Come aumentare la visibilità dei prodotti con le offerte lampo di Amazon
Con l’offerta lampo di Amazon, Amazon ha creato una categoria di affari che consente di aumentare la visibilità dei propri prodotti e realizzare vendite aggiuntive attraverso promozioni scontate a breve termine. Come funzionano le offerte lampo su Amazon e quali esperienze hanno avuto i venditori e i fornitori, lo scoprirai qui.
Cosa sono le offerte lampo di Amazon?
Le offerte lampo di Amazon (anche chiamate affari o offerte del giorno) sono un’azione di risparmio di Amazon. I venditori e i fornitori possono offrire sconti sui loro prodotti per un periodo limitato di quattro a dodici ore. In questo caso, la quantità di articoli scontati è limitata. Amazon mostra sempre quale percentuale delle unità disponibili è già stata venduta. Questo aumenta ulteriormente l’incentivo all’acquisto per i clienti. Se tutte le unità dell’offerta vengono vendute, l’offerta termina anticipatamente.
Vantaggi delle offerte lampo di Amazon per venditori e fornitori
Per elencare un articolo come offerta lampo di Amazon, i venditori e i fornitori devono pagare una commissione ad Amazon. Tuttavia, in questo modo possono aumentare notevolmente la visibilità dei loro prodotti. A differenza delle campagne PPC, le offerte lampo non vengono visualizzate in base alle parole chiave, ma attraverso la pagina delle offerte di Amazon e l’elenco viene contrassegnato con un’etichetta.
Sulla pagina delle offerte di Amazon si trovano principalmente clienti con un’alta intenzione di acquisto. Pertanto, la possibilità che un cliente che scopre il tuo prodotto tra le offerte lampo di Amazon lo acquisti è alta. Inoltre, Amazon notifica ai clienti che hanno il prodotto nella loro lista dei desideri riguardo all’offerta e invia anche email marketing ai visitatori della pagina del prodotto. In questo modo puoi convincere i clienti indecisi a completare l’acquisto con un’offerta lampo di Amazon. Se il tuo prodotto viene cliccato e acquistato frequentemente grazie all’azione, ciò può avere un impatto positivo sul suo ranking organico.
Come funzionano le offerte lampo di Amazon?
Per elencare il tuo prodotto come offerta lampo di Amazon, deve soddisfare alcuni requisiti:
- Per candidarti per un posto, hai bisogno di un prodotto con una valutazione di almeno tre stelle, che riduci di almeno il 15 percento.
- Inoltre, la spedizione con Amazon Prime deve sempre essere possibile.
- Inoltre, sono ammessi solo prodotti in stato “nuovo”.
- Per prodotto, Amazon consente sempre solo una campagna di affari alla volta.
- Non tutte le categorie di prodotti possono essere pubblicizzate come offerte lampo su Amazon. L’alcol, ad esempio, non può essere promosso come affare.
Requisiti aggiuntivi per il Prime Day
Il Prime Day è un evento di affari esclusivo, poiché le offerte sono disponibili solo per i clienti che fanno parte del programma di fidelizzazione di Amazon “Prime”. Il Prime Day si tiene dal luglio 2015 come un’azione annuale di sconto. Nel frattempo, Amazon ha ampliato le offerte esclusive per i membri Prime con ulteriori eventi, ad esempio con il “Prime Fall” nell’autunno del 2022.
Per elencare un’offerta lampo di Amazon durante il Prime Day, devi soddisfare requisiti aggiuntivi. Durante il Prime Day, Amazon offre solo articoli con almeno il 20 percento di sconto e il prezzo di vendita più basso dell’anno come offerte lampo. La valutazione deve inoltre essere di almeno 3,5 stelle. Inoltre, devono essere rispettate tutte le linee guida di Amazon per la presentazione del prodotto.
Creare un’offerta lampo di Amazon – Come si fa?
Puoi creare un’offerta lampo di Amazon tramite il tuo account venditore o fornitore nella sezione “Pubblicità”. Sotto la voce “Offerte” puoi creare una nuova offerta per il prodotto desiderato.
Ora puoi selezionare il periodo settimanale desiderato e la durata dell’offerta. I periodi promozionali redditizi sono spesso già prenotati con un mese di anticipo. È quindi consigliabile prenotare il slot dell’offerta in anticipo. Dopo aver scelto il periodo promozionale, puoi stabilire la quantità e il prezzo dell’offerta. È importante notare che Amazon stabilisce una quantità minima, al di sotto della quale non è possibile creare l’offerta. Pertanto, hai bisogno di un certo stock per offrire un’offerta lampo di Amazon.
Dopo aver inserito tutti i parametri rilevanti, puoi confermare la creazione dell’offerta. Successivamente, l’offerta lampo sarà controllata e attivata da Amazon.
L’offerta lampo di Amazon non funziona – Cosa fare?
Può capitare che Amazon richieda una revisione per l’offerta lampo richiesta o che l’offerta venga rifiutata. È consigliabile dare un’occhiata alle linee guida di Amazon. Potrebbe essere che, ad esempio, il necessario sconto non venga raggiunto, poiché per il calcolo non viene utilizzato il prezzo di listino consigliato (UVP) del produttore, ma il prezzo medio passato. Se desideri supporto nel tuo marketing da un’agenzia Amazon come Faru Services GmbH, puoi consultarla anche per una consulenza sulla sblocco dell’offerta.
Costi per le offerte lampo di Amazon
Per elencare un’offerta lampo di Amazon, i venditori devono pagare due commissioni: a seconda dell’evento, la commissione di marketing varia tra 35 euro e 70 euro. A questo si aggiunge una commissione per ogni articolo venduto tramite l’azione. Questa commissione è variabile, ma viene già visualizzata al momento della creazione dell’offerta.
Alternativa alle offerte lampo di Amazon: offerta di 7 giorni
Un’alternativa all’offerta lampo di Amazon, in cui non sei così vincolato a un breve periodo di offerta specifico, è l’offerta di 7 giorni. Anche questa azione può essere creata tramite la pagina delle offerte.
Conclusione: offerte lampo di Amazon come opportunità per venditori e fornitori
Le offerte lampo di Amazon sono un’ottima opportunità per generare maggiore attenzione per i tuoi prodotti o per promuovere le vendite, poiché raggiungi un gruppo di clienti particolarmente propensi all’acquisto tramite la pagina delle offerte. Inoltre, i clienti che hanno già il tuo prodotto nella lista dei desideri potrebbero ricevere l’ultimo impulso all’acquisto.
Le offerte lampo di Amazon sono però solo un tassello di una strategia di marketing di successo su Amazon. Per una strategia globale, è consigliabile collaborare con un’agenzia di marketing Amazon specializzata, per sfruttare appieno le opportunità di Amazon e sviluppare un mix di marketing adatto per il tuo marchio.
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