Amazon Sponsored Brands: Così il tuo marchio si distingue tra migliaia!
Oltre ai classici Sponsored Product Ads, sotto l’ombrello di Amazon Advertising si trovano anche gli annunci Sponsored Brands. A differenza di molti altri formati pubblicitari, questa forma di annuncio non si concentra su un singolo prodotto, ma mette in evidenza un’intera marca. Pertanto, non sorprende che una campagna Brands serva principalmente ad aumentare la consapevolezza del marchio e debba essere collocata nella parte alta del funnel di marketing.
Con una campagna Amazon Sponsored Brands ben strutturata, è possibile coprire anche fasi più profonde del funnel – grazie anche alla loro ottima percentuale di clic. Quali obiettivi possono perseguire i venditori di marketplace con questo formato pubblicitario, lo chiariremo più avanti in questo testo. Prima di tutto, diamo un’occhiata a come appaiono gli annunci Sponsored Brands, dove vengono visualizzati e quali requisiti devono soddisfare i commercianti per poterli attivare.
Cosa sono gli annunci Amazon Sponsored Brands?
Molti rivenditori online che commercializzano il proprio marchio su Amazon hanno un problema: la concorrenza. Questo può sembrare banale, poiché la concorrenza esiste ovunque. Tuttavia, online e in particolare sul marketplace di Amazon, la competizione è particolarmente intensa. Solo una singola pagina dei risultati di ricerca è rilevante per ogni termine di ricerca che i clienti inseriscono nella barra di ricerca di Amazon.de o Amazon.com. Rispetto al numero totale di offerte, ci sono solo pochi posti disponibili, che sono tanto più contesi quanto più in alto si trovano sulla pagina. Combattere per posizionare un prodotto del proprio marchio lì non è semplice e può richiedere molto tempo.
Per aumentare la notorietà e le vendite, la pubblicità è sempre stata un mezzo efficace, sia che si tratti del venditore al mercato del pesce, dell’annuncio stampato sul giornale o della pubblicità PPC digitale su Amazon. I venditori che desiderano utilizzare Sponsored Brands hanno la possibilità di scegliere tra tre diverse forme di annuncio: collezione di prodotti, Store Spotlight e video. Ciò che le accomuna è che funzionano sulla base di targeting per parole chiave e prodotti. Questo significa che non vengono visualizzate a caso, ma ottengono una posizione solo per determinati termini di ricerca o ASIN o categorie. Fino a tre prodotti possono essere visualizzati (eccetto per gli annunci video).
Questo esempio dimostra chiaramente perché sia gli annunci Sponsored Brands che gli annunci Sponsored Products funzionano così bene: sono praticamente indistinguibili dai risultati di ricerca organici, ma vengono visualizzati addirittura prima di essi.
Inoltre, sul marketplace di Amazon, gli annunci Sponsored Brands non appaiono ovunque, ma si trovano nella pagina dei risultati di ricerca sopra, sotto o tra i risultati di ricerca organici. Cliccando sulla pubblicità, il cliente viene indirizzato al negozio Amazon del marchio, a una delle sue sottopagine o a una pagina dei dettagli del prodotto.
Collezione di prodotti vs. Store Spotlight vs. Annuncio video: differenze a colpo d’occhio
Questa tabella mostra in modo chiaro le differenze riguardo a posizionamento, pagine di destinazione, ecc. tra i diversi formati:
| Collezione di prodotti | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca | Sopra e sotto i risultati di ricerca | Sopra e sotto i risultati di ricerca | All’interno dei risultati di ricerca |
| Pagine di atterraggio possibili | Negozio Amazon e le sue sottopagine, pagina dei dettagli del prodotto, pagina di atterraggio individuale (ad es. elenco prodotti) | Negozio Amazon e le sue sottopagine | Pagine dei dettagli del prodotto |
| Numero di prodotti | 3 | 3 | 1 |
| Logo & Nome del marchio | sì | sì | no |
| Personalizzabile? | Selezione dei prodotti e il loro ordine, intestazione, immagine | Selezione dei negozi e il loro ordine, intestazione, immagine | Solo all’interno del video |
| Targeting delle parole chiave | sì | sì | sì |
| Targeting dei prodotti | sì | sì | sì |
Collezione di prodotti & Spotlight del negozio
Su Amazon, le inserzioni Sponsored Brands dei formati Collezione di prodotti e Spotlight del negozio differiscono poco l’una dall’altra. La Collezione di prodotti promuove fino a tre prodotti specifici, con selezione e ordine determinati dall’inserzionista. Lo Spotlight, invece, promuove tre negozi di un marchio, quindi praticamente sottopagine di categoria del Brand Store. La pagina di atterraggio funge quindi da negozio pubblicizzato. Cliccando sulla Collezione di prodotti, il cliente viene generalmente reindirizzato direttamente alla pagina del prodotto pubblicizzato. Ma anche qui è possibile collegare pagine del negozio o persino pagine di atterraggio individuali.
Perché avere un proprio Brand Store?
I Brand Store sono in un certo senso le vetrine del marketplace di Amazon. Qui i marchi possono presentarsi senza interruzioni, liberi dalla concorrenza. Infatti, solo qui i concorrenti non possono fare pubblicità. Inoltre, i Brand Store offrono al cliente un’esperienza di acquisto che non può trovare altrove su Amazon: esplorare i marchi, sfogliare un portfolio e scoprire diverse categorie.
Video-annuncio
Diversamente si comportano gli annunci in formato video. Anche se questi sono dichiarati come annunci Brands, si tratta più di un Annuncio Sponsored Products. Infatti, gli annunci video Sponsored Brands di Amazon promuovono un singolo prodotto tramite un video affiancato. La pagina di atterraggio è la rispettiva pagina dei dettagli del prodotto.
Pertanto, il formato video è sicuramente il tipo più impegnativo tra gli annunci Sponsored Brands, poiché produrre un video di alta qualità richiede tempo e denaro. Ma ne vale la pena: secondo Perpetua, gli annunci video hanno talvolta un tasso di clic doppio rispetto ad altri Sponsored Brands su Amazon. Il RoAS (Return on Ad Spend) è mediamente tra il 28% e il 43% più alto. Pertanto, il formato video è particolarmente indicato quando i venditori hanno già materiale video per un prodotto o lo produrrebbero comunque per un secondo scopo.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: C’è una differenza?
Sì, c’è. Non solo gli annunci Brands hanno un aspetto diverso, ma gli inserzionisti sono anche più flessibili nella loro progettazione e possono personalizzare gli annunci pubblicitari, ad esempio modificando il titolo, le immagini utilizzate o la pagina di atterraggio. A differenza degli annunci Sponsored Products, è inoltre possibile promuovere più prodotti contemporaneamente e anche tramite video.
Ci sono anche alcune differenze nella gestione e nell’analisi. Gli Sponsored Products sono in un certo senso l’ingresso nel mondo della pubblicità di Amazon, mentre gli annunci Sponsored Brands sono già un po’ più avanzati. Pertanto, non si trova una campagna automatica tra questi ultimi.
Inoltre, gli Sponsored Brands hanno una finestra di attribuzione più lunga di 14 giorni. Le vendite generate da un annuncio includono tutte le vendite dello stesso marchio: non importa se la vendita è gestita dal proprietario del marchio/inserzionista, da Amazon o da un rivenditore terzo. Pertanto, i venditori non hanno nemmeno bisogno della Buy Box su Amazon per poter attivare un annuncio Sponsored Brands per un marchio.
Amazon Sponsored Brands: Best Practices per tutti i formati
Alcuni aspetti di una buona campagna valgono per tutti i tipi di Sponsored Brands. I seguenti Best Practices dovrebbero essere assolutamente considerati dai venditori:
Amazon mette a disposizione tutte le Specifiche dei Marchi Sponsorizzati in modo chiaro. Ignorarle sarebbe uno spreco di tempo e denaro, poiché gli annunci che non soddisfano le specifiche vengono semplicemente rifiutati.
Wissenswertes über Sponsored Brands Ads
Wer kann Sponsored-Brands-Anzeigen nutzen?
Non tutti i venditori sono automaticamente autorizzati a pubblicare annunci Sponsored Brands su Amazon. Devono essere soddisfatti diversi criteri:
In quale misura causano costi gli Sponsored Brands su Amazon?
I venditori del marketplace possono facilmente navigare nella sezione corrispondente in SellerCentral. Sotto la scheda “Pubblicità” si trova la gestione delle campagne, dove può essere creata una nuova campagna. In questo caso, devono essere impostati anche il nome della campagna e il tipo di campagna – in questo caso, quindi, Sponsored Brands.
Quali vantaggi offrono le campagne Sponsored Brand di Amazon?
Ulteriori domande frequenti
L’inserzione Sponsored Brands è una delle tre forme pubblicitarie PPC di Amazon. Con essa è possibile promuovere sia Brand Stores, sottopagine dello Store che singoli prodotti. Fino a tre landing page sono possibili per annuncio. Inoltre, ci sono inserzioni Brands in formato video.
Oltre alle forme classiche con il collegamento al Brand Store o a una pagina prodotto, gli inserzionisti possono utilizzare anche un video nell’annuncio. In questo caso viene promosso solo un prodotto, la cui pagina dei dettagli funge da landing page.
Le inserzioni Sponsored Brands hanno diverse posizioni: vengono visualizzate prima o dopo i risultati di ricerca organici nella pagina dei risultati di ricerca. Gli annunci video vengono riprodotti all’interno dei risultati di ricerca.
Normalmente, qualsiasi venditore Amazon che possiede un marchio registrato o diritti di vendita per esso può attivare tali annunci pubblicitari.
Non è possibile indicare un budget giornaliero fisso, poiché Amazon calcola le inserzioni Sponsored Brands secondo il principio Pay per Click (PPC). Pertanto, i costi effettivi per clic (CPC) dipendono in particolare da quanto è competitivo una parola chiave. Vince sempre chi è disposto a pagare di più per il posto pubblicitario. Ci possono essere parole chiave con molti offerenti che fanno salire il prezzo e parole chiave con pochi offerenti, per cui il prezzo non aumenta così tanto.
Conclusione: le Sponsored Brands devono far parte di ogni strategia pubblicitaria
Le inserzioni Amazon Sponsored Brands possono essere uno dei primi formati pubblicitari che i venditori del marketplace provano, ma ciò non significa che debbano essere scartate con l’aumentare dell’esperienza dell’inserzionista. Al contrario! Non solo aumentano la visibilità del marchio su Amazon, ma possono anche promuovere singoli prodotti. Inoltre, spesso hanno un RoAS migliore rispetto ad altre inserzioni PPC.
Tuttavia, ci sono alcune cose da considerare: le immagini e i video utilizzati devono essere di alta qualità e i prodotti devono mantenere la Buy Box, affinché il budget giornaliero non avvantaggi la concorrenza. Solo in questo modo diventano una componente preziosa di una strategia complessiva.
Crediti fotografici in ordine di immagini: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Fig. 1 @ amazon.de / Fig. 2 @ perpetua.com
