Così le spese di spedizione di Amazon FBA influenzano il tuo margine e il tuo profitto
Fulfillment by Amazon (FBA) è una soluzione attraente per molti venditori: il professionista del commercio si occupa dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione – risparmiando tempo e consentendo una spedizione rapida ai clienti. Vantaggio: il servizio clienti e la gestione dei resi sono inclusi. Ma ciò che soprattutto i venditori inesperti del marketplace spesso sottovalutano sono i costi di spedizione Amazon FBA, che influiscono direttamente su margine e profitto.
Molti venditori si concentrano sul prezzo di vendita e sui costi di acquisto, senza considerare appieno l’impatto delle spese FBA. Tuttavia, alti costi di spedizione e stoccaggio possono portare a un profitto finale inferiore a quello previsto – o addirittura a rendere un prodotto non redditizio.
In questo articolo scoprirai come si compongono i costi di spedizione FBA, quale impatto hanno sul tuo margine e quali strategie puoi utilizzare per ridurre i tuoi costi. In questo modo, garantirai che la tua attività su Amazon rimanga sostenibilmente redditizia.
Struttura dei costi di spedizione Amazon FBA
I costi di spedizione sono una parte centrale delle spese di “spedizione tramite Amazon” e hanno un impatto diretto sul tuo margine. Amazon calcola questi costi in base a diversi fattori, tra cui le dimensioni e il peso del prodotto, nonché la velocità di spedizione. Per calcolare al meglio il tuo margine di profitto, è essenziale comprendere esattamente come si compongono i costi di spedizione e quali leve hai a disposizione per l’ottimizzazione.
Come Amazon calcola i costi di spedizione
I costi di spedizione FBA si basano principalmente su due fattori:
Questi due fattori insieme danno origine alla cosiddetta “spesa di spedizione per unità”, che si applica a ogni prodotto venduto, in altre parole, i costi di spedizione Amazon FBA concreti per ogni prodotto venduto.
Categorie di dimensioni e peso per i costi di spedizione FBA
Amazon categorizza i prodotti in base a classi di dimensioni e peso, che determinano quali costi di spedizione si applicano. Le categorie principali sono:
L’immagine seguente mostra i costi di spedizione Amazon per FBA nella versione standard.
Inoltre, i costi di spedizione Amazon FBA variano a seconda della destinazione di spedizione, quindi se vendi solo all’interno della Germania, nell’UE o a livello globale, e tramite quale programma lo fai (MCI, Paneuropeo, ecc.).
A seconda della classificazione, le spese di spedizione possono variare notevolmente. Pertanto, può essere utile ottimizzare il design del prodotto o l’imballaggio in modo che il prodotto rientri in una categoria più conveniente. Prodotti molto grandi e ingombranti come ad esempio i mobili di solito non sono vantaggiosi per Amazon FBA, ma è meglio spedirli tramite FBM con un altro fornitore di servizi.
Qui puoi trovare tutte le spese europee: Spese di spedizione Amazon FBA. Inoltre, utilizza questo calcolatore per una prima stima dei costi di spedizione Amazon FBA: al calcolatore.
Influenza dei costi di spedizione su margine e profitto dei tuoi prodotti
I costi di spedizione hanno un impatto diretto sul tuo profitto per ogni prodotto venduto. Costi di spedizione più elevati significano automaticamente un margine inferiore. Pertanto, è importante calcolare con precisione quali costi si sosterranno prima dell’inizio delle vendite e se il tuo prezzo di vendita li copre.
Questo (fortemente semplificato) esempio di calcolo lo rende chiaro:
| Prezzo di vendita: 25,00 € Prezzo di acquisto: 10,00 € Costi di spedizione FBA: 5,00 € Commissione di vendita Amazon: 3,75 € (15 %) | Prezzo di vendita: 25,00 € Prezzo di acquisto: 10,00 € Costi di spedizione FBA: 6,50 € Commissione di vendita Amazon: 3,75 € (15 %) |
| Margine residuo: 6,25 € | Margine residuo: 4,75 € |
Se i costi di spedizione aumentano a 6,50 €, il tuo profitto si riduce di 1,50 € a soli 4,75 €, corrispondente a una diminuzione del 24 %. Con uno o pochi prodotti, gli effetti sembrano trascurabili. Ma se calcoli tali potenziali di ottimizzazione su tutta la tua gamma: a lungo termine, ci saranno effetti significativi sulla tua attività – positivi o negativi.
Infatti, i costi di spedizione Amazon FBA sono uno dei maggiori fattori di costo per i venditori Amazon. Un calcolo preciso ti aiuta a evitare costi imprevisti e a massimizzare il tuo margine. Ottimizzando dimensioni, peso e imballaggio, puoi in molti casi ridurre le spese e migliorare la tua redditività.
Esempi di costi di spedizione FBA tipici
Anche le minime differenze in dimensioni e peso possono portare a differenze significative nelle spese FBA. Un prodotto che supera di pochi grammi il limite di una categoria più conveniente può comportare costi di spedizione inutilmente elevati.
Esempio 1
Prodotto: Powerbank portatile
Peso: 299 g
Dimensioni: 12 × 6 × 1,5 cm
Categoria di spedizione: Dimensioni standard – piccolo
Costi di spedizione FBA: 3,45 €Prodotto: Powerbank portatile
Peso: 301 g
Dimensioni: 12,5 × 6,5 × 1,8 cm
Categoria di spedizione: Dimensioni standard – medio
Costi di spedizione FBA: 4,21 €→ Solo 2 g in più di peso e pochi millimetri più grande, tuttavia i costi di spedizione FBA di Amazon aumentano del 22 %.
Esempio 2
Prodotto: Cuffie Bluetooth con custodia
Peso: 450 g
Dimensioni: 16 × 10 × 4 cm
Categoria di spedizione: Dimensioni standard – medio
Costi di spedizione FBA: 4,21 €Prodotto: Cuffie Bluetooth con custodia
Peso: 501 g
Dimensioni: 18 × 12 × 5 cm
Categoria di spedizione: Dimensioni standard – grande
Costi di spedizione FBA: 5,12 €→ Solo 51 g in più di peso e misure leggermente più grandi – i costi di spedizione aumentano del 21 %.
Esempio 3
Prodotto: Materassino per yoga (arrotolato)
Peso: 1,8 kg
Dimensioni: 61 × 14 × 14 cm
Categoria di spedizione: Dimensioni standard – grande
Costi di spedizione FBA: 5,99 €Prodotto: Materassino per yoga (arrotolato)
Peso: 1,85 kg
Dimensioni: 65 × 16 × 16 cm
Categoria di spedizione: piccole dimensioni extra
Costi di spedizione FBA: 8,27 €→ Leggermente più grande arrotolato – i costi di spedizione aumentano del 38 %, poiché il prodotto ora è considerato “dimensioni extra”.
Tutti e tre i prodotti possono essere ottimizzati con poco sforzo per risparmiare sui costi di spedizione FBA di Amazon e migliorare così il margine o il profitto.
Analisi dei profitti: Quando conviene davvero FBA?
Non tutti i prodotti sono adatti per la spedizione tramite FBA. La domanda centrale è: Rimane abbastanza margine dopo aver sottratto tutti i costi?
Determinante per questo è il cosiddetto punto di pareggio: questo indica a quale prezzo di vendita tutte le spese fisse sono coperte. Maggiore è il costo di spedizione FBA, maggiore deve essere il prezzo di vendita per rimanere redditizi. Il punto di pareggio è ovviamente molto individuale e dipende dalla specifica struttura dei costi di un prodotto. Pertanto, le seguenti informazioni devono essere considerate solo come valori orientativi:
Ma attenzione: “Tutti i costi fissi coperti” non significa che stiate già guadagnando. Piuttosto, il punto di pareggio è il valore a partire dal quale iniziate a realizzare un margine. Se vendete un prodotto con un punto di pareggio di 20 € a 23 €, guadagnate 3,00 € – e dovreste urgentemente controllare il vostro calcolo dei prezzi.
Quanto dovrebbe essere il margine di profitto?
Il margine di profitto ottimale per la vendita di successo di un prodotto tramite Amazon FBA dipende da diversi fattori, tra cui tipo di prodotto, concorrenza, tasso di reso e costi pubblicitari. Tuttavia, ci sono alcune linee guida:
Margine minimo assoluto: 30 %
Tutto ciò che è al di sotto del 30 % di margine di profitto è rischioso, poiché costi imprevisti (ad es. aumento delle spese di spedizione o resi) possono rapidamente erodere l’intero profitto.
Se il vostro prodotto costa 20 €, dovreste guadagnare almeno 6 € di profitto per unità.
Obiettivo ideale: margine di profitto del 40 % al 50 %
Un margine in questo intervallo vi offre abbastanza margine di manovra per i costi pubblicitari, le riduzioni di prezzo stagionali e le promozioni. Questo intervallo è particolarmente consigliato per prodotti a marchio privato o articoli di marca.
Se il vostro prodotto costa 20 €, un profitto di 8 € a 10 € per unità corrisponde al margine ideale.
Prodotti ad alta profittabilità: margine di profitto del 50 % e oltre
Questi prodotti sono rari, ma estremamente redditizi. Di solito si tratta di prodotti di nicchia con poca concorrenza o articoli premium.
Se il vostro prodotto costa 20 €, ciò corrisponde a un profitto di oltre 10 € per unità.
Molti venditori calcolano solo la differenza tra prezzo di vendita e prezzo di acquisto. Tuttavia, il vostro vero margine appare in questo modo:
(Prezzo di vendita – Costi di acquisto – Commissioni Amazon – Costi di spedizione FBA – Costi pubblicitari – Altri costi) ÷ Prezzo di vendita × 100 = margine reale
Se il vostro margine reale dopo tutte le detrazioni è inferiore al 30 %, dovreste riconsiderare o ottimizzare la vendita (ad es. ridurre l’imballaggio, abbattere i costi, ecc.).
Tipi di prodotti adatti per FBA – Esempi
Di seguito scoprirete i fattori principali che determinano quando “Spedizione tramite Amazon” è conveniente per un prodotto – e quando dovreste considerare fornitori alternativi, poiché, tra l’altro, i costi di spedizione FBA di Amazon sono troppo elevati.
FBA è particolarmente conveniente per …
FBA è meno conveniente per …
Errori comuni che riducono i vostri profitti
Molti venditori perdono inutilmente denaro perché commettono errori evitabili nel calcolo o nella gestione dei costi di spedizione FBA di Amazon.
Errore #1: Sottovalutazione dei costi di spedizione nella determinazione dei prezzi
Un errore comune è che i venditori calcolano il prezzo del prodotto principalmente in base ai costi di acquisto e alle commissioni di vendita di Amazon, ma non considerano i costi di spedizione in modo sufficientemente dettagliato.
Pertanto, prima di acquistare nuovi prodotti, create un calcolo completo dei costi che includa anche eventuali future variazioni dei costi di spedizione.
Errore #2: Imballaggi dei prodotti non ottimizzati
La dimensione e il peso di un prodotto hanno un’influenza diretta sui costi di spedizione FBA, come abbiamo già visto sopra. Una piccola differenza può far sì che il vostro prodotto rientri in una categoria di spedizione più alta.
Progettate sempre gli imballaggi in modo che rientrino in una categoria di spedizione più economica. Ottimizzate inoltre gli imballaggi a bolle d’aria e i materiali di riempimento per ridurre il volume inutile mantenendo al contempo l’efficacia protettiva. Utilizzate anche spedizioni di prova ad Amazon.
Errore #3: Mancanza di controllo sulle ricalcolazioni di Amazon
Per determinare i costi di spedizione FBA di Amazon, il gigante del commercio controlla regolarmente le dimensioni e il peso dei vostri prodotti. Purtroppo, però, questi calcoli non sono sempre corretti, il che può portare a perdite di fatturato:
Controllate regolarmente le misure e i pesi calcolati da Amazon e confrontate questi dati con le vostre dimensioni. Se ci sono calcoli errati, potete segnalarli ad Amazon e richiedere un rimborso dei costi aggiuntivi.
Errore #4: Ignorare i costi di reso e gli articoli danneggiati
Un prodotto che viene restituito frequentemente comporta costi aggiuntivi elevati, soprattutto se non è classificato come “rivendibile”.
Analizzate regolarmente le ragioni più comuni dei resi e adattate, se necessario, la qualità del prodotto o l’imballaggio di conseguenza. Idealmente, includete già il tasso di reso previsto nel vostro calcolo e evitate inoltre prodotti con un alto tasso di reso. Pensate anche a come potete utilizzare strategicamente i servizi di restituzione o smaltimento per minimizzare i costi di magazzino per merce invendibile.
Conclusione
I costi di spedizione nel programma FBA sono un fattore decisivo per la redditività dei vostri prodotti. Anche se il servizio si occupa di molte attività logistiche, non dovete sottovalutare i costi associati. Anche piccole differenze nel peso o nelle dimensioni del prodotto possono far sì che un articolo rientri in una categoria di spedizione più alta, con effetti tangibili sul vostro margine.
Alti costi di spedizione FBA di Amazon possono far sì che il vostro profitto diminuisca drasticamente o che un prodotto apparentemente redditizio si riveli non redditizio. Per utilizzare FBA in modo profittevole, dovreste adottare le seguenti misure:
In definitiva, vale la pena ricordare che FBA può essere una soluzione molto efficiente se la struttura dei costi è corretta. Una pianificazione accurata e un’analisi continua sono fondamentali per massimizzare i vostri profitti e avere successo a lungo termine vendendo su Amazon.
Domande frequenti
Non è possibile rispondere in modo generale e dipende principalmente da quattro fattori: peso del prodotto, dimensioni del prodotto, metodo di spedizione e destinazione. Utilizzando Amazon FBA, i costi di spedizione variano notevolmente – da meno di due euro fino a cifre medie a due cifre.
I costi dipendono tra l’altro dalle dimensioni e dal peso del prodotto. Ad esempio: un pacco standard fino a 400 g costa 3,30 €, fino a 1,4 kg già 4,34 €.
Gli ordini superiori a 29 € sono generalmente senza spese di spedizione. Con Business Prime, i clienti ricevono la spedizione premium gratuita per articoli idonei.
L’importo esatto delle commissioni FBA dipende da vari fattori, come il peso e le dimensioni del prodotto. Oltre ai costi di spedizione, si applicano ulteriori commissioni, ad esempio per lo stoccaggio o servizi opzionali.
Crediti immagine: © Adobe Firefly – Intelligenza Artificiale Generativa
