अनुकूलतम अमेज़न (FBA) लॉन्च: ये रणनीतियाँ सबसे अच्छी काम करती हैं
अमेज़न लॉन्च को विक्रेता समुदाय में अमेज़न मार्केटप्लेस पर एक नए उत्पाद के परिचय के रूप में समझा जाता है। यह विषय सभी विक्रेताओं को कम से कम एक बार प्रभावित करता है: चाहे वह एक अनुभवी अमेज़न अनुभवी हो या एक पूर्ण शुरुआती, सभी को अमेज़न पर नए उत्पादों को सफलतापूर्वक लॉन्च करने से निपटना पड़ता है। विक्रेताओं के पास न केवल एक अच्छा उत्पाद होना चाहिए, बल्कि उन्हें अनुकूल रूप से तैयार भी होना चाहिए और एक सुविचारित रणनीति का पालन करना चाहिए।
यह लेख आपको उत्पाद लॉन्च में सभी बड़े और छोटे बाधाओं को पार करने में मदद करने के लिए है। कई लॉन्च रणनीतियाँ जो ऑनलाइन प्रसारित हो रही हैं, शायद कुछ साल पहले काम करती थीं, लेकिन अब वे पुरानी या यहां तक कि हानिकारक हो गई हैं। इसके बजाय, अब सीखें कि इसे सही तरीके से कैसे करना है और अपने उत्पाद को सफल शुरुआत दें।
नए उत्पादों को खोजना और अमेज़न लॉन्च के लिए तैयारी करना
किसी भी अच्छे उत्पाद लॉन्च की नींव स्वयं उत्पाद है: एक खराब उत्पाद के साथ, आप तात्कालिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन जैसे ही पहले खराब समीक्षाएँ और रिटर्न आते हैं, स्पष्ट सफलता विपरीत में बदल जाएगी। इसलिए, आपको उत्पाद चयन और सोर्सिंग में काफी विचार और प्रयास निवेश करना चाहिए।
प्रेरित हों – प्रत्येक अमेज़न लॉन्च की नींव के रूप में उत्पाद चयन
एक अच्छा और उपयुक्त उत्पाद खोजना शुरुआती लोगों के लिए इतना आसान नहीं है। उनके पास लाभदायक उत्पाद के लिए अनुभव और निश्चित अंतर्दृष्टि की कमी होती है। लेकिन केवल वही लोग जो गहरे पानी में कूदते हैं, गलतियाँ करते हैं, और सफलताएँ मनाते हैं, एक लाभदायक अमेज़न व्यवसाय बना सकते हैं। हर लॉन्च अमेज़न पर तुरंत सफल नहीं होगा, और कभी-कभी कोई उत्पाद बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता। इसके लिए तैयार रहें – यह आपकी पूरी अस्तित्व को खतरे में नहीं डालना चाहिए।
प्रेरित होने के लिए, आप निश्चित रूप से Alibaba, Zentrada और अन्य प्रासंगिक प्लेटफार्मों को देख सकते हैं। इसका लाभ यह है कि आप सीधे देख सकते हैं कि आप किस खरीद मूल्य की अपेक्षा कर सकते हैं। अमेज़न स्वयं भी रुझानों और बेस्टसेलरों के लिए एक अच्छा स्रोत हो सकता है। लेकिन सावधान रहें: केवल इसलिए कि कोई उत्पाद अक्सर बिकता है, इसका मतलब यह नहीं है कि यह लाभदायक रूप से बेचा जा रहा है या आपके विशेष मामले में काम करेगा। आपको अपनी प्रतिस्पर्धा पर नज़र रखनी चाहिए।
प्रतिस्पर्धा
अमेज़न पर चारों ओर देखें। कौन से उत्पाद अच्छे कर रहे हैं, कौन से नहीं? जानें कि आपकी संभावित प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है, वे कौन से मूल्य निर्धारित कर रहे हैं, कितने विक्रेता हैं, उत्पाद विवरण पृष्ठ कितने विस्तृत हैं, आदि।
बहुत सारे विक्रेताओं का होना यह सुझाव देता है कि लक्षित निच बहुत प्रतिस्पर्धात्मक है, और कई विक्रेता केवल पाई का एक छोटा टुकड़ा प्राप्त करते हैं। इसके विपरीत, कुछ प्रस्ताव यह संकेत दे सकते हैं कि बिक्री लाभदायक नहीं है – या कि आप एक लाभदायक, लेकिन अप्रयुक्त निच पर ठोकर खा गए हैं। इसका आकलन करने के लिए, आपको प्रस्तावों, विक्रेताओं, उत्पादों, खरीद मूल्यों, बिक्री मूल्यों, और अनुमानित बिक्री का करीबी निरीक्षण करना होगा। इसके अतिरिक्त, ध्यान दें कि क्या इसमें कई बड़े विक्रेता शामिल हैं या कुछ छोटे विक्रेता भी हैं।
अमेज़न पर, ग्राहक आमतौर पर उसी जगह खरीदते हैं जहाँ वे परिचित होते हैं। यदि एक प्रसिद्ध विक्रेता आपके प्रतिस्पर्धियों में से एक हो सकता है, तो आपको सावधानी से विचार करना चाहिए कि क्या आप प्रवेश करना चाहते हैं – विशेष रूप से यदि आप अभी भी नए हैं। आखिरकार, इसका मतलब यह भी है कि आप अज्ञात हैं, और जो किसान नहीं जानता… आपको एक बड़े खिलाड़ी के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले मार्केटिंग में महत्वपूर्ण प्रयास करना होगा।
ट्रिक बॉक्स से: 999 विधि
किसी उत्पाद की बिक्री क्षमता का आभास प्राप्त करने के लिए, आप 999 विधि का उपयोग कर सकते हैं। दुर्भाग्यवश, प्रतिस्पर्धा आपको यह जानकारी hardly प्रदान करेगी कि बिक्री कैसे चल रही है। यदि आपके पास उचित विश्लेषण उपकरण नहीं है, तो यहाँ एक काफी सरल ट्रिक काम आती है। उत्पाद पर क्लिक करें और इसे अपने शॉपिंग कार्ट में जोड़ें। फिर आदेश देने के लिए मात्रा को 999 तक बढ़ाएँ। आमतौर पर, यह आपको दिखाएगा कि संबंधित विक्रेता के पास केवल एक निश्चित मात्रा में स्टॉक है।
आप इस प्रक्रिया को एक निश्चित अवधि के लिए, उदाहरण के लिए, एक महीने के लिए, दैनिक रूप से दोहराते हैं और संबंधित स्टॉक स्तरों को नोट करते हैं। इस तरह, आप अनुमान लगा सकते हैं कि प्रति दिन कितने आदेश आते हैं।
दुर्भाग्यवश, यह हमेशा काम नहीं करता, क्योंकि विक्रेता अधिकतम आदेश मात्रा भी निर्धारित कर सकते हैं जो फिर आपको दिखाई देगी।
फिर भी, 999 विधि एक उत्पाद की बिक्री का पहला आभास प्राप्त करने के लिए एक सहायक दृष्टिकोण हो सकती है। यहाँ आपको वीडियो प्रारूप में एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका मिलेगी:
कीमतें
अब तक, आपने उत्पाद की बाजार स्थिति के बारे में काफी कुछ सीखा है। चूंकि आप पहले से ही अपनी प्रतिस्पर्धा पर नज़र रख रहे हैं, आपको उनकी कीमतों पर भी एक नज़र डालनी चाहिए।
आपको बिक्री मूल्य को एक मोटे दिशा-निर्देश के रूप में लेना चाहिए जिसके चारों ओर आपके पास एक निश्चित मार्जिन हो, लेकिन यह बहुत बड़ा नहीं होना चाहिए। यदि एक तुलनीय उत्पाद की कीमत 15 € है, तो आप अपने उत्पाद को 30 € में नहीं बेच सकते। यदि आपके उत्पाद में ग्राहक के लिए ऐसा मूल्यवर्धन है जो प्रतिस्पर्धी के उत्पाद में नहीं है, तो आप निश्चित रूप से कीमत थोड़ी अधिक निर्धारित कर सकते हैं।
यदि ऐसा नहीं है और आप अपने प्रतिस्पर्धा के समान उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारित करना होगा। न केवल एल्गोरिदम बहुत उच्च या बहुत निम्न कीमतों का नकारात्मक मूल्यांकन करता है, बल्कि अमेज़न पर अंतिम मूल्य भी संभावित ग्राहक के लिए एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक है। इसलिए, थोड़ा अधिक सतर्कता से गणना करना बेहतर है बजाय इसके कि आप बहुत अधिक जोखिम उठाएँ।
यह सुनिश्चित करें कि आप पुनर्मूल्यांकन के विषय में भी संलग्न हों। आपने प्रतिस्पर्धा विश्लेषण के दौरान शायद देखा होगा कि कीमतें अक्सर दिन भर बदलती हैं। एक गतिशील Repricer आपके लिए वर्तमान बाजार स्थिति की लगातार जांच करता है और आपकी कीमत को तदनुसार समायोजित करता है। यह Buy Box जीतने या एक अच्छा रैंकिंग प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि आप एक गतिशील उपकरण का उपयोग करें न कि एक नियम-आधारित Repricer, आदर्श रूप से एक जो AI-समर्थित हो। इसके अतिरिक्त, आपको न केवल न्यूनतम और अधिकतम मूल्य निर्दिष्ट करने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि मूल्य अनुकूलन में अपने खरीद मूल्यों और अन्य लागतों को भी शामिल करना चाहिए।
तेजी से वृद्धि के साथ SELLERLOGIC Repricer हाथ में
जनवरी 2022 में AMZ Smartsell के तीन संस्थापकों ने ऑनलाइन वाणिज्य की दुनिया में प्रवेश किया – केवल 900 यूरो की प्रारंभिक पूंजी के साथ। थोड़े समय में, कंपनी ने प्रभावशाली वृद्धि का अनुभव किया है और अब लगभग 100,000 यूरो की मासिक आय उत्पन्न करती है। इस केस स्टडी में, आप जानेंगे कि अमेज़न के लिए SELLERLOGIC Repricer का स्वचालित मूल्य अनुकूलन कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता और दक्षता को कैसे बढ़ाता है ताकि ई-कॉमर्स की गतिशील दुनिया में स्थायी रूप से फल-फूल सके।
अभी और जानें.
पूर्णता
जब आप अमेज़न पर एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो आपको एक शिपिंग विधि भी चुननी होती है। यह निर्णय, अन्य चीजों के साथ, आपके लागतों को प्रभावित करेगा, जिसे हम अगले अनुभाग में देखेंगे। अमेज़न पर विक्रेता के रूप में, आपके पास अपनी पूर्णता को संभालने के लिए मूल रूप से तीन विभिन्न विकल्प हैं।
अमेज़न द्वारा पूर्णता (FBA)
चूंकि ऑनलाइन दिग्गज सही ग्राहक अनुभव पर उच्च मूल्य रखता है, इसने एक शिपिंग विधि विकसित की है जो उच्चतम संभव ग्राहक संतोष की ओर ले जाती है – अमेज़न द्वारा पूर्ति, जिसे सरलता से FBA भी कहा जाता है। अंतिम ग्राहक के लिए, इसका मतलब है मुफ्त और तेज़ शिपिंग, उत्कृष्ट ग्राहक समर्थन, आसान वापसी प्रक्रियाएँ, और बहुत कुछ। विक्रेता न केवल इस ग्राहक वफादारी से लाभान्वित होता है, बल्कि FBA उत्पादों को प्राइम लेबल के साथ भी चिह्नित किया जाता है, जिसे कई ग्राहक उत्पादों की खोज करते समय फ़िल्टर करते हैं।
FBA का स्पष्ट लाभ यह है कि आप अधिकांश कार्यों को ऑनलाइन दिग्गज को सौंप देते हैं, जो ग्राहक सेवा में विशेषज्ञ है। एक अमेज़न FBA विक्रेता के रूप में, आप केवल अपने सामान को अमेज़न पूर्ति केंद्र में भेजते हैं। यहां से, ऑनलाइन दिग्गज सभी आगे के कदमों का ध्यान रखता है – उत्पादों को स्टोर करने से लेकर उठाने और पैक करने, साथ ही शिपिंग और किसी भी वापसी तक।
व्यापारी द्वारा पूर्ति (FBM)
वैकल्पिक रूप से, आप पूर्ति का ध्यान पूरी तरह से अपने दम पर रख सकते हैं और सभी प्रक्रियाओं को A से Z स्वयं संभाल सकते हैं। हालाँकि, इन उत्पादों को वांछित प्राइम लेबल नहीं मिलता है। इसके अतिरिक्त, अपनी खुद की लॉजिस्टिक्स बनाना अत्यधिक महंगा और लगभग प्रबंधनीय नहीं है, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए।
Prime by seller
FBA सेवा का एक विकल्प Prime by seller कार्यक्रम हो सकता है, जो केवल निमंत्रण द्वारा सुलभ है और व्यापक गुणवत्ता आश्वासन की आवश्यकता है। इसके अलावा, अमेज़न विक्रेता को प्रसंस्करण के संबंध में विशिष्ट जानकारी प्रदान करता है (जैसे, शिपिंग सेवा प्रदाता के लिए आवश्यकताएँ)। बेशक, इन उत्पादों को लोकप्रिय प्राइम लेबल के साथ भी चिह्नित किया गया है, जो अमेज़न पर सबसे बड़े खरीदार समूह, प्राइम ग्राहकों, तक पहुँच प्रदान करता है।
आपके व्यवसाय के लिए तीन में से कौन सा तरीका सबसे अच्छा है, यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे आपके सामान का आकार।
ऑप्टिमल अमेज़न लॉन्च: बुनियादी ज्ञान
एक अच्छे उत्पाद और एक अच्छी तरह से सोची-समझी मूल्य निर्धारण रणनीति के अलावा, विशेष रूप से शुरुआती लोगों को अपने पहले अमेज़न लॉन्च पर काम करने से पहले एक निश्चित बुनियादी ज्ञान भी लाना चाहिए।
अमेज़न एल्गोरिदम
ई-कॉमर्स दिग्गज के एल्गोरिदम के चारों ओर हर तरह की अफवाहें हैं। हालाँकि, महत्वपूर्ण जानकारी काफी सुरक्षित है, और विवरण मार्केटप्लेस विक्रेताओं के लिए इतनी दिलचस्प नहीं हैं। एल्गोरिदम यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहकों को केवल उन उत्पादों को दिखाया जाए जो खोज परिणामों में शीर्ष स्थानों पर हैं और जो उनके लिए और खोज प्रश्न के लिए प्रासंगिक हैं। प्रासंगिकता रेटिंग पर सबसे बड़ा प्रभाव प्रदर्शन से आता है, विशेष रूप से क्लिक-थ्रू दर (CTR) और रूपांतरण दर (CR)।
ये महत्वपूर्ण मैट्रिक्स बारी-बारी से अन्य कारकों से प्रभावित होते हैं। CTR मुख्य रूप से उत्पाद फोटो, मूल्य, रेटिंग और शीर्षक से प्रभावित होता है। दूसरी ओर, CR विशेष रूप से उत्पाद पृष्ठ से प्रभावित होता है, अर्थात् ब्रांड और उत्पाद प्रस्तुति जिसमें A+ सामग्री, उत्पाद चित्र, बुलेट पॉइंट और समीक्षाएँ शामिल हैं, बल्कि शिपिंग विधि से भी।
अतीत में, एक अच्छे अमेज़न उत्पाद लॉन्च के साथ जल्दी से बेस्टसेलर में स्थान पाना संभव था। आज यह इतना आसान नहीं है, क्योंकि एल्गोरिदम अब दीर्घकालिक प्रदर्शन को भी ध्यान में रखता है। फिर भी, विक्रेता उत्पाद लिस्टिंग की अच्छी तैयारी के साथ ऑप्टिमल प्रदर्शन के लिए आधार रख सकते हैं।
सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (अमेज़न SEO)
जब आप अमेज़न लॉन्च की योजना बनाते हैं, तो आपके पास एक पूरी तरह से नया उत्पाद पृष्ठ बनाने का अमूल्य लाभ होता है। आप अपनी स्वयं की छवियाँ, अनुकूलित विवरण और परिष्कृत बुलेट पॉइंट डाल सकते हैं।
आपको इसका लाभ उठाना चाहिए और अपने सामग्री को SEO-अनुरूप तरीके से डिज़ाइन करना चाहिए। इसके लिए, आपको यह जानने की आवश्यकता है कि ग्राहक आपके जैसे उत्पादों की खोज के लिए कौन से कीवर्ड का उपयोग करते हैं। एक बार जब आप इस तरह का शोध कर लेते हैं, तो आप इन खोज शर्तों को अपने उत्पाद शीर्षक, बुलेट पॉइंट, उत्पाद विवरण और बैकएंड में उचित रूप से शामिल कर सकते हैं।
अच्छा सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन कोई रॉकेट विज्ञान नहीं है। यहाँ आप सभी विवरण पढ़ सकते हैं: अमेज़न SEO: अपने लिस्टिंग को कैसे अनुकूलित करें.
विज्ञापन, PPC, प्रायोजित विज्ञापन, और ग्राहक समीक्षाएँ
अमेज़न पर एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने की आवश्यकता होती है। तभी इसे संभावित ग्राहकों द्वारा देखा जाएगा और खरीदा जाएगा। एक शानदार उत्पाद जिसमें दोषरहित SEO है, आपकी मदद नहीं करेगा यदि hardly कोई इसके बारे में सुनता है।
यह केवल क्लासिक विज्ञापन जैसे PPC अभियान (पे पर क्लिक) और प्रायोजित विज्ञापनों के बारे में नहीं है। आपके उत्पाद को अधिक ज्ञात बनाने के लिए एक सूक्ष्म लेकिन बहुत प्रभावी विधि ग्राहक समीक्षाएँ हैं।
अमेज़न पर उत्पाद परीक्षक क्लब के अलावा (Vine), कई फेसबुक समूह हैं जहाँ आप अपने उत्पाद को परीक्षण के लिए पेश कर सकते हैं। आप अपने उत्पाद को मुफ्त या छूट मूल्य पर प्रदान करते हैं और इसके बदले में समीक्षाएँ प्राप्त करते हैं।
अधिक रुचि रखने वाले पक्षों तक पहुँचने का एक और तरीका छूट कोड के माध्यम से है जो आपके उत्पाद को कम कीमत पर खरीदने की अनुमति देते हैं। यह न केवल आपकी बिक्री बढ़ाता है बल्कि आपके उत्पाद की जागरूकता भी बढ़ाता है। अधिक जानें यहाँ.
ऑप्टिमल अमेज़न लॉन्च: 5-चरणीय रणनीति
हर उत्पाद एक जैसा नहीं होता। मार्केटप्लेस विक्रेताओं को हमेशा इसे ध्यान में रखना चाहिए। निम्नलिखित चरण कई लॉन्च परियोजनाओं के लिए अमेज़न पर काम कर सकते हैं, लेकिन व्यक्तिगत मामलों में, अतिरिक्त उपाय अभी भी आवश्यक हो सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, पहले बिक्री बिना मार्जिन या यहां तक कि नुकसान में करना आवश्यक हो सकता है। यह विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण बात है, जिनके पास आमतौर पर बड़ा वित्तीय कुशन नहीं होता है। महत्वपूर्ण: लॉन्च चरण के बाद उत्पादों को बिना लाभ के बेचना जारी नहीं रखना चाहिए। अपनी लाभप्रदता बनाए रखने के लिए, एक व्यावसायिक लाभ डैशबोर्ड इसलिए आवश्यक है।
चरण 1: पहली बिक्री
उत्पाद विवरण पृष्ठ बिक्री मनोविज्ञान को ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन किया गया है, सभी कीवर्ड शामिल हैं, और पेशेवर उत्पाद फ़ोटो अपलोड किए गए हैं – बिल्कुल सही। एक बार जब लिस्टिंग ऑनलाइन हो जाती है, तो लक्ष्य पहली बिक्री उत्पन्न करना होता है।
इस उद्देश्य के लिए परिवार, दोस्तों और जानकारों को शामिल करना लुभावना लग सकता है। यह दृष्टिकोण मौलिक रूप से निषिद्ध नहीं है, लेकिन इसे सावधानी से अपनाना चाहिए, क्योंकि उत्पाद समीक्षाएँ रिश्तेदारों या करीबी दोस्तों द्वारा नहीं दी जानी चाहिए। अमेज़न की नीतियाँ इसे प्रतिबंधित करती हैं।
चरण 2: पहली समीक्षाएँ
उत्पाद समीक्षाएँ एल्गोरिदम के लिए अत्यंत मूल्यवान होती हैं। हालाँकि, खरीदी गई या अन्य नकली समीक्षाओं को रोकने के लिए उन पर कुछ प्रतिबंध होते हैं। इसमें यह शामिल है कि विक्रेताओं को समीक्षाओं के बदले में कोई मुआवजा प्रदान नहीं करना चाहिए, और परिवार के सदस्य, दोस्त आदि को समीक्षाएँ छोड़ने से बचना चाहिए, भले ही उन्होंने अमेज़न के माध्यम से उत्पाद खरीदा और उसके लिए भुगतान किया हो। अन्यथा, विक्रेता को खाता निलंबन का जोखिम होता है।
इसके बजाय, समीक्षाएँ उत्पन्न करने के कुछ कानूनी तरीके हैं। शुरुआती लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प अमेज़न वाइन है। इस कार्यक्रम में, उत्पाद मुफ्त में प्रदान किए जाते हैं और परीक्षकों द्वारा गुमनाम लेकिन ईमानदारी से रेट किए जाते हैं। विक्रेता आसानी से “विज्ञापन” अनुभाग के तहत सेलर सेंट्रल में भागीदारी स्थापित कर सकते हैं।
हमने समीक्षाएँ एकत्र करने के लिए अधिक कानूनी तरीकों को यहाँ संक्षेपित किया है: अमेज़न पर अधिक समीक्षाएँ उत्पन्न करने के 6 अंतिम टिप्स.
चरण 3: पहली विज्ञापन (अमेज़न PPC)
जैसे ही पहले कुछ समीक्षाएँ प्रस्तुत की जाती हैं, अमेज़न लॉन्च का रोमांचक चरण शुरू होता है। अब यह गेंद को चलाने और अधिक बिक्री, अधिक समीक्षाएँ, और इस प्रकार फिर से अधिक बिक्री प्राप्त करने के बारे में है। PPC विज्ञापनों का निश्चित रूप से उपयोग किया जाना चाहिए, क्योंकि वे एक नए लिस्टिंग को खोज परिणामों के शीर्ष पर लाने में मदद कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण नहीं है कि आदेश जैविक रूप से उत्पन्न हुआ था या विज्ञापन के माध्यम से – एल्गोरिदम के लिए, बिक्री हमेशा संबंधित उत्पाद को push करने का संकेत होती है। जैसे-जैसे रैंकिंग बढ़ती है, अधिक बिक्री होती है, जो बदले में रैंकिंग में सुधार करती है, और इसी तरह।
हालाँकि, सुनिश्चित करें कि विज्ञापित उत्पाद पृष्ठ अनुकूलित है। अमेज़न PPC (“Pे pर C्लिक”) में, विज्ञापन पर क्लिक करने पर बिलिंग होती है। एक खराब उत्पाद लिस्टिंग बिक्री उत्पन्न नहीं करती है, और यदि कोई बिक्री उत्पन्न नहीं होती है, तो ऐसे पृष्ठ पर विज्ञापन देना बेकार पैसा है।
यह PPC अभियानों पर भी लागू होता है। कुछ समय बाद, उन्हें फिर से समीक्षा की जानी चाहिए, प्रभावशीलता के लिए मूल्यांकन किया जाना चाहिए, और यदि आवश्यक हो तो अनुकूलित किया जाना चाहिए। हालाँकि, अपने अभियानों को प्रारंभ में कुछ समय दें ताकि एल्गोरिदम सीख सके।
चरण 4: पहला बाहरी ट्रैफ़िक
अब तक, ध्यान केवल अमेज़न पर रहा है। सफल अमेज़न लॉन्च के लिए कई रणनीतियाँ यहाँ समाप्त होती हैं। हालाँकि, इंटरनेट विशाल है, और भले ही अधिकांश ऑनलाइन खरीदारों के पास अमेज़न खाता हो, बाहरी ग्राहकों तक पहुँच बनाना भी अमूल्य है।
एक ओर, यह अमेज़न DSP के साथ संभव है। हालाँकि, यह विज्ञापन का रूप भी काफी महंगा है। एक और विकल्प मेटा यूनिवर्स में विज्ञापन करना है, मुख्य रूप से फेसबुक और इंस्टाग्राम पर, या गूगल और यूट्यूब, साथ ही टिक टॉक विज्ञापनों पर। उत्पाद के प्रकार के आधार पर प्रभावित करने वालों के साथ सहयोग करना भी फायदेमंद हो सकता है।
कौन सा प्लेटफ़ॉर्म और लक्षित दर्शक आशाजनक हैं, यह बहुत व्यक्तिगत है। इसलिए, जो कोई भी प्रदर्शन विपणन में अपना स्वयं का ज्ञान नहीं रखता है लेकिन इस संभावितता का परीक्षण करना चाहता है, उसे इसके लिए समर्थन प्राप्त करना चाहिए।
चरण 5: पहली मूल्य अनुकूलन
जैसे ही आप यह नोटिस करते हैं कि आपने सफलतापूर्वक गेंद को चलाना शुरू कर दिया है और उत्पाद नियमित रूप से डिजिटल बिक्री काउंटर पर बिक रहा है, आप अपने उत्पाद की कीमत को गतिशील रूप से समायोजित करना शुरू कर सकते हैं। यदि आपने अमेज़न लॉन्च के पहले चरण में बहुत कम या बिना मार्जिन के बिक्री की है, तो आपको इसे अब से बदलना चाहिए। क्योंकि लंबे समय में, आप लाभदायक रूप से संचालन करना चाहते हैं जबकि प्रतिस्पर्धी भी बने रहें।
अमेज़न पर पेशेवर मूल्य अनुकूलन अब बिना एक रीप्राइसिंग टूल के संभव नहीं है। कुछ उत्पाद श्रेणियों में, कीमतें हर सेकंड बदलती हैं। कोई भी इसके साथ नहीं रह सकता, विशेष रूप से जब उत्पाद श्रृंखला बढ़ती है।
एक Repricer इसके विपरीत, वर्तमान बाजार और प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के अनुसार 24/7 उत्पाद मूल्य को अनुकूलित करता है और अमेज़न विक्रेताओं के लिए कई लाभ प्रदान करता है। न केवल एक Repricer पृष्ठभूमि में स्वतंत्र रूप से काम करता है, बल्कि यह यह भी सुनिश्चित करता है कि विक्रेता वर्तमान परिस्थितियों के तहत उपलब्ध सर्वोच्च मूल्य पर बिक्री करें। हालाँकि, टूल का चयन करते समय कुछ मानदंडों पर विचार किया जाना चाहिए:
अमेज़न के लिए SELLERLOGIC Repricer एक ऐसा पेशेवर टूल है जो मूल्य अनुकूलन के लिए सभी और अधिक मानदंडों को पूरा करता है। आज ही अपना मुफ्त 14-दिन का trial सुरक्षित करें और अपनी बिक्री को अधिकतम करें AI-समर्थित रीप्राइसिंग के माध्यम से जर्मन मार्केट लीडर का।
निष्कर्ष
अमेज़न पर नए उत्पादों को लॉन्च करना न केवल अच्छी तरह से तैयार और योजनाबद्ध होना चाहिए, बल्कि इसके लिए बहुत सारी विशेषज्ञता और ज्ञान की भी आवश्यकता होती है। यदि आपका पहला अमेज़न लॉन्च सही नहीं होता है तो चिंता न करें – अधिकांश शुरुआती इसका अनुभव करते हैं। अभ्यास से perfection आता है। हालांकि, ध्यान रखें कि आपके पास वित्तीय भंडार होना चाहिए ताकि आप संभवतः फिर से शुरू कर सकें।
अमेज़न लॉन्च शुरू करने से पहले एक अनुकूलित उत्पाद पृष्ठ और पेशेवर उत्पाद छवियों पर बहुत ध्यान दें। आपकी SEO भी पूरी हो जानी चाहिए। फिर, अपने पहले बिक्री और समीक्षाएँ उत्पन्न करना शुरू करें, इससे पहले कि आप अपने लिस्टिंग पर विज्ञापनों और बाहरी ट्रैफ़िक को निर्देशित करना शुरू करें। इसके बाद, अपने कीमतों को गतिशील रूप से अनुकूलित करने की प्रक्रिया में आगे बढ़ें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
अमेज़न लॉन्च या अमेज़न उत्पाद लॉन्च का अर्थ है अमेज़न मार्केटप्लेस पर एक नए उत्पाद का योजनाबद्ध परिचय। इसके लिए एक उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद चुना जाना चाहिए। पहले चरण में, बिक्री और समीक्षाएँ उत्पन्न की जाती हैं, और फिर उत्पाद लिस्टिंग के लिए विज्ञापन दिया जाता है।
1. एक अनुकूलित लिस्टिंग के साथ लाइव जाएँ। 2. प्रारंभिक बिक्री उत्पन्न करें। 3. समीक्षाएँ प्राप्त करने के लिए अमेज़न वाइन कार्यक्रम में भाग लें। 4. विज्ञापन चलाएँ, अमेज़न पर और संभवतः बाहर भी। 5. कीमतों को गतिशील रूप से अनुकूलित करें।
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