अमेज़न विक्रेता बनें: दीर्घकालिक सफलता के लिए 3 रणनीतियाँ
अमेज़न दुनिया का सबसे बड़ा डिजिटल मार्केटप्लेस है। 51% ऑनलाइन खरीदार अपनी खरीदारी Google या किसी ऑनलाइन स्टोर पर शुरू नहीं करते, बल्कि सीधे एक शिपिंग रिटेलर के खोज बार में – अधिकांश मामलों में, इसका मतलब अमेज़न है। लगभग हर जर्मन के पास या तो अपना अमेज़न खाता है या कम से कम एक तक पहुंच है, उदाहरण के लिए, किसी साथी या परिवार के माध्यम से। यह विशाल ग्राहक आधार प्लेटफॉर्म पर तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के बीच उच्च प्रतिस्पर्धात्मक दबाव का कारण बनता है, लेकिन यह अपने स्वयं के व्यवसाय को शुरू करने और सफलतापूर्वक बनाने का एक महत्वपूर्ण अवसर भी प्रस्तुत करता है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हर साल हजारों लोग अमेज़न विक्रेता बनना चाहते हैं।
इस लेख के साथ, हमारा उद्देश्य न केवल आपके प्लेटफॉर्म पर पहले कदमों को सरल बनाना है, बल्कि आपको कुछ रणनीतियाँ भी प्रदान करना है ताकि आप अपनी दीर्घकालिक सफलता की नींव रख सकें।
बुनियादी बातें: व्यवसाय, विक्रेता खाता, और अधिक।
एक पेशेवर अमेज़न विक्रेता बनने के लिए, आपको पहले एक पंजीकृत व्यापार और एक विक्रेता खाता चाहिए। जबकि अमेज़न पर निजी रूप से बेचना भी संभव है, जो कोई भी ऑनलाइन रिटेल में गंभीरता से शुरुआत करने में रुचि रखता है, उसे एक व्यवसाय पंजीकृत करना होगा। सौभाग्य से, यह कोई रॉकेट विज्ञान नहीं है और आमतौर पर कुछ मिनटों के भीतर पूरा हो जाता है। अधिकांश व्यापार कार्यालय भी संबंधित ऑनलाइन उपकरण प्रदान करते हैं। कानूनी रूप के मामले में, अधिकांश एकल स्वामित्व या नागरिक कानून साझेदारी (GbR) को चुनते हैं।
अगला, आपको所谓的 कर पंजीकरण प्रश्नावली भरनी होगी ताकि कर कार्यालय आपके प्रोजेक्ट को उचित रूप से वर्गीकृत कर सके – यह ELSTER के माध्यम से ऑनलाइन भी किया जा सकता है। इस तरह, आपको अपना कर संख्या और वैट पहचान संख्या भी प्राप्त होगी।
इसके अलावा, आपको एक व्यापार खाता स्थापित करना चाहिए। जबकि यह एकल स्वामियों के लिए अनिवार्य नहीं है, यह उचित लेखांकन और निजी और व्यवसायिक भुगतानों के आवश्यक कर-संबंधित विभाजन में मदद करता है।
अमेज़न विक्रेता खाता स्थापित करना
नीचे आपको अपने स्वयं के अमेज़न विक्रेता खाते को स्थापित करने के लिए एक विस्तृत मार्गदर्शिका मिलेगी।
EORI और EAN नंबर के लिए आवेदन करें
अब तक, आपको दो और महत्वपूर्ण आवेदन पर भी ध्यान देना चाहिए: EORI और EAN नंबर।
शुरुआत करने वालों को विचार करने चाहिए अन्य पहलू:
अमेज़न विक्रेता बनें: लागत
विक्रेता खाता और मार्केटप्लेस के माध्यम से उत्पाद बेचना दोनों मुफ्त नहीं हैं। सटीक राशि का अनुमान नहीं लगाया जा सकता, क्योंकि कई विभिन्न पहलू भूमिका निभाते हैं। एक पेशेवर विक्रेता खाता प्रति माह 39 यूरो की एक निश्चित दर पर होता है। इसके अलावा, एक बिक्री कमीशन है जो प्रत्येक बेचे गए आइटम पर लगाया जाता है और अधिकांश उत्पाद श्रेणियों में 8% से 15% के बीच होता है। सटीक राशि यहाँ देखी जा सकती है: श्रेणी के अनुसार बिक्री कमीशन.
यदि आप अमेज़न विक्रेता प्लेटफ़ॉर्म द्वारा प्रदान की गई सेवाओं का उपयोग करते हैं, जैसे कि अमेज़न द्वारा पूर्ति (FBA), तो अतिरिक्त लागतें उत्पन्न हो सकती हैं। दीर्घकालिक भंडारण शुल्क, प्रस्तावों की बड़ी मात्रा की सूची बनाना, या अमेज़न विज्ञापन के माध्यम से विज्ञापन उपायों के लिए भी अलग से शुल्क लिया जाएगा।
दीर्घकालिक सफलता: पेशेवर विक्रेताओं के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
अमेज़न विक्रेता बनना उच्च गुणवत्ता के मानक को बनाए रखने का भी मतलब है, क्योंकि केवल तभी जब आप अपने विक्रेता खाते के मेट्रिक्स को प्रबंधित करते हैं, एल्गोरिदम आपकी लिस्टिंग को पर्याप्त अच्छा मानकर उन्हें Buy Box या खोज परिणामों में शीर्ष स्थिति प्रदान करेगा। आप इसके बारे में अधिक जान सकते हैं यहाँ: अमेज़न विक्रेता बनने के इच्छुक किसी के लिए प्रमुख KPI। हालांकि, एक महत्वपूर्ण और अक्सर निर्णायक कारक उत्पाद की कीमत है।
इसलिए, गणना और मूल्य निर्धारण अमेज़न पर दीर्घकालिक सफलता प्राप्त करने और एक वित्तीय रूप से स्वस्थ व्यवसाय बनाने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। यह मायने नहीं रखता कि आप व्यावसायिक सामान बेचते हैं या प्राइवेट लेबल उत्पाद।
जानने के लिए अच्छा: अमेज़न पर उत्पाद प्रकार
अमेज़न मूल रूप से दो विभिन्न प्रकार के उत्पादों के बीच अंतर करता है: व्यावसायिक सामान (जिसे “थोक” भी कहा जाता है) और प्राइवेट लेबल उत्पाद। पहला आमतौर पर प्रसिद्ध ब्रांडेड उत्पादों से बना होता है जिन्हें तीसरे पक्ष द्वारा बाजार में लाया जाता है। यह, उदाहरण के लिए, एक ब्रौन का इलेक्ट्रिक शेवर हो सकता है, जिसे वास्तविक ब्रांड मालिक, ब्रौन, द्वारा (केवल) नहीं बेचा जाता है, बल्कि अन्य तीसरे पक्ष के विक्रेताओं द्वारा भी बेचा जाता है जिनके पास उचित बिक्री लाइसेंस है। समान उत्पाद के सभी विक्रेता Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, जो उत्पाद पृष्ठ पर पीला “कार्ट में जोड़ें” बटन है। आमतौर पर, केवल एक ऑफर Buy Box जीतता है और उस अवधि के दौरान कार्ट क्षेत्र के माध्यम से आने वाली सभी बिक्री को पकड़ता है। यह सभी बिक्री का लगभग 90% है।
दूसरी ओर, प्राइवेट लेबल उत्पाद,所谓的 अपने ब्रांड होते हैं, जो केवल एक विक्रेता द्वारा पेश किए जाते हैं। चूंकि केवल एक विक्रेता होता है, यह विक्रेता आमतौर पर स्वचालित रूप से Buy Box जीतता है। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। यह प्रतिस्पर्धा उच्च स्तर पर होती है – खोज परिणामों में। प्राइवेट लेबल उत्पादों के लिए, यहाँ शीर्ष स्थिति प्राप्त करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है ताकि खोज करने वाले ग्राहक को अधिकतम दृश्यता सुनिश्चित की जा सके।
व्यावसायिक सामान और प्राइवेट लेबल उत्पादों दोनों के लिए, एल्गोरिदम कई विभिन्न कारकों से प्रभावित होता है, जैसे विक्रेता रेटिंग और रूपांतरण दरें। हालांकि, कीमत केंद्रीय महत्व की होती है, Buy Box जीतने और खोज परिणाम पृष्ठ पर रैंकिंग के लिए। उचित मूल्य अनुकूलन के बिना, आपके पास अमेज़न पर कोई मौका नहीं है। इसलिए, हम आपको तीन मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ प्रदान करेंगे जो आपको Buy Box जीतने और उत्पाद की दृश्यता में सुधार करने में मदद करेंगी।
Buy Box रणनीति
यह उन लोगों के लिए सबसे महत्वपूर्ण रणनीतियों में से एक है जो अमेज़न विक्रेता बनना चाहते हैं और प्लेटफ़ॉर्म पर अभी शुरुआत कर रहे हैं। अधिकांश के पास प्रारंभ में अपने संग्रह में थोक उत्पाद होंगे, क्योंकि प्राइवेट लेबल उत्पादों में बहुत अधिक प्रयास और जोखिम शामिल होता है। हालांकि, Buy Box जीतने और बनाए रखने के लिए निरंतर बाजार निगरानी और मूल्य अनुकूलन की आवश्यकता होती है।
लक्ष्य: Buy Box जीतना और बनाए रखना
पद्धति:
हमेशा ध्यान रखें कि Buy Box जीतने में कीमत ही एकमात्र कारक नहीं है। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आपको एक विक्रेता के रूप में उच्च प्रदर्शन मानकों को पूरा करना होगा। इसमें तेज़ डिलीवरी समय, आदेशों में कम त्रुटि दर, और उत्कृष्ट ग्राहक फीडबैक शामिल हैं।
Push रणनीति
यह मूल्य अनुकूलन काफी सरल है, लेकिन इसे लागू करना चुनौतीपूर्ण है। आप अपनी बिक्री आंकड़ों के आधार पर अपने उत्पाद की कीमतों को समायोजित करते हैं ताकि या तो अपनी आय बढ़ा सकें या दृश्यता बढ़ा सकें। यह बिक्री मात्रा और लक्ष्यों के आधार पर मूल्य वृद्धि या मूल्य कमी के माध्यम से किया जाता है।
इस तरह, आप लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धात्मकता के बीच एक अनुकूल संतुलन बनाए रख सकते हैं जबकि प्लेटफ़ॉर्म पर दृश्यता सुनिश्चित कर सकते हैं। चूंकि आपको अपनी स्व-रोज़गारी की शुरुआत में पैसे के प्रति सतर्क रहना होता है, push रणनीति उत्कृष्ट है, क्योंकि यह आपको उपलब्ध बजट का बेहतर उपयोग करने की अनुमति देती है।
लक्ष्य: बजट नियंत्रण
पद्धति: कुछ बिक्री थ्रेशोल्ड के बाद कीमत कम करें। उदाहरण के लिए, 10 यूनिट बेचे जाने के बाद €0.10 की छूट दें और 20 यूनिट बेचे जाने के बाद अतिरिक्त €0.50 की छूट दें। इस तरह, आप रणनीतिक रूप से मूल्य में कमी लागू करते हैं और उनके प्रभाव को अधिकतम करते हैं।
लक्ष्य: उत्पाद लॉन्च के दौरान बिक्री बढ़ाना
पद्धति: चूंकि यह अमेज़न पर एक नई सूची है, दृश्यता और बिक्री तदनुसार कम हैं। एक अपेक्षाकृत कम बिक्री मूल्य से शुरू करें और जैसे-जैसे बिक्री बढ़े, इसे धीरे-धीरे बढ़ाएं – उदाहरण के लिए, पांच बिक्री के बाद €0.10 और दस बिक्री के बाद €0.50 से। 20 बिक्री के बाद, हर बार 5% की दर से मूल्य बढ़ाएं जब तक कि आप अपनी इच्छित कीमत तक न पहुँच जाएं। इस तरह, आप धीरे-धीरे दोनों मार्जिन और रैंकिंग में सुधार कर सकते हैं।
Cross-Product रणनीति
यहां तक कि यदि निजी लेबल विक्रेताओं को Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं करनी पड़ती है, तो वे फिर भी खोज परिणाम पृष्ठ पर महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा के संपर्क में होते हैं, जहां कई समान उत्पाद ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। एक शीर्ष स्थिति उत्पाद की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण भी यहां आवश्यक है – दोनों रैंकिंग के लिए और ग्राहक के खरीद निर्णय के लिए। cross-product मूल्य अनुकूलन के माध्यम से, आप अपनी कीमतों को प्रतिस्पर्धा के साथ संरेखित कर सकते हैं और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रख सकते हैं।
लक्ष्य: दृश्यता बढ़ाना
पद्धति:
Manual बनाम स्वचालित पद्धति
इन सभी रणनीतियों के लिए, एक बात लागू होती है: आपको मूल्य समायोजन को लगभग निरंतर दोहराना होगा, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी भी यही कर रहे हैं। छोटे assortments के लिए भी, यह जल्दी ही आपको अभिभूत कर देगा – और आपके व्यवसाय के आगे के विकास के लिए सभी समय छीन लेगा।
एक पेशेवर उपकरण के साथ स्वचालित पद्धति जैसे कि SELLERLOGIC Repricer अमेज़न के लिए आपके लिए कई लाभ हैं।
निष्कर्ष: एक सफल अमेज़न विक्रेता बनें
एक अमेज़न विक्रेता के रूप में शुरुआत करना विशाल संभावनाएँ प्रदान करता है लेकिन इसके साथ चुनौतियाँ भी आती हैं। प्रतिस्पर्धा तीव्र है, और मूल्य निर्धारण प्रतियोगिता में एक केंद्रीय भूमिका निभाता है। जो लोग दीर्घकालिक रूप से सफल होना चाहते हैं, उन्हें अच्छी तरह से सोची-समझी रणनीतियों पर भरोसा करना चाहिए और बाजार की निरंतर निगरानी करनी चाहिए।
ऐसी पद्धतियाँ जैसे कि Buy Box रणनीति, Push रणनीति, या cross-product मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार में खुद को अनुकूल रूप से स्थिति में लाने में मदद करती हैं। जबकि Buy Box रणनीति खुदरा वस्तुओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, Push रणनीति राजस्व और दृश्यता को अधिकतम करने के लिए लक्षित मूल्य वृद्धि की अनुमति देती है। cross-product मूल्य निर्धारण रणनीति विशेष रूप से निजी लेबल विक्रेताओं को प्रतिस्पर्धा में अपने आप को स्थापित करने और एक मजबूत बाजार उपस्थिति बनाने में मदद करती है।
एक शुद्ध manual मूल्य निर्धारण रणनीति दीर्घकालिक में अप्रभावी हो सकती है। स्वचालित समाधान बाजार परिवर्तनों का वास्तविक समय में जवाब देकर संसाधन-बचत करने वाला विकल्प प्रदान करते हैं, जिससे राजस्व और लाभ का अनुकूलन होता है। एक एआई-चालित repricer प्रतिस्पर्धा के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने में मदद कर सकता है बिना manual समायोजनों की आवश्यकता के।
जो कोई भी अमेज़न विक्रेता बनना चाहता है और स्थायी सफलता प्राप्त करना चाहता है, उसे न केवल बुनियादी बातों में महारत हासिल करनी चाहिए बल्कि स्मार्ट मूल्य निर्धारण रणनीतियों और स्वचालन उपकरणों का भी उपयोग करना चाहिए। यह न केवल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ सुनिश्चित करता है बल्कि दुनिया के सबसे बड़े व्यापार मंच पर दीर्घकालिक व्यवसाय सफलता भी सुनिश्चित करता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
अमेज़न पर उत्पाद बेचने के लिए, आपको एक पंजीकृत व्यवसाय, एक अमेज़न विक्रेता खाता, एक कर संख्या, और संभवतः एक वैट पहचान संख्या की आवश्यकता है।
एक अमेज़न विक्रेता के रूप में एक व्यक्ति कितना कमाता है?यह बहुत भिन्न होता है – कुछ सौ यूरो से लेकर छह अंकों की मासिक आय तक, उत्पाद, रणनीति और प्रतिस्पर्धा के आधार पर।
एक अमेज़न विक्रेता खाता लागत क्या है?पेशेवर योजना की लागत €39 प्रति माह है, जबकि व्यक्तिगत विक्रेता योजना मुफ्त है लेकिन बेचे गए प्रत्येक आइटम के लिए €0.99 की शुल्क लेती है।
अमेज़न से विक्रेता के रूप में एक व्यक्ति कितना कमाता है?यह बहुत भिन्न होता है – कुछ सौ यूरो से लेकर छह अंकों की मासिक आय तक, उत्पाद, रणनीति और प्रतिस्पर्धा के आधार पर।
अमेज़न पर विक्रेताओं के लिए क्या लाभ हैं?मुख्य लाभ बड़े पहुंच, उच्च ग्राहक विश्वास, प्रीमियम शिपिंग (FBA), आसान स्केलेबिलिटी, और अमेज़न के विज्ञापन और विश्लेषण उपकरणों तक पहुंच हैं।
अपने स्वयं के अमेज़न FBA व्यवसाय के लिए कौन से कदम आवश्यक हैं?आपको, उदाहरण के लिए, उत्पादों का शोध करना चाहिए, आपूर्तिकर्ताओं की खोज करनी चाहिए, ब्रांड पंजीकरण करना चाहिए (वैकल्पिक), एक लिस्टिंग बनानी चाहिए, अमेज़न के गोदाम में शिपिंग का आयोजन करना चाहिए, और मार्केटिंग का ध्यान रखना चाहिए।
मैं अमेज़न पर क्या बेच सकता हूँ?आप अमेज़न पर लगभग सभी भौतिक उत्पाद बेच सकते हैं, सिवाय उन प्रतिबंधित या निषिद्ध वस्तुओं के जैसे कि हथियार, ड्रग्स, या नकली ब्रांडेड उत्पाद।
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