Repricing cross-prodotto – una strategia (non solo) per i venditori di Private Label
SELLERLOGIC è sempre impegnata a creare prodotti eccellenti che consentano ai venditori Amazon di vendere in modo migliore e più sostenibile dal punto di vista economico. Creare nuovi prodotti e migliorare quelli esistenti è una parte centrale di questi sforzi. L’espansione del repricer con la strategia cross-prodotto è un arricchimento per i venditori di ogni tipo.
In particolare, quando si vendono prodotti Private Label – che di solito sono offerti solo da un venditore – si tiene automaticamente la Buy Box e non si deve quindi combattere per ottenerla. Tuttavia, ciò non significa che non ci sia concorrenza. Piuttosto, questa si svolge su un altro livello – ovvero sulla pagina dei risultati di ricerca, anziché sulla pagina dei dettagli del prodotto.
Concorrenza su tutti i livelli
Ecco un esempio pratico: siete produttori di calze sportive particolarmente resistenti e volete venderle come prodotto Private Label su Amazon. Caricate le calze su Amazon e ora aspettate che volino dai vostri scaffali nei carrelli dei clienti. Siete convinti che il vostro nuovo prodotto raggiungerà un’alta visibilità, poiché soddisfate tutti i requisiti rilevanti: avete un buon prodotto, foto di alta qualità sulla pagina dei dettagli del prodotto, una buona SEO di Amazon e – soprattutto – nessuna concorrenza per la Buy Box, poiché vendete tramite Private Label e non tramite merce commerciale.
Dopo alcuni giorni, esaminate le vendite e constatate con delusione che il risultato è piuttosto deludente. Perché? Un rapido sguardo ai risultati di ricerca vi svela la risposta. Se si digita “calze sportive” nella barra di ricerca di Amazon, le vostre calze non compaiono affatto, mentre compaiono quelle della concorrenza – altri venditori di Private Label che offrono un prodotto simile. Inoltre, questi venditori impostano il loro listing a un prezzo inferiore del 15%. Proprio questo è il punto decisivo in questo caso.
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La rilevanza del prezzo del prodotto oltre la Buy Box
Amazon, essendo una delle aziende più orientate al cliente al mondo, si impegna naturalmente a rendere i prezzi dei prodotti sulla sua piattaforma il più competitivi possibile. Ciò significa anche che i venditori che vendono a prezzi competitivi e la cui strategia di prezzo è flessibile vengono premiati con maggiore visibilità sulla piattaforma e, di conseguenza, ottengono un ranking più elevato.
Sulla pagina dei risultati di ricerca, il prezzo gioca un ruolo importante tanto quanto sulla pagina dei dettagli del prodotto. Visivamente, i prezzi nei risultati di ricerca sono presentati in modo prominente e colpiscono i clienti ancor prima che leggano il listing.
In sintesi: Le decisioni di acquisto dei clienti Amazon dipendono fortemente dal prezzo del prodotto. Naturalmente, ci sarà qualche venditore che, a causa dell’assenza di concorrenza per i suoi prodotti, può determinare i prezzi esclusivamente in base al margine desiderato e alla domanda. Tuttavia, la maggior parte stabilisce i propri prezzi anche in base alla concorrenza. In questo modo si garantisce che il prezzo del prodotto rimanga attraente, il che aumenta le vendite e, di conseguenza, il ranking nella ricerca di Amazon.
Nell’esempio sopra citato, una delle strategie efficaci sarebbe un adeguamento del prezzo ai prodotti già affermati, quindi una riduzione del prezzo del 15%. Tuttavia, non basta. Sappiamo tutti che Amazon è una delle piattaforme di e-commerce più dinamiche al mondo e questo si riflette anche nella strategia di prezzo dei prodotti. Chi vuole vendere con successo deve rimanere aggiornato. Questo vale sia per i venditori di Private Label che per i venditori di merce commerciale.
La soluzione SELLERLOGIC
La strategia cross-prodotto di SELLERLOGIC consente di confrontare un prodotto selezionato con fino a 20 prodotti concorrenti simili e di adeguare il prezzo di conseguenza. Per farlo, è sufficiente seguire i seguenti passaggi.
- Nel repricer andare su “I miei prodotti”
- Selezionare il prodotto su cui applicare la strategia cross-prodotto
- Specificare, in base all’ASIN, quali prodotti devono essere utilizzati per il confronto.
- Inserire quali intervalli di prezzo devono avere i prodotti registrati rispetto ai vostri prodotti. Non dimenticate di inserire il segno meno se volete vendere a un prezzo inferiore (ad esempio, “-0,5” se volete vendere a 50 centesimi in meno rispetto alla concorrenza).
Le impostazioni possono essere ulteriormente personalizzate in base alle vostre esigenze all’interno della strategia; ad esempio, potete inserire altri venditori in una blacklist o whitelist, oppure scegliere se includere solo venditori FBA o FBM. Per ulteriori informazioni su queste opzioni, potete consultare il video qui sotto.
L’ottimizzazione automatizzata dei prezzi offre ulteriori vantaggi per voi: l’applicazione della strategia cross-prodotto garantisce non solo che la vostra strategia di prezzo rimanga il più attraente possibile, ma previene anche una fissazione dei prezzi troppo bassa e le perdite di margine che ne derivano. Infatti, il repricer di SELLERLOGIC opera sempre entro i limiti di prezzo minimi e massimi da voi stabiliti. È anche possibile un calcolo automatico dei prezzi in base ai vostri costi. In questo modo, mantenete la vostra redditività nel modo più semplice!
In questo articolo si concentra l’uso della strategia cross-prodotto per i venditori di Private Label, sebbene possa essere utilizzata anche dai venditori di merce commerciale.
Un esempio pratico: vendete calze sportive del marchio Adidas tramite merce commerciale e notate un altro venditore che vende calze simili del marchio Snocks su Amazon e lo fa con grande successo grazie al suo prezzo dinamico e competitivo. Con l’aiuto della strategia cross-prodotto di SELLERLOGIC, potete allinearvi alla strategia di prezzo del concorrente e così ottenere anche più vendite.
Un’analisi dettagliata del funzionamento e dei vantaggi della strategia di repricing cross-prodotto è disponibile qui:
Crediti fotografici: © Renars2014 – stock.adobe.com
