Vendere libri su Amazon? Questa tendenza molti venditori non la considerano.
Vendere libri su Amazon. Sembra in qualche modo comprensibile – dopotutto, è stata la prima categoria di prodotti sulla piattaforma commerciale – ma allo stesso tempo, ora probabilmente non sentite nemmeno il suono delle casse immaginarie che suonano. Negli ultimi anni (o decenni?) è diventato poco di moda vendere libri su Amazon. Per un certo periodo, si è persino previsto il crollo dell’intero settore editoriale. Non passerà molto tempo prima che vengano venduti solo e-book e il libro cartaceo diventi obsoleto.
Aber è vero tutto questo? Da un po’ di tempo i libri stanno addirittura diventando di tendenza su TikTok sotto l’hashtag “BookTok” e molte case editrici e rivenditori hanno creato profili di successo sui social media (ad esempio, Thalia). Il fatturato complessivo del settore è aumentato nel 2023 del 2,8% rispetto all’anno precedente, raggiungendo i 9,71 miliardi di euro. E il mercato continua a crescere: “La quota di fatturato del commercio librario online sul mercato totale nel 2023 era del 24,8%. […] Rispetto al 2019, l’anno scorso sono stati realizzati online il 29,5% in più, mentre nel commercio librario tradizionale nello stesso periodo si è registrato un calo del 5,5%.” (Fonte: börsenblatt.net)Sembra che le persone non leggano più o si rivolgano esclusivamente a prodotti elettronici? Piuttosto no. Inoltre, da anni 2000 si è stabilito un mercato stabile per gli e-book. E dove atterrano molti acquirenti online che desiderano ordinare libri? Esatto, sulla piattaforma commerciale più popolare di Internet chiamata Amazon. Vendere libri lì sembra già molto più allettante, vero?
Naturalmente la concorrenza è alta, e il segmento dei libri non si differenzia da altre categorie di prodotti sulla piattaforma, e come sempre ci sono vantaggi, ma anche svantaggi nel vendere libri. I venditori Amazon possono confermarlo. In questo articolo del blog, esamineremo quindi in dettaglio per chi è adatto il mercato dei libri, se vale la pena vendere e quando i venditori dovrebbero piuttosto astenersi.
Libri usati vs. nuovi libri – una differenza immensa
La maggior parte dei venditori che vendono libri su Amazon ha nel proprio assortimento merce usata. E questo ha una buona ragione, poiché la vendita di libri nuovi è piuttosto costosa. I libri nuovi vengono generalmente distribuiti da editori o grossisti, il che significa che l’acquirente deve acquistare grandi quantità. Un tale investimento iniziale è difficile da sostenere per molti venditori sulla piattaforma. Inoltre, la maggior parte dei nuovi prodotti nel segmento dei libri è venduta direttamente da Amazon, il che non facilita la creazione di un’attività redditizia.
Tuttavia, è più redditizio vendere libri usati su Amazon. Di solito non sono necessari enormi investimenti e i venditori hanno maggiori possibilità di affermarsi contro la concorrenza. Allo stesso tempo, l’acquisto dei prodotti è più impegnativo e richiede più tempo.
| Libri nuovi | Libri usati |
| Kostenintensiv | geringe Investitionen |
| große Einkaufsmengen | zeitintensive Beschaffung |
| Amazon als direkter Konkurrent | weniger Konkurrenz |
| B2B-Geschäftsbeziehung nötig | Keine Geschäftsbeziehung zu Großhändlern |
Perciò, a questo punto, ci concentreremo sulla vendita di libri usati, poiché ci sono poche vendite indipendenti di nuovi prodotti.
Produkteinkauf: Woher nehmen, wenn nicht stehlen?
La rivendita di libri, nota anche come Reselling, può essere un modello di business redditizio. Tuttavia, gli interessati dovrebbero essere consapevoli che l’approvvigionamento delle merci può essere faticoso e richiedere tempo.
In linea di principio, non importa molto da dove prendi la tua merce. La rivendita e l’arbitraggio sono legali, sia su Amazon che su altre piattaforme. L’importante è che il prezzo di acquisto sia inferiore al prezzo di vendita e che il margine di profitto ottenuto valga lo sforzo.
Vendere libri su Amazon: passo dopo passo
Nel seguente paragrafo desideriamo descrivere in modo generale quali passi devono intraprendere i futuri venditori di marketplace per vendere libri nuovi o usati su Amazon.
Suggerimento: riconoscere e evitare gli errori FBA
Come già accennato, Amazon FBA è un servizio molto utile. Ma nulla è perfetto e a volte anche i dipendenti di Amazon formati commettono errori o ci sono difficoltà tecniche. Ad esempio, gli articoli possono andare persi nel magazzino di Amazon. I venditori di marketplace possono perdere fino al 3% del loro fatturato lordo annuale a causa di errori FBA – una somma considerevole. Denaro che puoi facilmente richiedere indietro in un giorno.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service è la soluzione affidabile del leader di mercato tedesco e il tuo partner per l’analisi e il rimborso professionale degli errori FBA. Il servizio è una vera pietra miliare nel tuo percorso da venditore a bestseller, poiché benefici di molti vantaggi:
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Conclusione: Conviene vendere libri su Amazon?
Sebbene i libri siano stati a lungo considerati un prodotto di vendita meno redditizio, oggi si osserva una tendenza positiva: il mercato dei libri sta crescendo di nuovo e piattaforme come TikTok stanno generando nuovo entusiasmo – il libro materiale sta vivendo una rinascita. Vendere libri su Amazon può quindi essere redditizio, specialmente nel settore dei libri usati. Qui è necessario meno capitale e ci sono buone possibilità di affermarsi contro la concorrenza.
Vendere libri nuovi, invece, è difficile per i piccoli venditori. Amazon stesso offre spesso molti nuovi titoli, e le elevate quantità di acquisto e la concorrenza sui prezzi sono ulteriori ostacoli. Al contrario, la rivendita di libri usati – sia attraverso librerie, mercatini delle pulci o marketplace online – è più facile da avviare e meno costosa.
In definitiva, la vendita di libri su Amazon può generare un reddito secondario o principale redditizio, se si conoscono le peculiarità del mercato e si è disposti a investire nel marketing e nell’approvvigionamento dei prodotti.
Domande frequenti
Sì, su Amazon è possibile vendere sia libri nuovi che usati. Amazon offre ai venditori due opzioni: la spedizione autonoma (FBM) o il Fulfillment by Amazon (FBA), in cui Amazon si occupa dello stoccaggio e della spedizione.
I bestseller e i titoli richiesti spesso si vendono bene, così come i manuali, i libri di testo, i pezzi da collezione e le edizioni rare. Categorie come biografie, autoaiuto, religione e spiritualità, nonché salute e fitness, sono anch’esse popolari.
Per vendere libri su Amazon, è necessario un account venditore: o un account individuale o un account professionale. Nel Seller Central, gli articoli possono essere elencati inserendo l’ISBN.
Il guadagno per libro varia notevolmente a seconda della categoria, della domanda, delle condizioni e del prezzo di vendita. Il guadagno medio si attesta spesso su cifre a una cifra o basse due cifre in euro, poiché devono essere sottratte le commissioni di vendita e, se del caso, i costi di spedizione o di stoccaggio.
I costi dipendono dal fatto che si utilizzi un account venditore individuale o professionale. L’account individuale addebita una commissione di 0,99 € per ogni articolo venduto, mentre l’account professionale costa 39,99 € al mese. Inoltre, ci sono commissioni di vendita che variano a seconda della categoria del libro e del prezzo del libro.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) consente di pubblicare i propri eBook o libri cartacei. Per questo è necessario solo un account Amazon, un file del libro pronto (in formato eBook o modello di stampa per libri cartacei) e una copertina del libro.
Sì, l’utilizzo di Amazon KDP è gratuito. Gli autori non pagano commissioni di registrazione, ma Amazon trattiene una percentuale di ogni vendita come commissione. Le royalty sono generalmente del 35% o del 70%, a seconda del prezzo di vendita e di altri fattori.
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