स्वयं डेटा प्रदान नहीं करता। इस बिंदु पर, टिल टूल TaxJar की सिफारिश करते हैं। यह विक्रेता को ट्रैक करने में मदद करता है कि क्या और कहां उसने सीमा पार की है और अंततः कर देनदारी कितनी है। इस प्रकार व्यापारी समय पर प्रतिक्रिया कर सकता है, आवश्यक रिजर्व बना सकता है और समय पर बिक्री कर लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकता है।
जो लोग सुनिश्चित होना चाहते हैं, वे Taxjar का उपयोग करने के बजाय एक अमेरिकी कर सलाहकार को नियुक्त कर सकते हैं। इससे अतिरिक्त लागत तो आएगी, लेकिन कर चोरी के मामले में प्रक्रिया अंततः काफी महंगी होगी।
UG, GmbH या फिर अमेरिकी Corporation Inc.?
अफवाहों के विपरीत, विस्तार के लिए एक अमेरिकी कंपनी स्थापित करना आवश्यक नहीं है। सिद्धांत रूप में, UG या GmbH के रूप में भी Amazon में अमेरिका में बेचना संभव है। हालांकि, इसके खिलाफ यह है कि अमेरिका में हमेशा उत्पाद जिम्मेदारी के मामले में एक शेष जोखिम होता है, यहां तक कि सबसे सरल और सुरक्षित उत्पाद के लिए भी। सवाल यह है: क्या मैं एक व्यापारी के रूप में चाहता हूं कि मेरा जर्मन मुख्य व्यवसाय संदेह की स्थिति में संभावित रूप से बहुत छोटे अमेरिकी कंपनी शाखा के जोखिम के लिए जिम्मेदार हो?
हालांकि, एक अमेरिकी कंपनी की स्थापना के अलावा कई अन्य विकल्प भी हैं। एक अच्छी उत्पाद जिम्मेदारी बीमा भी एक विकल्प हो सकता है, जैसे कि एक अपनी जर्मन UG की स्थापना, जिसके माध्यम से व्यापारी, उदाहरण के लिए, Amazon FBA के साथ अमेरिका में बेच सकते हैं। इसका लाभ यह है: एक जर्मन कंपनी के साथ अधिकतम बिक्री कर की जिम्मेदारी होती है; जबकि एक अमेरिकी कंपनी के साथ स्वचालित रूप से एक आयकर की जिम्मेदारी और उच्च प्रशासनिक प्रयास उत्पन्न होता है।
हालांकि, ओवरसी में शुरुआत के लिए इस सवाल का अंतिम उत्तर देना बिल्कुल आवश्यक नहीं है। एक जर्मन विक्रेता खाते को किसी अन्य कंपनी के रूप में बदलने के विपरीत, एक अमेरिकी खाते में यह प्रयास बहुत आसान है और आमतौर पर केवल कुछ मिनटों का प्रयास होता है।
और बैंक खाते के साथ मामला क्या है?
एक अमेरिकी कंपनी की स्थापना के तर्क के रूप में अक्सर यह कहा जाता है कि व्यापारी बिना ऐसी कंपनी के एक अमेरिकी व्यवसाय खाता प्राप्त नहीं कर सकते, जिससे वे अमेरिका में Amazon पर बेच सकें। यह सही है – वास्तव में, जर्मन विक्रेताओं को एक अमेरिकी बैंक खाते की आवश्यकता नहीं होती। Amazon का भुगतान भी एक जर्मन खाते पर किया जा सकता है। हालांकि, इसमें 4% की विनिमय शुल्क लगती है – लेकिन प्रारंभिक चरण में यह कई हजार यूरो की Incorporation की वित्तीय लागत की तुलना में सहनीय है।
एक विकल्प भुगतान सेवा प्रदाता भी हो सकते हैं, जो अपने ग्राहकों को एक अमेरिकी खाता संख्या प्रदान करते हैं। तब विनिमय शुल्क लगभग 1% तक कम हो जाते हैं। Seller Central में भुगतान विधि को किसी भी समय बदला जा सकता है।
उत्पाद जिम्मेदारी और अनुपालन
कम से कम एक अफवाह सही है: जो व्यापारी अमेरिका में Amazon के साथ बेचते हैं, उन्हें पहले से उत्पाद श्रेणी के कानूनी नियमों और उत्पाद जिम्मेदारी के प्रश्नों पर गहराई से विचार करना चाहिए। क्योंकि वास्तव में, अमेरिकी कानून के तहत उत्पाद जोखिमों के कारण कंपनियों के खिलाफ मुकदमा करना बहुत आसान है।
उत्पाद पैकेजिंग या उत्पाद पर चेतावनी संकेतक सहायक हो सकते हैं। प्रयोगशाला परीक्षण भी आवश्यक हो सकते हैं। इसके लिए, अमेरिका में उचित रूप से विशेषज्ञ साझेदार के साथ काम करना उचित है, क्योंकि वे जानते हैं कि किस उत्पाद पर कौन से नियम लागू होते हैं और किन बिंदुओं पर व्यापारियों को सुधार करना चाहिए।
निष्कर्ष: बाधाएं? हां, लेकिन कोई अजेय नहीं
कई जर्मन व्यापारियों की Amazon USA पर बेचने से हिचकिचाहट बड़ी है, लेकिन अंततः यह निराधार है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कुछ बाधाओं को पार करना है, आखिरकार यह एक Amazon व्यवसाय का अंतरराष्ट्रीयकरण है। हालांकि, यह अन्य उद्योगों की तुलना में अपेक्षाकृत अच्छी तरह से प्रबंधित किया जा सकता है, विशेष रूप से जब विक्रेता Amazon FBA का उपयोग करते हैं।
फिर भी, इस कदम को उचित रूप से तैयार करना महत्वपूर्ण है। विशेष रूप से उत्पाद जिम्मेदारी और अनुपालन की आवश्यकताओं के संबंध में शोध को हल्के में नहीं लेना चाहिए। यहां एक अमेरिकी साझेदार के साथ सहयोग पर विचार किया जाना चाहिए।
जो लोग गहराई से जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं या सलाह लेना चाहते हैं, वे उदाहरण के लिए The Tide is Turning पर जा सकते हैं। इसके अलावा, हमने आपके लिए पूरा YouTube वेबिनार शामिल किया है।
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