Come il ranking dei bestseller di Amazon influisce sulle vendite – 10+ domande e risposte
Il ranking dei bestseller di Amazon (BSR) indica quanto bene un determinato prodotto è stato venduto rispetto a prodotti simili nella stessa categoria sul mercato. Più piccolo è il rango, maggiori sono le vendite. Un articolo con un BSR di 1 è quindi il prodotto più venduto all’interno della sua categoria.
Esiste quindi una forte correlazione tra il ranking dei bestseller di Amazon e le vendite. Tuttavia, questa non è assoluta, ma relativa e dice poco sul fatturato reale. Questo è dovuto al modo in cui funziona:
Anche se il ranking dei bestseller di Amazon non ha un’immediata rilevanza per i numeri di vendita di un prodotto, i venditori dovrebbero comunque tenere d’occhio le pagine dei bestseller. Qui puoi scoprire di più sui prodotti più venduti e quali informazioni i commercianti possono trarne: Bestseller di Amazon – 25 prodotti top degli ultimi decenni.
Utilizzare il ranking delle vendite su Amazon: Cosa indica il BSR
Non si può costruire un business solo sul ranking dei bestseller di Amazon e sulle vendite stimate. Ma il BSR può essere un pezzo del puzzle all’interno dell’analisi di mercato complessa e non dovrebbe essere ignorato. Al contrario: l’osservazione a lungo termine può portare alcuni vantaggi.
Domanda e tendenze
Il BSR può fungere da una sorta di sistema di allerta precoce per i prodotti che saranno popolari in futuro. Anche le fluttuazioni stagionali possono essere meglio valutate e si possono scoprire alcune nicchie.
Ispirazione
Che si tratti di nuovi prodotti o del miglioramento di prodotti esistenti, il ranking dei bestseller può essere una preziosa fonte di ispirazione.
Analisi della concorrenza
Anche alcuni fatti concreti possono essere rivelati dal BSR. Attraverso un’analisi dei prezzi dei bestseller attuali, è possibile valutare la politica dei prezzi della concorrenza e le recensioni, a loro volta, rivelano molto su ciò che i clienti desiderano.
Ottimizzazione dei propri annunci
Gli articoli che hanno un BSR basso si vendono ovviamente bene. Dalle loro pagine prodotto si può quindi dedurre quali miglioramenti potrebbero essere apportati ai propri annunci e come dovrebbero essere ottimizzati (titolo, descrizione, punti elenco, contenuti A+ ecc.).
Le 10 domande più importanti sulla classifica delle vendite di Amazon
Cosa significa il ranking dei bestseller di Amazon?
Il BSR è un indicatore che indica quanto bene si vende un prodotto rispetto ad altri prodotti della stessa categoria. Viene aggiornato regolarmente e si basa sulle vendite recenti e sulle vendite storiche. Più basso è il rango, più popolare è un prodotto nella sua categoria.
Tuttavia, il ranking dei bestseller di Amazon non è significativo in termini di numeri di vendita, poiché stabilisce solo un confronto con altri prodotti e non rivela i numeri di vendita effettivi. Un prodotto con un alto rango in una categoria di nicchia può avere meno vendite rispetto a un prodotto posizionato male in una grande categoria. Inoltre, picchi di vendita a breve termine influenzano fortemente il rango (ad es. durante il periodo natalizio).
Cosa viene venduto di più su Amazon?
I prodotti più venduti su Amazon variano a seconda della stagione, delle tendenze e delle offerte attuali. In generale, tuttavia, articoli di elettronica, libri, articoli per la casa, abbigliamento e prodotti di bellezza rientrano tra i bestseller. Sono particolarmente richiesti i prodotti con un’alta rilevanza quotidiana (smartphone, cuffie, elettrodomestici da cucina o articoli per il fitness, ecc.).
Anche i prodotti digitali come e-book, abbonamenti in streaming o software si vendono bene. Inoltre, gli articoli di tendenza giocano un ruolo importante, ad esempio giocattoli durante il periodo natalizio o prodotti che guadagnano popolarità attraverso i social media. I prodotti più venduti possono essere visualizzati nelle liste dei bestseller di Amazon suddivisi per categorie.
Quando un libro è un bestseller su Amazon?
Un libro è considerato un bestseller su Amazon quando raggiunge il miglior o un ottimo rango di vendita in una determinata categoria. Non appena un libro vende più copie rispetto ad altri nella stessa categoria, sale nella lista dei bestseller. Amazon aggiorna regolarmente il rango, quindi anche picchi di vendita a breve termine possono garantire un alto rango.
Molti autori utilizzano strategie di marketing mirate per generare rapidamente molte vendite e migliorare così il BSR. Anche la scelta della categoria è decisiva: in una categoria di nicchia, un libro con poche vendite può già diventare un bestseller, mentre in una categoria più ampia sono necessarie vendite significativamente più elevate.
Quanti libri bisogna vendere per avere un bestseller?
Il numero esatto varia notevolmente e dipende dalla categoria. Nelle grandi categorie come narrativa o saggistica, possono essere necessari migliaia di vendite giornaliere per raggiungere la posizione di vertice. Nelle categorie di nicchia, spesso bastano poche dozzine di vendite al giorno per portare un libro tra i primi 10.
Particolarmente importante è il momento: in periodi di alta vendita come il Natale o dopo una campagna di marketing, sono necessarie più vendite per raggiungere un buon rango. Alcuni self-publisher utilizzano strategie di sconto o misure promozionali per generare rapidamente molte vendite e così raggiungere lo status di bestseller.
Esistono anche calcolatori per il ranking dei bestseller di Amazon o per i numeri di vendita, ma la loro accuratezza è discutibile, poiché il calcolo esatto di Amazon non viene rivelato e solo pochi fattori sono considerati dai calcolatori.
Dove posso vedere su Amazon quante volte è stato venduto un libro?
Amazon non mostra pubblicamente i numeri di vendita esatti di un libro. Tuttavia, è possibile fare una stima basata sul rango di vendita e su software appropriati. Questi strumenti utilizzano dati storici per derivare numeri di vendita approssimativi.
A volte autori o editori rivelano i numeri di vendita sui loro siti web o in interviste. Per gli e-book Kindle, inoltre, il numero di recensioni può fornire un’indicazione approssimativa della quantità di vendite.
Cosa significa il rango di vendita su Amazon?
Il rango di vendita è un sinonimo del BSR e indica la popolarità relativa di un prodotto all’interno di una determinata categoria. Più basso è il numero, meglio si vende il prodotto rispetto ad altri articoli nella stessa categoria.
Tuttavia, non è un indicatore diretto dei numeri di vendita assoluti, poiché consente solo un confronto all’interno della categoria. Prodotti a basso prezzo o con un alto budget pubblicitario possono temporaneamente raggiungere un buon rango senza avere numeri di vendita elevati a lungo termine.
Qual è un buon rango di vendita su Amazon?
Un buon rango di vendita dipende fortemente dalla categoria specifica. Nelle grandi categorie come elettronica o libri, un rango sotto 1.000 è considerato molto buono, poiché significa che il prodotto viene venduto regolarmente. Nelle categorie di nicchia più piccole, un rango sotto 10.000 può già essere considerato un successo.
In generale, vale la regola: più basso è il rango, meglio è. I prodotti con un BSR sotto 100 appartengono ai veri bestseller. Tuttavia, il rango può variare a seconda di quanti nuovi vendite un prodotto genera rispetto alla concorrenza. Le seguenti informazioni devono quindi essere intese come uno spettro e forniscono solo un’indicazione molto approssimativa:
Come posso leggere il rango di vendita di un prodotto su Amazon?
Il rango di vendita di un prodotto si trova direttamente sulla pagina del prodotto di Amazon sotto “Dettagli del prodotto”. Qui viene indicato in quale categoria è attualmente posizionato il prodotto. A volte un prodotto è elencato in più categorie, quindi può avere più ranghi di vendita.
Per un’analisi dettagliata ci sono strumenti come “Keepa”, che mostrano ranghi di vendita storici e tendenze. In questo modo è possibile seguire come è cambiato il rango nel tempo e se un prodotto si vende costantemente bene.
Non si può davvero vedere quante volte un prodotto è stato venduto su Amazon?
Amazon non fornisce pubblicamente i numeri di vendita. Tuttavia, i venditori possono vedere le vendite dei loro prodotti nel loro account venditore, oltre al ranking dei bestseller di Amazon. Strumenti specializzati forniscono anche stime, ma si tratta comunque di stime che possono essere più o meno accurate. Inoltre, si possono utilizzare le recensioni e le liste dei bestseller per valutare quali prodotti siano particolarmente di successo.
Come posso verificare quanti prodotti vengono venduti su Amazon?
Per i propri prodotti, è possibile visualizzare le statistiche di vendita in Amazon Seller Central. Amazon fornisce il dashboard di Seller Central, dove è possibile ottenere informazioni nei rapporti sulle vendite e sul traffico. Qui è possibile visualizzare i numeri di vendita giornalieri, settimanali o mensili, monitorare l’andamento delle vendite e riconoscere quali prodotti si vendono particolarmente bene. Inoltre, la panoramica “Inventario” aiuta a pianificare tempestivamente i riordini.
Tuttavia, questo non è sufficiente per i venditori professionisti, poiché un’analisi più approfondita non è possibile in Seller Central. È fondamentale mantenere sempre il controllo sui propri numeri di vendita.
SELLERLOGIC Business Analytics colma questa lacuna. Come soluzione intelligente, sviluppata appositamente per le esigenze dei venditori Amazon, offre approfondimenti dettagliati su numeri di vendita, margini e ottimizzazione dell’inventario. Invece di vedere solo numeri di vendita grezzi, dai quali si possono trarre solo informazioni limitate, Business Analytics mostra quali prodotti sono realmente redditizi, dove c’è ancora potenziale di ottimizzazione o quali articoli sarebbe meglio rimuovere dal catalogo.
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Weitere häufig gestellte Fragen
Il Seller Central offre diversi report per analizzare le vendite e le performance. Questi includono il report “Ordini”, che mostra in dettaglio quante unità di un prodotto sono state vendute, e il report “Inventario”, che rende visibile l’inventario attuale e i potenziali colli di bottiglia. Inoltre, ci sono report sul traffico e sulle vendite che forniscono informazioni sul tasso di conversione.
Particolarmente utile è il report sulle vendite e sul traffico, che include metriche come sessioni, tasso di conversione e prezzo medio di vendita. Chi ha bisogno di un’analisi più approfondita può esportare questi report e elaborarli ulteriormente o utilizzare uno strumento di analisi specializzato come SELLERLOGIC Business Analytics.
Quanto spesso dovresti controllare le tue vendite dipende dal tuo modello di business. Controlli giornalieri sono utili se devi reagire rapidamente a fluttuazioni dei prezzi o cambiamenti nell’inventario. I venditori con prodotti che vendono in modo stabile possono effettuare analisi settimanali o mensili.
Più importante della semplice frequenza è prestare attenzione a tendenze e deviazioni. Un improvviso calo delle vendite può indicare problemi con il ranking, la pubblicità o l’inventario.
Tra le metriche più importanti ci sono il tasso di conversione, il prezzo medio di vendita e il tasso di reso. Il numero di sessioni e il tasso di clic (CTR) indicano quanti clienti visualizzano un prodotto.
Anche il margine di profitto per vendita dovrebbe sempre essere monitorato. Alti volumi di vendita hanno poco valore se il margine è troppo basso. Qui aiutano strumenti di analisi come SELLERLOGIC Business Analytics per calcolare esattamente quali prodotti sono realmente redditizi.
I bestseller possono essere facilmente identificati dal ranking dei bestseller di Amazon e dalle vendite. I top seller a lungo termine sono prodotti che mostrano costantemente alte vendite, mentre i bestseller a breve termine sono spesso influenzati da promozioni o tendenze.
I bestseller a lungo termine si distinguono per un’alta domanda, forti recensioni dei clienti e posizionamenti stabili. Attraverso l’analisi dello sviluppo delle vendite con strumenti come SELLERLOGIC Business Analytics, puoi riconoscere quali prodotti hanno un potenziale sostenibile e quali sono solo temporaneamente di successo.
Il tasso di conversione (CR) mostra quanti visitatori acquistano effettivamente – una delle metriche più importanti per l’algoritmo di Amazon. Un CR basso può indicare immagini di prodotto scadenti, descrizioni deboli o un prezzo troppo alto. Ottimizzando titoli, immagini, punti salienti e recensioni, puoi aumentare il CR. Anche i test A/B e le promozioni mirate aiutano a trasformare più visitatori in acquirenti.
Le strategie di prezzo influenzano direttamente il ranking di vendita e il tasso di conversione. Un aggiustamento dinamico dei prezzi può aiutare a rimanere competitivi senza cadere nella trappola di margini di profitto troppo bassi. Molti venditori utilizzano strumenti di Repricing automatizzati per adattare i prezzi in tempo reale.
Un’altra strategia è la psicologia dei prezzi, come impostare i prezzi appena sotto una soglia (ad esempio 19,99 € invece di 20 €). Anche le promozioni possono portare a un aumento temporaneo delle vendite, ma dovrebbero essere utilizzate strategicamente per non ridurre il valore percepito del prodotto.
Sconti e promozioni possono migliorare temporaneamente la classifica di vendita attirando più acquirenti. Quando un prodotto genera improvvisamente molte vendite, Amazon lo considera rilevante, il che può anche migliorare il ranking organico.
A lungo termine, però, gli sconti sono utili solo se non compromettono la redditività complessiva. Chi riduce regolarmente i prezzi dei prodotti in modo eccessivo può abituare i clienti a comprare solo durante le promozioni.
Il Seller Central offre dati di vendita di base, ma mancano analisi dettagliate e funzioni di automazione. Soprattutto per i venditori con molti prodotti, diventa rapidamente confuso e le valutazioni manuali richiedono tempo e sono soggette a errori.
Pertanto, i venditori di successo utilizzano strumenti come SELLERLOGIC Business Analytics, per monitorare in tempo reale le vendite, i margini e le scorte e analizzare in modo efficiente la redditività. Mostra quali prodotti generano realmente profitto e dove ci sono opportunità di ottimizzazione.
Un vantaggio particolare è l’analisi automatizzata dei dati, che riconosce modelli, risponde ai cambiamenti di mercato e fornisce persino raccomandazioni strategiche. In questo modo risparmi tempo e prendi decisioni migliori basate su intuizioni guidate dai dati.
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