SiAura Material ने Buy Box का 95% हिस्सा कैसे हासिल किया

स्थापित:
2013

उद्योग:
शौक और शिल्प आपूर्ति

Amazon पर ऑनलाइन लेख:
लगभग 2900

शिपमेंट:
लगभग 350/दिन

पृष्ठभूमि:

SiAura Material की उत्पत्ति की कहानी – जो Amazon.com पर शिल्प और शौक आपूर्ति के लिए एक प्रमुख ब्रांड है – वह सामान्य “मैंने अपने शौक को अपने काम में बदल दिया” कहानी नहीं है जो आप पहले मानेंगे। “वास्तव में, मैंने खुद कभी ज्यादा शिल्प नहीं किया; मैं वास्तव में एक कंप्यूटर वैज्ञानिक हूँ,” संस्थापक और CEO एन्नेमारी रालुका शुस्टर समझाती हैं। “उस समय, मैंने बस एक निच देखा और महसूस किया कि जर्मन मार्केटप्लेस पर बड़े पैमाने पर शिल्प आपूर्ति बेचने वाली कोई कंपनी नहीं थी।”

इसके परिणामस्वरूप, एन्नेमारी ने कंपनी SiAura Material की स्थापना की। हालांकि, उसने जल्दी ही यह发现 किया कि ऐसा प्रयास बहुत काम और धैर्य की आवश्यकता होती है। “निरंतर बाजार विश्लेषण के अलावा, मुझे आवश्यक ज्ञान तुरंत प्राप्त करना पड़ा, उदाहरण के लिए कानून, लेखांकन, पूर्वानुमान या मूल्य निर्धारण जैसे क्षेत्रों में – आप ये चीजें एक दिन में नहीं सीखते।”

चुनौती:

सही बजट आवंटन, मूल्य गणना और विशेष रूप से मूल्य अनुकूलन जैसे विषय सफल व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक हैं। “बेशक, अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए भी बहुत कुछ है,” एन्नेमारी समझाती हैं। “इससे शुरुआत में आप जो कमाते हैं उससे अधिक खर्च करने की स्थिति भी बन सकती है – जो उस समय SiAura Material के साथ सच था।” इससे एन्नेमारी के लिए अपने उत्पादों की उचित मूल्य निर्धारण करना और भी महत्वपूर्ण हो गया, ताकि एक स्वस्थ व्यवसाय के लिए पर्याप्त मार्जिन और लाभ उत्पन्न किया जा सके।

साथ ही, एन्नेमारी यह भी जोर देती हैं कि ई-कॉमर्स का क्षेत्र, और विशेष रूप से Amazon का वातावरण, परिवर्तन से अत्यधिक प्रभावित है। कंपनियाँ मौजूदा प्रक्रियाओं या सेटअप पर बस भरोसा नहीं कर सकतीं, बल्कि उन्हें हमेशा विभिन्न चुनौतियों का सामना करना पड़ता है और Amazon पर सफलतापूर्वक बेचने के लिए नवाचार के माध्यम से हमेशा एक कदम आगे रहना चाहिए।

SiAura Material की टीम इस बात की गवाही दे सकती है: “हमें नियमित रूप से डिलीवरी बाधाओं, बल्कि मजबूत प्रतिस्पर्धा या आंतरिक प्रक्रिया परिवर्तनों का सामना करना पड़ता है,” एन्नेमारी हमें बताती हैं। “नाटकीय मूल्य परिवर्तनों से भी एक महत्वपूर्ण चुनौती उत्पन्न होती है। Amazon पर, कभी-कभी एक उत्पाद की कीमत दिन में 100 बार बदलती है।”

SiAura Material के लिए, मार्जिन और मूल्य पर उच्च दबाव के साथ-साथ मार्केटप्लेस में निरंतर परिवर्तन मुख्य चुनौतियों में से एक है। SiAura Material अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को एक ऐसे वातावरण में कैसे संरेखित करता है जो प्रतिस्पर्धा और इसके साथ आने वाले मूल्य उतार-चढ़ाव से इतना प्रभावित है? “दिन के अंत में, यह केवल सॉफ़्टवेयर के साथ ही किया जा सकता है; यह manualली भी संभव नहीं है,” एन्नेमारी समझाती हैं।

समाधान:

इस बात को ध्यान में रखते हुए, SiAura Material ने Amazon के माध्यम से बेचे जाने वाले अपने उत्पादों की कीमतों को Buy Box की ओर अनुकूलित करने के तरीकों की तलाश जल्दी ही शुरू कर दी, बिना मार्जिन और लाभ को नजरअंदाज किए। “मैंने शुरुआत से ही जान लिया था कि मैं बिना प्रभावी रूप से कीमत को नियंत्रित किए माल नहीं बेचने वाली हूँ – और मुझे पता था कि मैं यह manualली नहीं करने वाली हूँ।”

इस कारण से, SiAura Material ने 2016 से Amazon के लिए SELLERLOGIC Repricer का उपयोग किया है। इससे कंपनी को 95% का काफी अधिक Buy Box प्रतिशत प्राप्त करने और माल की अधिक बिक्री देखने में मदद मिली है। “कीमत का इतिहास और Buy Box हिस्सा भी उपकरण में किसी भी उपयोगकर्ता द्वारा ट्रैक किया जा सकता है, जो बहुत सुविधाजनक है।”

इंट्यूटिव उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस Repricer को बहुत आसान बनाता है। “मुझे यह भी पसंद है कि हम विभिन्न उत्पाद समूहों के लिए कई रणनीतियाँ चला सकते हैं और हमें हमेशा व्यापक ज्ञान आधार और समर्थन तक पहुँच मिलती है।”

यदि SiAura का विकास और सफलता एक बात की पुष्टि करती है, तो वह यह है कि उद्यमियों को सब कुछ खुद नहीं करना चाहिए और न ही करना चाहिए। एक उत्कृष्ट टीम के अलावा, यह आवश्यक है कि प्रासंगिक लेकिन समय-खपत करने वाली प्रक्रियाओं को स्वचालित किया जाए। SELLERLOGIC Repricer के साथ, SiAura सामग्री प्रतिस्पर्धात्मक और आर्थिक रूप से कार्य करने में सक्षम है।