Le strategie di repricing Amazon più efficaci per merci e marchi
(Ultimo aggiornamento il 31.10.2022) La regolazione automatizzata dei prezzi dei prodotti è ormai comune tra i venditori Amazon. In particolare, le merci molto richieste difficilmente possono essere vendute con successo sui vari marketplace senza uno strumento di repricing. Ma anche le performance dei prodotti a marchio privato sono sempre più spesso supportate da un repricer. Si pone quindi la domanda se i venditori possano utilizzare il loro strumento di repricing anche per i marchi privati, come fanno per le loro merci.
No, naturalmente no.
Questo è principalmente dovuto a come Amazon ordina i prodotti sui suoi marketplace. Invece di creare una pagina di dettaglio prodotto separata per ogni offerta, Amazon riunisce le offerte di diversi venditori dello stesso prodotto su una pagina di dettaglio prodotto. Quando un cliente acquista, solo il venditore che attualmente offre la migliore offerta e ha vinto la Buy Box ottiene l’assegnazione.
Chi vince la Buy Box, però, viene calcolato continuamente dal algoritmo in background. Fattori decisivi sono ad esempio il tempo di spedizione e il prezzo. Poiché quest’ultimo è particolarmente influenzabile, l’adattamento dei prezzi è diventato una pratica consolidata con cui i venditori cercano di vincere la Buy Box e quindi di ottenere il maggior numero possibile di vendite.
La piccola, ma significativa differenza
Tutto ciò vale in particolare per le merci, caratterizzate dal fatto che più venditori offrono lo stesso prodotto. Di solito si tratta di prodotti di grandi marchi, come ad esempio spazzolini elettrici Oral-B. Per i marchi privati, però, la situazione è un po’ diversa. Infatti, questi sono generalmente offerti da un solo venditore, che di solito è anche il proprietario del marchio. Finché questo non rivende i prodotti ad altri venditori, rappresenta l’unica offerta nella pagina del prodotto e quindi, nella maggior parte dei casi, ha automaticamente la Buy Box.
Beh, nessuna concorrenza = nessun vantaggio per un repricer. Giusto? Non proprio. La concorrenza non si svolge più sulla pagina del prodotto, ma tra diverse pagine di prodotti simili, ad esempio tra guinzagli in pelle, una della marca HältGut e l’altra della marca LäuftGut. Entrambi ricevono una pagina separata, ma competono per la disponibilità all’acquisto dei clienti Amazon e per un buon posizionamento all’interno dei risultati di ricerca su Amazon. Oltre a una ottimizzazione per i motori di ricerca, qui il prezzo è un fattore importante per determinare se una pagina prodotto appare in cima ai risultati di ricerca o affonda silenziosamente nelle profondità di Amazon.
Come può quindi un repricer supportare in modo efficace l’adattamento dei prezzi sia per le merci che per i marchi privati?
Strategie a confronto: ottimizzazione per la Buy Box, strategie trasversali tra i prodotti, basate sulle vendite e sui periodi di tempo
Di seguito vogliamo presentarvi tre strategie che il repricer di SELLERLOGIC offre e che sono disponibili per ogni cliente senza costi aggiuntivi. Possono essere applicate sia a singoli prodotti che a gruppi di prodotti.
#1: Ottimizzazione della Buy Box
Il fatto è: il 90% di tutte le vendite avviene attraverso il campo del carrello. Chi possiede la Buy Box si aggiudica quindi la maggior parte delle vendite e per questo la strategia della Buy Box è il cuore di tutti i venditori di merci. Tuttavia, ciò che rende speciale il repricer di SELLERLOGIC è che non si basa esclusivamente sul prezzo più basso per vincere la Buy Box. Una volta raggiunto questo obiettivo, lo strumento non si ferma all’ottimizzazione, ma lavora per rialzare il prezzo fino a mantenere la Buy Box al prezzo più alto possibile. In questo modo, i venditori non solo vendono di più, ma anche a prezzi più elevati e con margini più alti.
A proposito: Grazie all’approccio del repricer di SELLERLOGIC, può persino aumentare la fascia di prezzo interna di Amazon assegnata a ciascun prodotto in base ai prezzi delle offerte impostati. Questa fascia di prezzo regola, ad esempio, quanto alto o basso può essere un’offerta per qualificarsi per la Buy Box. Ciò significa che l’uso di un repricer può contribuire ad aumentare fondamentalmente il prezzo di un prodotto.
#2: Strategia trasversale tra i prodotti
Le decisioni di acquisto dei clienti Amazon dipendono fortemente dal prezzo del prodotto. Se prodotti simili sono offerti da altri fornitori – e di solito è così – è utile per i produttori e i venditori di marchi privati effettuare un confronto dei prezzi e un’adeguata regolazione dei prezzi. In questo modo si garantisce che il prezzo del prodotto rimanga attraente, il che porta a un aumento delle vendite e a un miglior posizionamento nella ricerca di Amazon.
Con la strategia trasversale tra i prodotti di SELLERLOGIC, un prodotto selezionato può essere confrontato con fino a 20 prodotti concorrenti simili e il prezzo può essere adeguatamente regolato. I venditori indicano quali prodotti devono essere utilizzati per il confronto tramite l’ASIN e stabiliscono le differenze di prezzo rispetto ai prodotti registrati. Il repricer controlla quindi regolarmente i prezzi della concorrenza e, se necessario, effettua un’adeguata regolazione dei prezzi.
L’applicazione della strategia trasversale tra i prodotti non solo garantisce una tariffazione attraente, ma previene anche una valutazione troppo bassa e le perdite di margine ad essa associate.
#3: Strategie basate sulle vendite e sui periodi di tempo
Attraverso l’ottimizzazione Push, i venditori possono regolare il proprio prezzo in base alle quantità vendute. In particolare, i venditori di marchi privati devono essere in grado di gestire i propri prezzi di vendita anche su un periodo di tempo più lungo, per influenzare così la domanda di un prodotto.
Come esempio: se le vendite aumentano, il prezzo può essere gradualmente aumentato in base a questo incremento, ad esempio del cinque percento ogni 30 unità vendute. Diverse regole possono anche essere combinate, ad esempio che l’aumento di prezzo sia proporzionalmente maggiore man mano che vengono venduti più articoli di un prodotto. Viceversa, può essere stabilito anche il caso opposto: dopo X unità vendute, il prezzo diminuisce di Y punti percentuali.
L’ottimizzazione Daily Push si basa anch’essa sulle vendite, tuttavia il prezzo del prodotto viene ripristinato a un prezzo di partenza prestabilito ogni giorno a mezzanotte o a un orario desiderato. In questo modo, i venditori possono, ad esempio, offrire la quantità minima desiderata a un prezzo ridotto all’inizio della giornata e successivamente aumentare il prezzo.
#4: Strategia manuale
Ogni attività su Amazon è diversa e un buon strumento di repricing dovrebbe essere abbastanza flessibile da poter rispondere a questa individualità. I venditori di marchi privati e i commercianti di merci traggono entrambi vantaggio da tale ottimizzazione. Con il repricer di SELLERLOGIC, gli utenti possono, ad esempio, mirare ai concorrenti più economici, a quelli definiti nella “whitelist” o a tutti gli altri concorrenti che non sono esclusi dalla “blacklist”.
A questo possono essere inclusi molti fattori diversi:
Conclusione: Repricing per merce commerciale e per marchi privati
Il repricing non è una questione di tipo di prodotto, ma funziona sia per merce commerciale che per marchi privati (produttori). Tuttavia, ci sono alcune differenze da considerare, poiché ha poco senso ottimizzare per la Buy Box quando si vende il proprio prodotto a marchio privato.
I venditori di merce commerciale, invece, sono ben consigliati a ottimizzare per la Buy Box, sia in modo completamente automatizzato che impostato individualmente. Strategie basate su prodotti, periodi e quantità sono più adatte per prodotti offerti solo da un venditore.
In ogni caso, i venditori di marketplace dovrebbero assicurarsi di utilizzare un repricer dinamico che alzi i prezzi, invece di abbassarli sempre, affinché non ci sia solo un crollo dei prezzi.
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